AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏，立即收藏AMZ123
热门搜索
1
amz123
2
亚马逊
3
1688
4
亚马逊全球收款
会员二维码
知识星球
立即登录
首页
跨境头条
全球开店
自营服务
查测评
找服务
找物流
找海外仓
找活动
看直播
工具箱
热门搜索
1. amz1232. 亚马逊3. 16884. 亚马逊全球收款
  1. 4.9 厦门亚马逊春耕-文章页banner
Item 1 of 1
首页
/
跨境头条
/
文章详情

理性投资阿里，全面发展外贸

超哥电商日记
超哥电商日记
3616
2021-10-09 17:30
2021-10-09 17:30
3616
超哥电商日记

4月16日深圳，POD卖家必看！AI设计/3D打印/欧洲市场实战拆解，点击报名





【题记】
现在做外贸，选择阿里国际站的企业很多，尤其是新冠疫情以来，展会渠道受限，很多企业不得不重视线上渠道。
在辅导企业的过程中，我发现有不少企业国际站开通好多年了，居然没有人打理，还在续费？有的企业匆匆忙忙就开通了，一年半载也没有摸清楚怎么玩。还有的企业，一上来就开通10万标准的金品诚企会员。或者开通出口通几个月发现效果一般就升级金品，真是什么操作都有啊。更多的是不少企业一门心思只知道投资阿里国际站，却收效甚微，也没有搞明白怎么回事。
我想就这个问题，跟大家分享些我的看法，希望对大家有启发。
1。阿里巴巴国际站是什么
2。为什么会有阿里巴巴国际站
3。如何投资阿里国际站
4。外贸是什么？
5。阿里巴巴国际站与外贸是什么关系？
6。如何做好外贸？
7。企业在不同的阶段如何对待阿里国际站
8。如何利用阿里的资源？

1。阿里巴巴国际站是什么

阿里国际站是一个面向B类商家的电子商务平台。这里面包含两个基本的含义，至今未变：
第一，是面向B类商家的。不同于面向普通消费者的C类电商平台。这是一个面向B类商家的平台，买卖双方都是企业级客户。
第二，是电商平台。它是一个电商平台，为买卖双方大家的信息沟通、商品展示、交易结算等全面的服务。
其次，从发展历程来看阿里国际站，分为三个阶段：
1）信息发布平台
阿里国际站最早始于1999年创办的阿里巴巴黄页，主要是为买家提供一个寻找供应商的黄页网址，类似于于传统的纸质的电信黄页。
下面这张图就是它诞生之处的模样，可以注册会员，按照行业进行分类，采集了大量供应商的信息。
我们选择“农业”》“鸡蛋”看看，这里会展示世界各地的商家信息，包括买家、卖家、代理商等。看到这里，不得不让人觉得，这一开始阿里的梦想都是挺大的哈。
这个时候，在上面注册都是免费的。
下面这个界面是2004年12月份的模样，大家注意看它的网站定位变化：由“global business to business e-market”变为了“The world's largest base of suppliers”.
2）营销平台
2008年，阿里推出了“出口通”卖家会员，也推出了在线交易的工具trademanager。对卖家进行了分层，除了免费的会员，付费的会员享受的权益是不一样的。同时付费会员可以在上面打广告。标志着阿里国际站开始走向营销平台。
下面这张图是2008年10月份的样子：
那几年真是做外贸的黄金时期啊，注册个免费会员，发布几条消息，都可以收到客户的询盘哪。
2010年收购了一达通，这一笔收购很有远见，将会在未来发挥重大作用。
3）交易平台
2015年，国际站推出信保，用于让买卖双方实现在线交易，让资金得以在阿里平台沉淀，然后又发挥一达通的报关、退税作用，从而实现交易的闭环。2017年，又推出无忧物流，解决订单与物流关联的问题。从而全面的实现了交易的无缝对接，真的是很厉害！
下面这张图是2015年2月份的样子，可以看出，平台在大力推广信保：
以上就是阿里国际站近20年来的发展历史。了解它的发展历史，对于我们认识它、操作它，会有很大的帮助。

2。为什么会有阿里巴巴国际站

从上面的历史就可以看出，国际站诞生之处，就是作为一个信息展示平台的，从买家的角度，展示世界各地卖家的信息。估计那个时候，阿里做的最大的一个工作就是把世界各地的纸质版的企业黄页电子化。这个时候，商业模式并不清晰，纯粹是免费的。
这也难怪，2000年互联网泡沫来的时候，阿里差点挂掉，根本都不赚钱嘛，纯粹是做公益。
幸好，马云的贵人出现了，2000年的时候，日本软银的孙正义给阿里投资了2000万美元，4年后，阿里巴巴刚推出淘宝平台不久，软银又继续追加了投资，当时阿里一共融资了8200万美元，其中软银投了6000万美元。通过两次投资，软银用8000万美元，换来了大约30%的阿里股份。2014年，阿里在纽交所上市时，软银持有的阿里股份价值翻了大约2900倍。
阿里国际站之所以能够存在且取得巨大的成就，有阿里自身的不懈努力，更有时代赋予的红利。
1）中国制造的红利。
1978年至1991年期间，我国逐步形成“经济特区——沿海开放城市——沿海经济开放地区——内地”逐步推进的对外开放格局。到1993年基本上形成了一个宽领域、多层次、有重点、点线面结合的全方面对外开放新格局。
这个时期，通过引入外资，给国际品牌代工，带动了中国制造业的高速发展。储备和锻炼了足够多的产业工人。
92年邓公南巡讲话后，又提出建立社会主义市场经济体制，这一政策促进了私营经济、民营经济的快速发展。在对外贸易方面，自1999年政府放宽了对民营企业进出口经营权的限制后，出口供货100万美元以上的私营企业开始进入外贸领域，成为中国经济的主体部分和中国经济长期持续性高速发展最主要的推动力。
所以至今，阿里国际站上的中国卖家主要都是中小企业、民营企业。
2）中国外贸的红利。
2001年中国入世，进一步推动了中国对外开放的发展。使得外贸出现了前所未有的的发展红利。
如下图是国家统计局统计的近20年中国对外贸易进出口总额图：
从中，你可以体会到外贸的红利。
3）中国互联网的红利。
从1995年互联网开始兴起，中国就赶上了这波互联网发展的好时代。
马云是怎么进入到互联网领域的呢？
马云祖籍浙江省嵊州市（原嵊县）谷来镇，后父母移居杭州。幼年时就读于杭州市中北二小（现长寿桥小学）。后在杭州市天水中学短期就读。
1982年，马云高中毕业后，参加第一次高考，数学考了1分。1983年，第二次参加高考，还是落榜，数学考了19分。因此经过父亲拜托，开始替山海经、东海、江南三家杂志社踩三轮车送书，白天上班，晚上上夜校。1984年，第三次参加高考，数学考了89分，终于考上了杭州师范学院外语系外语外贸专业的专科。
1988年毕业于杭州师范学院（现杭州师范大学）外语系英语专业，获英语学士学位，8月分配到之后于杭州电子工业学院（现杭州电子科技大学）基础部从事英语教学工作，1994年10月调任党政办公室所属外事办公室主任。
1991年，马云初次接触商业活动，集资3,000人民币创办海博翻译社。头一个月，收入人民币700元，但房租高达人民币1,500元。他于是利用转手小商品交易的方式，从广州、义乌等地进货，成功养活了翻译社，还组织了杭州第一个英语角。1995年，马云在出访美国时首次接触到因特网，回国后和他的妻子，还有同为老师的何一兵于1995年4月创办网站“中国黄页”，专为中国公司制作网页。1997年，他为中国外经贸部开发其官方站点及中国产品网上交易市场。
1999年，马云正式辞去公职，创办阿里巴巴网站，开拓电子商务应用，尤其是B2B业务。
2000年左右，三大门户网站都是新闻资讯网站：搜狐、新浪和网易。马云的企业黄页实在是不引人注目，但是他抓住了这个互联网兴起的时机。
4）阿里自身的变革。
近20年的发展，阿里取得了惊人的成绩，建立了强大的商业帝国：
那么阿里国际站板块为阿里集团贡献了多少呢？我们来看下阿里近3年的财报：
可以看出，国际站的贡献只占2%。新冠疫情期间收入暴涨，增至143亿人民币。
这些成绩的取得离不开阿里自身的不断变革，顺应和把握时代趋势。

3。如何投资阿里国际站

对于老板来说，要操作好阿里国际站，充分发挥国际站的价值，需要匹配三个岗位的人：
运营：负责将国际站上的访客引入到自己店铺。
美工：负责产品和店铺的视觉美化。让买家进来后产生兴趣、信任感。
外贸业务员：负责将发来询盘的客户转化为订单。
3个岗位至少需要两个人来管理：能力强的兼顾运营，美工方面就降低要求。两个人是最低的配置了。
我们来看看国际站的最低显性投入：
方案1：出口通会员 29800年费+30000广告费+10万（2人工资最低）≈15万 
方案2：金品诚企会员 80000年费+30000广告费+16万（3人工资最低）≈27万
如果按照20%的毛利算，你选择方案1，需要在国际站拿到75万的订单才够收回成本。选择方案2，需要在国际站拿到135万的订单才够收回成本。前提条件是岗位上的人能够胜任。
以上是从财务视角和静态方法对投资国际站的简单思考。

4。外贸是什么？

外贸是相对内贸的一个概念，简单的说外贸就是和老外做生意，更细一点说就是你提供产品，老外为产品买单。
那么问题来了，要实现生意的成交，你就要解决如下问题：
1。老外在哪里？怎么找到他，或者让他找到我？
2。谁是我的目标客户？
3。老外喜欢什么样的产品？能够接受什么样的价格？
4。同行也提供同样的产品，我怎么办？
5。如何让老外选择跟我合作而不是同行？我的优势在哪里
6。如何赢得老外的信任？如何跟老外沟通？
7。老外如何了解我的信息？
8。款项如何支付？
9。产品品质、货期如何满足老外要求？
10。如何把货物交给老外？
所以做外贸之前，你得先把这10个问题搞清楚。

5。阿里巴巴国际站与外贸是什么关系？

阿里国际站是一个面向外贸企业的电商平台。理论上是让你的产品卖到世界各地去，上面的供应商95%是中国供应商，还有5%的是国外供应商。
如下图，我们搜索男士衬衫，搜索结果显示还有孟加拉国、印度等国的供应商。
前面说了，现在的阿里国际站经过20年的发展，已经成为了一个闭环交易的平台。在上面可以实现产品和公司展示、直播、在线交流、在线支付、报关、物流及跟踪、售后保障、借贷金融、退税一条龙服务。可以说是最便捷的做外贸的方式和渠道了。这样的渠道最大的问题就是你的同行太多了，买家有太多的选择。其次，运营的成本随着大量同行的加入，会越来越高。
那么做外贸，还有其它方式吗？当然有，而且效果很好。
以下列举更多的做外贸的方式：
很多传统做外贸的都是做展会。真正有极大价值的独立站获客，这才是收获优质客户的好东西。
所以，大家明白一点：做外贸不只是做阿里。阿里只是做外贸的一个渠道而已。

6。如何做好外贸？

那么如何做好外贸呢？我给大家三个建议：
第一，要有长远的计划。做B类贸易和C类贸易，区别就是周期长。也许你前两年都是亏损，但是坚持下来，第三年就遇上个大客户，一下子就把前面亏损的都补回来了。今年客户给你下个小单试试，明年也许就给你来个大单，这是很正常的。所以如果你想做外贸，抱着试一年的想法，那基本上会失败的。
第二，要多元化布局。做外贸一定要多元化布局，不要吊死在一个渠道上。有很多轻资产投入的方式，只要方法掌握了，效果比投资平台好多了。
第三，要重视员工培养。人才是企业最大的资源。选好人，培养好人，用好人，用福利待遇留住人。所有的工作成效最终都是通过人来实现的。人员不稳，你的很多投入都会打水漂。

7。企业在不同的阶段如何对待阿里国际站

对于创业型的企业：可以先从平台电商开始。主要是通过平台，熟悉外贸的各个环节，把体系理顺。一年后，就要做独立站推广，社交推广。资金充足的话可以考虑展会。
对于有实力的企业：先从独立站开始，其次考虑平台电商，展会。做独立站的关键是选好建站合作伙伴。市面会做网站公司的很多，但是会做如下要求网站的公司不多：营销型的、外贸类的、懂googleSEO和Google广告的。重要的是通过建站，你得把整套运营的东西学会，系统的写文案推广。
对于SOHO一族：先从独立站开始，其次是google开发。
关于会员级别的选择：一定要先从普通的出口通开始，摸熟了规则再升级金品。我见到太多土豪一上来直接上金品，又不会玩，结果白白浪费。哎，怎么说好呢，难怪阿里那么挣钱，哈哈。

8。如何利用阿里的资源？

前面跟大家从投资回报的角度去聊了外贸及阿里国际站。其实我们做任何一件事，都要学会开启多元收益模式。什么意思呢？
就是我们在做外贸，选择渠道的过程中，都不要仅仅只是看投资和回报，更要看到渠道背后的相关价值，然后把这些价值也利用到。
譬如跟阿里的合作中，初期客户经理会带着你玩，什么橙功营、寻梦之旅、阿里游学、百团大战、商会交流等等。这些会让你接触到一大批同行。给你带来各个方面的启发：管理的、人事的、战略的、研发的、销售的等等。这方面的知识与经验，也是你做好企业必备的功底。很多老板把业绩的好坏都怪罪到业务员头上、平台上，却不想老板自己需要提升很多，注定是很难做成功的。
以上8点，就是我对于阿里国际站的一些看法。
4.10 杭州亚马逊大会-文章页底部图片
阿里巴巴国际站
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务，0门槛抢占全球流量！
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪，仅需4步，轻松撬动亿万海外流量，让品牌销量翻倍增长！
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。
上一篇
谷歌电商投放案例-日本女装
下一篇
成人用品Proextender被代理，名单曝出288个店铺被告，看看有没有涉及到你的店铺！
最新热门报告作者标签
SHEIN发布全球循环报告，7 成用户注重性价比
AMZ123获悉，近日，SHEIN 发布2025 年全球循环性报告，调研覆盖21 个国家、约1.5万名用户，系统分析用户购买决策、穿着习惯、衣物处置与循环参与行为，为服装电商的可持续运营、循环服务设计与消费引导提供数据支撑。核心发现如下：一、影响用户购买决策的因素（一）核心决策因素1、性价比是第一决策前提价格是全球用户最统一、最优先的考量项。71.6% 的用户总是将最优价格作为首要考虑，19.2%经常考虑，合计占比高达 90.8%。在 21 个调研市场中，18 个市场将价格列为第一考量，且这些市场中超过 85% 的用户高度关注价格；其中南非、韩国用户价格敏感度最高，近 95% 总是 / 经常关注价格。
26年美国美妆消费者趋势：关税、AI、社媒影响购物决策
AMZ123获悉，随着新技术与平台不断涌现，不同世代美妆消费者的购物行为愈发复杂，不同产品类别对购买决策的影响也存在显著差异。同时，美国近年的关税政策与持续通胀也对市场格局造成影响，使品牌方面临竞争激烈且充满不确定性的环境。因此，Tinuiti发布了《2026年美妆营销研究报告》，从通胀影响到社交媒体趋势全面分析了消费者行为，以更好理解当前美国市场的美妆消费状况。一、市场现状1. 消费者对价格变化的反应数据显示，2025年美国美妆及个护电商市场规模已达到约610亿美元，电商渠道已占据接近一半的市场份额。随着技术进步和平台多样化，美容消费者的购物路径日益复杂。
25年日本家居电商市场达2.56万亿日元，平均单价提升
AMZ123获悉，近日，根据日本经济产业省发布的“2022-2025年电商市场调查”，2025年日本家居电商市场持续扩张，尽管新建住宅数量下降，消费者对线上购物的需求和高价值产品的偏好推动了市场增长。数据显示，近三年来，日本生活杂货、家具、家居类B2C电商市场规模和渗透率均呈稳步上升趋势，从2022年的2.35万亿日元（29.59%），增长至2025年的2.56万亿日元（32.58%%），同比增长3.62%。在商品行业中排名第三，仅次于“图书、视频及音乐软件”（56.45%）和“家用电器、音视频设备、电脑及周边设备等”（43.03%）。
25年全球美妆市场增长10%，AI与社交电商推动增长
AMZ123获悉，近日，根据尼尔森IQ（NielsenIQ）发布的《2026美妆市场报告》，2025年全球美妆市场同比增长10%，其中电商渠道的增速是线下实体店的六倍。对于品牌来说，加快数字化布局已成为赢得美妆市场的关键。从区域表现来看，北美市场增长10%，西欧增长4%，东欧增长8%，拉丁美洲增长14%，非洲和中东增长16%，亚太地区增长14%。这一趋势表明，无论市场成熟度如何，数字化渠道对全球美妆增长的推动作用普遍存在。AI驱动的产品推荐、社交电商以及直播购物正在改变消费者发现和购买产品的路径。超过50%的消费者正在使用AI购物工具，其中49%已经通过生成式AI获得美妆推荐，53%的消费者通过社交平台完成购买。
国产奶瓶刷打入美国母婴圈，在TikTok卖了200多万
给宝宝洗杯子，大概是所有父母最熟悉也最无奈的日常。不同于成人所用的敞口杯，婴幼儿专用杯包含防呛阀门、吸嘴等特殊饮水结构，复杂配件造就的诸多清洁死角，“滋生”的不光有缝隙处的霉菌刺客，更有为人父母对于“哪儿哪儿不干净”的卫生焦虑。近期在TikTok美区，一款能深入各个死角、分区清洁的杯刷工具正是为“绞杀”这番情绪而来，凭借5合1的全能型卖点迅速突围，成为母婴类目的一匹销量黑马。01母婴类目下的“死角克星”数据显示，在TikTok美区母婴用品类目，一款主打5合1的清洁杯刷以2445件的周销量，登上了大类销量榜第2的位置。虽然乍一看这款刷子与常规款无异，但在洗杯子这件事上，它的专业程度却毋庸置疑。
美国Q4电商销售额达3652亿美元，渗透率创新高
AMZ123获悉，近日，根据Digital Commerce 360对美国商务部数据的分析，2025年第四季度，美国电商销售额首次在单个季度突破3500亿美元大关，达到约3650亿美元，比历史数据高出约150亿美元。数据显示，2025年第四季度美国总零售额为1.461万亿美元，同比增长3.6%。其中，线下零售销售增长3%。分析显示，电商在美国零售市场的渗透率创历史新高，占美国总零售总额的25%。若将餐饮服务等零售销售也计入，美国电商占总零售额的比例为16.6%，未经调整的数据显示占比为18.3%。这是自美国商务部 1999年开始追踪在线销售以来，单季度电商渗透率最高的一次。
意大利对Revolut处以1150万欧元罚款
Fin123获悉，近日，意大利反垄断机构对 Revolut 处以 1150 万欧元的罚款。意大利竞争管理局（AGCM）指出，Revolut向客户散布了关于其投资产品的错误信息，同时未能清晰、完整地披露免佣金投资背后的隐性成本与交易限制。此外，意大利方面指出，Revolut在处理用户银行账户时，采用了激进且不透明的操作手法，包括就账户暂停、限制及冻结等事项提供不完整或误导性信息。此次罚款共涉及三项具体处罚：第一，Revolut Securities Europe UAB 与 Revolut Group Holdings Ltd 因投资服务信息披露不足，被罚500万欧元。
年销售额6.7亿美元！25年TikTok Shop美国站美妆标签Top10
AMZ123获悉，近日，根据Charm.io统计，TikTok Shop美国站上10个美妆类标签在过去12个月内创造了超过6.7亿美元的销售额，这些标签不仅描述产品，更直接激发购买行为。2025年超过7000万件美妆产品通过TikTok Shop售出。在TikTok Shop上，标签成为推动消费的基础形式。例如，#skincare护肤标签一年销售额约1.419亿美元，Dr. Melaxin Peel Shot Glow Rice安瓶套装因配方中的水稻提取物与AHA、BHA化学成分，能清理黑头、净化毛孔并防止痘痘，成为#skincare的代表产品。
26年美国美妆消费者趋势：关税、AI、社媒影响购物决策
AMZ123获悉，随着新技术与平台不断涌现，不同世代美妆消费者的购物行为愈发复杂，不同产品类别对购买决策的影响也存在显著差异。同时，美国近年的关税政策与持续通胀也对市场格局造成影响，使品牌方面临竞争激烈且充满不确定性的环境。因此，Tinuiti发布了《2026年美妆营销研究报告》，从通胀影响到社交媒体趋势全面分析了消费者行为，以更好理解当前美国市场的美妆消费状况。一、市场现状1. 消费者对价格变化的反应数据显示，2025年美国美妆及个护电商市场规模已达到约610亿美元，电商渠道已占据接近一半的市场份额。随着技术进步和平台多样化，美容消费者的购物路径日益复杂。
25年全球美妆市场增长10%，AI与社交电商推动增长
AMZ123获悉，近日，根据尼尔森IQ（NielsenIQ）发布的《2026美妆市场报告》，2025年全球美妆市场同比增长10%，其中电商渠道的增速是线下实体店的六倍。对于品牌来说，加快数字化布局已成为赢得美妆市场的关键。从区域表现来看，北美市场增长10%，西欧增长4%，东欧增长8%，拉丁美洲增长14%，非洲和中东增长16%，亚太地区增长14%。这一趋势表明，无论市场成熟度如何，数字化渠道对全球美妆增长的推动作用普遍存在。AI驱动的产品推荐、社交电商以及直播购物正在改变消费者发现和购买产品的路径。超过50%的消费者正在使用AI购物工具，其中49%已经通过生成式AI获得美妆推荐，53%的消费者通过社交平台完成购买。
SHEIN发布全球循环报告，7 成用户注重性价比
AMZ123获悉，近日，SHEIN 发布2025 年全球循环性报告，调研覆盖21 个国家、约1.5万名用户，系统分析用户购买决策、穿着习惯、衣物处置与循环参与行为，为服装电商的可持续运营、循环服务设计与消费引导提供数据支撑。核心发现如下：一、影响用户购买决策的因素（一）核心决策因素1、性价比是第一决策前提价格是全球用户最统一、最优先的考量项。71.6% 的用户总是将最优价格作为首要考虑，19.2%经常考虑，合计占比高达 90.8%。在 21 个调研市场中，18 个市场将价格列为第一考量，且这些市场中超过 85% 的用户高度关注价格；其中南非、韩国用户价格敏感度最高，近 95% 总是 / 经常关注价格。
25年日本家居电商市场达2.56万亿日元，平均单价提升
AMZ123获悉，近日，根据日本经济产业省发布的“2022-2025年电商市场调查”，2025年日本家居电商市场持续扩张，尽管新建住宅数量下降，消费者对线上购物的需求和高价值产品的偏好推动了市场增长。数据显示，近三年来，日本生活杂货、家具、家居类B2C电商市场规模和渗透率均呈稳步上升趋势，从2022年的2.35万亿日元（29.59%），增长至2025年的2.56万亿日元（32.58%%），同比增长3.62%。在商品行业中排名第三，仅次于“图书、视频及音乐软件”（56.45%）和“家用电器、音视频设备、电脑及周边设备等”（43.03%）。
《TikTok Shop突破末次触达归因（LTA)ROAS分析报告》PDF下载
在数字化浪潮中,广告主正面临有效衡量广告支出回报率(ROAS)的挑战。传统未次触达归因(LTA)模型因数据收集难度和归因偏差问题已难以满足广告主的需求,因此,探索新的方法来解决这些问题显得尤为重要。
《未来电商报告：品牌独立站五步升级锁定未来确定性增长》PDF下载
调研显示，出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势，精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求，正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。
《TikTok Shop达人真实种草力报告》PDF下载
达人正在将文化内容、社群互动与商业转化深度融合,形成一个高度协同的内容商业生态,其价值早已不再局限于内容带来的直接收入。从更广义的商业视角来看,达人价值的核心在于真实影响力-即其内容对商品与服务产生影响并促成转化所形成的整体商业价值,这一能力正构成达人在内容电商体系中的带货价值基础。
《2026年第2季度儿童时尚品类报告》PDF下载
儿童时尚品类概览 主题选品合辑 巴西站点上新 泰国站点上新 菲律宾站点上新 越南站点上新
《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载
2025年，TikTok Shop进一步加快扩张步伐，在巩固欧美成熟市场的同时，积极开拓新兴市场，先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量，也体现出其多元化市场战略的初步成效，以分散地缘政治风险。
《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载
印尼当地汽车保有量并不高，每一千人的机动车保有量仅96人，未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来，2024年泰国汽车保有量为322辆/千人，马来西亚为531辆/千人。
《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载
巴西骑行爱好群体广泛，但平台上热销品呈现出的国际大牌极少，推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售，未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车，可能出于价格实惠和售后便利考虑。
《2025年TikTok生态发展白皮书》PDF下载
2025年，全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图，完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中，生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加，构成内容电商演进的核心变量。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号，致力于为中国跨境卖家提供最新，最全亚马逊全球开店资讯，运营干货分享及开店支持。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结，是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题，进行收集整理，汇总解答，将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识，科普那些你不知道的事...
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目，专注全球跨境电商平台热点事件，为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台，专注亚马逊全球热点事件，为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话，挣钱要紧！
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境资讯美国Amazon侵权TikTok物流专利商标中国YandexTemuAliExpress营销FBA关键词LazadaShopeeFacebookeBay东南亚快讯独立站知识产权服装品牌出海AMZ123英国社交媒体日本GoogleShopify选品分析
首页
跨境头条
文章详情
理性投资阿里，全面发展外贸
超哥电商日记
2021-10-09 17:30
3616





【题记】
现在做外贸，选择阿里国际站的企业很多，尤其是新冠疫情以来，展会渠道受限，很多企业不得不重视线上渠道。
在辅导企业的过程中，我发现有不少企业国际站开通好多年了，居然没有人打理，还在续费？有的企业匆匆忙忙就开通了，一年半载也没有摸清楚怎么玩。还有的企业，一上来就开通10万标准的金品诚企会员。或者开通出口通几个月发现效果一般就升级金品，真是什么操作都有啊。更多的是不少企业一门心思只知道投资阿里国际站，却收效甚微，也没有搞明白怎么回事。
我想就这个问题，跟大家分享些我的看法，希望对大家有启发。
1。阿里巴巴国际站是什么
2。为什么会有阿里巴巴国际站
3。如何投资阿里国际站
4。外贸是什么？
5。阿里巴巴国际站与外贸是什么关系？
6。如何做好外贸？
7。企业在不同的阶段如何对待阿里国际站
8。如何利用阿里的资源？

1。阿里巴巴国际站是什么

阿里国际站是一个面向B类商家的电子商务平台。这里面包含两个基本的含义，至今未变：
第一，是面向B类商家的。不同于面向普通消费者的C类电商平台。这是一个面向B类商家的平台，买卖双方都是企业级客户。
第二，是电商平台。它是一个电商平台，为买卖双方大家的信息沟通、商品展示、交易结算等全面的服务。
其次，从发展历程来看阿里国际站，分为三个阶段：
1）信息发布平台
阿里国际站最早始于1999年创办的阿里巴巴黄页，主要是为买家提供一个寻找供应商的黄页网址，类似于于传统的纸质的电信黄页。
下面这张图就是它诞生之处的模样，可以注册会员，按照行业进行分类，采集了大量供应商的信息。
我们选择“农业”》“鸡蛋”看看，这里会展示世界各地的商家信息，包括买家、卖家、代理商等。看到这里，不得不让人觉得，这一开始阿里的梦想都是挺大的哈。
这个时候，在上面注册都是免费的。
下面这个界面是2004年12月份的模样，大家注意看它的网站定位变化：由“global business to business e-market”变为了“The world's largest base of suppliers”.
2）营销平台
2008年，阿里推出了“出口通”卖家会员，也推出了在线交易的工具trademanager。对卖家进行了分层，除了免费的会员，付费的会员享受的权益是不一样的。同时付费会员可以在上面打广告。标志着阿里国际站开始走向营销平台。
下面这张图是2008年10月份的样子：
那几年真是做外贸的黄金时期啊，注册个免费会员，发布几条消息，都可以收到客户的询盘哪。
2010年收购了一达通，这一笔收购很有远见，将会在未来发挥重大作用。
3）交易平台
2015年，国际站推出信保，用于让买卖双方实现在线交易，让资金得以在阿里平台沉淀，然后又发挥一达通的报关、退税作用，从而实现交易的闭环。2017年，又推出无忧物流，解决订单与物流关联的问题。从而全面的实现了交易的无缝对接，真的是很厉害！
下面这张图是2015年2月份的样子，可以看出，平台在大力推广信保：
以上就是阿里国际站近20年来的发展历史。了解它的发展历史，对于我们认识它、操作它，会有很大的帮助。

2。为什么会有阿里巴巴国际站

从上面的历史就可以看出，国际站诞生之处，就是作为一个信息展示平台的，从买家的角度，展示世界各地卖家的信息。估计那个时候，阿里做的最大的一个工作就是把世界各地的纸质版的企业黄页电子化。这个时候，商业模式并不清晰，纯粹是免费的。
这也难怪，2000年互联网泡沫来的时候，阿里差点挂掉，根本都不赚钱嘛，纯粹是做公益。
幸好，马云的贵人出现了，2000年的时候，日本软银的孙正义给阿里投资了2000万美元，4年后，阿里巴巴刚推出淘宝平台不久，软银又继续追加了投资，当时阿里一共融资了8200万美元，其中软银投了6000万美元。通过两次投资，软银用8000万美元，换来了大约30%的阿里股份。2014年，阿里在纽交所上市时，软银持有的阿里股份价值翻了大约2900倍。
阿里国际站之所以能够存在且取得巨大的成就，有阿里自身的不懈努力，更有时代赋予的红利。
1）中国制造的红利。
1978年至1991年期间，我国逐步形成“经济特区——沿海开放城市——沿海经济开放地区——内地”逐步推进的对外开放格局。到1993年基本上形成了一个宽领域、多层次、有重点、点线面结合的全方面对外开放新格局。
这个时期，通过引入外资，给国际品牌代工，带动了中国制造业的高速发展。储备和锻炼了足够多的产业工人。
92年邓公南巡讲话后，又提出建立社会主义市场经济体制，这一政策促进了私营经济、民营经济的快速发展。在对外贸易方面，自1999年政府放宽了对民营企业进出口经营权的限制后，出口供货100万美元以上的私营企业开始进入外贸领域，成为中国经济的主体部分和中国经济长期持续性高速发展最主要的推动力。
所以至今，阿里国际站上的中国卖家主要都是中小企业、民营企业。
2）中国外贸的红利。
2001年中国入世，进一步推动了中国对外开放的发展。使得外贸出现了前所未有的的发展红利。
如下图是国家统计局统计的近20年中国对外贸易进出口总额图：
从中，你可以体会到外贸的红利。
3）中国互联网的红利。
从1995年互联网开始兴起，中国就赶上了这波互联网发展的好时代。
马云是怎么进入到互联网领域的呢？
马云祖籍浙江省嵊州市（原嵊县）谷来镇，后父母移居杭州。幼年时就读于杭州市中北二小（现长寿桥小学）。后在杭州市天水中学短期就读。
1982年，马云高中毕业后，参加第一次高考，数学考了1分。1983年，第二次参加高考，还是落榜，数学考了19分。因此经过父亲拜托，开始替山海经、东海、江南三家杂志社踩三轮车送书，白天上班，晚上上夜校。1984年，第三次参加高考，数学考了89分，终于考上了杭州师范学院外语系外语外贸专业的专科。
1988年毕业于杭州师范学院（现杭州师范大学）外语系英语专业，获英语学士学位，8月分配到之后于杭州电子工业学院（现杭州电子科技大学）基础部从事英语教学工作，1994年10月调任党政办公室所属外事办公室主任。
1991年，马云初次接触商业活动，集资3,000人民币创办海博翻译社。头一个月，收入人民币700元，但房租高达人民币1,500元。他于是利用转手小商品交易的方式，从广州、义乌等地进货，成功养活了翻译社，还组织了杭州第一个英语角。1995年，马云在出访美国时首次接触到因特网，回国后和他的妻子，还有同为老师的何一兵于1995年4月创办网站“中国黄页”，专为中国公司制作网页。1997年，他为中国外经贸部开发其官方站点及中国产品网上交易市场。
1999年，马云正式辞去公职，创办阿里巴巴网站，开拓电子商务应用，尤其是B2B业务。
2000年左右，三大门户网站都是新闻资讯网站：搜狐、新浪和网易。马云的企业黄页实在是不引人注目，但是他抓住了这个互联网兴起的时机。
4）阿里自身的变革。
近20年的发展，阿里取得了惊人的成绩，建立了强大的商业帝国：
那么阿里国际站板块为阿里集团贡献了多少呢？我们来看下阿里近3年的财报：
可以看出，国际站的贡献只占2%。新冠疫情期间收入暴涨，增至143亿人民币。
这些成绩的取得离不开阿里自身的不断变革，顺应和把握时代趋势。

3。如何投资阿里国际站

对于老板来说，要操作好阿里国际站，充分发挥国际站的价值，需要匹配三个岗位的人：
运营：负责将国际站上的访客引入到自己店铺。
美工：负责产品和店铺的视觉美化。让买家进来后产生兴趣、信任感。
外贸业务员：负责将发来询盘的客户转化为订单。
3个岗位至少需要两个人来管理：能力强的兼顾运营，美工方面就降低要求。两个人是最低的配置了。
我们来看看国际站的最低显性投入：
方案1：出口通会员 29800年费+30000广告费+10万（2人工资最低）≈15万 
方案2：金品诚企会员 80000年费+30000广告费+16万（3人工资最低）≈27万
如果按照20%的毛利算，你选择方案1，需要在国际站拿到75万的订单才够收回成本。选择方案2，需要在国际站拿到135万的订单才够收回成本。前提条件是岗位上的人能够胜任。
以上是从财务视角和静态方法对投资国际站的简单思考。

4。外贸是什么？

外贸是相对内贸的一个概念，简单的说外贸就是和老外做生意，更细一点说就是你提供产品，老外为产品买单。
那么问题来了，要实现生意的成交，你就要解决如下问题：
1。老外在哪里？怎么找到他，或者让他找到我？
2。谁是我的目标客户？
3。老外喜欢什么样的产品？能够接受什么样的价格？
4。同行也提供同样的产品，我怎么办？
5。如何让老外选择跟我合作而不是同行？我的优势在哪里
6。如何赢得老外的信任？如何跟老外沟通？
7。老外如何了解我的信息？
8。款项如何支付？
9。产品品质、货期如何满足老外要求？
10。如何把货物交给老外？
所以做外贸之前，你得先把这10个问题搞清楚。

5。阿里巴巴国际站与外贸是什么关系？

阿里国际站是一个面向外贸企业的电商平台。理论上是让你的产品卖到世界各地去，上面的供应商95%是中国供应商，还有5%的是国外供应商。
如下图，我们搜索男士衬衫，搜索结果显示还有孟加拉国、印度等国的供应商。
前面说了，现在的阿里国际站经过20年的发展，已经成为了一个闭环交易的平台。在上面可以实现产品和公司展示、直播、在线交流、在线支付、报关、物流及跟踪、售后保障、借贷金融、退税一条龙服务。可以说是最便捷的做外贸的方式和渠道了。这样的渠道最大的问题就是你的同行太多了，买家有太多的选择。其次，运营的成本随着大量同行的加入，会越来越高。
那么做外贸，还有其它方式吗？当然有，而且效果很好。
以下列举更多的做外贸的方式：
很多传统做外贸的都是做展会。真正有极大价值的独立站获客，这才是收获优质客户的好东西。
所以，大家明白一点：做外贸不只是做阿里。阿里只是做外贸的一个渠道而已。

6。如何做好外贸？

那么如何做好外贸呢？我给大家三个建议：
第一，要有长远的计划。做B类贸易和C类贸易，区别就是周期长。也许你前两年都是亏损，但是坚持下来，第三年就遇上个大客户，一下子就把前面亏损的都补回来了。今年客户给你下个小单试试，明年也许就给你来个大单，这是很正常的。所以如果你想做外贸，抱着试一年的想法，那基本上会失败的。
第二，要多元化布局。做外贸一定要多元化布局，不要吊死在一个渠道上。有很多轻资产投入的方式，只要方法掌握了，效果比投资平台好多了。
第三，要重视员工培养。人才是企业最大的资源。选好人，培养好人，用好人，用福利待遇留住人。所有的工作成效最终都是通过人来实现的。人员不稳，你的很多投入都会打水漂。

7。企业在不同的阶段如何对待阿里国际站

对于创业型的企业：可以先从平台电商开始。主要是通过平台，熟悉外贸的各个环节，把体系理顺。一年后，就要做独立站推广，社交推广。资金充足的话可以考虑展会。
对于有实力的企业：先从独立站开始，其次考虑平台电商，展会。做独立站的关键是选好建站合作伙伴。市面会做网站公司的很多，但是会做如下要求网站的公司不多：营销型的、外贸类的、懂googleSEO和Google广告的。重要的是通过建站，你得把整套运营的东西学会，系统的写文案推广。
对于SOHO一族：先从独立站开始，其次是google开发。
关于会员级别的选择：一定要先从普通的出口通开始，摸熟了规则再升级金品。我见到太多土豪一上来直接上金品，又不会玩，结果白白浪费。哎，怎么说好呢，难怪阿里那么挣钱，哈哈。

8。如何利用阿里的资源？

前面跟大家从投资回报的角度去聊了外贸及阿里国际站。其实我们做任何一件事，都要学会开启多元收益模式。什么意思呢？
就是我们在做外贸，选择渠道的过程中，都不要仅仅只是看投资和回报，更要看到渠道背后的相关价值，然后把这些价值也利用到。
譬如跟阿里的合作中，初期客户经理会带着你玩，什么橙功营、寻梦之旅、阿里游学、百团大战、商会交流等等。这些会让你接触到一大批同行。给你带来各个方面的启发：管理的、人事的、战略的、研发的、销售的等等。这方面的知识与经验，也是你做好企业必备的功底。很多老板把业绩的好坏都怪罪到业务员头上、平台上，却不想老板自己需要提升很多，注定是很难做成功的。
以上8点，就是我对于阿里国际站的一些看法。
1
上一篇
谷歌电商投放案例-日本女装
下一篇
成人用品Proextender被代理，名单曝出288个店铺被告，看看有没有涉及到你的店铺！
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加，立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加，拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部