活动回顾 | 美妆出海怎么玩？红人营销打造打造下一个爆品！

网红营销

美妆出海关键一步

美妆出海网红营销的例子已屡见不鲜，头部美妆品牌完美日记、花西子更是将网红营销视为品牌策划的市场策略的关键。实践上，网红营销有什么优势？吴韬认为主要包括以下五点：

• 目标用户精准；可对目标用户进行国家、年龄、性别的精准筛选和定位；
• 粉丝粘性强；网红粉丝与网红原创内容的互动率比传统广告高，更易促成转化；
• 内容本地化；KOL宣传产品，内容更接地气；
  
• 长尾效应；一次付费，享有KOL长期免费流量；
• SEO搜索权重；增强品牌与产品领域的关联；

欧美美妆市场过度饱和、出海成本高，国货出海已开始探索东南亚这一条新航线。

一是东南亚本土美妆品牌质量、包装普通，而入驻东南亚的欧美品牌价格偏高，不符合当地消费能力，因此高精细度、高性价比的国货美妆更胜一筹。

二是东南亚国家经济发展水平低，年轻女性对美妆个护的了解有限，向往海外文化，尤其容易受到网红博主的影响。

三是中国美妆出海的物流成本低、产品设计成本低，因为东南亚人种的皮肤肤质和审美与中国人相似，品牌不需要额外调整产品线，产品设计有较强的适用力。

除此之外，她还强调道，东南亚国家完整的供应链是中国美妆出海的重要基础。

• 色彩鲜艳，质感上乘，适合做创意教程

• 性价比高，厂家直销/DTC（directly to customers）的产品

• 产品包装和传统元素相结合，外形特别，第一眼就让人留下很深的印象

平台优势利用好

• YouTube：品效合一，展示全面，描述区可以带品牌店铺链接，直接促成下单，是推广的最优选。

• Instagram：偏品牌宣传，主页caption不能带链接跳转，建议让博主@品牌官方号，给官方社媒引流。（如只考虑转化，不建议做INS)

• TikTok：流量大且实惠，caption也不支持带链接，但是容易打造流行风向。

分发平台确定后，品牌将如何在平台上触达消费者，多数成功的品牌营销案例告诉我们，选择和平台上有影响力的KOL合作，借助他们的流量增加品牌曝光度。

那么，怎么选择合适、高性价比的KOL则是出海商家遇到的下一个难题，吴韬为出海商家总结了三步流程：

Step 1：根据预算匹配合适的博主

• 欧美：$100-150

• 台湾：$60-120

• 新加坡：$80-150

• 越南/印尼/马来中文区：$30-50

• 马来中文区：$50-70

• CPM——每千次曝光的价格

• 互动率——互动率代表了这个网红粉丝的粘性强度

• 更新频率——近期是否持续更新，更新频率是否随着时间减少而下降

• 频道数据稳定性——红人频道相关数据是否存在异常波动

• KOL粉丝是否和产品受众定位相符合——从年龄层、性别、所在地区三个维度衡量

Step3：确保频道调性和内容维度合适

• 对合作博主进行背调；长期出海的品牌，背调很重要。不能违反国家利益，博主不能有强烈的政治倾向，尽量不要与其他KOL发生过多争吵。

• 匹配关联属性强的博主；可以着重从博主形象，拍摄风格，历史妆面呈现入手，包括博主调性是否和品牌调性相一致，博主之前做过的推广品牌的内容和数据表现。

• 非垂类博主看契合度；博主本人是否有带货能力，内容是否有种草属性。

美妆出海避坑指南

• 出海网红营销直接延用国内老套路，不会摆脱固化思维。

• 只接受单一审美，不懂得适应目标市场需求。

• 规划了长期出海方案，但不愿自己做本地化工作。

• 一直做加法，不会做减法；如封面可以不出现产品照片，标题可以不必带产品名字。