亚马逊选品分析--吊床

众所周知，欧美人非常喜欢户外运动，特别是秋游季、春游季以及其他的节假日，一般都会带着全家人去户外活动一下，去感受大自然的气息。

在欧美人的露营装备中，吊床这个产品是必不可少的，很多家庭甚至会携带人手一个的吊床数量去户外野炊，可以说吊床产品是欧美人的户外必备装备之一。

刚好最近有位卖家在私密圈问到了这款产品，因为他自己也是户外运动爱好者，所以在选品时就比较趋向于在outdoor这个类目中去寻找自己中意的产品，最近他关注到了吊床这个产品，想看一下这个产品还有没有进入的机会。

这个产品的市场需求量是很大的，我们先来看一下卖家精灵提供的类目整体情况分析。

该产品的市场容量还是比较大的，类目前100的asin的月总销量将近50000件，月均销量也超过了490件。

这个我们也可以从产品的几个主关键词的搜索量中得到印证，该产品的搜索关键词比较分散，除了核心搜索词hammock之外，其他的基本上都是以一些词组或者长尾词为主，所有核心关键词的月搜索总量在20万-30万之间。

从上图中来兰，hommock产品的市场容量还可以，我们接下来看它的季节性特征。

在卖家精灵提供的搜索曲线图中我们可以看出，该产品的具备一定的季节性特征，几个主要的搜索高峰期都是在夏季的暑假期间（6/7月份）。

这种具备季节性特征的产品，对运营节奏的把控和库存的管理，还是具备一定的难度的，不过该产品的非旺季销量也还可以，虽然非旺季的搜索量不及旺季的一半，但是也有月均10万+以上的水平。

看到这里，你是不是觉得该产品的市场前景比较广阔？这个说法未免有点过于武断了，我们来继续看这个类目的“垄断程度”。

市场容量大，只能代表类目的整体情况还可以，但是这些市场容量是被“分摊”掉了，还是被“垄断”掉了，这个还需要从集中度数据上进行分析。

在卖家精灵提供的卖家集中度指标中，我们可以看到，集中度数据高达72%以上。

切换到“品牌集中度”指标时，集中度数据依然高达75%以上。

这个数据和垄断程度，已经是非常高的垄断情形，而且我们从上面的柱状图中也可以看出端倪，超过一半的销量都被wise owl旗下的品牌给瓜分了。

这一点我们还可以从点击集中度上进行印证。

当你对产品排名前20的关键词进行集中度分析后你会发现，基本上每个关键词的点击的80%都已经被下面图中的三个产品所占据（都是wise owl旗下的品牌）。

而我们对该类目的BSR产品进行流量来源分析后得知，该类目的主要流量来源就是产品的自然关键词搜索和SP广告，这就会造成一种更大的“马太效应”，那就是强的愈强、弱的愈弱。

在上图中右侧的关联流量来源分析中，我们点击进入该BSR产品的关联商品列表，在卖家精灵提供的关联商品流量来源中可以看到，基本上关联的也都是BSR自己的产品（不同sku），这说明搜索流量和关联流量都已经被BSR产品牢牢把控，新品想要从这两个主要的流量来源中获取一杯羹的难度是比较大的。

而且这类产品对新卖家还有一个不友好的地方，那就是产品的均价比较高（20美金以上的产品占60%以上），均价高就意味着产品的推广成本比较高。

无论是产品的备货，还是头程运输的费用、FBA的仓储费用等等，高价产品都会比中低价产品高出不少。

但是这类产品只是对新手不太友好，如果想进入这类产品，两种卖家比较适合。

第一种是有自己供应链资源的卖家，也就是“工厂型卖家”，这类卖家完全可以依赖自己身后的供应链资源进行市场的深度调研，从市场的需求中去寻找新的创意点，去生产开发出迎合市场需要的产品。

第二种是有差异化思维且具备一定运营资金的卖家，这类卖家可以通过大量的review分析和社交媒介分析，去不断寻找差异化的点，去从别人未看到的市场机会中去寻找商机，就比如别人生产的是帆布吊床，你可以从绳索吊床或者藤条吊床中去寻找机会。

但是如果你不是上述两种卖家，如果你只是预算有限、资源有限的新手卖家，这种垄断程度很高的类目显然是不适合你的。

选品这件事情没有完全统一的标准，只有适合不适合的区别，A卖家做的起来的产品，换成B卖家却不一定能成功，原因就是大家背后面临的经验、资源、资金程度都不一样，关键是你要找到自己能力范围之内的产品，这样才是风险最小的运营方式。

不要去轻易尝试超出自己风险控制能力之外的事情。