我想对站长说｜零距离开启东南亚掘金之旅

马来西亚是一个穆斯林国家，接近80%的人口是本地的穆斯林，华人在这大概占到百分之十几。我们希望能够覆盖和影响到更多的马来本地人口。在Lazada马来西亚，我们的主推玩法类似国内的百亿补贴策略，针对高质价比商品，平台会给予补贴，通过每日折扣补贴专区向消费者传递强折扣心智，吸引他们每天都来Lazada购买平价好物。希望帮助垂直类目商家能够在Lazada快速成长起来，一起覆盖更多的马来本地客户群体。

Lazada菲律宾一直在致力于帮助各位商家、各个品牌去打造更高的流量，比如结合当地消费者的购物习惯和偏好，每月推出各类型主题活动及大促，包括接下来商家不能错过的11.11、12.12大促，能够帮助商家实现流量的爆发及达成更高的销售。另外每个月我们会有15号跟30号的Payday，因为通常在菲律宾，薪水会在月中及月末发放两次，当地用户领到薪水后购物欲及消费力是非常强劲的。

那另外在跨境部分的话，我们会有全球日，我们也会有潮流类Trendy品类的促销活动，以及有针对品牌的促销活动。

新加坡现在比较畅销的是一些风格化女装/服饰、配饰，彩妆、护肤品，特别是国际护肤品牌，也不要忘了美妆工具，那3C配件仍然是重点关注的类目，食品如零食和坚果会越来越受欢迎，其他有潜质的类目还有宠物用品，家居装饰和灯饰，我们希望通过不同的玩法和营销工具，吸引更多年轻女性消费者。在大促活动时，Lazada新加坡主推的玩法有闪购、Lazada Bonus，还有LSS超级推广。

泰国作为一个时尚度相对比较高的国家，Lazada消费者也非常年轻化，跨境主要一些销售品类，会集中在潮流趋势比较强的品类，比如女装、时尚配饰、彩妆、美妆工具以及一些创意趋势玩具。对于这些品类，也希望有很多这种商家可以不断的推陈出新，和我们一起来满足泰国消费者，对潮流趋势不断的追求。

从玩法方面来讲，泰国前端主推的玩法，主要集中在低价的货品，以及趋势化的货品，而且，消费者会比较喜欢包邮服务，所以加入Lazada的包邮计划，会对流量和转化率都有很好的提升。同时，泰国我们也会把我们跨境的专场，给一些泰国的消费者展示一些全球最新的流行趋势，尤其是可以引领潮流的货品，那从国家端来讲，我们也在不停地打造一个全新的生态环境，包括我们在主推的一些海外仓服务也已经在泰国上线，希望各位商家可以积极地把一些热销品，将货品备到本地来，以减少发货时间，升级消费者的体验。在物流线路上我们也在不断地优化一些更短的确定性的送货时间，所以希望各位商家和我们一起带给消费者更好的体验。

越南我们有3个和商家协同运营的灵活机制，第一个是LazMall品牌日，其次是日常销售资源包，第三个是针对新商家的孵化流量包。