关于亚马逊广告常见的问题解析（CPC专题二）

AMS的广告系统和SC的广告系统对比，一样成熟的操作下，针对转化率高的产品AMS成本会低于SC吗？

第一，这是不同的打法，AMS广告侧重提高展示和流量，SC中的PPC展示位受限比较大，所以展示量比AMS少特别多，可以说不是一个量级的，AMS的系统逻辑也比较复杂。

第二，即使同样的广告逻辑，受众不同，广告系统不同，效果和成本无法直接拿数据做横向对比。

美亚一个非常冷门的产品，大概只有3-4个卖家在做，但这里面只有我们和另一家是打广告的。虽然只有两家投放广告，但竞价去到了1.2左右。

我们经过分析，竞对竞价应该在0.9-1.2之间。现在我们有一个方案，希望找对方协商，共同降低广告出价(例如共同降到0.3)，以减少我们各自的广告支出。

这个方案是否可行？既然只有两家投放广告，能否共同降低出价以达到同样的效果？

第一，不适用，防君子不防小人。有卖家之前跟同行一起提价，最后那同行螺的我想死。你跟他商量好价格保不准他上小号，你也不知道是谁的，而且竞价这个东西，没有说不变的；

第二，不科学，不符合人性自私基因。假设都愿意共同调低了，但是一旦同样的竞价下他广告后了或者少了，他不可能还愿意继续0.3的，我觉得这个很考验人性；

第三，与其跟对手协商，不如看看在自己这个方面还有没有其他可以优化的。

根据你说的，只有两家投放广告，那么你可以看看头部广告位多少个是需要把握住的，然后投放广告的又有几个listing，你们是不是需要都拼竞价。

然后，既然都是要争取头部广告位，那么设置竞价的方式也可以优化一下，尽量把竞价集中在头部广告位上；还有，对手的链接，你再做些定投去补一下流量（如果按照你说的，做广告的链接不多，定投的竞价应该不用很高）。

总结

• 调整bid+，流量向头部集中

• 增加asin定投补一些流量

• 人为操作补一些免评单，来提高自身转化率

我们是FBA 和 FBM 两种方式相互结合发货。就是货到FBA ，就FBA发货给客户，没货就FBM发货给客户 。由于FBA 的时效很慢。所以导致两种方式的广告都是断断续续的，很影响转化。请问，这种情况你们广告怎么操作？

第一，SKU分开，一个FBA发货的链接，一个自发货链接跟卖，两个分开；

第二，广告分开且长期开，广告跑的是持续性，可以设置自发货稍微贵一点点，这样有仓库的货，就是仓库的为购物车，自发货的广告价格比亚马逊仓库的便宜一点，自发货能出单也可以让一直出单。