深陷词海？能提高ROAS的反查大法，你怎能错过！

无论你是小白卖家还是广告老手，选词都是你广告“征途”中必不可少的重要一环，如何选词才能避免产生无效流量，提高广告转化？今天，广告君为你邀请到了卖家讲师Neo Wang，助你快速实现从词海中找到对的关键词！

渠道1和2都比较常见，我今天将围绕【反查关键词】这一“特殊渠道”来讲解。如何获得【反查关键词】？以产品cell phone stands为例：

找到你最精确的对标产品。如下图，在cell phone stands这个词下，产品的应用场景和功能差异性很大！

所以如果做手机支架，#2，#3，#4，#6就要算四种产品。

将ASIN进行反查：

先一起导入这些相似ASIN进入软件进行反查，导出反查结果。下图结果表示每个ASIN在相对应关键词下的排名， 然后对这些关键词进行【去重】，并进行打分，就会得到一个相关性很强的关键词词库。

可通过以下四个维度，将关键词搜索结果首页的产品与自家产品进行对比：

我们还是以手机支架举个例子：

在首页搜索结果中，相似产品越多的关键词，相关性就越强，最后按照首页相关产品数进行相关性的排序。

则可以通过以下步骤来完成：

1.前台关键词搜索界面显示的卖家数

2.首页广告位置有多少，是否有很多类型的广告位

3.靠前产品（自然排名前12名）的rating数，rating占首页产品（48个）的比列（用来判断垄断度），整个评分的评级

4.前12名产品的价格，平均价格（低价竞争是否激烈）

关键词成交系数=共享转化/共享点击

最后，再根据【关键词的流量大小】做好标注，从而完成关键词整体的维度记录。

看竞品的Amazon choice词（个人认为这是在某个关键词下面出单和转化率比较高的ASIN的标签。我们也可以把这些词看作这个产品主要的转化优质词）。

看有效出单词，借助ABA数据，通过观看相关ASIN反查的ABA关键词的共享点击和共享转化，来判断我们产品在这个关键词大概的转化率。

看反查排名在前几页的自然流量词和自然长尾词。

在关键词搜索首页看Top Rated，Editorial Recommendation中其他关键词入口。