新浪专访 | 出海浪潮之下，构建多方共赢的出海营销服务生态圈
4204“作为媒介代理商，或者叫做出海营销服务商，仅提供“媒介服务”已经满足不了出海营销的需求，出海营销服务商自身也必须从1.0的媒介代理时代，向2.0的媒介策略服务升级，并打通线上线下的全渠道，构建出海营销生态圈，为出海广告主提供全链路的营销解决方案，才能更好地服务、赋能企业主。”
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助力中国企业到海外开疆拓土
随着中国在国际上的影响力日益增强，以及国家大力推进“一带一路”战略和政府出台地方政策，使得一批国内企业借机出海发展，拓展全球市场。
与之相对的是，中国的移动互联网红利正逐步消失，用户规模增幅持续收窄，互联网流量增长陷入瓶颈。
而海外几十亿互联网用户蕴藏着巨大的市场和机会，更使得越来越多的中国互联网企业开始走出去。
目前，欧美、日韩移动互联网发展已较为成熟，南美、非洲和东南亚等地仍处于移动互联网的爆发前夜，这些市场发展机会都非常大。
走出去容易留下来难，到海外市场开疆拓域，在不同的政策、市场环境、人文特征，以及技术安全、数据合规上都面临着一系列挑战。
另外，由于在海外市场，Google、Facebook、Tik Tok及Twitter等搜索和社交等主流媒体平台垄断明显，出海企业在营销推广的渠道选择上范围十分有限且面临科学决策的困难。
如何基于媒体的政策导向、针对性的本地化流量、以及企业主的多元需求考虑到海外媒体高门槛的营销环境，联合多方力量，助力企业主实现新一轮的增长，找对优质服务商成为很多企业的不二选择。
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出海企业采购流量，多半从有授权资质的广告代理商中挑选供应商，因为，这些代理商经过媒体的严格考核认证，具有一定的公司实力和媒体运营经验；
其次，这些代理商能够给予本地化贴心的服务响应。但市场上大部分提供媒介代理的代理商仅是开户、充值、结算等媒介常规服务，很少有代理商能够为出海企业提供媒介传播策略，推荐媒介方案，提供买量代投和素材制作，这些服务才是出海企业真正所需要的广告服务。
维卓——这家成立于2014年的高新技术企业，发展至今，已拥有200余人的技术研发、广告投放和品牌策划团队，公司专注于为全球企业提供数字媒体整合营销服务，业务涵盖媒介采买、广告代投、创意素材、影视制作、海外独立站等，在北京、深圳、成都设有分公司，并在香港、新加坡设有国际办事处。
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全球移动互联网的十年，线上新消费和人机交互日新月异，外贸环境也在不断摇摆变化，维卓在做出海营销服务的过程中意识到，出海营销无法离开上游供应商、出海生态各链条服务商而独立存在。
只有把那些服务提供者当成是一个个价值赋能的合作伙伴来看待，才能实现多方的共赢。维卓渠道部承担着链接出海营销各链条合作伙伴，以开放的姿态构建多方共赢的出海营销服务生态圈的职责。
“举例而言，从2018年开始，维卓就与市场上绝大部分SaaS企业建立长期、深度的合作关系。比如说一个DTC的出海卖家，流量是他关注的刚需，其次他也需要SaaS系统的建站，美国的shopify，国内的店匠、shopline等都能帮助客户做SaaS建站，这些服务商都是我们的合作伙伴；再往后，还有支付、收款和物流的刚需等服务商也在我们的生态系统中，共同为企业主提供出海营销全链条的服务。“
应对新变化，维卓全力倡导拥抱合作伙伴，构建出海营销服务生态圈。
这其中，维卓的角色更像是一个服务链接者，以拥抱开放的姿态，不仅把出海企业作为客户来服务，同时也会把出海服务商作为客户，进行生态链上的合作，为他们的客户提供广告和营销服务，以此构建起一个生态的合作模式。
| 维卓合作生态布局图谱 |
这个生态中，既有媒介代理商，也有出海服务的支付、物流、营销服务商等，大家取长补短，共同做好企业的出海服务。
以媒介代理商为例，谷歌在中国有62家全球核心重点级代理商，Facebook在中国有10家优质合作伙伴，Tik Tok在中国有18家全球合作伙伴。
维卓同时具备以上三家全球主流媒体一级代理商资质。
在全国范围内具备这样资质的公司屈指可数，不到10家，其他代理商若不具备某个主流媒体一级代理资质，可以通过与维卓合作进行媒体资源链接，从而为出海企业提供更全面的流量服务。
再如跨境支付公司，已合作的支付结算客户若要进行提现，将产生不低的手续费，若与维卓进行合作，将账户内的资金用于出海广告投放，则这笔费用可以节省，并且将获得维卓提供的佣金回报。
另外，维卓与出海营销生态伙伴除了业务合作，也可进行大量的市场与品牌层面合作，在品牌宣传推广方面，通过线上线下市场活动、联合品牌宣传等方式共同触达目标客户群体，合作共赢。
据赵林介绍，维卓曾经服务过一个新兴的筋膜枪品牌客户，在东南亚的市场占有率非常高，维卓出海生态圈中的一位合作伙伴恰好是这个客户的全案供应商，但受限于业务领域和体量，和这个客户合作过程中遇到了困难。
维卓得知这一消息后，就联动其他出海营销服务商，按照各自的业务优势，负责相应的需求板块，共同商议项目的计划，给到客户一个满意的方案，帮助了合作伙伴重新争取到了这个项目，不仅使客户能够得到多元、定制化、高效的方案，也能获得了有效的落地执行，合作伙伴也获得了客户的认可。
“维卓负责的品牌企业服务的周期都比较长，不少品牌客户都在与维卓互相陪伴，一起成长。”
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中国移动互联网产业起步较早，电商、手游、短视频领域发展迅速，国内市场逐步成熟，优质产品已经经历了严苛的市场考验，技术和业务发展都逐步在世界市场取得了领先位置。
同时随着这些垂直领域的用户流量逐步触及天花板，竞争逐步走向“寡头”，更多中长尾企业倾向于在广阔的海外市场发展。这也是维卓出海营销服务生态率先从这些垂直领域切入的原因。
从服务链条来看，维卓会根据品牌方的需求，和咨询公司，4A类合作伙伴一道，依托于主流媒体平台多年合作的经验和洞察方案，包括自身研发的拥有众多专利的智能化广告投放管理平台ADAM系统服务平台积累的投放数据，帮助客户在全球目标市场的人群分析、竞品分析、营销场景分析等，精准的定位于目标人群，并选择有效的广告网络和具有本地化的内容，用最低成本的方案帮助品牌去触达客户，达成与目标人群的互动。
从专业性来看，维卓还会针对企业主或品牌企业产品的价值和品牌特点进行提炼，广泛和国际的MCN机构和内容运营商合作，帮助企业做好项目管理，协助企业主讲好品牌故事，协助做好广告投放，包括文字、图片及视频内容素材等；而在内容之外，维卓也会同步关注账号优化，通过多维度服务，提高投放质量。
放眼全球、拥抱合作、创新驱动、技术自主是在全球化2.0的背景下，企业出海的黄金法则。
维卓营销服务生态将帮助更多中国企业洞察海外用户趋势，开发出更适应海外市场趋势的产品，提供更有前瞻性和洞察力的营销方案，助力企业在海外取得用户增长和收益。
一个共赢的生态出海营销服务生态，才更有生命力。可以预见，未来维卓营销服务生态将继续在全球市场壮大，成为中国企业主强而有力的营销市场后盾。
