新浪专访 | 出海浪潮之下，构建多方共赢的出海营销服务生态圈

“作为媒介代理商，或者叫做出海营销服务商，仅提供“媒介服务”已经满足不了出海营销的需求，出海营销服务商自身也必须从1.0的媒介代理时代，向2.0的媒介策略服务升级，并打通线上线下的全渠道，构建出海营销生态圈，为出海广告主提供全链路的营销解决方案，才能更好地服务、赋能企业主。”

02

全球移动互联网的十年，线上新消费和人机交互日新月异，外贸环境也在不断摇摆变化，维卓在做出海营销服务的过程中意识到，出海营销无法离开上游供应商、出海生态各链条服务商而独立存在。

只有把那些服务提供者当成是一个个价值赋能的合作伙伴来看待，才能实现多方的共赢。维卓渠道部承担着链接出海营销各链条合作伙伴，以开放的姿态构建多方共赢的出海营销服务生态圈的职责。

“举例而言，从2018年开始，维卓就与市场上绝大部分SaaS企业建立长期、深度的合作关系。比如说一个DTC的出海卖家，流量是他关注的刚需，其次他也需要SaaS系统的建站，美国的shopify，国内的店匠、shopline等都能帮助客户做SaaS建站，这些服务商都是我们的合作伙伴；再往后，还有支付、收款和物流的刚需等服务商也在我们的生态系统中，共同为企业主提供出海营销全链条的服务。“

应对新变化，维卓全力倡导拥抱合作伙伴，构建出海营销服务生态圈。

这其中，维卓的角色更像是一个服务链接者，以拥抱开放的姿态，不仅把出海企业作为客户来服务，同时也会把出海服务商作为客户，进行生态链上的合作，为他们的客户提供广告和营销服务，以此构建起一个生态的合作模式。

| 维卓合作生态布局图谱 |

这个生态中，既有媒介代理商，也有出海服务的支付、物流、营销服务商等，大家取长补短，共同做好企业的出海服务。

以媒介代理商为例，谷歌在中国有62家全球核心重点级代理商，Facebook在中国有10家优质合作伙伴，Tik Tok在中国有18家全球合作伙伴。

维卓同时具备以上三家全球主流媒体一级代理商资质。

在全国范围内具备这样资质的公司屈指可数，不到10家，其他代理商若不具备某个主流媒体一级代理资质，可以通过与维卓合作进行媒体资源链接，从而为出海企业提供更全面的流量服务。

再如跨境支付公司，已合作的支付结算客户若要进行提现，将产生不低的手续费，若与维卓进行合作，将账户内的资金用于出海广告投放，则这笔费用可以节省，并且将获得维卓提供的佣金回报。

另外，维卓与出海营销生态伙伴除了业务合作，也可进行大量的市场与品牌层面合作，在品牌宣传推广方面，通过线上线下市场活动、联合品牌宣传等方式共同触达目标客户群体，合作共赢。

据赵林介绍，维卓曾经服务过一个新兴的筋膜枪品牌客户，在东南亚的市场占有率非常高，维卓出海生态圈中的一位合作伙伴恰好是这个客户的全案供应商，但受限于业务领域和体量，和这个客户合作过程中遇到了困难。

维卓得知这一消息后，就联动其他出海营销服务商，按照各自的业务优势，负责相应的需求板块，共同商议项目的计划，给到客户一个满意的方案，帮助了合作伙伴重新争取到了这个项目，不仅使客户能够得到多元、定制化、高效的方案，也能获得了有效的落地执行，合作伙伴也获得了客户的认可。

中国移动互联网产业起步较早，电商、手游、短视频领域发展迅速，国内市场逐步成熟，优质产品已经经历了严苛的市场考验，技术和业务发展都逐步在世界市场取得了领先位置。

同时随着这些垂直领域的用户流量逐步触及天花板，竞争逐步走向“寡头”，更多中长尾企业倾向于在广阔的海外市场发展。这也是维卓出海营销服务生态率先从这些垂直领域切入的原因。

从服务链条来看，维卓会根据品牌方的需求，和咨询公司，4A类合作伙伴一道，依托于主流媒体平台多年合作的经验和洞察方案，包括自身研发的拥有众多专利的智能化广告投放管理平台ADAM系统服务平台积累的投放数据，帮助客户在全球目标市场的人群分析、竞品分析、营销场景分析等，精准的定位于目标人群，并选择有效的广告网络和具有本地化的内容，用最低成本的方案帮助品牌去触达客户，达成与目标人群的互动。

从专业性来看，维卓还会针对企业主或品牌企业产品的价值和品牌特点进行提炼，广泛和国际的MCN机构和内容运营商合作，帮助企业做好项目管理，协助企业主讲好品牌故事，协助做好广告投放，包括文字、图片及视频内容素材等；而在内容之外，维卓也会同步关注账号优化，通过多维度服务，提高投放质量。

放眼全球、拥抱合作、创新驱动、技术自主是在全球化2.0的背景下，企业出海的黄金法则。

维卓营销服务生态将帮助更多中国企业洞察海外用户趋势，开发出更适应海外市场趋势的产品，提供更有前瞻性和洞察力的营销方案，助力企业在海外取得用户增长和收益。

一个共赢的生态出海营销服务生态，才更有生命力。可以预见，未来维卓营销服务生态将继续在全球市场壮大，成为中国企业主强而有力的营销市场后盾。