2年搜索量翻倍，月销30w台，宠物空气净化器你关注了吗？ 汉堡跨境杂谈 #18
4217今天在看产品的时候，看到了一个很细分的赛道，就是宠物空气净化器。我们印象中，宠物空气净化器一直是给人用的，但是这个产品确实让我开了眼界。养宠物的人，都多多少少遇到家里面落下宠物毛发、宠物粪便令家里面气味难闻的情况，而这样一款产品也切中了用户的需求，在竞争激烈的智能家用产品赛道中脱颖而出。
首先说说这个类目的大体情况。这个类目客单价属于中上的，部分价钱比较低的头部的销量可以去到5000pcs以上，类目的100多名的售价大概100多左右。另外产品方面大多产品的过滤器等级都是在H13，少数能去到H14，HEPA全称为High-efficiency particulate arrestance，中文为高效微粒过滤网，大家常叫它HEPA滤网或高效空气过滤器，达标的HEPA滤网广泛应用于医疗设施、汽车、飞机及家居产品。（HEPA标准由DOE美国能源部设定：对0.3微米的尘埃微粒的过滤效率需达到99.97%以上。）
（图片来源：知乎作者玉米社）
当然对于这种产品如果你能做到更高级过滤等级的话那必然是更好的。同时大多产品可能是在之前的销售积累之上通过添加关键词或者打广告去拿到air purifiers for pets这个关键词之下的坑位。但是真正针对这个关键词去运营的ASIN，大家可以参照一下这个B096WXRDWN。有些产品，主打低价，在50-60USD这个区间，但是这个产品它的售价去到189.99USD. 它是怎么做的呢？首先在详情页、关键词上面突出air purifiers for pets。主图加上宠物，并且图片和文字突出与其他产品在保护动物上的对比，包括覆盖范围、滤网的加强、以及智能功能的描述，从而突出产品对动物的保护。
首页的评论里面也有布局一个TOP500和两个VINE VOICE，其中一个VINE也很详细地写了很长篇幅的评价，相信有助于促进订单的转化率。（跟我那些送不出去的ASIN形成强烈的对比......）视频方面，官方视频，产品反馈视频，产品APP使用视频，全方面地把握可能会促进订单转化的因素。站外方面，除了有几个结果之外，暂时没有搜到有在FB等平台搜到什么帖子。
回顾对于空气净化器，能赚钱还有配件。如果客户一直在用，就会对滤芯有需求。这款产品滤芯的寿命大概是3个月左右，同样的产品组合原理还有电子产品，例如电子烟和烟弹。这个产品有个三星的差评就是说配件的开发不及时，没能购买滤芯替换。大家要注意一下产品的开发速度。
这家店，也是专门做宠物产品的，包括宠物的玩具，猫砂等等。通过这个ASIN我发现这个深圳卖家还挺有想法的，例如这个宠物加热垫，进入的时间也是挺早的，旺季也有过千的销量，不过这个ASIN其中两个差评都被顶得挺厉害，不知道是不是对手的故意而为之。我认为做宠物产品的可以稍微关注一下这个卖家，在运营或者产品开发方法汲取一些思路。
智能家居产品早已经是血海类目，怎么突围而出? 有些人靠价格，有些人靠产品迭代，有些人则靠营销的突出，例如这款产品，产品本身是基础，但是他们很巧妙地选择了一个细分市场，营销方面针对其他ASIN做出差异化，包括图片文字的差异化，评论的背书，成功打造高客单价的细分产品。
