数据选品组合拳

选品，很多卖货公司的一个很重要的一个部份。

每周公司都有指标啊，怎么完成呢？

选品真心要花掉大量的时间。。。。

找到一个产品，已经不容易了，如何能够找出一大批的产品呢？

选品思路是：

以一个产品为一个突破口，然后以点带面，横向选品。

我平常要用到的是这些工具：

Amazon Hot New Releases ：https://www.amazon.com/gp/new-releases/ （理由：商家发力新产品）

利润成本计算器： http://mjzj.com/mai-jia-gong-ju/cheng-ben-li-run-ji-suan-qi.html    （如果自己心里没公式，就直接用这个吧）

亚马逊店铺跟踪工具：http://www.amzhelper.com/?3104  （店铺跟踪偷懒工具，每天跟踪。）

谷哥趋势：https://trends.google.com/trends/ （需要翻墙）

1688：http://www.1688.com  （国内选品出厂价对比用）

下面进入选品的步骤：

第一步：前期致少给自己一个定位：

1、我要卖多少客单价的产品：$15-20,还是$30左右 还是其它。

2、方向是什么？家居，宠物，户外，还是个护？

第二步：打开Amazon Hot New Releases 选择到自己的一些类目然后选择自己心里价位的产品然后进行分析：

第三步：分析趋势。---只有分析市场的容量，才好判断是否有做的要求。

把整理出来的产品的主关键词选出来，放在谷哥趋势：https://trends.google.com/trends/ 里面进行分析，看一下市场季节性等。

当然我的做法也会用这些关键词去亚马逊上搜索，直接找出销量最好的同类产品进行分析销量。

第四步：分析利润

一个产品是否值不值得做，得分析他的利润率是多少。投入产出比等。

最好的做法就是：通过选中产品的关键词，去亚马逊上搜索同类产品，然后分析第一页产品的价格大至在哪个区间。

然后再通过1688的平台获得产品的批发价，同时，通过利润成本计算品：（http://mjzj.com/mai-jia-gong-ju/cheng-ben-li-run-ji-suan-qi.html   ）计算出产品的毛利润。

剩下的事情应该就不要我教了吧。

这些还不是重点啊，这些是大部份人选品的思路，如果只是这样子选品，哥也没必要写了，怕被骂啊，其实心蛮累的。

找一个产品，基本上需要一个早上吧，有可能还没有找到合适的。

但是我们找到一款产品之后，认可了这个产品，那么，我想，我的江湖中，一定有很多和我这样子独具慧眼的人吧，那么，我们如果能与之交流产品，肯定可以获得更多产品的信息，但是这种情况基本很难啊。（或许你觉的你自己选品很牛B，但是如果我告诉你，只要我知道你的店，你再牛B的产品，上线第二天我就会知道，那么是不是我们将有一样的优势呢？---------往下看）

那么我就使用 AMZHelper软件了。-----

1、用你找到的这个产品的关键主词去搜索，然后会得到很多这类产品的卖家。

2、记录下这些卖家的ID，导入到AMZHelper.com的后台。(建议添加10个以上，这样子更容易发现好产品)

3、这样子你就可以监控他们哪天上新产品了。

4、如果对方的新产品是FBA的，那么，相当于人家已经对这个产品相当有信心了。

5、然后我们可以收集到很多的新产品，我们再从新产品中找到最有优势的产品。

优点：

1、别人刚开始做，说明这个产品还有足够的市场。

2、别人刚开始做，你也开始做，这样子起跑线是一样的，机会更大。

3、亚马逊上的产品，不是所有的都适合当下入场，但是有很多人当下入场的产品，做赢的机率将更大。

4、省事啊，不多说了，我选品去了。

5、思路清晰，网站上集成了成本添加，这样子可以直接很直观的看出产品的毛利。然后整理出一批的数据之后，就很容易对比从而选出好产品。

用AMZHelper的软件之后，直接省掉第一、二步，直接操作第三，四步就可以了。是不是省事很多呢？

好拉，今天就讲到这里，希望上面的简单思路对你有用。

当然，一个忠告：选品不选同质化的产品，除非你想打价格战，我们只要知道某个产品销量，价格，竟争度都OK，那么我们也得想办法去做一些差异化的东西。