创业做跨境电商有什么好的建议？

Shopee虾皮跨境电商平台门槛比较低，这两年慢慢的发展起来了，也涌进了不少新手卖家。

这些新手卖家有一部分是国内转型过来的，一部分是工厂转型，还有一部分是无经验的纯小白卖家。

初创时期，有些是单打独斗，没有团队，也有些是3~5个人的小团队创业。

创业是一段艰辛且孤独的旅程，大家都在尽自己最大的努力使劲的摸索着，希望自己在这个行业能有所成就。

创业路上有失败的也有成功的，失败的走了许多的弯路，最后没能绕回来，死在了胡同里。今天写一下关于我跨境路上的一些经验和建议，尽可能的帮助大家少走弯路。

个人觉着做跨境电商需要一个可行可操作的方法论。也就是从开店，选品，上架，供应商，货代，运营技巧，推广方面等都有自己的标准体系，每个环节要怎样做才能达到平台的需要的效果。

如果单独研究其中的某一项，时间久了也能做到极致，但若想各个方面都能做到完美不是一件容易的事情。可是作为创业者，有些难题就得需要你一个一个的去研究，尤其是电商运营数据，更需要不断的去对比，去优化。

一，开源节流

创业者最大的需求就是资金问题，虽说做Shopee虾皮不要囤货，且一个月官方会回两次款，但是前期下单发货时需要你自己拿钱垫付下单，等客户确认收货之后，这个款项才会到你的账上，需要保证手里有流动的资金。

加上开公司还需要其他的公用费用，这些钱也是需要加到预算当中的。

二，确保优质产品不断货

什么是优质产品？

举个例子，前期店铺采用铺货模式，你自然是选择了销量好的产品上架到店铺，经过一段时间的销售和观察，发现在这些销量好的产品中有销量更好的，这就是优质产品。

三，及时清理劣势产品

没有利润和滞销的产品要及时清理。

对于滞销的产品建议采取大幅降价的方式，当然前提是否亏损，如果亏损你是否能承受的了。

如果采取产品下架的方式，不要一下子都下架，要采取循序渐进的方式下架产品。

四，轻资产，轻团队

为了不给公司增加无形的压力，创业初期，尽量的不要招太多人，本来初期工作量不是很大，能多负责的就多负责，回头利润可以多分一些，这样既减少了公司的资金压力，作为员工多做了份工作内容也很知足。

五，对销量不错的产品积极推广

店铺的发展不能只满足于平台给的自然流量，更多的应该是自己去推广产品，对于有必要开通关键词广告也不要吝啬钱包，要做到付费流量与免费流量相结合。

六，深入分析未成功的产品

未能取得明显效果的产品积极分析原因。是一开始的选品问题（同质化产品严重，没有选取到产品之最），还是产品成本太高导致定价过高消费者难以接受，或者是产品本身没有任何问题，而是后期流量推广问题等等。

我在网上看到一句关于电商的话，原意大概是电商的实质其实是用图片卖关键词，电商先是商，其次才是电。

前一句无非指的是好的产品需要图片+关键词（产品卖点）的充分展示，让产品的各方各面都能充分的展现给客户；

后一句我的理解是，电商同线下实体相比，就是换了种消费途径和方式，最终的结果都是将产品卖出去，而“电”无非是一个途径。