2018亚马逊Prime Day全面爆单攻略，大卖都在看！

今年Prime Day较大可能7月10日开始。去年活动持续30小时，相信今年的时间会与其相当或更长。

根据Statista数据，2017年Prime Day销售额比2016年增长60％，2018年亚马逊Prime会员预计达1亿人，这代表着价值约30亿美元的业务。面对这个全年的流量高峰之一，如何全面备战，在Prime day玩爆单？

一、Prime Day秒杀申请时间

美国站点：4月16日-5月18日

欧洲站点：4月16日-5月28日

日本站点：4月16日-5月28日

*温馨提示：最新时间以亚马逊各站点卖家平台通知为准

二、报名价格

价格：300-750美金 

三、Prime Day促销主要集中在几个方面：

1.Lightning Deals(秒杀)

对于绝大多数卖家而言，秒杀持续时间是4小时，选择活动的最好时间是在Prime Day前一周，Prime Day期间，以及Prime Day后一周的日期，每天最好的时段是市场所在地时间早上6:00-8:00，下午8:00-12:00之间。

2.最佳折扣：Best Deals(BD)

BD的持续时间一般为2-3周，具体时间根据卖家账户情况决定。促销期间时时在线，不用在意每天具体时段。参与办法主要是联系自己的亚马逊账户经理

3.优惠券促销: Coupons

Coupons是亚马逊在2017年底才对第三方卖家开放的功能，卖家可以在卖家中心设置Coupons，它对于点击率和转化率都有提升。会员日期间，建议Coupons折扣设置在10-20%之间，相关产品的表现应该不错。

四、如何准备Prime Day

1.产品提前备货入仓

卖家会在5月底或六月初收到秒杀入选通知。收到通知后，要尽快安排产品入仓。 其中美国、欧洲、日本Prime Day秒杀的最低库存必须要在6月25日之前入FBA仓库。

美国站

海运：开船后，美国西部 26个自然日;中部35个自然日;东部40个自然日

空运：提货后，美国西部8个自然日;东/中部，9个自然日

亚马逊建议的相应货运时间安排

海运：入美西仓库的货物，船开时间不晚于: 5月30号

入美东仓库的货物，船开时间不晚于: 5月16号

入中部仓库的货物，船开时间不晚于: 5月21号

空运：入美西仓库的货物，起运港入仓时间不晚于: 6月17号

入中/东仓库的货物，起运港入仓时间不晚于: 6月16号

Ps：以上时间，仅供参考。具体发货时间安排，还要基于卖家们各自的实际情况

2.Prime Day期间产品包装内可以增加一些附加物品(如：配件、追加销售物品、包装插页、商务名片、免费赠品等)，提升服务也提高留评率。

3.优化listing，最大限度提高listing权重，提升曝光度以及转化

如果不知道listing有没符合亚马逊规则，可使用紫鸟“产品分析”功能（免费），具体告诉你listing页面需要继续优化的点在哪。下图打“X”的项目需要优化。 

4.精准优化关键词，调整预算做站内CPC广告，提升listing可见度以及销量。

亚马逊CPC广告说白了其实是一种变相的“刷单”，也是给中小卖家推产品、提升销量的一个渠道。做CPC广告时，设置的广告关键词是否有流量、精不精准很关键。

那么，要到哪找精准词？紫鸟“ASIN报告”可以提供亚马逊上任意ASIN的高流量词、高点击词、出单词。连买家是通过哪个关键词购买这个产品的都告诉你了，这放在CPC上面做广告词，效果显而易见。也可将好的关键词放置标题、产品描述中，进行完善优化。

以下图表是某个ASIN（枕头）部分关键词具体占比：

关键词	搜索占比	点击占比	购物车占比	购买占比
18x18 pillow insert	30.26%	18.82%	10.39%	4.78%
pillow inserts 18x18	11.98%	7.74%	4.57%	2.54%
pillows 18x18 hypoallergenic insert	9.54%	5.34%	2.36%	1.85%
18 x 18 pillow	5.96%	3.27%	1.74%	0.54%
sham 18x18	7.24%	4.76%	2.85%	0.68%
pillow	6.97%	3.58%	1.58%	0.86%
pillows for sleeping	5.00%	2.85%	1.03%	0.32%

........

具体可电脑端登录www.ziniao.com使用ASIN报告             

5.利用社交媒体，采用Amazon PrimeDay话题标签

6.观察市场同类产品价格变动，确保自己的产品价格能根据市场情况灵活及时调整

7.经常查看你的亚马逊业务报告，设置定价策略和提升流量

8.Prime Day新玩法

今年Prime Day增加一个新玩法--Prime Day Exclusive，如下图所示

Prime Day Exclusive活动主要针对这些卖家：

（1）品牌备案卖家；

（2）上新的新品。

亚马逊为参加Prime Day卖家提供7个推广渠道

（1）邮件营销

（2）亚马逊A+页面

（3）亚马逊类目页面

（4）亚马逊主页流量

（5）Prime Day独家产品页面

（6）亚马逊Prime Day活动页面

（7）面向大众利用社交媒体推广

上面提供的推广渠道中，5个是Amazon自有流量，另外2个则是社交媒体和邮件营销。亚马逊在2017年Prime Day中共计发送了近7亿封促销邮件，并且在当天发送的邮件打开率达到了惊人的20%，所以平台活动日，邮件营销效果也是大幅提升。