“ 跨境人”口中的铺货模式是什么？有什么注意实习和技巧吗？

《文章结构》

1.什么是铺货模式？

2.铺货模式的原理是什么？

3.什么平台什么阶段适合铺货模式

4.应该如何开展铺货？

5.铺货应该注意的问题

6.总结和思考

现在一提及铺货模式，有很多人不屑一顾，每个电商人都有做精品的想法，多数人认为精品好做来钱多事情少发货还快，反观铺货则是利润低事情多发货还慢的不行，我们先抛开这两种说法的对与错，单说一点那就是很多人觉得铺货不是正规电商，事情真的是这样吗？其实我们跨境电商人不能有对或者错这种想法，既然是一种模式，就尤其合理之处，都需要了解和学习。

早些年的某宝铺货人都已经收割了一大把，如果你是小卖家，那么铺货阶段少不了，接下来咱们详细来看看铺货模式！

一、什么是铺货模式？

需要说明的是，铺货包含精铺。铺货可以简单理解为大批量上传各种产品。什么好卖上什么，店铺像是一个大杂铺，什么都有，几百上千个产品。

铺货尤其优点，那就是：广撒网，产品越多种类越多，理论上被看到的可能性越大，能满足的需求越多。

无需过多运营技巧和营销能力，熟悉后台和上新操作即可；某种意义上确实对新手门槛可能是最低的。

但是铺货的缺点也很明显：不利于长期发展，不合理的铺货会造成店铺累赘，增加运营难度和成本支出。也不利于个人能力的发展。能享受到平台初期发展的红利，但是随着平台本身的转型和发展，铺货模式将越来越难持久。

精铺本质上还是铺货，但是经过前期的对市场和产品的研究，分析，思考和筛选。需要的运营和分析能力，介于铺货和精品两者之间。

精铺的优点：相对于野蛮铺货来说更加聚焦和垂直，通常会在大类目下积累多个产品线和产品；相较于精品模式，对运营和营销能力要求没有那么高，抗风险能力更高；测试产品的风险更低

精铺的缺点：前期上新压力大，对选品要求更高；一旦选品不行，可能会浪费大量精力。

二、铺货模式的原理是什么?

铺货的操作原理，是通过ERP软件将其他平台上的产品，采集到相对应的店铺里面。这种模式，不需要推广，甚至不需要优化运营。产品上传到店铺之后，如果出单了，就在对应的平台下单发货至对应的买家地址。说得直白一点，就是利用平台倒手，做中间商赚差价。

跨境电商离不开流量，铺货模式实际上是流量思维的运用。流量越多，产品销量也会跟着提高。虽然大量铺货能够为店铺带来可观的流量，但实现成交的根本在于产品本身。所以，在追求流量增长的同时，还应该结合顾客消费习惯，对产品进行优化，尤其是店铺高销量的产品。产品优化能够为店铺转化带来事半功倍的效果。

三、什么平台什么阶段适合铺货模式？

①什么平台适合铺货？

至少现在来说绝大部分的平台都适合铺货！其实，说来亚马逊铺货也是可以的，不过成本和风险比较高，但是投入产出比也是很高的！

目前比较适合的铺货平台有：

东南市场： Lazada Shopee

日本市场： 亚马逊 日本乐天

韩国市场： Coupang GK

俄罗斯市场： Joom 速卖通

美国市场：AM eBay 沃尔玛 Goupoun Wish

拉美州市场：Mercado B2W

非洲市场：Jumia Kilimall

欧洲市场：AM eBay Fnac wish vova

其中不得不说，这其中，Coupang更是非常适合、Ozon也是！

Coupang主要面向于中小卖家，门槛低，新进入的新手卖家也没有平台的限制，根据自己的实际情况运营店铺即可。

初入Coupang可以选择无货源模式，在投入这一块相对较少，只要在后期能合理的设置库存，把各个数据都做好，是没有投入上的亏损。当然其他的费用另算，例如平台推广等等。

Coupang主要面向是的韩国市场，地区的互联网正处于不断普及的状态，之后随着网络的不断发展，消费者的需求会不断增加，平台发展的机会也就来了。

②什么阶段适合铺货？

就像前面说的，铺货铺不了一辈子，铺货适合新平台和新卖家，在新卖家渐渐成长，具备了相应的分析和选品能力后，应该进化到精细的铺货模式。针对有货源的大卖家，也是不适合的。铺货只是针对没有货源的新手卖家的路子，它对运营和营销能力要求没有那么高，抗风险能力更高，测试产品的风险更低，这是一个小白卖家成长，毕竟人是要成长的，在做大做强后，就应该朝着精品店的模式进发了。

跨境平台的终点始终离不开精品模式，尽管精品店和铺货模式的优劣在不同市场发挥的作用不同，但精细化、品牌化才是长久运营的方向，品牌店铺的影响力和高溢价空间才是卖家获得持续流量和高利润的根本来源。

四、应该如何开展铺货？

铺货模式怎么做呢？之前介绍的，铺货包括两种，一个是粗放式，持续快速上新，不做优化处理，另外就是精细化小批量持续上新，后期不断优化，这样符合精细化发展的路线。这两种模式各有千秋，精铺在短期内不会有太大收益，但是平台喜欢的就是这种卖家，既做好了生意又提升了品质。

我们的建议是新手开店先从粗放式的铺货开始，后期再过渡到精铺的模式，新手在粗放式的铺货过程中渐渐的会学习到分析和选品能力，时间长了，精铺模式自然就可以驾驭。

铺货重点在“铺”上，需要大量从其他电商平台（通常是国内电商平台）采集商品信息修改后确保没有侵犯知识产权的问题以后再上传到目标平台，可以理解为把其他电商平台上的东西搬到目标平台上，我们提取价格差作为利润点。

比如在亚马逊平台，上传商品是没有限制的，我们坚持每天上传新的商品几十上百件，当然我们要考虑人工成本，手动一天可能最多上传几十个产品，但是使用ERP系统就不一样了，它可以一键优化、上传、翻译等，一天上传几百甚至上千个产品都是轻轻松松的。

五、铺货模式有什么要注意的问题？

1.避免“盲目铺货”

铺货模式是适合新手广泛上传商品，前期可以大量上传不同的商品，通过客户的购买习惯，找出顾客评价好的，购买次数多的，后期重点铺货。

2.避免爆款铺货

当我们铺货的产品数量足够多，就算不懂选品，不懂市场，我们肯定会有几款产品卖得非常好。这时我们就从盲目铺货发展到对于热门和热销产品铺货。

3.避免重复铺货

当大规模的产品上架，如果出现重复铺货就一定造成了资源的浪费。我们一定要看清楚避免重复铺货。

4.不能铺一辈子货

店铺稳定之后我们可以获得不错的利润，但铺货模式还是有一定瓶颈，想要再次提升的话，我们就可以从铺货模式转为精品模式去操作。那我们为什么不开始就做精品模式呢？因为这个模式需要自己去进货囤货，包装发货等等，投入相对较高，从铺货模式入手可以测试哪些产品适合自己，根据这些数据转为精品模式。

总结和思考

通过上面的阅读，相信大家以及知道了铺货就是大量的上架其他平台的产品赚取其中的差价，其本质就是流量思维的运用，以数量取胜，只要漫天撒网，只要数量足够多，就一定能卖出去东西，但是我们又说了，铺货模式是尤其适用的阶段和环境的，我们不能一直停留在铺货的模式上，在铺货的同时也是自我成长的过程，精铺乃至精品模式才是我们最终的目标，因为精细化、品牌化才是长久运营的方向，品牌店铺的影响力和高溢价空间才是卖家获得持续流量和高利润的根本来源。