近日，巴西经济部宣布，为缓解该国高通胀对生产和生活的影响，巴西政府正式减免11项产品进口关税。该措施自5月12日起实施，将持续至今年12月31日。

被取消关税的产品包括冷冻去骨牛肉、鸡肉、小麦粉、小麦、饼干、烘焙产品和糖果、硫酸及玉米粒。此外，CA50和CA60型螺纹钢的进口关税均由10.8%降至4%，代森锰锌（杀菌剂）的进口关税则由12.6%降至4%。所以对于要开发巴西市场的小伙伴来说还算是利好消息，尤其是有做这些产品的外贸公司来说。下面就巴西市场来跟大家聊聊如何开发巴西市场。

一、巴西知多少

1.巴西概况

巴西全名巴西联邦共和国，国土总面积851.49万平方公里，是南美洲最大的国家，居世界第五，总人口2.15亿居世界第七，市场潜力是巨大的。

巴西的官方语是葡萄牙语，因为之前是被葡萄牙殖民统治的，所以跟巴西做生意，最好是会葡萄牙语。

巴西是里约集团、南方共同市场、南美进步论坛和20国集团成员国，与阿根廷和智利并称为ABC国家。巴西是金砖国家之一，拥有丰富的自然资源和完整的工业基础，国内生产总值位居南美洲第一，为世界第七大经济体 。足球是巴西人文化生活的主流运动，因此巴西享有“足球王国”的美誉。

中国是巴西重要的贸易伙伴之一，是在巴西进口中占有最大份额的国家，市场潜力是非常大的。

中国：476.51亿美元（21.72%）

美国：393.82亿美元（17.95%）

阿根廷：119.48亿美元（5.45%）

德国：113.46亿美元（5.17%）

印度：67.28亿美元（3.07%）

2.巴西主要节日

3.社交礼仪与禁忌

• 葡萄牙语是巴西的通用语言。

• 像大多数拉丁美洲人一样，巴西人对时间与工作都很随便。事实上，通常比约定的时间迟到10分钟或15分钟。

• 切不要一开始就讨论商业事务，除非你的主人先开始谈。预期会接二连三地给你送上一小杯很浓的咖啡。

• 巴西是一个多个民族杂居的国家，姓氏十分复杂，而且往往不易发音，因此，非用名片不可。人们初次见面，都要交换名片。赴巴西推销，务必多带些名片。

• 巴西人爱夸耀自己的孩子，对他们的孩子表示关注会使他们高兴。巴西男人喜爱逗人的笑话，也爱放声大笑，但别谈带有种族意识的笑话，也不要谈论阿根廷。还应回避谈论政治、宗教以及其他有争议的话题。

• 他们忌讳数字“13”，他们普遍认为“13”为不祥之数。

• 他们对行文或通信中，别人代签或以印章替代签字的做法是不理解的，甚至认为这是不尊重对方的表现。

• 他们忌讳紫色，认为紫色是悲伤的色调；忌讳绛紫红花，因为这种花主要用于葬礼上；他们还把人死喻为黄叶落下，因此，棕黄色就成凶丧之色，很为人们所忌讳。

• 忌用姆指和食指联成圆圈，并将其余三指向上升开，形成“OK”的手垫。认为这是一种极不文明的表示。

• 送礼忌讳送手帕。他们认为送手帕会引起吵嘴和不愉快。

4.餐饮礼仪与禁忌

• “黑豆”是巴西人每天必不可少的主食品，用以做黑豆饭。巴西的国菜“脍豆”，就是用猪蹄、杂碎和黑豆做原料，放在砂锅内一起炖制的。

• “烤肉”是巴西人最喜欢吃的风味菜之一，又是一品国菜，还是一种大众菜。因此，许多巴西人家里都备烤炉，以备宴请宾客或自家享用。巴西人最爱吃里脊肉；大多人都喜欢辣味菜肴。

• 巴西有“咖啡王国”之称。他们最爱喝咖啡，每天就像中国人饮茶一样，对咖啡一杯接一杯地喝个够。

• 巴西人饮食上忌吃奇形怪状的水产品和用两栖动物肉制作的菜品；也不爱吃用牛油制作的点心。

二、巴西市场开发攻略

开发巴西市场之前，需要先对巴西市场有一个基本的了解。

1、交易特点

（1）巴西人回复邮件较慢且巴西人做事情不喜欢别人催促，在他没做好抉择前，是不会回复你的。

（2）巴西人喜欢“分期付款”，而这种消费习惯也影响到了他们的外贸。巴西商人在与中国厂家做了几单生意后，常常会提出赊销的要求，以缓解其资金的压力，但是愿意给巴西商人提供赊销的中国企业不到两成。

（3）巴西人喜欢压价。与巴西人做生意报价时尽可能给自己多留点余地，但不能开始就降很多。

★如果你在等巴西客户的回复邮件，而且已经等了一个多月，就在你觉得希望渺茫决定放弃等待的时候，说不定下一秒就收到巴西客户的回复了。巴西人做事情不喜欢别人催促，在他没做好抉择前，是不会回复你的。也有可能这时他正好在度假，那就等他结束假期回来吧，巴西人是不会像勤劳的中国人一样在度假时还时不时查看下邮箱的。因此在和巴西商人联系时，一定要有耐心，最好和他们确认好怎样跟进让他们最舒服。

★巴西人花钱快，“花钱快”与巴西的信用卡普及程度相关，巴西政府鼓励老百姓使用信用卡消费，银行既不向使用者收卡费，还提倡分期付款，一般分为10期，1000巴币的商品，一期只需要支付100巴币，于是商家在价格标签上干脆标价为100x10，以此来刺激百姓的消费欲望。所以在巴西学习、工作的中国留学生、商人都曾告诉笔者“巴西老百姓的钱好赚”。巴西人这种“分期付款”的消费习惯也影响到了他们的外贸。巴西商人在与中国厂家做了几单生意后，常常会提出赊销的要求，以缓解其资金的压力，但是愿意给巴西商人提供赊销的中国企业不到两成。为此，不少中国中小企业失去了与巴西客商继续扩大贸易份额的机会，有的甚至被迫出局。

2、谈判注意事项

（1）不守时是巴西人的一大诟病。巴西人临时调整会议时间甚至取消会议也是常有的事，而且很可能是在会议开始前5-10分钟才临时通知你。

（2）与其他很多国家不同的是，在初次介绍时，专业头衔有时冠在名前，对于没有专业头衔的商界人士来说，“先生”加上姓更合适。

（3）巴西的谈判进度较慢，而且更多的是基于私人交往。

（4）巴西人注重工业技术，所以在与巴西企业进行谈判前，应充分做好各方面的技术准备。

3、付款方式

（1）信用证付款（L/C）

（2）承兑交单（D/A）

（3）西联汇款

★巴西采购商不喜欢L/C以外的付款方式，在给中国出口商付款时，老客户容易拖延。但对新客户，如采用L/C以外方式付款，则须预收部分定金。

南美大部分的国家都有严格的外汇管制，因此TT对他们来说操作有点难度，所以更喜欢做LC。大家也别怕L/C，只要开证行好，注意审核条款，加上第三方保兑，就不怕了。

三、巴西出口注意事项

☞巴西清关注意事项！

1、中国出口巴西的货物出运前提前申请目的港免用期：巴西清关时间一般都比较长，而船东在巴西口岸的demurrage（滞期费）很贵。因此在装运前一定要提前向船公司申请目的港免用期，一般可以申请到21-30天的免用时间，否则会在目的港产生高昂的demurrage费用。

2、中国出口巴西的货物慎用NOR箱（冷代干集装箱）：有些船公司会提供NOR箱（冷代干集装箱）服务，虽然NOR箱在海运费上会相对便宜，但在目的港冷冻箱的免用期会较普通箱短的多，船公司一般也不接受冷冻箱的免用期申请；另冷冻箱在巴西地区的demurrage收费远远高于普通箱，以H船公司为例，冷冻箱在巴西一般只有4天的免用时间，而demurrage却高达USD170-260每天。

3、中国出口巴西的货物在提单上要显示运费，并且巴西清关不接受电放提单：中国出口巴西的货物在巴西清关时，只能是正本提单清关，巴西海关不接受Sea Waybill，也不接受电放提单，另外提单上也一定要显示运费，因为巴西当地海关要求,所有进口至巴西的货物必须交纳运费税，电放提单会被巴西海关认定为逃税行为。另南美洲国家的海运几乎都禁止做电放的。

4、中国出口巴西的货物需要提供CNJP/CPF/NCM：巴西清关需要在提单上显示CNJP/CPF/NCM，CNPJ和CPF是巴西公司和个人的身份号码，也就是税号；NCM：这是货物身份确认号码，相当于我国HS编码，必须显示在载货单上。

☞出口巴西面临风险！

1、拖欠货款

因为巴西的利率很高，一般企业年利率基本在20%以上，很多企业甚至40%以上。所以对于巴西进口而言，资金成本太高是很多巴西买家不愿意预付货款的主要原因。

而且巴西客户信守合同观念淡薄，同时受巴西贸易保护，他们清关比较麻烦，关税比较高，并且巴西国内金融环境不稳定，货币贬值快。

从下单到出货、海运，货物到达巴西港口，买家铺货，货物销售完毕，巴西客户必须实力雄厚才能在六个月内达成目标。所以当买家资金不够的时候，一定会尽量拖延付款时间，这就是巴西买家拖欠货款的主要原因。

2、无单放货

巴西可以凭提单复印件提货，所以经常发生无单放货，货款风险很高。所以，我们想要与巴西客户合作，要特别谨慎，应该先做好风险管理，才能保证货款可以及时收回。

3、企业信息获取受限

根据巴西法律法规限制，以下信息获取受限：

（1）巴西企业注册号、企业类型、采购及销售信息、信用记录及其他负面记录信息受限，只能获取部分。

（2）巴西私人公司不公开详细财务，上市公司财务公开程度高，公共公司财务公开程度为中等。

（3）巴西企业的抵押记录没有中央统一收录渠道。

（4）只有巴西上市公司才有证券交易所信息。

四、巴西市场开发方法

1.搜索引擎开发

巴西B2B网站

http://pl.tradeholding.com/

http://www.brazilbiz.com.br/brazilbiz/

巴西搜索引擎

http://www.exploora.com.br/

http://www.aonde.com/

巴西公司汇总（有EMAIL）

http://www.empresario.com.br/negocios/old/index.html

2.社交媒体开发

社交媒体开发推荐WhatsApp开发，巴西的WhatsApp普及率高达85%，基本上人人都有WhatsApp，所以开发巴西市场的话，用WhatsApp营销效果是非常好的，大家可以试试。

3.邮件开发

邮件开发不多赘述，这个全球通用的开发方法，平时可以多积累一些邮件去发送，如果自己想省时间的话可以去买市面上邮件群发。