亚马逊精细化运营之LD秒杀

大家好，我是思齐。

上一篇文章写了分析出单时间段的实操步骤，文章结尾提到可以通过分析出单时间段来选择 LD 秒杀时间。

反过来选择 LD 秒杀时间不止这一种方式。

今天就围绕 LD 秒杀来写，包括 LD 期间会发生什么，如何做好一个秒杀。

1

基础铺垫

我们都知道，平时的出单是自然搜索流量+广告流量+自家引流，其中自然搜索流量和广告流量是主力。

而 LD 秒杀期间则是多了一个 LD 秒杀流量。

一个类比，你在上学，你爸给你 10 块钱，你妈给你 20 块钱，你一共有多少钱😉？

这里就引出了第一个问题：

LD 秒杀流量和自然搜索流量、广告流量是否有重叠？

从具体的动作出发会好理解，大家到购物平台后的行为习惯是什么样的呢？

我说我自己，有两种情况。

一种是有明确的购物需求，我很清楚自己要买什么，直接搜索，看一看，下单。

一种是我有点无聊，也不知道要买什么，就闲逛，打发时间，拼多多的话就到百亿补贴里去逛，淘宝的聚划算则没有这种行为😂。

上面提到的重叠就是指在搜索框中找到产品，完成购买后，有多少人会到百亿补贴、聚划算中去看呢？

我个人很少有上述行为，一般都是买了就走，逛的时候很少。

但这只是我个人的行为，不一定能代表大众，也欢迎大家说说自己的习惯。

严格来讲，应该去做分析的，不能用自己的行为去代表特定群体的行为。

下面的分析也是基于这个前提，搜索流量和 LD 秒杀流量不重叠。

可能这个前提条件是错误的，欢迎大家指正纠错，共同进步。

2

两种情况

第二个问题：

平时自然搜索流量你吃到了多少？

也分为两种情况：一种是平时稳定吃搜索流量，一种是平时只吃到一部分搜索流量。

稳定吃搜索流量是指产品在关键词下的自然位排名靠前且稳定，这种情况下转化率也不比竞争对手差。

只吃到一部分搜索流量则是指关键词下的自然位排名不是很靠前，同时有波动，这时的转化率也是不稳定，时好时坏。

第三个问题：

秒杀期间会发生什么？

在 LD 秒杀期间，搜索流量的转化率会拉升，因为大家都倾向于买在做活动的产品，占便宜是人性。

嗯，拼多多真香，百亿补贴真香！

扯回来，具体写两种情况的产品在 LD 秒杀期间都发生什么。

如果平时稳定吃搜索流量，在 LD 秒杀期间也不会有更多的搜索流量给到你，因为平时能给你的都给你了，有可能转化有提升的空间。

好比你爸已经把他所有的钱给你了，你还想要，他想给你也给不了，因为没有了。

这时的目标是拉升搜索流量的转化率同时在秒杀页面获得流量增量。

平时只吃到一部分搜索流量，那 LD 秒杀期间的增量流量是来自哪里呢？是更多的自然搜索流量？还是 LD 秒杀流量呢？还是其他？

转化率拉升后能获得比平时多一些的自然搜索流量，但这个增幅是很小的，因为即使一下出很多单，自然位的排名并不会立刻有很大的提升。

但我们有广告啊，可以用广告位去获得更多的搜索流量！加大预算，提高竞价，监测广告位位置，根据广告位位置调整竞价及预算。

广告流量的局限在于广告流量是很广告预算成正比的，广告预算有限的话就很受限制。

所以这个时候需要 LD 秒杀流量来做一个补充，做一个冲刺，另外，报活动也是要收费的，也属于花钱买流量，谁不想投入产出比更高呢？

总结一下，无论是平时稳定吃搜索流量的还是只吃到一部分搜索流量的，LD 秒杀期间的 LD 秒杀流量都很重要，如果是只吃到一部分搜索流量的，还要利用广告来引进搜索流量。

下面根据这两种情况来分析下怎么选择 LD 秒杀的时间段。

3

稳定吃流量

对于平时稳定吃进流量的产品，自然搜索流量的流量数量是没有太大的提升空间了。

但转化可能有，流量总和不变，转化率拉升，订单量也是增加的。

当然，前提是转化还有提升的空间，如果没有提升的空间，就只能奔着 LD 秒杀流量发力了。

如果转化有提升的空间，那提升转化和 LD 秒杀流量哪个是重点呢？

如果要我选，我选提升转化，因为 LD 秒杀只有 6 个小时，同时转化率是很重要的指标，无论是对于单量，还是对于 Llisting 权重。

注意，这两个不矛盾，最理想的情况是两者同时来，小孩才做选择题，大人全都要😎。

提升转化具体要做什么呢？我习惯用一种简单粗暴的方式，也是最普遍的方式🤓。

同时这时要最大程度引入 LD 秒杀流量。

我倾向于用竞争对手验证过的时间段，他在哪个时间段做的 LD 效果好，那我也选这个时间段。

这里面用到了 keepa 这个工具。

黄圈中的小红点表示 LD 的动作，下面的“即将到来的闪电特价”表示马上到来的 LD。

把鼠标放到红点上，可以看到秒杀价格，可以通过大类排名曲线看到排名变化，而排名变化意味着订单的变化。

但这样看不到具体的 LD 秒杀时间段，不知道具体是哪 6 个小时。

我们可以利用 keepa 的买家功能，关注这个产品，用 keepa 监测他，他一有价格变动 keepa 就提前给我发邮件，包括 LD 时间、价格，这样就可以有 LD 时间段的数据了。

再通过邮件过滤器整理到特定文件夹，这样就有了关于 LD 时间的数据。

这里提到了邮箱过滤器，在后台账号邮箱里可以设置下，把用户发过来的 QA 整理到特定文件夹里，这样就不用一个一个找了。

也可以设置自动转发，自动转发到工作邮箱，如果是用企业微信，可以很及时的看到。

4

吃部分流量

对于平时吃一部分搜索流量的产品，前面提到自然流量的增长是有限的，还有广告流量和 LD 秒杀流量。

那是广告流量更重要，还是 LD 秒杀流量更重要？

我倾向于广告流量更重要，LD 秒杀期间转化率提升，在关键词下会有更好的转化率，对于 Listing 整体的权重及关键词的权重积累帮助很大，所以我会去争更多的搜索流量。

通过广告来积累权重，进而提高自然位的排名，也就有了获得更多的自然流量的机会。

所以这种情况的产品，选 LD 秒杀时间段，我更倾向于根据出单时间段去选，也就是上篇文章写的方法。

亚马逊精细化运营之出单时间段统计

5

最后的话

写了很多，但都是一些个人的看法，难免有偏颇，欢迎指正。

每件事情都有概率，坦白讲，我也做不到每次 LD 秒杀都能很理想。

但我相信，用正确的方式去做，做对的概率更大，做成的机会更大。

一个人可以走得很快，但一群人才能走得更远！

感谢您的阅读，预祝商祺！