大卖分享：Shopee欧洲站点选品这几点很重要！

进入10月，Shopee欧洲站点来势汹汹。据Shopee官方人员透露，明年平台的重点也在欧洲市场，有能力做欧洲市场的卖家现在入场正是好时机。现如今虽然回款周期会较东南亚市场慢一些，但后期必定会有所改观。

废话不多说，先给大家简单介绍下欧洲各地区市场特征，有欧洲市场运营经验的卖家可略过此部分。

芒果酱就虾皮选品问题采访了Shopee大卖家朱总，具体的经验分享在第二部分。

1. 欧洲地区市场特征

波兰站点

线上渗透率

波兰地区线上购物渗透率为54.9%，Statista预测2022年渗透率将达59.9%，相当于网购用户量从2100万增长到2290万，提升空间较大。

人口特征

总人口的83.5%是网民，且已形成网上购物习惯。与东南亚市场不同的是，波兰用户以中年群体为主，年龄在35-49岁之间。

西班牙站点

线上渗透率

西班牙地区线上购物渗透率为63.4%，Statista预测2025年渗透率将达79.2%，相当于网购用户量从3000万增长到3690万，西班牙电商渗透率有较大提升空间。

人口特征

西班牙中青年人口居多，43%的人口在25-54岁之间。

法国站点

线上渗透率

法国地区线上购物渗透率为74.1%，Statista预测2025年渗透率将达78%，相当于网购用户量从4620万增长到5150万，渗透率高。

人口特征

与欧洲其他站点情况类似，法国中年人口较多，52%的人口在25-54岁之间。

欧洲的电商市场相对成熟，购物群体也以中年为主，消费能力也较东南亚市场强很多。因此，在选品的过程中可选择一些高品质产品，加之价格优势，就能很好打开欧洲市场。

2. 欧洲市场选品方法

欧洲市场热销类目（来源虾皮大学）

家居生活、美妆、女装、运动户外、数码配件、配饰

欧洲市场产品风格

与亚洲小清新风格不同，可参考巴西或菲律宾市场

商品图片风格

建议贴近简约、干净、白底，提高视觉质量，白底的话可使用芒果店长的“图片白底”功能，一键白底

大卖家采访实录

关于虾皮欧洲市场的选品，芒果酱专门采访了虾皮大卖家朱总。朱总给到的建议是如果原先有做亚马逊的卖家，可以直接将原有爆品搬运到虾皮平台，定价稍微可以比亚马逊低一些。此外，朱总还建议虾皮在东南亚市场多以搭配销售为主，而亚马逊多以单件销售为主，大家可以尝试组合销售，这不仅体现在选品上，还体现在设置营销促销活动环节。

而从东南亚市场转到欧洲市场的卖家，朱总则表示要特别注意商品侵权的问题，欧洲市场知识产权相较于东南亚市场要严格许多，虽然现在不会存在纠纷问题，但当市场竞争激烈，侵占亚马逊原有市场份额的背景下，商品知识产权纠纷将在所难免，所以前期选品要防范于未然。

虽然能做欧洲站点的都是有一定运营经验的卖家，但朱总还是就芒果上大量的新手卖家给出了选品建议。他用自己总结的8条选品路径为大家解读其中的优劣势，他建议卖家们选品首先要确定路径，切不可凭感觉走，导致最后不出单就坚持不了做下去。

八大选品方法

1、工厂外贸型选品

有一些工厂，接一些外贸订单，做的过程中发现量比较大，比较好卖，自发性的去1688进行产品售卖，还有一类卖家是有工厂货源。优点在于产品价格便宜，且产品是国外已经卖的不错的，有比较好的受众群体。但缺点也很明显，产品有局限性，特别对于代发货的卖家很不利。

2、季节性、趋势性选品

季节性以及流行趋势的产品优点在于流行速度快，缺点在于热度短，没有持续性，过了热度需要重新选品。欧洲的季节性变化较东南亚明显，卖家们可注意搭配季节性测品。

3、热点选品

根据市场热点，像指尖陀螺的突然爆火，卖家们看到市场趋势后可立即跟进，缺点是不持久。

4、经验式选品

经验式选品一般是资深的运营会采用的，新手卖家前期可通过大量铺货，从出单的产品中慢慢积累经验。对当前市场熟知程度，会影响经验式选品的结果。

5、兴趣式选品

出于对某产品的兴趣，兴趣式选品圈的是拥有同样兴趣的人群。缺点是店铺没办法做到比较高层次，但是客户群体稳定。

6、抄袭式选品

别人卖什么我卖什么，想要做好产品定价不能高，而且选品会有局限性，后期想把店铺做到溢价比较高的情况是不太可能的。此外，采用抄袭式选品，你的市场份额是有限的，产品利润也有限。

7、铺货型选品

同类型铺货，靠产品够多，比较耗费功夫，通过大量铺货，来找到能出单的产品。对于新手前期培养眼光有帮助，时间长了以后就会变成经验式选品。

8、数据式选品

根据数据网站的核心数据，进行数据摸排和对比。芒果店长的Shopee选品工具上有多维度数据可供卖家进行选品分析。

最后，朱总表示大家先要确定好类目，然后再通过上述8大方法选其一进行选品、上品，后续再配合营销、广告推广，维护客群粉丝，维护产品热度等一系列运营动作打造组合爆品。同时，对于是否要入局欧洲市场，朱总表示巴西、墨西哥、智利站点做得好的卖家都建议把欧洲站点开起来。