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假设,TikTok真的被亚马逊收了,会怎样?

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714
2025-04-07 18:01
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做个假设,如果,真的是亚马逊收编了TikTok,那么,对美区本土卖家,伪美区本土卖家,纯跨境卖家……来说,会是什么样?
买卖会比现在更好,还是更差,不同的角度不同的角色,这两天的群里,还真就对此褒贬不一。
1,TikTok的数据,是个大宝库。
想都不用多想,TikTok的用户数据是所有电商平台都在垂涎欲滴的。
TikTok现有美区用户里,16-24岁,这个黄金年龄段的用户占比高达42%。
这波现在和未来的消费群体。已经习惯了TikTok的模式,习惯了内容电商的模式,更重要的,已经在TikTok数据库里,有了标签,有了算法推荐。
这样的用户行为数据库,假设,匹配上亚马逊的数据推荐系统;内容电商+货架电商的数据;实时兴趣标签与历史消费数据。进行再一次的深度整合。就问,这样的亚马逊,是不是在美区能直接领先这种全新的电商生态体系?把它垄断的位置拔得更高?
对所有AMZ和TTS的商家来说,当你的后台投放里面有更大的数据,更精准的标签,甚至是历史消费数据推荐给你参考。这样的诱惑摆在眼前。就问,你敢不敢大胆投广告,敢不敢大胆加大广告投入。这个点,对所有人都有利。

2,立马攀升的成本。
亚马逊和其他平台不同的点,就在于它构建了一个全流程的闭环。从基础设施的建设,到完整的本地仓配送服务。包括匹配的线上线下各个流程的服务。之所以会有那么多人在出海的时候,首选亚马逊,就是因为亚马逊的基础设施完备,全流程更容易走通,而选择在平台卖货。就像租了个配套齐全的房子,直接拎包入住。
但实际上,如果我们现在再计算下各个环节的成本。开店成本,产品成本,物流成本,营销费用,增值税,佣金,现在暴涨的关税……在亚马逊上开店,和在TikTok Shop上开店,哪个运营成本更高?卖家心里都清楚。
同样,如果想匹配新的,高门槛运营要求,那入驻的卖家得有多大的底气和实力,资源储备,资金流水,甚至是美区的仓储。所以,如果AMZ收编了TTS,那么,很多之前还能够得上TTS开店门槛的伤害,大概率是够不上AMZ的。这就自然而然的把很多人拒之门外了。
这样的操作,对AMZ的现有卖家来说,是很欢迎的。但对TTS的卖家来说,不会很友好。特别是已经额外再要背上34%关税的跨境卖家来说,左右为难。

3,卖家的产品和品牌定位。
不否认,现在AMZ和TTS,TEMU,SHEIN里面,有大部分的产品都是白牌。
而且很多白牌,所谓的本土化,品牌化,就是在美区注册个商标,挂上个logo。要么用Shopify上搭建个DTC。加上一些品牌包装,自建一个独立卖货的平台。可后台的基本模式,依旧是继续使用国内的供应链,找到工厂生产产品做好包装运到美区,再在各个平台卖货。
这种定位,在现而今的局势下,吃大亏了。昨天开始,货代那边的同行就在叫苦,有太多的卖家已经在退仓了。我只是没告诉他,我们如果不是卡在之前发了一批常规货物,我们的那批货也会要退仓。
时间点很精准!
美东时间4月5日0点之前已经运出的货物。算是现在卖家能够享受之前关税的最后一波货。包括我们在内,抢在这个时间点发货的,很多很多;
美东时间4月5日-4月9日0点运出的,要补缴10%,咬咬牙,也还能接受;
美东时间4月9日0点之后的货物,加34%。就这个费用,没多少人能接受。还不如退仓。
就这几天,TS在美区有交流的同行里,只有那些拥有美区本土供应链的卖家,才有继续和扩大运营的底气。而他们绝大部分,都是TS在美区的同学,当地人。
按照他们的说法。反正我们的产品规模有限,服务客户群体也有限,而且按照现在这个趋势,美区本土的供应链适应我们的需求。然后通过这一年多,和TS等国内过去的卖家的沟通和合作。他们在内容端,也有了自己的一套打法。对他们来说,这反而是他们这些真正的美区本土卖家新的机会。
当然,他们也不喜欢AMZ收购TikTok,他们对AMZ,也没多少的好感。只是即使有业务上的影响,他们还可以接受。
……

看报道,隔壁越南在谈0关税,所以那些在越南有建厂,转移供应链的同行,似乎都很兴奋。呵呵,才刚开始,谁也不知道后续会怎么发展!且等着看吧!至少这次,东大的反制,美区股市的暴跌,物价的增长。好戏,才刚刚开始!我们也在等着,如果在美区现有的库存卖完前,还没有一个新的变化,那也许还真的只能尝试,走隔壁,找小多,这条路了。

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