疫情启示：现金流、人心......

Mark去年完成了拜访100个行业大卖家的小目标后，写了多篇关于跨境电商行业的思考和总结的优质文章。但下面这一篇，在经历这次疫情的折腾之后，我们带着下面这两个问题，再看一遍，相信又会有不一样的感受：

1.为什么小团队作战反而更赚钱？

2.为什么有些平时销售规模不错的卖家，面对疫情反而不堪一击？

文：Mark      2019-12-23

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Mark最近出差武汉，

分别见了3个亚马逊超级大卖家，

他们分享了一个自己直觉和观点：

亚马逊的团队80人以内是最赚钱！

也就是说一个小团队最赚钱！

他们分别姓张、曹、王，

都是年销售额10亿左右的卖家，

具体是哪家公司就不说了。

有时候仔细想一想，如果你是卖家，

是不是有这样的感觉？

明明销量越做越大，利润率却在下降；

销售额越来越多，现金流却越来越少；

公司的考核制度无法准确衡量员工的贡献和价值；

公司想扩张，但组织架构无法搭建起来；

员工缺乏成本控制开源节流的意识，老板自己扛；

试过很多运营方法和管理手段，

核心指标依然无法增长。

反而是小团队比较容易管理！

一直很苦恼没有解决方案。

为什么亚马逊小团队更赚钱呢？

昨天Mark见了一个深圳龙华民治的亚马逊大卖家公司80人，年销售规模今年大约6亿的亚马逊卖家，也处于很良性发展的状态，但他有个担心，一旦人员扩大了之后，就担心会成本不受控制。

为什么亚马逊卖家在80人左右时最赚钱呢？

因为团队主要靠人在管理，

老板直管6个管理人员，

6个管理人员每人管理10-15人，

人管人，当然好管了，说白了，讲人话，

就是跨境电商卖家企业的管理水平有待提高，

大部分卖家现阶段停留在靠人管人的阶段。

Mark前几天看到一个在龙华牛栏前的亚马逊大卖家发朋友圈，把百度的陆奇分享的一段总结发到朋友圈，感叹了企业顶层架构的重要性，Mark也胡言乱语留言和这位大卖家聊了聊，也许对诸位卖家老板有所启发，发给大家看一看。具体内容如下：

Mark总结了一下这位大卖家学习陆奇的演讲内容体会到的精华：

1、企业要对自己的愿景、价值观、使命做认真的梳理。

2、做企业业务拓展，时机要恰到好处。

3、企业的进退要有支点，据点打援，集中火力很重要。

4、在自己的市场领域，一定要做到老大，无论市场池子有多大，在有限规模的市场做到老大最重要。比如说鹰熊汇就是在跨境电商社群领域的老大。

5、定战略，搭班子，带队伍；企业一定要先搞定顶层架构，再启动！ 如果是先想着赚钱，很容易沉船。

其实Mark想说的是，

如果一个企业掌握了经营管理的内核，

就很容易复制团队，

组成一个又一个的小型亚马逊团队，

为老板多方位实现盈利！

易佰快速崛起如此操作，

宁波盈世集团光速崛起如此操作；

如上面说到的5家亚马逊大卖家，

也是如此操作，小团队赚大钱；

其实他们是掌握了一定的管理技巧，

有人是华为公司的背景，

有人是阿里公司的背景，

有人是跨国企业的背景，

有人是武汉大学的背景，

有人是传统行业摸爬滚打出来的牛人的背景，

耳濡墨染了一些管理之道，

总之，都是在之前经历过洗礼和训练的人，

在踩准了跨境电商红利期的节点，

销售规模破5奔10亿也就没什么难度了，

但，他们要破50亿，100亿有没有难度呢？

这就很难讲了……