Temu爆单日出千单，几个爆单技巧，我来分享下

这是我们新开temu第三个店铺，已经通过核价的9个产品，利润差不多就是20%-50%的毛利，也就是10-20块钱的产品差不多有2-6的利润，在我看来，已经非常好了

那么因为temu后台包括聊天konck平台都是有店铺ID的水印一般不能截大图，每天信息量非常大，所以没办法截图来说明

这是知无不言大部分人对于temu的理解

他的理解就是，temu为了踢开贸易商直接对接工厂

所以最后要干掉贸易商

那么我提5个问题

1，1688的商家，为什么60%的都是贸易商，而不是真正的工厂

2,  temu全托管的底层逻辑在哪里

3，temu选品需要注意的是什么？

4，temu的缺点是什么？

你有没有发现一个问题？

就是

1，1688的商家，为什么60%的都是贸易商，而不是真正的工厂

1688的商家做的好的，其实60%的是贸易商，为什么呢，贸易商帮助买家解决了什么样的问题？

1，工厂的核心优势是什么？工厂的核心优势在生产规模化的产品

2，买家的核心需求是什么？生产一个不需要我操心的产品

这两个问题就产生了一个矛盾，就是规模化的产品每个类目就那么几个，工厂的核心需求订单也就那么几个，拳头产品

那么这个时候，能够提供个性差异化产品的贸易商就出现了

他们工作是什么？

提供差异化的ID产品，打样产品

所以为什么很多差异化的产品，刚开始去订货的时候会有一个起订量200个，500个，就是因为这个产品没有量产，没有量产的原因就是在于，他并不是厂家，需要拿你的钱去量产。

包括50%的工厂厂家做的产品出来，并不能满足零售端的要求，比如有一些认证，有些专利要求，有些包装要求，那么这个时候贸易商出现极大解决了这个问题

也就是说，贸易商的出现解决厂家和终端之间的一些问题

那么如果这个产品不需要解决问题

比如一个发卡

比如一把铁锹

生产就直接可以卖的，那么贸易商做起来肯定就是没有优势的

所以贸易商做的就是解决中间痛点的问题

当然也有很多厂家自己就能解决这些问题

但是中国绝大部分小的厂家，做一些产品是没办法理解这部分问题的

因为他们核心环节就是，解决生产的问题

2,  temu全托管的底层逻辑在哪里

temu的逻辑在哪里

temu就是进化版本的1688，为什么这么说呢，因为1688还需要运营，还需要关键词，而temu就剩下一个东西，产品款式和价格

其实我们就是研发型的贸易商

我们贸易商要解决一个什么问题

首先，我们肯定不要跟工厂去竞争一些毫无门槛的产品

比如

修眉刀这一类的产品

因为款式，价格，都是非常透明的，那么最后的结果就是

1，谁上的产品早，谁就有优势

2，谁的价格低，谁就有优势

所以很多人就会发现一个问题，是什么呢？

买手核价的时候，给你一个亏本的价格

为什么会这样呢

1，竞价的商家太多了，价格大家一个比一个低，而且还有一些厂家会拿清仓的产品，亏本处理这些产品，有时候你的报价就会毫无竞争力，甚至会亏本

2，一旦产品起量，买手就会过来压价，这是一个非常正常的现象，因为量大的产品最后买手肯定会通过规模优势压你的价格，不管是B2B，还是B2C都是同一个原理

所以如何通过选品过来，这就是关键了

那么一些需要海外认证的产品

这就是大部分厂家很难搞定的事情，所以我们去需要解决认证的问题，其实很多人都知道，认证这个事情，是一件非常扯淡的事情，产品合格与否，跟你的产品并没有太大关系，而是跟你熟悉认证的机构有关系。

所以这就带来了贸易商很多机会

比如厂家出的母婴类的产品，有100类的产品，这100类的产品厂家会做认证么，做了认证的产品有几个

但是贸易商可以搞定，至于如何低成本搞定认证这件事，就是需要你自己的本事了，那么机会不就是在这里

好了，这个问题说了，这么多有认证的贸易商，你如何脱颖而出

那么这个时候

1，

市场销量/在线产品<=商品阈值，这公式非常重要，因为如果市场体量很大，但是在线产品数已经达到了一阈值，那么你的产品上架，几乎买手就不会审核了

所以这就出现了很多低于成本价格产品，出现在后台，买手也不会给你审核的原因

市场销量/在线产品>=商品阈值，这公式非常重要，因为如果市场体量不大，但是在线产品数已经还没达到这个阈值，那么你的产品溢价就是比较高的，就像我们很多产品有30%-60%的溢价空间，买手也会给你上架

这就取决于产品市场销量和竞争对手数量，为什么刚开始的时候，很多temu卖家挣到钱了，因为没有产品，只有需求的时候，价格高一点买手都会接受

那么这个价格有个极限状态，就是不能超过拼多多零售价格和阿里巴巴最高报价

2，

产品款式的多样性

很多人开始上架产品就是直接把亚马逊的产品搬过去，就有一个问题，就是同款太多了，后面买手几乎看不都不看你的产品，形成了很多产品积压，上面我们讲了，商品阈值，这个时候又会出现一个东西，款式多样性，就是虽然产品数量虽然多，但是这款式是刚刚出现的，所以买手也是乐意给你报价的

所以这就是我们贸易型，市场型卖家的又一大优势，款式新颖程度

当然工厂也会研发新款，但是工厂对于市场敏锐程度，肯定比不上我们的，所以你要战胜工厂，这就是一个优势

3，

价格

我为什么把价格排在最后呢，因为现在temu发展，还远远还没到大部分产品直接拼价格程度来，因为现在temu上面的两个条件都还没有满足，就是说，产品的数量和多样性，都是非常稀缺的，所以价格这个问题，暂时还没有到亚马逊这种，既要多样性，又要拼价格的地步

为什么这么多人觉得价格非常低呢

因为那是因为你做的都是竞争激烈的通货，既没有稀缺性，又没有多样性，就算价格亏到底，还是没有买手愿意报价给你。

3，temu选品需要注意的是什么？

temu选品目前要注意

1，temu目前对于侵权类的产品比较敏感

尤其ip，商标，人物这一类的产品，所以基本你的产品去到他们仓库就要被退回来

2，temu对于认证要求

temu对于儿童，母婴类，玩具，带电，液体，粉末等等，需要先要有认证，才能发货，不然去了也会被退回来

temu对于每个国家的要求，比如德国包装法，weee，vat都是有要求的，如果没有相应的资质，并不能在相应国家卖

3，temu对质检的要求

对于尺寸不符合，对于替换材料，对于货不对板的，检查非常严格，出现这种情况，会出现处罚，罚款，下架，店铺停止审核产品，这一类的

4，temu的发货时效

通常在首单下了，48小时以内需要备货，紧急备货需要24小时，所以我们需要先备货到仓库，不然就会影响店铺审核产品，下架这一类的

4，temu的缺点是什么？

缺点就太多了，我就不一一列举了

但是这并不是影响我做temu因素

因为目前至少我自己可以hold住的

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