亚马逊CPC入门高级思维梳理中篇
4144亚马逊CPC入门高级思维梳理中篇~
亚马逊收费机制： 收费模式：PPC-pay per click 同一时间段内，一个UV，对同一个广告的 同一个搜索词点击多次算一次付费点击 同一时间段内，一个UV，对同一个广告的 两个不同搜索词各点击一次，算两次付费点击 UV(独立访客)：即Unique Visitor,访问您网站的一台电脑客户端为一个访客 四大广告流量入口： 移动端： 搜索广告 关联广告 PC端广告： 搜索广告 关联广告 广告系统的基本介绍: 第一页100%曝光，第二页30%曝光。 广告排名原理: 广告排名得分=广告出价x广告质量得分 实际点击扣费=下一位广告排名得分/你广告质量得分+0.01 影响广告质量得分的因素 广告质量得分=转化率*点击率 *广告历史表现 *相关度*类目节点 什么是ACOS: ACOS可以理解为广告投入产出比: ACOS=广告投入/广告销售额x100% 广告投入=点击量x点击均价 广告销售额=点击量x转化率x客单价 ACOS=点击均价/（转化率x客单价）x100% 亚马逊广告系统结构与功能 自动广告: 优势： 1、大量曝光 2、了解客户搜索习惯 3、挖词语 4、了解客户需求 劣势： 1、关键词无法控制 2、一个出价无法满足所有关键词 3、匹配到很多不相关词语 手动广告: 优势： 1、人为筛选关键词，匹配到相关的词语 2、不同关键词不同出价 3、监控每个词语的ACOS 4、可控性比较高 5、Bid+自动调价 劣势： 1、曝光量减少 2、不能更好挖掘客户需求 3、未能更好发现更多的关键词 Bid+功能: Bid+功能作用 Bid+是用于增加广告出现在搜索结果首页几率的特色功能。 Bid+功能使用 启动Bid+功能时，亚马逊会适当地提高默认竞价以使广告出现在首页，提价为原来价格的50%（范围），只有一次提价机会。 卖家可以为任意手动广告开启Bid+功能。如果你的广告没有显示资格，我们不会提高你的竞价。 Bid+功能使用举例 例如你的默认竞价是0.5美元，Bid+功能会把它提高到0.75美元以获得首页展示。 如何设置关键词出价: (1)如何设置关键词出价 由于广告系统竞价随着投放卖家的数量的变化而变化，卖家广告关键词调价变化而变化，关键 词广告位的最低出价也会相应变化，每个关键词都应该有相对应的出价。所以，关键词的出价是需要针对前台搜索结果去调价的 （2）针对关键词不同的匹配模式有不同的关键词调价方式 精准匹配: 精准匹配只针对相应的关键词单复数去调价 短语和广泛匹配: 短语和广泛匹配需要挑选价格最高的搜索词去调价，一般这个搜索词会是词根 投放时间: （1）高峰期 美国的傍晚到凌晨是一个购物的高峰期，保证广告持续，调高广告竞价 （2）低峰期 美国时间凌晨到下午四点是购物的低峰期，控制广告的出价 广告预算: （1）广告预算常见问题 ▶ 预算过低，影响广告的质量 ▶ 广告被恶搞 ▶ 广告预算把控力度低 （2）如何设置广告预算 ▶ 定时观察广告预算花完时间 ▶ 判读广告是否被恶搞 广告关键词投放的三种匹配模式-1 Broad-广泛匹配 给关键词最大限度地曝光 用户搜索词里面包含所有的广告关键词，就会被匹配激活广告，支持无序匹配，单复数，支持错误拼写匹配，支持近义词匹配 投放匹配模式:广泛匹配 关键词：table lamp 支持精准匹配：table lamp 支持无序匹配：lamp table 支持单复数匹配：table lamps，tables lamp 支持长尾词匹配：15''table lamp, table small lamp,table lamp for bedroom 支持拼写错误匹配：tabel lamp 支持近义词匹配：desk lamp 广告关键词投放的三种匹配模式-2 Phrase-短语匹配 相对限制曝光，也相对精准 客户搜索词需要与关键词相同、或者在关键词前后增加搜索词，支持匹配单复数，不支持无序，不支持错误拼写 投放匹配模式:短语匹配 关键词：table lamp 支持精准匹配：table lamp 支持单复数匹配：table lamps，tables lamp 支持长尾词匹配：15''table lamp, table small lamp,table lamp for bedroom 不支持拼写错误匹配：tabel lamp 不支持近义词匹配：desk lamp 不支持无序匹配：lamp table 不支持在关键词中间价词的匹配：table small lamp 广告关键词投放的三种匹配模式-3 Exact-精准匹配 最大限度的限制曝光，最精准的曝光 只支持单复数匹配，除了单复数，其他搜索词的搭配模式都不会出现广告 投放匹配模式:精准匹配 关键词：table lamp 支持精准匹配：table lamp 支持单复数匹配：table lamps，tables lamp 不支持长尾词匹配：15''table lamp, table small lamp,table lamp for bedroom 不支持拼写错误匹配：tabel lamp 不支持近义词匹配：desk lamp 不支持无序匹配：lamp table 不支持在关键词中间价词的匹配：table small lamp 三种匹配模式关系: 曝光性：广泛匹配＞短语匹配＞精准匹配 可控性：精准匹配＞短语匹配＞广泛匹配 默认广告质量：精准匹配＞短语匹配＞广泛匹配 包含关系：广泛匹配包含短语匹配和精准匹配，短语匹配包含精准匹配。 广告否定词的两种否定模式-1 Negative Phrase——短语否定 客户搜索词与否定词相同，或者在否定词前后增加长尾词的搜索词就不会 出现在广告。支持否定单复数，不支持无需，不支持错误拼写 否定模式：短语否定 否定关键词：table lamp 支持精准否定：table lamp 支持长尾词否定：15''table lamp，table lamp for bedroom 支持单复数否定：table lamps，tables lamp 不支持在关键词中间加词的否定：table small lamp 不支持无序否定：lamp table 广告否定词的两种否定模式-2 Negative Phrase——精准否定 客户搜索词与否定词一模一样的时候，则广告不展现 否定模式：精准否定 否定关键词：table lamp 支持精准否定：table lamp 支持单复数否定：table lamps，tables lamp 不支持长尾词否定：15''table lamp，table lamp for bedroom 不支持无序否定：lamp table 两种模式关系: 限制曝光量：短语否定＞精准否定 可控性：精准否定＞短语否定 包含关系：短语否定包含精准否定
