2亿销售额+多平台爆款，投影机成“香饽饽”？！

年销售额达2亿，月生产量4-5万台，多款成平台爆款，这家投影仪究竟做了什么？！

管理出身——转行卖产品；时段爆款——卖到亚马逊合并链接；思维转变——ID新颖、价格亲民、体积小巧……

这些就是影冠款款爆款的秘诀吗？！

由代工转型供应链，竟做的风生水起

“我们总经理出任台资企业、日资企业的高级管理，早期由于市场不稳定，容量相对较小，就开始找人代工做产品，但代工的产品品控不好监控，产品质量和设计可能跟不上公司需求，只好自己生产、研发出符合市场需求的产品，于是，慢慢从小规模发展到现在的规模。”深圳市影冠科技有限公司销售负责人裴勇提到。

从“铁饭碗”到自己“下海”，是什么原因，让他们选择投影机这个行业呢？

微型投影机市场一直很受欢迎，但在国内市场的消费需求不如海外，针对海外消费者来说，投影机、运动DV是休闲娱乐必不可少的产品，因为海外消费者经常办派对，这时候这些产品就派上用场了。

据了解，2018全年投影机出货量超430万台，同比增长31.1%。细分市场上，家用投影机出货量将近228万台，是分行业第一大市场，同比增长74.5%；商用市场出货量达到207万台，同比仅增长2.9%。

可见家用投影机未来可期，是个值得下注的市场。除了投影机还有哪些值得期待的品类，可“阅读原文”了解更多市场可期的产品。

公司主要做出口供货，跨境电商客户占到60%-70%，平均月产量4万-5万台，2018年销售额达到2亿。“2亿的销售额不好赚，我司的外观设计、结构设计、生产、销售都是自己做的，可以监控源头生产产品，为的就是让减少退货率，毕竟退货对于跨境电商来说很重要，会影响他们的利润。”裴勇认为能做的就是做好质量监控、设计需求，为客户减少后顾之忧。

抓住消费痛点，做到款款出“爆”！

从成立公司到现在，影冠也才起步4-5年，出新品的速度不算快，一年生产设计2-3款，目前也就十几款产品。

但就这十几款产品，取得的成绩还真不错！

“就以我们的一个客户为例，虽然我们的客户很多，但让我印象深刻的非这一家莫属，不是说规模有多大，而是这个卖家做产品精且专，虽然目前有衍生投影机以外的类目，但还是以投影机为主，同时主要产品也是深度合作，配合起来很默契。”

裴勇提到的这个卖家专注亚马逊英国站，我司基本每出一款上架一款，款款都是爆款 ；其中4寸投影机年均销售20k-30k台；单机旺季能销售6k-8k台，月均销售1k-2k台。单从质量方面进行对比，能在投影机行业排名前三。

生产出爆款不算太难，但款款爆款就是个“技术活儿”了……

裴勇认为他们的产品基本属于时段爆款，善于抓住消费痛点，不只在主流市场热销，印度、东南亚销量也不错，这些市场主要通过代理出货，经济稍微落后的地方适合销售单价便宜，体积小巧，外观符合大众审美，适合礼品赠送，相对出货多一些。

例如GM 60在2015-2016年热卖一年，在亚马逊各个站点首页最少都有 7-8个listing，市场异常火爆，由于产品销售listing太多，后面被直接合并listing，将这个产品搞垮了。

“当时的趋势没有达到现在的品牌化，基本上都在卖中性产品，具体是某公司的攻击还是其他原因，我们也不是很清楚，结果客户listing被大量合并了。”裴勇提到这个事情是既遗憾又欣慰。

2016上半年出的YG300这个型号，后来成为世界级爆款，根据2018年的统计在各个平台总出货量达到100万台；

 YG400在亚马逊美、英、德、日 等站点的best sellers 都有持续几个月时间，速卖通持续一年半左右前三的位置；

YG 600这款720P高清产品，也是2018年的爆款，现在还占据亚马逊各个站点前十到前二十，如按销量排的话，listing会在前20。

“其实打造爆款不仅是要了解市场上热卖品的趋势，还需要因品制宜，比如YG300黄白款，这款产品做市场调研的时候就发现价格非常重要，之前市面上的这个价位的产品设计太老，没有创新，但老款热卖了好几年依旧火爆，后面做了大量调研，发现这类产品有其巨大的市场，所以就做了ID新颖，价格亲民实惠，体积更迷你小巧的新款。就这一契机，成为了全球爆款。”

接下来，影冠会以中端产品为主逐步完善产品线，将外观设计到质量把控都是放在首位，让更多人认识投影机，使用投影机，了解投影机，喜欢上家庭影院这种娱乐模式。

附上平台销售数据截图：

      Amazon 美国站Video Projectors 销量排名截图