Item 1 of 1

亚马逊产品矩阵广告搭建，让店铺业绩和利润实现几何增长！！！

周雨泽

8407

2024-07-30 12:56

8407

周雨泽

找准不同ASIN亮点搭配广告策略实现腾飞

面对海量ASIN，首先我们需要根据ASIN的销售额和生命周期进行分类管理，这样才能更好识别不同产品的特性和市场表现，从而制定相应的广告策略。下面是ASIN矩阵模型分类法：

明星ASIN：上市不到一年，高于平均销售额，产生新的销量且销量不断增长的产品，建议给45%的预算
现金流ASIN：上市超过一年，高于平均销售额，长期稳定销售的主打产品，建议给40%的预算
问题ASIN：上市不到一年，低于平均销售额，销量较低但有提升空间的新产品，建议给10%的预算
瘦狗ASIN：上市超过一年，低于平均销售额，具有稳定长期需求的低成本且稀有的产品，建议给5%的预算

现金流ASIN——爆品策略

商品推广广告：增加自动广告矩阵和手动广泛矩阵；重视关联流量，2-3周左右更新竞品ASIN进行投放，提高精准度
品牌推广广告：SB广告矩阵切入；采用品牌推广视频的打类目和打竞品ASIN策略，将落地页设为旗舰店，达到抢占广告位和引流的效果；同时也可以测试下使用竖版视频新功能
展示型推广广告：采用防御策略---浏览再营销

明星ASIN——新品策略

商品推广广告：补充关键词广告的核心词宽泛匹配方式，扩充更多流量来源；可以对核心词的搜索顶部位置适当加价，提升TOS比例；补充类目、竞品定向，丰富投流方式
品牌推广广告：使用商品集广告，将该商品3个热销子体搭配使用场景高质量创意图片，利用核心词定向投放；使用品牌视频广告，落地到商品详情页的投放结构复制商品推广广告,落地到旗舰店的投放结构复制商品集广告
展示型推广广告：兼顾防御与进攻策略，拆分单个竞品直接进攻，或同步开启竞品品牌和类目维度进攻；开启本品再营销、竞品再营销和类目再营销

问题ASIN——促销品策略

商品推广广告：根据关键词的转化率、加购率和曝光数进行分析，重点关注高潜力关键词；将转化效果好的关键词广告增加不同匹配方式的新广告组，获得更多流量
品牌推广广告：通过商品集广告“一带三”，将主力ASIN和潜力ASIN结合投放，前者带动后者的销售；投放高转化、高加购和高潜力关键词的品牌视频广告，在视频中展示多个ASIN，落地到潜力ASIN的商品详情页，提升转化率
展示型推广广告：定向竞品商品详情页+类目，抢夺竞品流量；建议开启7天和14天浏览再营销，加深潜在消费者的购买欲望

瘦狗ASIN——清库存策略

商品推广广告：在预算有限的情况下，可以挑选竞品ASIN进行点对点投放，获取精准流量
品牌推广广告：以强带弱，用主力ASIN+1个长尾ASIN进行品牌推广广告商品集的投放，同时加入自定义素材，提高点击率；也可以考虑ASIN和类目（限制范围）的投放，提高流量的精准度
展示型推广广告：展示ASIN打折信息，尝试使用展示型推广广告竞品策略、类目+价格策略

营销关键词

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务，0门槛抢占全球流量！

极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪，仅需4步，轻松撬动亿万海外流量，让品牌销量翻倍增长！

已成功开通5000+账户

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

卖家吐槽入库配置服务费：收钱不干事！效率越来越差！

奥运出海 - 赛事经济遇上跨境电商，出海这件事就成了！

中国人保亚马逊商业险

亚马逊/Wayfair商业责任保险，限时850元起

Concord康可海外仓

专注产品售后检测、维修、翻新、退货处理后一件代发、 temu 、tiktok等电商平台一件代发

小鲸海外仓

专注美国自营海外仓、美国专线小包，淡旺季稳定表现

玖信跨境

亚马逊一手真人直评测评、内部技术服务

中国人保亚马逊商业险

亚马逊/Wayfair商业责任保险，限时850元起

Concord康可海外仓

专注产品售后检测、维修、翻新、退货处理后一件代发、 temu 、tiktok等电商平台一件代发

小鲸海外仓

专注美国自营海外仓、美国专线小包，淡旺季稳定表现

玖信跨境

亚马逊一手真人直评测评、内部技术服务

最新热门报告作者标签

AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总

亚马逊Numerator最新追踪数据显示，亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高，但家庭平均支出低于去年同期，消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。数据显示，2026年Prime Big Deal Days平均每笔订单金额为48.78美元，高于今年6月Prime Day早期数据中的46.89美元。亚马逊宣布，将在法国和墨西哥增加季节性岗位，其中法国将招聘超过9500名临时员工，墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位，两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节，以应对年底订单量增长。

亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日

亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”

亚马逊印度大促创纪录，下单量同比增长100%

亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示，商品下单量创下该购物节历史最高纪录。

雅虎购物推出YouTube联盟营销计划

日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。

Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人

德国时尚电商平台Zalando与物流企业CEVA Logistics、人工智能机器人公司Sereact展开合作，在波兰希维博津和德国格雷文的物流中心启用AI机器人，自动处理服装等时尚商品的退货。

TRO资讯｜睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权，卖家速查！

跨境卖家紧急排查！华人饰品公司Yiwu Baimei E-Commerce旗下品牌Bonsny 委托Ford Banister IP律所于10月8日/9日在美国伊利诺伊州北区联邦法院连发4起版权TRO。截至目前，该系列案件被告名单仍然处于密封状态。该品牌饰品在亚马逊上极为畅销, 月销近700单，好评率高达75%，产品总体评分4.5。此次维权作品为万圣节系列饰品。该品牌今年内累计发起16次维权，自2024年以来共计发起30余起维权。其中 26-cv-04482 的被告名单就包括 273 家华人店铺……其余案件被告名单仍处密封状态——一旦解封，冻结范围可能进一步扩大。

美线运价仍处高位！欧洲、拉美多条航线酝酿涨价

近期，国际海运市场不同航线走势出现分化，美线运价维持高位，欧洲及拉美航线则陆续传出调价消息。美线运价高位运行，舱位仍需提前规划美西、美东航线整体运价维持相对高位，但近期市场已出现细微变化。据FreightWaves 10月9日报道，远东至美西即期运价在10月7日小幅回落，这是该航线自9月中旬以来首次出现单日下跌；不过，市场价格整体仍处于较高水平。与此同时，节后货量恢复、船公司空班安排及船期延误等因素，仍可能影响实际舱位供应。随着黑五、网一等年末购物季临近，卖家应关注后续出货节奏，避免因临时订舱、舱位调整影响补货计划。欧洲及地中海短期运价承压，关注下旬调价欧洲航线近期表现与美线有所不同。

亚马逊法国启用第10座配送中心，创造1000个正式岗位

亚马逊宣布，在法国瓦兹省博韦市正式启用其在法国的第10座配送中心。该中心投资超过2亿欧元，占地11万平方米，配备亚马逊自主研发的机器人技术，计划创造1000个长期正式工作岗位。