品牌故事|同比增长近40%！跨境电商助力家纺界的“中央公园”品牌出海

近日，知名美剧《老友记》(Friends)在全网视频平台上线，引发国内网友观看热议。其中主要情节都发生在位于纽约市中心的一家名叫“中央公园”（Central Perk)的咖啡厅当中，是剧中六位老友闲谈打发时间的主要地点。“中央公园”这一名称，也引发了人们对休闲生活的感受。

塑造品牌形象，精确品牌定位，已成为传统出口企业谋求可续发展的思维方式。在家纺领域，也有一个“中央公园”（Central Park）——作为2021年度浙江省跨境电商出口知名品牌，2021年跨境电商销售额770万美金，同比增长近40%，它成功帮助杭州旺尚家纺有限公司逆势翻盘，走上了自主品牌出海之路。

杭州旺尚家纺有限公司成立于2014年，主要从事窗帘、浴帘、沙发套、宠物垫、床上用品等货物进出口业务的家纺企业，产品销往美国、加拿大等北美高端商超市场。目前，企业已有十余个自有品牌，其中Central Park荣获杭州市出口名牌，在近日浙江省商务厅公示的“2021年度浙江出口名牌”名单中也榜上有名。

（旺尚家纺的自主品牌）

2020年初，因疫情影响，企业所有出口订单被取消或暂停出口，6月份，部分美国零售商客户破产，企业一度面临关停风险。困难时期，杭州旺尚家纺得益于企业自主品牌优势，及时将公司战略调整到跨境电商渠道。2020年下半年，在亚马逊平台的central park品牌产品销售量大涨，定位的变化带动企业从传统家纺出口制造业转型为跨境电商为主的新型家用纺织品贸易企业。

2021年4月，除原有的北美亚马逊店铺，又陆续上线欧洲站，wayfair、沃尔玛，将来还将布局更多的平台，发展自主独立站。

（在亚马逊平台畅销的防水浴帘）

据杭州旺尚家纺有限公司董事长方建军介绍，“家纺行业以面料为基础，在上面进行加工，我们公司在创新产品时，强化面料的功能性特征，比如浴帘可以增加防水、防霉、防污的功能，窗帘要保温、隔热、遮光、防霉、防虫。”

方建军说，“一般贸易是从超市和中间商手上去接订单，这个中间利润很薄，有时候为了竞争可能没有利润，现在工人用工成本也很高，我们觉得比较艰难。正好国家和市里的扶持政策都提倡企业用自有品牌去建设，我们顺应潮流走上了品牌出海之路。”

负责跨境电商团队的副总经理林约介绍，旺尚家纺发展自有品牌的优势是拥有经验丰富的美国本土设计师团队，这些设计师在美国零售商都有丰富的工作经验，同时有本土的销售团队，他们对美国本土消费者十分了解，因此针对产品的定价更加清晰。根据设计师对市场的洞察，可以更快速地上架新品，通过跨境电商平台测试市场反馈。

“比起做传统贸易，做跨境电商反而更轻松了。”林约说，“跨境电商更大程度地发挥出了我们自主品牌开发和产品研发的优势，我们能直接对消费者负责，为顾客设计和生产更优质的产品。”

2022年跨境电商势头正旺，林约对今年公司的销售前景充满信心。未来，杭州旺尚家纺有限公司将在品牌推广、选品优质、寻找更优质全方位合作供应链、建立独立海外仓等几个方面加强发展，形成以跨境电商为主要销售渠道的多品牌发展模式，逐步完成从产品供应商向品牌采购商的转变。