AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

跨境电商出口行业应对“新冠病毒"是挑战更是机遇?

1322
2020-02-05 09:58
2020-02-05 09:58
1322


继”非典“之后,人尽皆知,全国再一次面临重大疫情危机,随着新型冠状病毒的爆发,2020年的新年都终将是令人难忘的,相信大家度过了一个有史以来最不一样的春节,有一种说法把它叫做😀生娃期,陪伴期,患难期😀。在浮躁的互联网时代,这也算是一份奢侈的宁静,一段幸福的回忆。虽然外界并不平静。


    这次的疫情来得很突然,所以几乎没有一家企业幸免于难。不少行业受到严重冲击,如餐饮、旅游、电影、教育培训机构(线下)、零售店(线下)等等,当一些知名连锁餐饮店面临倒闭的时候,一家名不见经传的叮咚买菜APP火了;当贺岁片全部下架延期的时候,《囧妈》通过网络免费首映赢得了更高的广告收益。(当上帝为你关上一扇窗的时候总会为你开启一扇门,每一次危机又是一次机遇,或是行业的洗牌,新革命的开始

      一、谈谈我对跨境电商的看法     

       跨境电商(流量)行业,这一次也面临着巨大的冲击,特别是当WHO宣布“国际关注的突发公共卫生事件”(PHEIC)后。世卫组织强调中国的包裹是安全的,不建议对中国实行贸易限制)相信此次疫情很快会得到很好的控制,卖家应该着手做好后续电商准备工作

      短期内中国的货物会被海外更有力的监管,但不会堵塞;因为堵塞贸易对当地国家的伤害会更大,制造业物资的匮乏不是一个国家一时半会能改变的现状。相比B2B集装箱海关的扣押监管,大多数海外的B2C直邮包裹依旧会通行,若大宗贸易无法进行那么跨境B2C行业会有一波热潮。另外,中国制造很快会遇到国内需求量的天花板,反观海外消费市场冉冉升起的订单需求,这是一个时代的机会,也再一次证明了“跨境电商”是一个大时代的趋势


        二此次疫情对跨境有哪些影响?解决方案建议


一、延长假期,推迟返岗,我们该如何应对供应链风险?

对于很多速卖通店铺来说,一个店铺的组成可能既有自己的特色产品,也有大众化产品,这便导致了供应链的不同。

1、如果产品是自产自销,首先需要做的便是清点库存,在减除已出单产品库存后,剩余的库存数量做好整理并同步更新在速卖通产品库存中。同时,可以根据产品历史销售数据预估库存是否足够。在库存不足的情况下,大家可以与生产车间确定实际工作时间,若无法安排内部人员值班,可考虑就近招收临时人员。

2、如果产品是由其他供应商供货,则需要与供应商确定疫情影响和恢复供货时间,对于无法短期内恢复供货的商品,建议可寻找多个替代商,争取让供应链中断的风险降至最低。在这里,简单给大家分享下寻找替代商渠道:

A、从1688、淘宝等多个线上电商平台联系卖家,询问复工时间
B、从线下批发市场铺面上获取联系方式,建立联系并询问复工时间
C、在自己行业社群或朋友圈内发布需求,获取厂家资源

这里需要注意的是,由于国内部分区域的快递物流行业仍受疫情影响,所以在考虑供应商供货时间时,建议把国内运输时效计算入内。
三、供应链不稳定,如何临时调整店铺商品以维持整体数据和买家满意度?

对于咱们速卖通卖家而言,一个店铺内的产品定位往往是遵循着二八定律。也就是店铺内有20%的产品能带来较多订单和利润,而剩余的80%的产品起补充作用。而这20%的产品也就是我们所谓的“爆款”。一个店铺的爆款是至关重要的,因为爆款意味着更多的订单、更多的访客、带动更多的产品,从而带来更多的利润。因此对于爆款产品的时刻关注和及时调整是尤为重要的。但在这特殊时期,如果爆款产品因断货而导致全店数据和利润下降,作为卖家的我们便应该考虑剩余的80%产品是否能逆流而上,又或者是开发新品。
1、针对爆款产品:

(1)如果供应链可及时调整,这种情况相信大家跟我一样,是喜闻乐见的。
A、这种情况下,大家可以根据交易数据预估现有库存能坚持多久,并重点关注供应链恢复时间,及时更新库存,避免因售罄而成交不卖导致的客户满意度下降;
B、同时也建议大家近期多关注国际时事和政策,若暂无显著影响,可保持爆款的正常推广;
C、除此以外,对于受疫情影响较小的区域卖家,建议可以视自身情况添加产品模块,安抚买家情绪并表明发货时间,这样可以在很大程度上保持爆款产品的良好运转。

(2)如果爆款断货不可避免,短期内无法恢复供货,并找不到替代商。
A、及时调整库存为0或暂时下架,待货源恢复后再更新库存或上架。
B、暂停这类断货爆款的付费推广以避免更大的损失。供应链中断,付费推广引入的流量并无法短期内生成利润,反而会导致我们应接不暇。
C、适当调整折扣,从而稳定商品转化率,这样可以给自己更多缓冲时间来支配库存。
D、针对已出单但无法正常发货的产品,可主动联系买家友好协商更换类似有库存产品或者取消订单。

2、针对非爆款产品:

(1)分析这类产品的库存情况,若是库存不稳定的产品,则措施同上--调整库存/下架/控价等;
(2)若其中有库存充足且货源稳定的产品,则可以考虑加大推广,包括报名平台活动,加入联盟营销,直通车推广,网红合作和站外推广等,尝试在这一期间把这类产品打造成为爆款,以维持店铺的良好运营情况。
3、新品开发:

在店铺原有产品供应链受影响情况下,作为卖家的我们应该有市场敏锐度和新品开发意识。在受疫情影响不大的区域内,可以寻找供货稳定的产品,根据店铺定位和市场分析后,进行选品,选定的产品及时上新并做推广。在这里,主要建议大家可以从以下几个方面做推广。

A、在原有的爆款产品详情页中添加关联营销,并重点表明“可正常发货”等字样;
B、在店铺首页添加轮播图为新品进行推广宣传,同时简单提及发货时效等;
C、产品主图可添加简单文案,如“Normal delivery”“Can be shipped normally”等等,具体文案请根据自身情况而定。
四、发货受影响怎么办?

近期受疫情影响,不少物流商和仓库作业都进行了调整,而这是我们卖家不可控的。对此,我列举了以下几个建议,仅供参考:
(1)尽可能使用线上物流,因为目前平台对于1月20日00:00:00-2月10日23:59:59期间支付成功的(国内商家)订单因发货问题导致的成交不卖、线上发货NR未收到货纠纷率及DSR评分相关处罚,平台将给予免责。
(2)及时关注速卖通最新公告,做好工作调整。
(3)与当地物流仓做好沟通确认,如致电无忧仓、燕文仓、中邮仓等多个物流仓,确认是否正常揽收和仓库作业。若当地物流仓未恢复揽收和仓库工作,可根据国内快递运输情况,自寄到其余可正常操作的仓库。
(4)对于一些因特殊原因需要线下发货的订单,建议大家可以联系小二反馈情况。

五、客服应如何稳定买家情绪,改善买家体验,减少退款率?

近期因新型冠状病毒疫情导致部分区域物流运力及供应链生产受到影响,同时因交通管制及配合防控需要等原因各区域复工时间尚未完全确定,速卖通平台为更好的支持我们商家应对疫情,充分保障商家权益和买家体验,已发出IM买家沟通攻略,我提炼了几个要点如下:

(1)积极安排客服同学在线值班,确保24小时回复率;
(2)使用自动回复功能
进入路径:消息中心->买家消息->回复设置->自动回复模块设置后使用;
 

当前使用场景:建议该模块在近期状态下可重点设置店铺发货时间及人工回复时效信息等,确保用户进店感知店铺相关服务节奏信息;
规则:在近24小时内,若买家第一次给您发送消息,其将收到您在此处设置的自动回复;
开启或关闭:自动回复内容为空状态下或有内容但未勾选自动回复处于关闭状态,自动回复已填写内容且已勾选状态下开启自动回复。

(3)使用快捷回复功能
进入路径:消息中心->买家消息->回复设置->快捷回复模块,
当前使用场景:建议该模块添加日常常用话术,随时调用提升回复效率;
备注:该功能不同于自动回复,需要人工点击选择相应快捷短语发送消息,点击模块为单聊页面第3个聊天标识即可选择发送内容;
 

(4)近期大家可能陆续收到海外消费者关于疫情或包裹安全的咨询,对此速卖通平台也筛选了部分常见问题,并提出回复建议如下,小伙伴们可根据实际情况借鉴参考。

场景1:中国疫情现状/是否持续扩散/是否已经控制/国家或者平台有采取什么应对措施/等所有涉及疫情的咨询;
答:Please refer to the official announcement of WHO and other authorities.

场景2:卖家发货/确认取消订单/物流/纠纷响应延迟;
答:Dear customer, due to the extended Chinese Spring Festival most of our staff are off their duty, so from Jan 19th PT to Feb 18th PT, you may see an extension for the preparation period, cancellation time, dispute time and estimated delivery time of orders. We are trying our best to deliver your order as fast as possible. Appreciate your understanding.

场景3:待发货-疫情原因想要申请取消订单;
答:Please note that there's no evidence indicating packages or their contents carry any risks of virus. If you do not want to receive the order any more, you can request to cancel it on order detail page. As for the unexpected Coronavirus outbreak in China, please refer to the official announcement of WHO and other authorities. And we are paying close attention to the situation and will cooperate with AliExpress platform and relevant authorities.

场景4:待收货-疫情原因不想要包裹了;
答:Please note that the package of the order in transit and it could not be canceled now. If you do not want it, you may try to return the package before its acceptance; when the package was returned, you can contact AliExpress service for a refund. Besides, please kindly be aware, there's no evidence indicating packages or their contents carry any risks. We are paying close attention to the situation and will cooperate with relevant authorities.

场景5:收货后-疫情原因想要退货;
答:After opening a dispute, you are generally entitled to 14-day product return period if the dispute fails. In this case, please be aware, you may need to cover the returning shipping fees.

以上回复内容仅供参考,也建议大家在回复时避免使用夸大的词汇(例如epidemic, disaster, pandemic),避免捏造事实或引用无依据的信息,以免造成不必要的恐慌。

除此以外,速卖通平台为充分保障咱们卖家权益和买家体验,针对备货、交易等均已陆续推送平台配套政策,大家也可及时关注附链接如下:

https://service.aliexpress.com/page/knowledge?pageId=42&category=1000013542&knowledge=1060226867&language=zh



      六、阿里巴巴速卖通推出“六大保障”携手商家伙伴共克疫情

      为更好保障各位商家切实利益,阿里巴巴速卖通平台推出“六大保障”举措,全力支持所有商家伙伴在疫情期间的运营工作,同舟共济做好抗疫行动。

1、全链路规则保障

1).北京时间2月10日23:59:59之前支付成功且目前还是待发货状态的(国内商家)订单因发货问题导致成交不卖、线上发货NR未收到货纠纷率及DSR评分相关处罚,平台将给予免责(即不计入考核)。

2).上述订单相关纠纷需要第三方证据的,举证时间也将同步延长至北京时间2月12日,便于给到商家充分的处理时间。

3).节前报名营销活动但现阶段无法履约的商家,准许退出并免责。

2、物流保障

1).面对复工带来的发货高峰,速卖通已协同菜鸟,对头程仓库揽收、干线运输进行资源锁定,确保揽收人员和干线资源充足,保障包裹在承诺时效内发出。

2).速卖通及菜鸟将加强监控包裹在目的国的末端配送,确保时效内妥投;若末端妥投超时,将按照现有规则进行赔付。

3、无忧退货保障

1).无忧免费退货保障计划自美西时间2月10日至3月10日就所覆盖的八国(俄,美,加,澳,英,法,德,西)将服务费从原特惠费率1.3%进一步降至0.8%(费用在发货后扣取),帮助商家在特殊时期降低售后成本,让更多消费者减少购买顾虑。

4、金融放款保障

1).对于北京时间2020年2月3日前已准入和已签约的商家,平台和网商银行全面提供提前放款服务,不会因未发货等原因降低放款额度,以缓解特殊时期商家的资金周转问题。

2).对于北京时间2020年2月3日至2月29日期间准入且新申请使用网商贷的商家,网商银行提供贷款利息下调10%的优惠,以减轻商家的负担。

5、流量推广保障

1).直通车将在美西时间2月3日至16日期间为商家提供最高达30%的推广花费补贴,具体详细规则可前往直通车后台查看。

2).联盟计划将通过全球Top渠道共同发声,提高海外买家正确认知。美西时间2020年2月6日至3月31日千万补贴卡位海外买家主流入口,保障商家流量,和联盟商家共度疫情难关。

6、商家服务及赋能保障

1).平台IM工具(买家会话)紧急扩容,允许更多商家使用消息批量触达产品,提升商家与消费者沟通效率。同时,预计北京时间2月5日左右紧急上线自助式服务卡片功能,提升自动回复能力并开放全量商家使用。

2).平台持续为商家收集、选取疫情相关的详情模板及多语言沟通话术,供卖家参考、提升买家服务和疫情问题应对能力。

3).升级全链路商家咨询服务能力,追踪、聚合最新的国际国内及行业政策与新闻,给出速卖通平台侧贸易、物流等关键政策影响的解读。

【关注作者:为您带来跨境最新消息】

【作者:现负责速卖通和lazada代运营服务】

【依托多年的跨境电商渠道运营经验,可帮助商家解决一切关于跨境电商问题;可帮助商家对接所需要的优质服务公司;所有跨境电商板块均可浏览公众号对应板块的服务内容.


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
南非圣诞购物调查:61%消费者首选Takealot网购
AMZ123获悉,根据在线研究机构infoQuest的最新调查,随着圣诞购物季临近,南非电商平台Takealot被视为圣诞节购物的首选平台,主要原因在于其购物便利性和商品选择的丰富程度。在“节日购物首选零售商”调查中,Takealot 以 61% 的选择率位居首位,Clicks 以 42% 排名第二,食品零售商Checkers 以 37% 位列第三。随后依次为 Game(33%)、Woolworths(31%)、Dischem(30%)。跨境电商平台方面,Shein的选择率为 29%,Temu 为 19%,与 Takealot 仍存在明显差距。
70%日本人使用电商购物,乐天市场使用率最高
AMZ123获悉,近日,MMD研究所发布了《电商网站及AI使用现状调查》。调查时间为2025年11月14日至11月17日,通过互联网方式对18岁至69岁的男女共1000人进行调查,并按性别结构进行加权处理。调查显示,电商平台已成为日本消费者的高频使用渠道。在所有受访者中,70.4%的消费者表示每月至少使用一次电商网站,其中“每月使用2至3次”的比例最高,为36.3%,“每月使用1次”为32.5%,“每周使用1次”为18.4%。在经常使用电商网站的消费者中,使用率最高的平台为“乐天市场”,占比77.1%,其次是亚马逊,占75.2%,雅虎购物以45.5%位列第三。
Shopify推出商品网络功能,可一次性购买不同卖家产品
AMZ123获悉,近日,Shopify宣布,推出“Shopify Product Network(Shopify产品网络)”,这一新功能允许参与网络的卖家商品直接展示在其他Shopify卖家的店铺中,消费者可以在同一购物流程中一次性购买来自不同卖家的商品,从而打破传统独立网店之间的边界。该功能通过Shopify统一的结账系统实现跨店铺结算,消费者无需跳转页面即可完成多卖家订单。根据Shopify公布的信息,Product Network会在卖家自身库存无法满足消费者需求时,动态匹配并展示其他参与卖家的相关商品。
卷不动的卖家,在这一市场找到了增长!
今年大促刚过,跨境圈的微信群、社群、朋友圈又热闹了一轮:有人一口气甩出几十张单量截图,有人晒广告消耗、 ROAS曲线,还有人半夜在群里问了一句:“今年这么忙,最后到底是赚了钱,还是只赚了个热闹?” 数据是好看的,营业额是涨的,但很多卖家心里有数: 忙了一整年,利润反而越来越“薄”——大促只是把这个现实放大了一次。从今年大促后的各种战报、复盘和公开反馈来看,行业的共识逐渐清晰:流量并没有消失,但赚钱这件事,正变得越来越“费力气”。 现象一:流量还在,利润却在变薄AMZ123获悉,大促期间,只要广告肯上、折扣肯给,整体流量和订单并不难看。
明年7月起,欧盟将对低价跨境包裹征收3欧元关税
AMZ123获悉,近日,欧盟决定加快对低价跨境电商包裹征收关税的进程。2025年12月12日,欧盟27个成员国的财政部长达成一致,同意自2026年7月1日起,对单件价值低于150欧元的跨境电商包裹征收每种商品3欧元的关税。这一措施将作为过渡政策实施,直至欧盟正式取消低价值包裹免税政策并建立新的长期关税制度。目前,来自第三国、单件价值低于150欧元且直接寄送给欧盟消费者的包裹可免征关税。欧盟原计划在2028年海关体系改革时,取消低价值包裹免税政策,但由于低价包裹数量激增、对本地卖家造成压力,欧盟成员国要求提前采取行动。
TikTok玩具赛道惊现“爆单机器”,28天成交63700单!
TikTok卖家靠一款恶搞玩具,一日进账250万+
印尼电商协会回应Shopee、Tokopedia等平台佣金调整;卖家注意,泰国多措施严打非法商品进口;TTS东南亚启动0元试运营
01 印尼电商协会回应Shopee、Tokopedia等平台佣金调整据悉,近日,印尼电商协会(idEA)对 Shopee、Tokopedia等平台不断提高管理费的趋势做出了回应。 idea EA 主席 Hilmi Adrianto 表示,每个平台在设定费用调整之前都有自己的计算依据。 “我们相信每个平台都尝试了各种可能性,而真正的目标是实现可持续的商业发展,”Hilmi 表示。他补充说,该协会目前正与相关部委,即贸易部和中小微企业部,进一步讨论费用上涨的机制,特别是要确保不会给小企业带来压力。 “这就是我们现在正在讨论的内容,”他说。
被点名了!大量亚马逊店铺突遭税务调查摸底
本期干货资料《亚马逊Rufus 指南——洞察提升产品曝光与推荐权重》
TikTok玩具赛道惊现“爆单机器”,28天成交63700单!
TikTok卖家靠一款恶搞玩具,一日进账250万+
被点名了!大量亚马逊店铺突遭税务调查摸底
本期干货资料《亚马逊Rufus 指南——洞察提升产品曝光与推荐权重》
明年7月起,欧盟将对低价跨境包裹征收3欧元关税
AMZ123获悉,近日,欧盟决定加快对低价跨境电商包裹征收关税的进程。2025年12月12日,欧盟27个成员国的财政部长达成一致,同意自2026年7月1日起,对单件价值低于150欧元的跨境电商包裹征收每种商品3欧元的关税。这一措施将作为过渡政策实施,直至欧盟正式取消低价值包裹免税政策并建立新的长期关税制度。目前,来自第三国、单件价值低于150欧元且直接寄送给欧盟消费者的包裹可免征关税。欧盟原计划在2028年海关体系改革时,取消低价值包裹免税政策,但由于低价包裹数量激增、对本地卖家造成压力,欧盟成员国要求提前采取行动。
关键词霸屏玩法已死,Cosmo&Rufus算法当道(不改变订单暴跌)
亚马逊公司不要墨守成规,不进步就出局,亚马逊从来不相信眼泪。
亚马逊卖家提报 WOOT 的完整 SOP
WOOT 已经成为亚马逊卖家日常运营里的重要工具,但不少卖家对它的使用方式仍然模糊,不清楚该在什么阶段、用什么策略发挥它的最大作用。一、WOOT 提报前准备阶段01 确认目标——这次 WOOT 活动是为了什么?根据我经验,以下两种场景的产品都适合用 WOOT 推广:● 冲击流量瓶颈的产品:包括头部产品希望冲击更高排名,中腰部产品希望快速提升的情境,这些产品急需通过 WOOT 来突破现有流量限制。● 有基础的新产品:在新品期通过参与秒杀活动,快速打开流量入口,缩短新品推广周期,实现早期的市场占领。
卷不动的卖家,在这一市场找到了增长!
今年大促刚过,跨境圈的微信群、社群、朋友圈又热闹了一轮:有人一口气甩出几十张单量截图,有人晒广告消耗、 ROAS曲线,还有人半夜在群里问了一句:“今年这么忙,最后到底是赚了钱,还是只赚了个热闹?” 数据是好看的,营业额是涨的,但很多卖家心里有数: 忙了一整年,利润反而越来越“薄”——大促只是把这个现实放大了一次。从今年大促后的各种战报、复盘和公开反馈来看,行业的共识逐渐清晰:流量并没有消失,但赚钱这件事,正变得越来越“费力气”。 现象一:流量还在,利润却在变薄AMZ123获悉,大促期间,只要广告肯上、折扣肯给,整体流量和订单并不难看。
亚马逊版物流全托管来了!首个全球智能枢纽仓GWD落户深圳
一次入仓就能卖全球?FBA头程物流服务商怎么办?
别把亚马逊做反了,赚钱就是件“挺Low”的事
先交卷的人,往往已经把钱赚走了。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据),揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念,通过整合B2B与B2C的全渠道服务,帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架,同步触达个人消费者与企业买家,获得双重收益。同时,基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式,更能有效减少中间环节,提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进,B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而,中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向,也制约了市场拓展策略的制定。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
首页
跨境头条
文章详情
跨境电商出口行业应对“新冠病毒"是挑战更是机遇?
跨境廷品牌出海知识局
2020-02-05 09:58
1323


继”非典“之后,人尽皆知,全国再一次面临重大疫情危机,随着新型冠状病毒的爆发,2020年的新年都终将是令人难忘的,相信大家度过了一个有史以来最不一样的春节,有一种说法把它叫做😀生娃期,陪伴期,患难期😀。在浮躁的互联网时代,这也算是一份奢侈的宁静,一段幸福的回忆。虽然外界并不平静。


    这次的疫情来得很突然,所以几乎没有一家企业幸免于难。不少行业受到严重冲击,如餐饮、旅游、电影、教育培训机构(线下)、零售店(线下)等等,当一些知名连锁餐饮店面临倒闭的时候,一家名不见经传的叮咚买菜APP火了;当贺岁片全部下架延期的时候,《囧妈》通过网络免费首映赢得了更高的广告收益。(当上帝为你关上一扇窗的时候总会为你开启一扇门,每一次危机又是一次机遇,或是行业的洗牌,新革命的开始

      一、谈谈我对跨境电商的看法     

       跨境电商(流量)行业,这一次也面临着巨大的冲击,特别是当WHO宣布“国际关注的突发公共卫生事件”(PHEIC)后。世卫组织强调中国的包裹是安全的,不建议对中国实行贸易限制)相信此次疫情很快会得到很好的控制,卖家应该着手做好后续电商准备工作

      短期内中国的货物会被海外更有力的监管,但不会堵塞;因为堵塞贸易对当地国家的伤害会更大,制造业物资的匮乏不是一个国家一时半会能改变的现状。相比B2B集装箱海关的扣押监管,大多数海外的B2C直邮包裹依旧会通行,若大宗贸易无法进行那么跨境B2C行业会有一波热潮。另外,中国制造很快会遇到国内需求量的天花板,反观海外消费市场冉冉升起的订单需求,这是一个时代的机会,也再一次证明了“跨境电商”是一个大时代的趋势


        二此次疫情对跨境有哪些影响?解决方案建议


一、延长假期,推迟返岗,我们该如何应对供应链风险?

对于很多速卖通店铺来说,一个店铺的组成可能既有自己的特色产品,也有大众化产品,这便导致了供应链的不同。

1、如果产品是自产自销,首先需要做的便是清点库存,在减除已出单产品库存后,剩余的库存数量做好整理并同步更新在速卖通产品库存中。同时,可以根据产品历史销售数据预估库存是否足够。在库存不足的情况下,大家可以与生产车间确定实际工作时间,若无法安排内部人员值班,可考虑就近招收临时人员。

2、如果产品是由其他供应商供货,则需要与供应商确定疫情影响和恢复供货时间,对于无法短期内恢复供货的商品,建议可寻找多个替代商,争取让供应链中断的风险降至最低。在这里,简单给大家分享下寻找替代商渠道:

A、从1688、淘宝等多个线上电商平台联系卖家,询问复工时间
B、从线下批发市场铺面上获取联系方式,建立联系并询问复工时间
C、在自己行业社群或朋友圈内发布需求,获取厂家资源

这里需要注意的是,由于国内部分区域的快递物流行业仍受疫情影响,所以在考虑供应商供货时间时,建议把国内运输时效计算入内。
三、供应链不稳定,如何临时调整店铺商品以维持整体数据和买家满意度?

对于咱们速卖通卖家而言,一个店铺内的产品定位往往是遵循着二八定律。也就是店铺内有20%的产品能带来较多订单和利润,而剩余的80%的产品起补充作用。而这20%的产品也就是我们所谓的“爆款”。一个店铺的爆款是至关重要的,因为爆款意味着更多的订单、更多的访客、带动更多的产品,从而带来更多的利润。因此对于爆款产品的时刻关注和及时调整是尤为重要的。但在这特殊时期,如果爆款产品因断货而导致全店数据和利润下降,作为卖家的我们便应该考虑剩余的80%产品是否能逆流而上,又或者是开发新品。
1、针对爆款产品:

(1)如果供应链可及时调整,这种情况相信大家跟我一样,是喜闻乐见的。
A、这种情况下,大家可以根据交易数据预估现有库存能坚持多久,并重点关注供应链恢复时间,及时更新库存,避免因售罄而成交不卖导致的客户满意度下降;
B、同时也建议大家近期多关注国际时事和政策,若暂无显著影响,可保持爆款的正常推广;
C、除此以外,对于受疫情影响较小的区域卖家,建议可以视自身情况添加产品模块,安抚买家情绪并表明发货时间,这样可以在很大程度上保持爆款产品的良好运转。

(2)如果爆款断货不可避免,短期内无法恢复供货,并找不到替代商。
A、及时调整库存为0或暂时下架,待货源恢复后再更新库存或上架。
B、暂停这类断货爆款的付费推广以避免更大的损失。供应链中断,付费推广引入的流量并无法短期内生成利润,反而会导致我们应接不暇。
C、适当调整折扣,从而稳定商品转化率,这样可以给自己更多缓冲时间来支配库存。
D、针对已出单但无法正常发货的产品,可主动联系买家友好协商更换类似有库存产品或者取消订单。

2、针对非爆款产品:

(1)分析这类产品的库存情况,若是库存不稳定的产品,则措施同上--调整库存/下架/控价等;
(2)若其中有库存充足且货源稳定的产品,则可以考虑加大推广,包括报名平台活动,加入联盟营销,直通车推广,网红合作和站外推广等,尝试在这一期间把这类产品打造成为爆款,以维持店铺的良好运营情况。
3、新品开发:

在店铺原有产品供应链受影响情况下,作为卖家的我们应该有市场敏锐度和新品开发意识。在受疫情影响不大的区域内,可以寻找供货稳定的产品,根据店铺定位和市场分析后,进行选品,选定的产品及时上新并做推广。在这里,主要建议大家可以从以下几个方面做推广。

A、在原有的爆款产品详情页中添加关联营销,并重点表明“可正常发货”等字样;
B、在店铺首页添加轮播图为新品进行推广宣传,同时简单提及发货时效等;
C、产品主图可添加简单文案,如“Normal delivery”“Can be shipped normally”等等,具体文案请根据自身情况而定。
四、发货受影响怎么办?

近期受疫情影响,不少物流商和仓库作业都进行了调整,而这是我们卖家不可控的。对此,我列举了以下几个建议,仅供参考:
(1)尽可能使用线上物流,因为目前平台对于1月20日00:00:00-2月10日23:59:59期间支付成功的(国内商家)订单因发货问题导致的成交不卖、线上发货NR未收到货纠纷率及DSR评分相关处罚,平台将给予免责。
(2)及时关注速卖通最新公告,做好工作调整。
(3)与当地物流仓做好沟通确认,如致电无忧仓、燕文仓、中邮仓等多个物流仓,确认是否正常揽收和仓库作业。若当地物流仓未恢复揽收和仓库工作,可根据国内快递运输情况,自寄到其余可正常操作的仓库。
(4)对于一些因特殊原因需要线下发货的订单,建议大家可以联系小二反馈情况。

五、客服应如何稳定买家情绪,改善买家体验,减少退款率?

近期因新型冠状病毒疫情导致部分区域物流运力及供应链生产受到影响,同时因交通管制及配合防控需要等原因各区域复工时间尚未完全确定,速卖通平台为更好的支持我们商家应对疫情,充分保障商家权益和买家体验,已发出IM买家沟通攻略,我提炼了几个要点如下:

(1)积极安排客服同学在线值班,确保24小时回复率;
(2)使用自动回复功能
进入路径:消息中心->买家消息->回复设置->自动回复模块设置后使用;
 

当前使用场景:建议该模块在近期状态下可重点设置店铺发货时间及人工回复时效信息等,确保用户进店感知店铺相关服务节奏信息;
规则:在近24小时内,若买家第一次给您发送消息,其将收到您在此处设置的自动回复;
开启或关闭:自动回复内容为空状态下或有内容但未勾选自动回复处于关闭状态,自动回复已填写内容且已勾选状态下开启自动回复。

(3)使用快捷回复功能
进入路径:消息中心->买家消息->回复设置->快捷回复模块,
当前使用场景:建议该模块添加日常常用话术,随时调用提升回复效率;
备注:该功能不同于自动回复,需要人工点击选择相应快捷短语发送消息,点击模块为单聊页面第3个聊天标识即可选择发送内容;
 

(4)近期大家可能陆续收到海外消费者关于疫情或包裹安全的咨询,对此速卖通平台也筛选了部分常见问题,并提出回复建议如下,小伙伴们可根据实际情况借鉴参考。

场景1:中国疫情现状/是否持续扩散/是否已经控制/国家或者平台有采取什么应对措施/等所有涉及疫情的咨询;
答:Please refer to the official announcement of WHO and other authorities.

场景2:卖家发货/确认取消订单/物流/纠纷响应延迟;
答:Dear customer, due to the extended Chinese Spring Festival most of our staff are off their duty, so from Jan 19th PT to Feb 18th PT, you may see an extension for the preparation period, cancellation time, dispute time and estimated delivery time of orders. We are trying our best to deliver your order as fast as possible. Appreciate your understanding.

场景3:待发货-疫情原因想要申请取消订单;
答:Please note that there's no evidence indicating packages or their contents carry any risks of virus. If you do not want to receive the order any more, you can request to cancel it on order detail page. As for the unexpected Coronavirus outbreak in China, please refer to the official announcement of WHO and other authorities. And we are paying close attention to the situation and will cooperate with AliExpress platform and relevant authorities.

场景4:待收货-疫情原因不想要包裹了;
答:Please note that the package of the order in transit and it could not be canceled now. If you do not want it, you may try to return the package before its acceptance; when the package was returned, you can contact AliExpress service for a refund. Besides, please kindly be aware, there's no evidence indicating packages or their contents carry any risks. We are paying close attention to the situation and will cooperate with relevant authorities.

场景5:收货后-疫情原因想要退货;
答:After opening a dispute, you are generally entitled to 14-day product return period if the dispute fails. In this case, please be aware, you may need to cover the returning shipping fees.

以上回复内容仅供参考,也建议大家在回复时避免使用夸大的词汇(例如epidemic, disaster, pandemic),避免捏造事实或引用无依据的信息,以免造成不必要的恐慌。

除此以外,速卖通平台为充分保障咱们卖家权益和买家体验,针对备货、交易等均已陆续推送平台配套政策,大家也可及时关注附链接如下:

https://service.aliexpress.com/page/knowledge?pageId=42&category=1000013542&knowledge=1060226867&language=zh



      六、阿里巴巴速卖通推出“六大保障”携手商家伙伴共克疫情

      为更好保障各位商家切实利益,阿里巴巴速卖通平台推出“六大保障”举措,全力支持所有商家伙伴在疫情期间的运营工作,同舟共济做好抗疫行动。

1、全链路规则保障

1).北京时间2月10日23:59:59之前支付成功且目前还是待发货状态的(国内商家)订单因发货问题导致成交不卖、线上发货NR未收到货纠纷率及DSR评分相关处罚,平台将给予免责(即不计入考核)。

2).上述订单相关纠纷需要第三方证据的,举证时间也将同步延长至北京时间2月12日,便于给到商家充分的处理时间。

3).节前报名营销活动但现阶段无法履约的商家,准许退出并免责。

2、物流保障

1).面对复工带来的发货高峰,速卖通已协同菜鸟,对头程仓库揽收、干线运输进行资源锁定,确保揽收人员和干线资源充足,保障包裹在承诺时效内发出。

2).速卖通及菜鸟将加强监控包裹在目的国的末端配送,确保时效内妥投;若末端妥投超时,将按照现有规则进行赔付。

3、无忧退货保障

1).无忧免费退货保障计划自美西时间2月10日至3月10日就所覆盖的八国(俄,美,加,澳,英,法,德,西)将服务费从原特惠费率1.3%进一步降至0.8%(费用在发货后扣取),帮助商家在特殊时期降低售后成本,让更多消费者减少购买顾虑。

4、金融放款保障

1).对于北京时间2020年2月3日前已准入和已签约的商家,平台和网商银行全面提供提前放款服务,不会因未发货等原因降低放款额度,以缓解特殊时期商家的资金周转问题。

2).对于北京时间2020年2月3日至2月29日期间准入且新申请使用网商贷的商家,网商银行提供贷款利息下调10%的优惠,以减轻商家的负担。

5、流量推广保障

1).直通车将在美西时间2月3日至16日期间为商家提供最高达30%的推广花费补贴,具体详细规则可前往直通车后台查看。

2).联盟计划将通过全球Top渠道共同发声,提高海外买家正确认知。美西时间2020年2月6日至3月31日千万补贴卡位海外买家主流入口,保障商家流量,和联盟商家共度疫情难关。

6、商家服务及赋能保障

1).平台IM工具(买家会话)紧急扩容,允许更多商家使用消息批量触达产品,提升商家与消费者沟通效率。同时,预计北京时间2月5日左右紧急上线自助式服务卡片功能,提升自动回复能力并开放全量商家使用。

2).平台持续为商家收集、选取疫情相关的详情模板及多语言沟通话术,供卖家参考、提升买家服务和疫情问题应对能力。

3).升级全链路商家咨询服务能力,追踪、聚合最新的国际国内及行业政策与新闻,给出速卖通平台侧贸易、物流等关键政策影响的解读。

【关注作者:为您带来跨境最新消息】

【作者:现负责速卖通和lazada代运营服务】

【依托多年的跨境电商渠道运营经验,可帮助商家解决一切关于跨境电商问题;可帮助商家对接所需要的优质服务公司;所有跨境电商板块均可浏览公众号对应板块的服务内容.


咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部