中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品374期
2014
想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
RoboNeo拿下百万MAU，净利润
再次大涨70%，有AI加持的美图开挂了？
7 月中旬，美图上线了面向影像领域的 AI Agent RoboNeo，并靠“emoji 小人”的社媒风潮获取了第一批用户，上线一个月左右的时间，已拿下 100W 左右的 MAU。美图又以极快的速度，推火了一款新产品。在 AI 时代，聚焦影像的美图，有点乘风起的意味，如其昨天发布的半年报。
8 月 18 日，美图发布 2025 年上半年财报，收入 18.2 亿元，同比增长 12.3%，经调整归母净利润 4.67 亿元，同比增长 71.3%。
美图今年至今的股价变化情况
｜图片来源：Google 财经
在业绩增长依旧稳健的情况下，美图的股价也爬出了泥潭，自 2016 年底上市以来，美图的股价从最高的 18 港元，下跌至最低点不到 1 港元，市值蒸发超 80%，并经历了长达几年的低迷期。而今年至今，美图的股价已经从 1 月 2 日的 2.88 港元，上涨到了 8 月 15 日的 10.81 港元，增长超 300%，市值达到 492.69 亿港元，已接近上市初的高点，美图近两年取得的成绩，得到了资本市场的明确回应。
根据 CEO 吴欣鸿在财报电话会议上的说法，美图的核心战略仍是“生产力、全球化、付费订阅商业模式”三大块，本期财报中，生产力工具、海外市场的表现都相当不错，以下是对财报数据的详细解读。
注 1（与上一次财报解读相同，如已了解，
可忽略）：根据最新财报，美图主要的收入
为影像与设计产品（App 订阅、内购等收入）、
美业解决方案（SaaS）、广告、其他（达人营销
业务等）。注2：美图已经将此前的 VIP 订阅收入
和互联网增值收入重新核算为影像与设计产品收入，
所以 2022 年之前的数据是我们按此方式加合而来
的，与真实情况可能会有差异。
从各项收入的情况看，影像与设计产品上半年收入 13.51 亿元，增长 45.2%，在总收入中的占比已超过 7 成，成为美图的收入支柱；在线广告业务收入 4.34 亿元，增幅 5%，美图对广告收入持审慎乐观态度，未来没有快速增长的预期；今年上半年，美图主动收缩了美业解决方案业务，该项收入同比下滑 88.9%。
MAU 方面，基本保持了前几期财报的增长幅度，“海外”和“生产力”版块增幅较大。得益于 Meitu、Beauty Cam 等产品在海外的几波成功增长（下文会详细讨论），美图海外市场的 MAU 增长了 15.3%，达到 9800 万；而生产力场景产品的 MAU 增长了 21.1% 至 2300 万，根据财报会议，这项数据增长主要的驱动力是海外生产力工具，其 MAU 同比增长 90%。
相比 MAU 相对稳健的增长，美图在付费用户数和付费渗透率方面的增长就快很多了。2025 年上半年，美图付费用户数 1540 万，增长 42%，付费渗透率 5.5%。此前美图 CEO 吴欣鸿曾表示，美图最初制定的付费渗透率目标是 5%，现在看来是有些保守了。
综合以上数据，本次财报的核心观察是：
1、美图生活场景产品找到了有效的增长打法。
2、国内生产力场景产品付费加速渗透、海外生产力场景专注用户积累。
3、相对成熟的国内生活场景基本保持稳定，一定程度上起到为国内生产力工具引流的作用。
可灵季度收入突破2.5亿，
快手单季度净利率创历史新高｜财报解读
8 月 21 日，快手发布 2025 年 Q2 季度及半年业绩，收入 350.4 亿元，同比增长 13%，经调整净利润 56.81 亿元，同比增长 20.1%，经调整净利润率 16%，为单季度历史新高。2025 上半年，快手总共收入 676 亿元，同比增长 12%，经调整净利润 102 亿元，同比增长 12.5%。
本期快手业绩超出市场此前的预期，今年初至今，快手股价上涨了 76.94%，市值达到 3096 亿元。此外，本期财报发布的同时，快手还宣布将派发上市以来的首次特别股息，共约 20 亿港元，每股 0.46 港元。
快手收入主要分三块，线上营销
服务收入（广告收入）、直播收入、
及其他收入（包括电商收入、可灵 AI 的收入）
分项收入看：
1、线上营销服务收入为 198 亿元，同比增长 12.8%，同比增长率相比第一季度有所提升。
2、直播业务收入 100 亿元，同比增长 8%，但在整体收入上的占比进一步降低。
3、其他收入增长 25.9% 至 52 亿元，是快手各业务线增长最快的一项，主要驱动力一是电商 GMV，另一个则是可灵 AI 的贡献。
4、海外业务收入 13 亿元，同比增长 20.5%，从 2025 年 Q1 开始，快手的海外业务经营利润转正。
总体来看，快手的财报相当强劲。而本期财报的亮点是，快手首次在分项收入的陈述中提及可灵的贡献，在财报电话会议上，快手表示将把年初制定的收入计划提升了 1 倍，本次解读中，我们会将 AI 业务作为重点，其他业务的简要分析我们将放在第二个大标题下。
功能不“性感”，也能月入千万，
工具App重新迎来窗口期？
随着直播、短视频、AI 等新潮应用陆续爆发，工具类的热度似乎在逐渐降温。但社媒平台和榜单情况来看，却显示出另一番样貌。在 TikTok 上，以“iPhone storage”为标签的短视频达到了 1.3 万个，与之对应的是美国 iOS 工具畅销榜长期被一款清理工具占据榜单 Top1，类似的情况也出现在其它工具品类，海外用户为“找不到遥控器”买单、为识别花草长期订阅。它们看似“不性感”，实则刚需稳定、价值清晰。越来越多开发者和平台开始重新审视工具品类的价值：工具类产品不是“边角料”，而是因“功能即价值”而长期成立的出海品类。放眼当下，这或许正是工具 App 重做一次的好时机。
日常生活中许多看似琐碎的小麻烦，例如遥控器找不到、手机提示“储存空间不足”、在公园里想知道某株植物的名字，背后其实都藏着价值数千万美元的生意机会。
以遥控器 App 为例，这一品类在海外市场的月度消费者支出已突破千万美元。驱动增长的关键在于，过去五年间，智能电视快速普及，越来越多设备支持通过 WiFi 控制。这让原本不具备红外功能的 iPhone 也能实现遥控操作，为 App 提供了“刚刚好”的切入点，以解用户燃眉之急而驱动付费。在更具持续性刚需的场景中，照片清理类工具则凭借“释放存储空间”的高频痛点，长期占据美国 iOS 工具类畅销榜前列。通过快速清理重复照片、压缩视频体积等功能，成为多个团队的稳定现金流来源。其中爆款应用「Cleanup」的单月收入已达 800 万美元。
「Cleanup」单月收入达
800万美元｜图源：sensor Tower
识别类工具则体现出工具 App 向垂直场景深挖、细分方向扩展的能力。从植物、硬币到石头、鸟类等等，开发者持续推出新产品，累计上线已超过 1300 款，带动整个识别品类的月度消费者支出达到 2700 万美元。
这些案例说明，工具 App 从来不是“没落选手”，只是在低调发育。从 TikTok for Business 等平台的数据来看，这一赛道仍在持续升温，工具类 App 的 IAA 消耗占比长期维持高位，IAP 模式也在稳步增长，入局者不断增加。既能靠广告拉动营收，也能通过订阅打牢基础，工具产品的商业化能力正在同步增强。
这也意味着，赚钱的机会不再是个别产品的偶发现象，而是整个赛道正在释放的结构性红利。工具类 App 正走进“功能即价值”的再度高光期，只是工具类产品的门槛从来不高、工具属性导致核心壁垒不足够强，下一个值得关注的问题或许是，开发者如何能在商业效率的比拼上取得优势？
“Nerd之王”做的App，
不到一个月登顶美国总榜
本周，一款名为 Focus Friend 应用冲榜，笔者撰稿期间看着其先后超过 Grok、Google、ChatGPT，登顶美国 iOS 下载总榜。
截稿时，Focus Friend最新排名
位列iOS端下载榜Top3|图源点点数据
Focus Friend 的功能其实很简单，就是帮用户专注，在规定的专注时间内禁止用户玩手机。这让笔者想起了另一款“经典”应用，Forest。这款应用早在 2014 年就以“种树”的方式实现专注功能，十年来积累了千万次安装，月活最高时达 1800 万，并成为不少人心中专注类 App 的代名词。
但如今的 Focus Friend 在延续 Forest 的专注功能之外，还用更有趣的方式重新诠释了“专注”这件事。
100美元买一个机器人，只为用来切黄油？
类别：AI 硬件-桌面机器人
厂商：Geek Club & CircuitMess
发布时间：2024 年 11 月 5 日
销售平台：Kickstarter
产品概述：由 AI 驱动，支持人脸识别和对话交互的黄油机器人。
“What is my purpose?”
“You pass butter.”
图源Rick and Morty
在 Rick and Morty 中，姥爷 Rick 发明过一个专门用来递黄油的小机器人，而 Geek Club 和 CircuitMess 将其从动画世界带入了现实生活，并在 Kickstarter 上发起众筹，单价 139 美元（超级早鸟价和早鸟价分别 99 美元和 119 美元），最终获得了近 3000 人支持，筹得 44 万美元。
图源 Kickstarter
Butter Bot 在主要功能和外观上与动画设定保持了高度一致。用户可以通过配套遥控器或语音控制 Butter Bot 的行动，小巧的体型使其可以自由穿梭于桌面，通过双臂将切好的黄油运到用户手边，AI 支持下 Butter Bot 可自行避障。
但就黄油传递功能而言，Butter Bot 并不能算一款好产品，甚至有些鸡肋。从 Kickstarter 的官方宣传和支持者讨论来看，Butter Bot 只能承担运输环节，其双臂不能活动，并不支持切割、放置等功能。
不过，对于近 3000 名的众筹者而言，这项单一功能足以成为其中不少人的付费点。虽然 Butter Bot 在被带入现实世界时，发明者并未将传递黄油作为唯一价值。
图源 Kickstarter
Butter Bot 的发明团队之一，Geek Club 是一家美国的设计团队和工程师团队，专注于开发 DIY 电子套件，旨在让电子工程和焊接学习“变得简单又有趣”。而另一家 CircuitMess 则是专注于 STEM 的教育科技企业，其 CEO Albert Gajšak 创办公司时年仅 18 岁，起初目标是为了制造 DIY 电子产品，为青少年提供多样的教育机会。
注：STEM，Science 科学、Technology 技术、Engineering 工程、Mathematics 数学的首字母缩写，是一种跨学科的教育理念和培养方向，强调把科学、技术、工程和数学结合在一起学习和应用。
从官方宣传来看，Butter Bot 由双核处理器提供动力，配有摄像头、麦克风和扬声器，支持蓝牙和 WiFi 连接。配套遥控器上的屏幕可显示 Butter Bot 的摄像视角，其语音库中包含 1000 多句动画原生台词，并且在 AI 支持下可以识别人脸的同时，还能和用户进行语音交互，支持日程提醒、游戏互动等功能。
右侧为部分游戏互动
|图源 CircuitMess、Kickstarter
综合了双方开发团队的基因，Butter Bot 还是一个 STEM 玩具，用户可以为其添加不同的模块，自行丰富功能。比如通过某些模块，Butter Bot 可以检测各种气体（如二氧化碳、酒精、苯、烟雾等）。加上模块科学包后，Butter Bot 的套装单价增加了近 100 美元，为 219 美元。（套装早鸟价和超级早鸟价分别为 179 美元、154 美元）
从评论区来看，很多支持者也是因为这一功能支持了 Butter Bot 的众筹项目。目前，Butter Bot 已发布公告，称将在 9 月开始发货。
图源 Kickstarter，美国爆火的
“情绪挂件”，在TikTok卖了70w+
美国爆火的“情绪挂件”，在TikTok卖了70w+
水培「不蕉绿」的塑料香蕉，供着「摸鱼仙人」的萌物手办……2025 年的办公桌，怪奇程度已经不亚于走近科学。
TT123 了解到，在 TikTok 美区，继 mini 泡沫轴挂饰、“法克”杯（马克杯）之后，习惯性表面平静、内心发疯的当代打工人牛马，又开始买一些奇奇怪怪的东西了。
数据显示，近段时间，一款 5.99 美元的宣誓本人“易燃易爆炸”桌面摆件，以近 30 天卖出了 18000+ 件的实绩跻身美区居家日用类目的销量 TOP。这款“牛马发疯实录”的集大成之作，揭开了怎样的哪些“职场经济”，卖家又该如何把握？
数据显示，这款桌面摆件于 6 月初上架，近 30 天，卖出了 1.8 万件，达成销售额 10.01 万美元（约合人民币 72 万元），在近一周内 TikTok 美区居家日用类目销量排名第 6。
TT123 了解到，这款摆件将厕所门前「小心地滑」警示牌做成了敦实可爱的 Q 版模样，搭配“请注意，本人白磷体质，勿靠近”的题词，可谓互联网热梗“上班要显贵，基础款就不再搭基础款”走进现实的一大杰作。
不光造型上对标保洁阿姨同款，功能上也是“宛宛类卿”。
这款摆件可折叠收纳，额外的支撑配件能将摆件固定在任意折角，方便用户挑选适合的角度展示“文案”。材质上， 这款摆件采用了 PETG 材质，无异味，印刷字体主打超高清，重点文案做了字号加大和分段处理，让人看起来一目了然。在国内的 1688 网站，类似的同款只需几毛钱，且支持文案自拟的 POD 定制。
数据显示，6 月上线至今，这款摆件共售出了 1.89 万件，其中 1.8 万件都是在近 30 天内售出，其中，约 60% 的出单由视频和直播带货产生。达人们又是如何抓住美国打工人的情绪锚点，带动这款产品实现爆单的呢？
逆势融资近6亿，
这款“反派三消”正悄悄月入2000万
最近几年，只要稍微关注游戏投融资市场的人就能发现，如今游戏厂商越来越难融到钱了。此前市场监测平台 InvestGame 的数据显示，全球手游厂商融资总额从 2023 年 Q1 就开始出现明显下滑，同比下降 74%，之后也一直没有起色。
自从 2023 年以来，全球游戏
厂商融资总额和交易数量一直
在持续下降 | 数据来源：InvestGame
在这一背景下，土耳其厂商凭借小团队、低成本以及迭代迅速的优势，成了为数不多依然得到投资人青睐的厂商群体。在这些厂商中最引人瞩目的则是开发三消游戏「Match Villains」的 Good Job Games，先是在今年 3 月宣布完成 2300 万美元种子轮融资，又在最近宣布完成 6000 万美元的 A 轮融资，两轮下来已经拿到了 8300 万美元（约合 5.9 亿人民币）。
「Match Villains」的日流水从今年 1 月
开始一直稳步增长 | 数据来源：点点数据
半年两轮融资背后，其开发的「Match Villains」是近些年来少数拿到成绩的三消新品。点点数据显示该游戏自 2024 年 6 月正式上线以来一直保持稳步增长态势，目前日流水已经超过 11 万美元，最近 30 天流水达到 285 万美元（约合 2046 万人民币）。Sensor Tower 的数据显示产品最近 30 天双端总流水已超过 300 万美元，AppMagic 则显示游戏自上线至今总流水已经突破 1000 万美元。
图片来源：Pocket Gamer
Good Job Games 曾上线多款超休游戏，
目前都已经下架 | 数据来源：data.ai
查询 Good Job Games 历史可以发现，这家厂商在玩法上经历了从超休闲到堆叠消除，再到三消的转变，变现策略也从 IAA 逐渐转型到 IAP。既有头部 IAA 产品，也在 IAP 游戏上做到过 600 万美元以上的流水。
Good Job Games 的领英主页显示，公司成立于 2017 年。在成立早期，公司主要将精力放在超休闲游戏上，开发了包括「Color Roll 3D」以及「Hyperball」在内的多款超休游戏。Good Job Games 投资方 Menlo Ventures 表示，公司在这一阶段内已经成长为全球规模最大的超休厂商之一，用户总量超过 20 亿人。做出如此高的用户量，也让 Good Job Games 拥有了丰富的营销和起量经验，知道哪一类题材能在第一时间吸引潜在用户。
还记得4399吗？
它在海外悄悄成了小游戏之王
总有人忘记自己的银行卡密码，但没人会忘记 4399 的网址。毕竟这串数字，是无数 Z 世代的游戏启蒙。
在智能手机尚未普及的时代，PC 端是年轻人通向游戏世界的主要通道，而 4399 凭借海量的 Flash 小游戏、即点即玩的便捷体验、以及风靡校园的双人对战玩法，很快成为学生群体中最熟悉的平台。在腾讯和网易的手游业务尚未成型之时，4399 已构建出一个庞大的网页游戏分发生态，堪称那个时代的行业标杆。
然而，技术更新往往毫不留情。随着移动互联网兴起，Flash 逐步被 HTML5 取代。Adobe 在 2017 年宣布将在 2020 年终止对 Flash 的支持，这对以 Flash 为根基的 4399 来说，是一次系统性打击：平台根基动摇、内容更新受限、用户流失加剧，PC 端流量急剧下滑。
而与此同时，国内手游行业迅速成熟。腾讯、网易、米哈游等厂商相继崛起，竞争加剧，品牌“低龄化”的 4399 逐渐失去市场话语权。一时间，它仿佛从舞台中心退下，被遗忘在时代的身后。
可它真的甘愿没落吗？答案是否定的。在沉寂多年后，4399 选择转向海外，并交出了一份令人意外的答卷。
主流舞台失语，4399 在国内贴地突围
面对主流舞台的失语，4399 并非毫无动作。其在国内市场的转身，更像是一场贴着地面的突围。
这场转型的第一个支点发生在平台运营上：在 2013 年，推出 4399 游戏盒，将网页上那些让人指尖发烫的小游戏搬进手机屏幕，不只是简单的阵地转移，更藏着搭建自有生态的心思。
在 APP 内，除了能继续玩《造梦西游》的手游版，还能刷到游戏攻略、领礼包，甚至和同好组队开黑，试图把散落在网页端的玩家，重新聚成一个有温度的社区。
不过，它转身的步子不止于此。看到玩家对游戏评价和分享的需求，他们推出好游快爆，用积分的模式鼓励大家写测评、晒攻略，为游戏爱好者搭了个热闹的茶馆。这种机制背后，正是从被动聚合流量向主动塑造社区互动的野心转变。
转型的第二个支点则聚焦于游戏内容的迭代：在 2011 年，4399 开始就战略性推进“页游向手游”转型：成立北京、广州研发团队，自主推出《造梦西游 OL》，并代理《生死狙击》等热门 IP，企图借助经典内容延续用户认知与依赖。
第三个支点则选择在变现上：早年依靠网页广告营收的模式，随着流量红利缩窄变得不再稳固，平台开始认真对待内容的价值。
比如举办 Flash 原创开发大赛，以及引入一些正版授权内容，4399 开始逐步提升自身内容质量与版权意识。此外，它还涉足了一些直播、电商与周边业务，尝试构建“玩游戏、聊游戏、带游戏回家”的商业闭环。这让 4399 逐渐从一个轻平台，成长为具有用户粘性和生态维度的游戏内容社区。
这些调整虽然没有带来轰动效应，却为 4399 打下了稳固的基本盘。而当国内市场日趋饱和、流量成本不断上升，4399 也开始把目光投向海外，试图在更广阔的舞台上寻找新的增长曲线。
RoboNeo拿下百万MAU，净利润
再次大涨70%，有AI加持的美图开挂了？
7 月中旬，美图上线了面向影像领域的 AI Agent RoboNeo，并靠“emoji 小人”的社媒风潮获取了第一批用户，上线一个月左右的时间，已拿下 100W 左右的 MAU。美图又以极快的速度，推火了一款新产品。在 AI 时代，聚焦影像的美图，有点乘风起的意味，如其昨天发布的半年报。
8 月 18 日，美图发布 2025 年上半年财报，收入 18.2 亿元，同比增长 12.3%，经调整归母净利润 4.67 亿元，同比增长 71.3%。
美图今年至今的股价变化情况
｜图片来源：Google 财经
在业绩增长依旧稳健的情况下，美图的股价也爬出了泥潭，自 2016 年底上市以来，美图的股价从最高的 18 港元，下跌至最低点不到 1 港元，市值蒸发超 80%，并经历了长达几年的低迷期。而今年至今，美图的股价已经从 1 月 2 日的 2.88 港元，上涨到了 8 月 15 日的 10.81 港元，增长超 300%，市值达到 492.69 亿港元，已接近上市初的高点，美图近两年取得的成绩，得到了资本市场的明确回应。
根据 CEO 吴欣鸿在财报电话会议上的说法，美图的核心战略仍是“生产力、全球化、付费订阅商业模式”三大块，本期财报中，生产力工具、海外市场的表现都相当不错，以下是对财报数据的详细解读。
注 1（与上一次财报解读相同，如已了解，
可忽略）：根据最新财报，美图主要的收入
为影像与设计产品（App 订阅、内购等收入）、
美业解决方案（SaaS）、广告、其他（达人营销
业务等）。注2：美图已经将此前的 VIP 订阅收入
和互联网增值收入重新核算为影像与设计产品收入，
所以 2022 年之前的数据是我们按此方式加合而来
的，与真实情况可能会有差异。
从各项收入的情况看，影像与设计产品上半年收入 13.51 亿元，增长 45.2%，在总收入中的占比已超过 7 成，成为美图的收入支柱；在线广告业务收入 4.34 亿元，增幅 5%，美图对广告收入持审慎乐观态度，未来没有快速增长的预期；今年上半年，美图主动收缩了美业解决方案业务，该项收入同比下滑 88.9%。
MAU 方面，基本保持了前几期财报的增长幅度，“海外”和“生产力”版块增幅较大。得益于 Meitu、Beauty Cam 等产品在海外的几波成功增长（下文会详细讨论），美图海外市场的 MAU 增长了 15.3%，达到 9800 万；而生产力场景产品的 MAU 增长了 21.1% 至 2300 万，根据财报会议，这项数据增长主要的驱动力是海外生产力工具，其 MAU 同比增长 90%。
相比 MAU 相对稳健的增长，美图在付费用户数和付费渗透率方面的增长就快很多了。2025 年上半年，美图付费用户数 1540 万，增长 42%，付费渗透率 5.5%。此前美图 CEO 吴欣鸿曾表示，美图最初制定的付费渗透率目标是 5%，现在看来是有些保守了。
综合以上数据，本次财报的核心观察是：
1、美图生活场景产品找到了有效的增长打法。
2、国内生产力场景产品付费加速渗透、海外生产力场景专注用户积累。
3、相对成熟的国内生活场景基本保持稳定，一定程度上起到为国内生产力工具引流的作用。
可灵季度收入突破2.5亿，
快手单季度净利率创历史新高｜财报解读
8 月 21 日，快手发布 2025 年 Q2 季度及半年业绩，收入 350.4 亿元，同比增长 13%，经调整净利润 56.81 亿元，同比增长 20.1%，经调整净利润率 16%，为单季度历史新高。2025 上半年，快手总共收入 676 亿元，同比增长 12%，经调整净利润 102 亿元，同比增长 12.5%。
本期快手业绩超出市场此前的预期，今年初至今，快手股价上涨了 76.94%，市值达到 3096 亿元。此外，本期财报发布的同时，快手还宣布将派发上市以来的首次特别股息，共约 20 亿港元，每股 0.46 港元。
快手收入主要分三块，线上营销
服务收入（广告收入）、直播收入、
及其他收入（包括电商收入、可灵 AI 的收入）
分项收入看：
1、线上营销服务收入为 198 亿元，同比增长 12.8%，同比增长率相比第一季度有所提升。
2、直播业务收入 100 亿元，同比增长 8%，但在整体收入上的占比进一步降低。
3、其他收入增长 25.9% 至 52 亿元，是快手各业务线增长最快的一项，主要驱动力一是电商 GMV，另一个则是可灵 AI 的贡献。
4、海外业务收入 13 亿元，同比增长 20.5%，从 2025 年 Q1 开始，快手的海外业务经营利润转正。
总体来看，快手的财报相当强劲。而本期财报的亮点是，快手首次在分项收入的陈述中提及可灵的贡献，在财报电话会议上，快手表示将把年初制定的收入计划提升了 1 倍，本次解读中，我们会将 AI 业务作为重点，其他业务的简要分析我们将放在第二个大标题下。
功能不“性感”，也能月入千万，
工具App重新迎来窗口期？
随着直播、短视频、AI 等新潮应用陆续爆发，工具类的热度似乎在逐渐降温。但社媒平台和榜单情况来看，却显示出另一番样貌。在 TikTok 上，以“iPhone storage”为标签的短视频达到了 1.3 万个，与之对应的是美国 iOS 工具畅销榜长期被一款清理工具占据榜单 Top1，类似的情况也出现在其它工具品类，海外用户为“找不到遥控器”买单、为识别花草长期订阅。它们看似“不性感”，实则刚需稳定、价值清晰。越来越多开发者和平台开始重新审视工具品类的价值：工具类产品不是“边角料”，而是因“功能即价值”而长期成立的出海品类。放眼当下，这或许正是工具 App 重做一次的好时机。
日常生活中许多看似琐碎的小麻烦，例如遥控器找不到、手机提示“储存空间不足”、在公园里想知道某株植物的名字，背后其实都藏着价值数千万美元的生意机会。
以遥控器 App 为例，这一品类在海外市场的月度消费者支出已突破千万美元。驱动增长的关键在于，过去五年间，智能电视快速普及，越来越多设备支持通过 WiFi 控制。这让原本不具备红外功能的 iPhone 也能实现遥控操作，为 App 提供了“刚刚好”的切入点，以解用户燃眉之急而驱动付费。在更具持续性刚需的场景中，照片清理类工具则凭借“释放存储空间”的高频痛点，长期占据美国 iOS 工具类畅销榜前列。通过快速清理重复照片、压缩视频体积等功能，成为多个团队的稳定现金流来源。其中爆款应用「Cleanup」的单月收入已达 800 万美元。
「Cleanup」单月收入达
800万美元｜图源：sensor Tower
识别类工具则体现出工具 App 向垂直场景深挖、细分方向扩展的能力。从植物、硬币到石头、鸟类等等，开发者持续推出新产品，累计上线已超过 1300 款，带动整个识别品类的月度消费者支出达到 2700 万美元。
这些案例说明，工具 App 从来不是“没落选手”，只是在低调发育。从 TikTok for Business 等平台的数据来看，这一赛道仍在持续升温，工具类 App 的 IAA 消耗占比长期维持高位，IAP 模式也在稳步增长，入局者不断增加。既能靠广告拉动营收，也能通过订阅打牢基础，工具产品的商业化能力正在同步增强。
这也意味着，赚钱的机会不再是个别产品的偶发现象，而是整个赛道正在释放的结构性红利。工具类 App 正走进“功能即价值”的再度高光期，只是工具类产品的门槛从来不高、工具属性导致核心壁垒不足够强，下一个值得关注的问题或许是，开发者如何能在商业效率的比拼上取得优势？
“Nerd之王”做的App，
不到一个月登顶美国总榜
本周，一款名为 Focus Friend 应用冲榜，笔者撰稿期间看着其先后超过 Grok、Google、ChatGPT，登顶美国 iOS 下载总榜。
截稿时，Focus Friend最新排名
位列iOS端下载榜Top3|图源点点数据
Focus Friend 的功能其实很简单，就是帮用户专注，在规定的专注时间内禁止用户玩手机。这让笔者想起了另一款“经典”应用，Forest。这款应用早在 2014 年就以“种树”的方式实现专注功能，十年来积累了千万次安装，月活最高时达 1800 万，并成为不少人心中专注类 App 的代名词。
但如今的 Focus Friend 在延续 Forest 的专注功能之外，还用更有趣的方式重新诠释了“专注”这件事。
100美元买一个机器人，只为用来切黄油？
类别：AI 硬件-桌面机器人
厂商：Geek Club & CircuitMess
发布时间：2024 年 11 月 5 日
销售平台：Kickstarter
产品概述：由 AI 驱动，支持人脸识别和对话交互的黄油机器人。
“What is my purpose?”
“You pass butter.”
图源Rick and Morty
在 Rick and Morty 中，姥爷 Rick 发明过一个专门用来递黄油的小机器人，而 Geek Club 和 CircuitMess 将其从动画世界带入了现实生活，并在 Kickstarter 上发起众筹，单价 139 美元（超级早鸟价和早鸟价分别 99 美元和 119 美元），最终获得了近 3000 人支持，筹得 44 万美元。
图源 Kickstarter
Butter Bot 在主要功能和外观上与动画设定保持了高度一致。用户可以通过配套遥控器或语音控制 Butter Bot 的行动，小巧的体型使其可以自由穿梭于桌面，通过双臂将切好的黄油运到用户手边，AI 支持下 Butter Bot 可自行避障。
但就黄油传递功能而言，Butter Bot 并不能算一款好产品，甚至有些鸡肋。从 Kickstarter 的官方宣传和支持者讨论来看，Butter Bot 只能承担运输环节，其双臂不能活动，并不支持切割、放置等功能。
不过，对于近 3000 名的众筹者而言，这项单一功能足以成为其中不少人的付费点。虽然 Butter Bot 在被带入现实世界时，发明者并未将传递黄油作为唯一价值。
图源 Kickstarter
Butter Bot 的发明团队之一，Geek Club 是一家美国的设计团队和工程师团队，专注于开发 DIY 电子套件，旨在让电子工程和焊接学习“变得简单又有趣”。而另一家 CircuitMess 则是专注于 STEM 的教育科技企业，其 CEO Albert Gajšak 创办公司时年仅 18 岁，起初目标是为了制造 DIY 电子产品，为青少年提供多样的教育机会。
注：STEM，Science 科学、Technology 技术、Engineering 工程、Mathematics 数学的首字母缩写，是一种跨学科的教育理念和培养方向，强调把科学、技术、工程和数学结合在一起学习和应用。
从官方宣传来看，Butter Bot 由双核处理器提供动力，配有摄像头、麦克风和扬声器，支持蓝牙和 WiFi 连接。配套遥控器上的屏幕可显示 Butter Bot 的摄像视角，其语音库中包含 1000 多句动画原生台词，并且在 AI 支持下可以识别人脸的同时，还能和用户进行语音交互，支持日程提醒、游戏互动等功能。
右侧为部分游戏互动
|图源 CircuitMess、Kickstarter
综合了双方开发团队的基因，Butter Bot 还是一个 STEM 玩具，用户可以为其添加不同的模块，自行丰富功能。比如通过某些模块，Butter Bot 可以检测各种气体（如二氧化碳、酒精、苯、烟雾等）。加上模块科学包后，Butter Bot 的套装单价增加了近 100 美元，为 219 美元。（套装早鸟价和超级早鸟价分别为 179 美元、154 美元）
从评论区来看，很多支持者也是因为这一功能支持了 Butter Bot 的众筹项目。目前，Butter Bot 已发布公告，称将在 9 月开始发货。
图源 Kickstarter，美国爆火的
“情绪挂件”，在TikTok卖了70w+
美国爆火的“情绪挂件”，在TikTok卖了70w+
水培「不蕉绿」的塑料香蕉，供着「摸鱼仙人」的萌物手办……2025 年的办公桌，怪奇程度已经不亚于走近科学。
TT123 了解到，在 TikTok 美区，继 mini 泡沫轴挂饰、“法克”杯（马克杯）之后，习惯性表面平静、内心发疯的当代打工人牛马，又开始买一些奇奇怪怪的东西了。
数据显示，近段时间，一款 5.99 美元的宣誓本人“易燃易爆炸”桌面摆件，以近 30 天卖出了 18000+ 件的实绩跻身美区居家日用类目的销量 TOP。这款“牛马发疯实录”的集大成之作，揭开了怎样的哪些“职场经济”，卖家又该如何把握？
数据显示，这款桌面摆件于 6 月初上架，近 30 天，卖出了 1.8 万件，达成销售额 10.01 万美元（约合人民币 72 万元），在近一周内 TikTok 美区居家日用类目销量排名第 6。
TT123 了解到，这款摆件将厕所门前「小心地滑」警示牌做成了敦实可爱的 Q 版模样，搭配“请注意，本人白磷体质，勿靠近”的题词，可谓互联网热梗“上班要显贵，基础款就不再搭基础款”走进现实的一大杰作。
不光造型上对标保洁阿姨同款，功能上也是“宛宛类卿”。
这款摆件可折叠收纳，额外的支撑配件能将摆件固定在任意折角，方便用户挑选适合的角度展示“文案”。材质上， 这款摆件采用了 PETG 材质，无异味，印刷字体主打超高清，重点文案做了字号加大和分段处理，让人看起来一目了然。在国内的 1688 网站，类似的同款只需几毛钱，且支持文案自拟的 POD 定制。
数据显示，6 月上线至今，这款摆件共售出了 1.89 万件，其中 1.8 万件都是在近 30 天内售出，其中，约 60% 的出单由视频和直播带货产生。达人们又是如何抓住美国打工人的情绪锚点，带动这款产品实现爆单的呢？
逆势融资近6亿，
这款“反派三消”正悄悄月入2000万
最近几年，只要稍微关注游戏投融资市场的人就能发现，如今游戏厂商越来越难融到钱了。此前市场监测平台 InvestGame 的数据显示，全球手游厂商融资总额从 2023 年 Q1 就开始出现明显下滑，同比下降 74%，之后也一直没有起色。
自从 2023 年以来，全球游戏
厂商融资总额和交易数量一直
在持续下降 | 数据来源：InvestGame
在这一背景下，土耳其厂商凭借小团队、低成本以及迭代迅速的优势，成了为数不多依然得到投资人青睐的厂商群体。在这些厂商中最引人瞩目的则是开发三消游戏「Match Villains」的 Good Job Games，先是在今年 3 月宣布完成 2300 万美元种子轮融资，又在最近宣布完成 6000 万美元的 A 轮融资，两轮下来已经拿到了 8300 万美元（约合 5.9 亿人民币）。
「Match Villains」的日流水从今年 1 月
开始一直稳步增长 | 数据来源：点点数据
半年两轮融资背后，其开发的「Match Villains」是近些年来少数拿到成绩的三消新品。点点数据显示该游戏自 2024 年 6 月正式上线以来一直保持稳步增长态势，目前日流水已经超过 11 万美元，最近 30 天流水达到 285 万美元（约合 2046 万人民币）。Sensor Tower 的数据显示产品最近 30 天双端总流水已超过 300 万美元，AppMagic 则显示游戏自上线至今总流水已经突破 1000 万美元。
图片来源：Pocket Gamer
Good Job Games 曾上线多款超休游戏，
目前都已经下架 | 数据来源：data.ai
查询 Good Job Games 历史可以发现，这家厂商在玩法上经历了从超休闲到堆叠消除，再到三消的转变，变现策略也从 IAA 逐渐转型到 IAP。既有头部 IAA 产品，也在 IAP 游戏上做到过 600 万美元以上的流水。
Good Job Games 的领英主页显示，公司成立于 2017 年。在成立早期，公司主要将精力放在超休闲游戏上，开发了包括「Color Roll 3D」以及「Hyperball」在内的多款超休游戏。Good Job Games 投资方 Menlo Ventures 表示，公司在这一阶段内已经成长为全球规模最大的超休厂商之一，用户总量超过 20 亿人。做出如此高的用户量，也让 Good Job Games 拥有了丰富的营销和起量经验，知道哪一类题材能在第一时间吸引潜在用户。
还记得4399吗？
它在海外悄悄成了小游戏之王
总有人忘记自己的银行卡密码，但没人会忘记 4399 的网址。毕竟这串数字，是无数 Z 世代的游戏启蒙。
在智能手机尚未普及的时代，PC 端是年轻人通向游戏世界的主要通道，而 4399 凭借海量的 Flash 小游戏、即点即玩的便捷体验、以及风靡校园的双人对战玩法，很快成为学生群体中最熟悉的平台。在腾讯和网易的手游业务尚未成型之时，4399 已构建出一个庞大的网页游戏分发生态，堪称那个时代的行业标杆。
然而，技术更新往往毫不留情。随着移动互联网兴起，Flash 逐步被 HTML5 取代。Adobe 在 2017 年宣布将在 2020 年终止对 Flash 的支持，这对以 Flash 为根基的 4399 来说，是一次系统性打击：平台根基动摇、内容更新受限、用户流失加剧，PC 端流量急剧下滑。
而与此同时，国内手游行业迅速成熟。腾讯、网易、米哈游等厂商相继崛起，竞争加剧，品牌“低龄化”的 4399 逐渐失去市场话语权。一时间，它仿佛从舞台中心退下，被遗忘在时代的身后。
可它真的甘愿没落吗？答案是否定的。在沉寂多年后，4399 选择转向海外，并交出了一份令人意外的答卷。
主流舞台失语，4399 在国内贴地突围
面对主流舞台的失语，4399 并非毫无动作。其在国内市场的转身，更像是一场贴着地面的突围。
这场转型的第一个支点发生在平台运营上：在 2013 年，推出 4399 游戏盒，将网页上那些让人指尖发烫的小游戏搬进手机屏幕，不只是简单的阵地转移，更藏着搭建自有生态的心思。
在 APP 内，除了能继续玩《造梦西游》的手游版，还能刷到游戏攻略、领礼包，甚至和同好组队开黑，试图把散落在网页端的玩家，重新聚成一个有温度的社区。
不过，它转身的步子不止于此。看到玩家对游戏评价和分享的需求，他们推出好游快爆，用积分的模式鼓励大家写测评、晒攻略，为游戏爱好者搭了个热闹的茶馆。这种机制背后，正是从被动聚合流量向主动塑造社区互动的野心转变。
转型的第二个支点则聚焦于游戏内容的迭代：在 2011 年，4399 开始就战略性推进“页游向手游”转型：成立北京、广州研发团队，自主推出《造梦西游 OL》，并代理《生死狙击》等热门 IP，企图借助经典内容延续用户认知与依赖。
第三个支点则选择在变现上：早年依靠网页广告营收的模式，随着流量红利缩窄变得不再稳固，平台开始认真对待内容的价值。
比如举办 Flash 原创开发大赛，以及引入一些正版授权内容，4399 开始逐步提升自身内容质量与版权意识。此外，它还涉足了一些直播、电商与周边业务，尝试构建“玩游戏、聊游戏、带游戏回家”的商业闭环。这让 4399 逐渐从一个轻平台，成长为具有用户粘性和生态维度的游戏内容社区。
这些调整虽然没有带来轰动效应，却为 4399 打下了稳固的基本盘。而当国内市场日趋饱和、流量成本不断上升，4399 也开始把目光投向海外，试图在更广阔的舞台上寻找新的增长曲线。
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