最热门的营销方式-红人营销宝典(第三章节)

摘要

第一章节： 什么是红人营销？为何开展红人营销？ 红人营销如何使企业收益？ 

第二章节： 红人营销的趋势？为什么不是人人都在使用红人营销

第三章节： 如何为您的企业找到合适的红人？ 

第四章节： 找到出色红人的14种工具 

第五章节： 如何与红人联系合作意向 

第六章节： 红人合作案例分享 

红人营销从2012年一直火到现在，从早期的博客红人再到现在的油管红人，instagram红人等。一个新社交平台的崛起， 总是会带起一群新兴的网络红人。 借用红人的影响力做营销， 其实早有鼻祖， 可以参看之前的文章介绍， 而红人营销， 在国外也形成了一个完整的产业链。 

对红人营销， 我会持续更新几篇文章， 系统的介绍红人营销的完整模式和开展方式。 

-----------------------------------------

那么，您如何确定适合您品牌的红人呢？选择正确的红人对于确保您的产品和/或服务获得最佳曝光量至关重要。以下是一些可用于评估潜在红人的指标：

• 相关性- 要让红人对目标受众产生重大影响，他们必须与您的行业相关。所以，在确定这个红人之前，你要考虑他们是否被认为是该行业的专家？他们将来所制作宣传的内容能否吸引相关受众？

• 覆盖面- 合适的候选人应具备一定的影响范围来宣传您的品牌。他们是否有大量的社交粉丝？他们是否有足够的社交媒体参与来帮助实现您的目标？

• 影响程度（参与率）- 分析粉丝在潜在红人分享的内容上是如何进行互动的。他们是否在相关社交渠道上积极分享红人的内容？他们是否对此类帖子发表评论？有多少粉丝向朋友推荐红人发布的内容？

下一步是确定您认为对您的业务有利的红人的参与率。衡量参与率、相关性和专业领域将有助于更清楚地确定对方是否是合适您的品牌的红人。使用下面的公式计算红人的参与率，然后根据结果来评估。

参与率 (Eavg)  = (E1 + E2 + E3)/3

而，E = (点赞的数量 + 评论的数量  + 转发分享的数量) / 粉丝的总数

注1：E代表的是一种社交媒体网络上的三个类似帖子。

注2：对于像Instagram这样的社交媒体，可以删除分享数量。

注3：“E”的比较只能在同一个社交网络完成。所以，不要将EFB  的数量与 ETwitter 或 EInstagram的数量进行对比

注4：参与率越高，红人对您的业务推广就越有利。

使用上述指标和公式，您可以确定潜在红人在传播有关您品牌的内容方面的优点。

接下来，给大家介绍如何在各种社交网络频道找到你想合作的红人。

Twitter是找到您所在行业中最具影响力的红人的好地方。你可以利用“高级搜索”选项。您将某些关键短语、单词和主题标签进行搜索，如下图所示。例如，您可以输入类似“社交媒体”的内容，并查找与该搜索字词相关的热门个人资料。

您可以利用领英上的“按行业搜索”和位置过滤器来找到与您的品牌最相关的红人。如下所示，您可以按行业分类进行搜索，例如市场营销、计算机软件和在线媒体。

领英还为您提供搜索包含特定关键字的帖子的选项。然后，您可以根据相关性、发布时间和作者来过滤结果。建议使用领英平台找到你所在行业中的一些重要红人并与他们联系。

在下图中，您可以看到跟踪领英用户发布的有关特定主题的帖子量。然后查看用户拥有的关注者数量。拥有越多的粉丝，他们就越有可能在这个行业中发挥影响力。

特别注意领英搜索中出现的潜在红人拥有的关注者数量等重要数据。您还应该注意他们的帖子上点赞和评论的平均数量。这些信息将使您更容易为您的品牌选择最佳的领英红人。

在Instagram上寻找有影响力的最简单方法之一是进行谷歌搜索。可能有一些现有的列表可以帮助您识别行业中的顶级红人。只需在Google搜索框中输入短语“top Instagram accounts”即可。按照行业特定的搜索术语，例如“时尚”或“健身”进行搜索。

您可以使用相关的标签在Instagram上进行搜索，但Iconosquare提供了一种更有效的工具，可通过标签研究找到有影响力的人。如下图所示，搜索关键字“health and fitness”会显示与其最相关的文档和主题标签。然后，您可以单击当中的任意文档来对潜在的红人进行研究。

单击“红人活动模板”的Instagram选项卡，然后在Instagram搜索中添加最相关红人的结果。记5录重要数据，如关注者总数，点赞和评论的平均数量。然后，您可以使用此信息为您的企业选择理想的红人。

在Facebook上寻找有影响力的人比其他平台更具挑战性。主要是因为有很多限制。但是，这并不意味着使用这种社交媒体渠道找到行业中的一些关键红人是不可能的。

使用搜索栏输入与您的行业或业务相关的术语。 Facebook将选出一些与该搜索词最相关的热门人物和页面。查看这些个人资料，看看他们是否能够帮助您的红人营销活动。

您还可以使用主题标签搜索相同的术语。然后它将显示来自Facebook用户和页面的一些热门帖子。查看这些文档，了解它们是否适合您的品牌。

点击“红人活动模板”的Facebook标签，然后添加在Facebook搜索中出现的热门相关红人的结果。比较重要数据，例如关注者数量、平均点赞次数、转发数量和发表评论数量。