独立站O项目日志2- 年同比3倍逆势增长

好久没更新我目前的项目进展了~小小更新一下吧~

O项目已经做了快有一年， 有这么几个关键指标让人挺开心：

1. 网站的跳出率由接手前的50% 降低到了10%， 而这个水平已经保持了快小一年

2. 在销售额上，销售额是去年同期的3.2倍

3. 购物转化率提升了80%-100%

4. 在该品类传统淡季逐月下滑的的时候，今年销售额在淡季逆势增长

当然， 还有一些其他的让人开心的数据，就不一一列出。整体来说，这个项目今年的结果还不错。

盘下来，其实主要就这三件事。

第一：优化网站

每接手一个项目，除了产品调研和学习外。最耗时间的事情就是整网站了！在之前这个项目的第一篇日志中，我就提到了一个网站的一个小改动，让转化率和Facebook广告ROI都提升的事情。感兴趣的同学可以点击查看之前的文章介绍—— O项目日志1

除此之外，还理清了网站之前存在的很多毛病，那些看似是小问题的问题，直接影响的是网站转化率。

第二：运营网站

大部分独立站老板总是关注流量，招聘的也是各种流量渠道获取人员。但是光搞流量，没有转化也不行呀。这个网站在接手的时候，已经有比较稳定虽不多的访客了，所以采取了各种运营手段，提升了转化率，复购。不知道独立站运营是干嘛的，可以点击查看之前的文章。

嗯，还重新建立了品牌形象和忠诚用户社群。

很多销售出身的人总是习惯把销售的习惯代入到运营中，习惯了一对一的交流沟通从而成交客户，在网站运营商他们表现出的就是缺乏耐心，急功近利，总想着快速成交，快速获得流量。

运营和销售额虽然本质都是卖东西，但是运营面向的是大众，销售面向的是个体。销售会穿的西装笔挺，带着MacBook和制作精良的PPT去BD客户，然后观察BD对象，动用各种销售技巧；而运营则会把销售语言互联网化，这个互联网化就需要把线下的销售技巧全部线上化。

但是据我观察，很多团队似乎在运营上比较缺失， 尤其是一些刚刚起步或者做了1-2年的团队，运营的概念依旧比较薄弱。

第三: 有效渠道

Direct 和organic永远是网站的流量大头，所以SEO必不可少，但是SEO的周期又很长，需要完善的前期规划，过程的落地监督和足够的耐心。

除此之外，网红，广告也是需要不断保持的渠道，只是需要根据实际情况不断调整策略和方法。比如测评什么产品，送多少出去，送给谁。

在广告上，谷歌广告稳，Facebook广告刺激，那么各个平台上广告能花多少钱测？能接受的后台ROI最低是多少？（fb目前的转化追踪数据不准，需要测试后核算fb广告的真实ROI） 比如下图中，FB广告当月的ROI为3.04，经对比后，发现实际上真实的订单数量和ROI比广告后台要高出不少

除了常规渠道外，也会去尝试并测试一些新的渠道。

虽然这一年也经历了人员变动，关键人员离职，但网站整体是向好的，期待明年会更好！