亚马逊关闭约2万供应商账户！终止合同被赶去卖货，卖家自担风险！

经济不顺，增长放缓，又走老路，又有一批卖家被折磨！

昨日报道，多个亚马逊1P卖家被通知将终止合同，切断供应商账户关系！随后亚马逊证实，出于削减成本，确已通知欧洲地区的分销商，计划往后将停止采购，基本上就是关闭这些供应商账户。

当然事件并没有这么简单，亚马逊邮件传达出了以下三层意思：

这下是不是稍微清楚点了？

亚马逊的这个政策目前直接打击影响的是充当品牌代理和分销商的卖家，因为他们不是直接制造商和品牌所有者，必然出现在亚马逊打算终止供应商卖家的名单上！

他们与平台第三方卖家不同，是从品牌方或者产品制造商购买产品，然后出售给亚马逊，充当一个赚钱的中间人。

现在亚马逊要调整削减成本，那上述这部分卖家，就属于被直接切断退路。对于一个直接给亚马逊供货的1P卖家来说，亚马逊不买了，他们很可能大概率成为3P卖家，也就是第三方卖家，从而加剧平台竞争。

直接影响2万卖家，“赶去卖货”早有先例！

根据相关报道，亚马逊前高管Martin Heubel表示，亚马逊此次在欧洲的调整变化可能会影响到约2万个供应商，并可能限制产品在亚马逊上的供应。尽管这些分销商只占亚马逊供应商总数的一小部分，但许多带来了数千万甚至数亿美元的收入，这对受影响的分销商来说，破坏性影响相当大。

随后亚马逊发言人表示，为了帮助欧洲这部分供应商和分销商做好准备，亚马逊将从4月开始切断与之联系。差不多就是昨天声明到4月份，1个多月的时间。

这个手段和处理方式是不是有点熟悉？

亚马逊去年11月砍掉品牌授权卖家的时候，给了4个月时间，在众多卖家中，这小部分授权分销商也是突然就砍了，广泛影响不大，但破坏性极强。

除此之外，这也并不是亚马逊第一次大规模清理削减供应商账户，在2019年，亚马逊就有过同样的操作，先是暂停了很多小的供应商账户，随后推动他们成为平台的第三方卖家，通过一系列操作系统升级，合并了VC和第三方卖家，这在当时牺牲了小供应商的利益，但是成就了亚马逊更大的价值，减轻成本压力，转化为更大的收益。

如今的亚马逊第三方卖家市场业务是主力军，提供了超50%的产品在亚马逊上销售，其增长速度一直快于供应商等。而亚马逊选择清洗这些账户的原因，根据当时报道，亚马逊直销利润并不高，直接出售并不符合他们的利益。所以一招直接缩减成本还能增加持续性收入，何乐而不为呢？

亚马逊做法对平台和其他卖家影响几何？

首先，亚马逊直接削减了各方多余支出。通过利益权衡，减少了经销商利润，减轻了供应商管理的成本。如果这部分经销商成为第三方卖家，可以削减上游供应链成本，减少运输成本和购买库存的前期费用等。

其次，亚马逊能够更好的控制定价，掌控品牌，抵御风头正盛的其他低价电商平台。切断了其他分销商的联系，亚马逊将更好的控制和选择品牌方和制造商，很可能就采购价格在进行控制谈判，给出网络上具有竞争力的报价等。

然后，像合并供应商和卖家一样，推动产生更多第三方卖家，让他们产生持续收益，各担风险，亚马逊可以持续地赚取佣金、物流、广告等收入。据Marketplace Puls的，亚马逊对第三方卖家的抽成连续6年上涨，去年更是在第三方销售的平均分成中超过了50%。

最终会达到一个什么效果呢？

分销商成为第三方卖家，品牌希望控制商品供应，被鼓励参与亚马逊品牌注册，对消费者来说丰富了选择资源；对现在卖家来说竞争更大，淘汰更强；对平台来说增加了持续收入，加强了对其他平台竞争力，轻松招募到了更多品牌方和工贸一体的制造商卖家，控制了更好的购物体验。

所以此事一出，有小部分供应也表示了担忧，“亚马逊情绪太不稳定，感觉无论是多大的供应商，在某一天也可能邮件通知砍掉不要，这是要逼品牌注册啊，卖家做好担风险的准备。”

“亚马逊近两年削减的业务还少吗，除了第三方卖家业务不会砍，其他的加入计划都得慎重了，必须有利可图，必须得有后路，其他平台的崛起是条路也是威胁。”