亚马逊CPC入门高级思维梳理中篇

亚马逊收费机制：

收费模式：PPC-pay per click

同一时间段内，一个UV，对同一个广告的

同一个搜索词点击多次算一次付费点击  

同一时间段内，一个UV，对同一个广告的

两个不同搜索词各点击一次，算两次付费点击

UV(独立访客)：即Unique Visitor,访问您网站的一台电脑客户端为一个访客

四大广告流量入口：

移动端：

搜索广告

关联广告

PC端广告：

搜索广告

关联广告

广告系统的基本介绍:

第一页100%曝光，第二页30%曝光。

广告排名原理:

广告排名得分=广告出价x广告质量得分

实际点击扣费=下一位广告排名得分/你广告质量得分+0.01

影响广告质量得分的因素

广告质量得分=转化率*点击率 *广告历史表现 *相关度*类目节点

什么是ACOS:

ACOS可以理解为广告投入产出比:

ACOS=广告投入/广告销售额x100%

广告投入=点击量x点击均价

广告销售额=点击量x转化率x客单价

ACOS=点击均价/（转化率x客单价）x100%

亚马逊广告系统结构与功能

自动广告:

优势：

1、大量曝光

2、了解客户搜索习惯

3、挖词语

4、了解客户需求

劣势：

1、关键词无法控制

2、一个出价无法满足所有关键词

3、匹配到很多不相关词语

手动广告:

优势：

1、人为筛选关键词，匹配到相关的词语

2、不同关键词不同出价

3、监控每个词语的ACOS

4、可控性比较高

5、Bid+自动调价

劣势：

1、曝光量减少

2、不能更好挖掘客户需求

3、未能更好发现更多的关键词

Bid+功能:

Bid+功能作用

Bid+是用于增加广告出现在搜索结果首页几率的特色功能。

Bid+功能使用

启动Bid+功能时，亚马逊会适当地提高默认竞价以使广告出现在首页，提价为原来价格的50%（范围），只有一次提价机会。

卖家可以为任意手动广告开启Bid+功能。如果你的广告没有显示资格，我们不会提高你的竞价。

Bid+功能使用举例

例如你的默认竞价是0.5美元，Bid+功能会把它提高到0.75美元以获得首页展示。

如何设置关键词出价:

(1)如何设置关键词出价

由于广告系统竞价随着投放卖家的数量的变化而变化，卖家广告关键词调价变化而变化，关键

词广告位的最低出价也会相应变化，每个关键词都应该有相对应的出价。所以，关键词的出价是需要针对前台搜索结果去调价的

（2）针对关键词不同的匹配模式有不同的关键词调价方式

精准匹配:

精准匹配只针对相应的关键词单复数去调价

短语和广泛匹配:

短语和广泛匹配需要挑选价格最高的搜索词去调价，一般这个搜索词会是词根

投放时间:

（1）高峰期

美国的傍晚到凌晨是一个购物的高峰期，保证广告持续，调高广告竞价

（2）低峰期

美国时间凌晨到下午四点是购物的低峰期，控制广告的出价

广告预算:

（1）广告预算常见问题

▶ 预算过低，影响广告的质量

▶ 广告被恶搞

▶ 广告预算把控力度低

（2）如何设置广告预算

▶ 定时观察广告预算花完时间

▶ 判读广告是否被恶搞

广告关键词投放的三种匹配模式-1

Broad-广泛匹配

给关键词最大限度地曝光

用户搜索词里面包含所有的广告关键词，就会被匹配激活广告，支持无序匹配，单复数，支持错误拼写匹配，支持近义词匹配

投放匹配模式:广泛匹配

关键词：table lamp

支持精准匹配：table lamp

支持无序匹配：lamp table

支持单复数匹配：table lamps，tables lamp

支持长尾词匹配：15''table lamp, table small lamp,table lamp for bedroom

支持拼写错误匹配：tabel lamp

支持近义词匹配：desk lamp

广告关键词投放的三种匹配模式-2

Phrase-短语匹配

相对限制曝光，也相对精准

客户搜索词需要与关键词相同、或者在关键词前后增加搜索词，支持匹配单复数，不支持无序，不支持错误拼写

投放匹配模式:短语匹配

关键词：table lamp

支持精准匹配：table lamp

支持单复数匹配：table lamps，tables lamp

支持长尾词匹配：15''table lamp, table small lamp,table lamp for bedroom

不支持拼写错误匹配：tabel lamp

不支持近义词匹配：desk lamp

不支持无序匹配：lamp table

不支持在关键词中间价词的匹配：table small lamp

广告关键词投放的三种匹配模式-3

Exact-精准匹配

最大限度的限制曝光，最精准的曝光

只支持单复数匹配，除了单复数，其他搜索词的搭配模式都不会出现广告

投放匹配模式:精准匹配

关键词：table lamp

支持精准匹配：table lamp

支持单复数匹配：table lamps，tables lamp

不支持长尾词匹配：15''table lamp, table small lamp,table lamp for bedroom

不支持拼写错误匹配：tabel lamp

不支持近义词匹配：desk lamp

不支持无序匹配：lamp table

不支持在关键词中间价词的匹配：table small lamp

三种匹配模式关系:

曝光性：广泛匹配＞短语匹配＞精准匹配

可控性：精准匹配＞短语匹配＞广泛匹配

默认广告质量：精准匹配＞短语匹配＞广泛匹配

包含关系：广泛匹配包含短语匹配和精准匹配，短语匹配包含精准匹配。

广告否定词的两种否定模式-1

Negative Phrase——短语否定

客户搜索词与否定词相同，或者在否定词前后增加长尾词的搜索词就不会

出现在广告。支持否定单复数，不支持无需，不支持错误拼写

否定模式：短语否定

否定关键词：table lamp

支持精准否定：table lamp

支持长尾词否定：15''table lamp，table lamp for bedroom

支持单复数否定：table lamps，tables lamp

不支持在关键词中间加词的否定：table small lamp

不支持无序否定：lamp table

广告否定词的两种否定模式-2

Negative Phrase——精准否定

客户搜索词与否定词一模一样的时候，则广告不展现

否定模式：精准否定

否定关键词：table lamp

支持精准否定：table lamp

支持单复数否定：table lamps，tables lamp

不支持长尾词否定：15''table lamp，table lamp for bedroom

不支持无序否定：lamp table

两种模式关系:

限制曝光量：短语否定＞精准否定

可控性：精准否定＞短语否定

包含关系：短语否定包含精准否定