Lazada泰国双周报vol.7（下）：解读泰国站最新跨境政策，商家制胜法宝迎旺季

Lazada东南亚电商

12061

2020-06-18 20:41

12061

Lazada东南亚电商

为解决跨境商家疫情期供应链问题，减少商家运营成本，我们先后推出了马来海外仓、印尼FBL本地仓和泰国陆运等多个物流项目，帮助商家解锁更多类目及更低的费用。令人惊喜的是，为了进一步助力商家在下半年旺季爆单，近期，泰国空运迎来了史无前例大调整！

泰国空运运费调整

国际段运费：0.3KG以下空运运费全面下降，最高下降90%起，最低运费2泰铢
末公里：曼谷地区1KG内标准运输运费10日起下调为20THB，非曼谷地区1KG内下降为25THB

泰国空运时效再缩短

某手机壳商家在泰国空运运费调整前售价45泰铢，运费调整后售价18泰铢，商家包邮成本降低了80%，短短一个月，销量增长200%，成为了手机壳类目的大卖。

泰国陆运运费对比

陆运重物0.5KG-20KG远低于同行重货运费，0.01-0.49KG同行无重货模式
陆运0.11-0.49KG是同行空运的50%左右，重物陆运模式优势突出

想要参加陆运赶紧加入钉钉群：31584676

不少泰国站的商家都曾表示过羡慕马来站点和印尼站点的商家，因为他们有多快好省的马来海外仓和印尼FBL本地仓。现在，泰国站商家终于也将拥有自己的跨境仓了，因为Lazada将在泰国EEC经济特区建立保税仓！

和Lazada的海外仓模式相似，泰国EEC经济特区保税仓发货模式可帮助商家提高通关速度、减少资金占用、降低贸易成本、增强企业竞争能力，同时为泰国消费者带来更好的消费体验。

为了帮助商家突破流量瓶颈，高效快捷获得流量，提高店铺和产品的转化率，Lazada率先在泰国站上线了搜索推广和联盟推广两大推广运营利器的同时，还推出了Lazada金币、Lazchoice两大引流渠道。其中Lazada金币可以通过闪购获得相同水平的流量，金币频道还可吸引额外流量转化到店铺。而Lazchoice这一平台内推广新渠道，将通过#每日最优价+免费送货#吸引大量泰国消费者的目光，买家可在Lazada首页与关键USP“每日最优价格”这两处找到Lazchoice，适合推广日常使用、低价且容易购买的商品。

作为Lazada的跨境商家，我们首先需要知道，GMV=流量×转化率×平均订单量。因此，要想获得高销售额和成交量，完成TOP商家的进阶，从此日出千单的话，我们就得从增加流量、提升转化率及创建订单方面入手。

1、Seller picks：利用Seller picks工具可使单品流量平均提高3倍！

2、参加活动

要想提升店铺流量，就要参加活动！每一场大促后店铺的销量都会上一个台阶！数据表明，平台参加活动后的店铺平均GMV上升25%，是店铺引流的最佳方式，因此不少新商家都会积极参加平台大促，为接下来的店铺运营打下基础，实现店铺的一次次升级。

作为东南亚最大的电商平台，Lazada在泰国站有许多的大促和活动，为了防止各位商家错过平台重要活动，我们为大家提炼了2020年下半年泰国站几场不可错过的跨境重点活动：

Payday活动

Payday是每月一场的重点高效益活动之一，流量是平日的两倍。

“双数天”大促

像“6.4大促”、“5.5大促”这样的活动，更是流量猛增的好时候，最高可达平日的3倍！

LazMall专属活动

入驻LazMall的商家，还可以每个月享有专属活动进行流量转化，提高粉丝数量和粉丝粘度。

TIPS：大促活动定价策略

在参加平台活动过程中，商家要注意定价策略，折扣越好，流量就越好，活动登记越高，价格越有优势，相应的流量和转化就会更高。

同时，您还可以通过搜索推广和联盟推广、Lazada金币等引流利器进行平台内外店铺和产品的曝光和推广。

提高店铺转化率的重点可以从店铺装修、商品质量描述、即时回复消费者信息、商品详情页装修、包邮方面时进行优化，其中即时回复消费者消息很重要，就如汽摩配TOP商家Lucas所言：“无法做到秒回客户信息极有可能会因此流失潜在买家。”

提高转化率之前，我们首先要了解一般消费者的购物行为和消费习惯。首先，消费者会通过点击浏览标题、产品详情来决定是否购买该产品，因此，标题可以说是开启商品成功交易的一把重要钥匙。接着，消费者会通过比价来决定是否下单，如果有包邮、优惠券等活动会提升消费者的下单机率。最后，下单后的售后如果做得好能提高店铺评分，从而为你带来更多源源不断的买家。

因此，我们需要注意对症下药，根据每个环节进行细节优化：

正确标题技巧

首先要按照泰语习惯填写标题，重点参考小二们每周分享的关键词

产品标题是搜索以及转化的最重要因素之一，标题务必包括：

与产品相关的主关键字
品牌名称关键字
不要包含完全不相关或相关性弱的关键字，反而会对排名产生负作用

及时回复对转化的影响

众所周知，客服的友好态度和回复消息的及时性是消费者下单与否的关键。及时回复消费者信息在提高转化率的同时还能提高好评率。就如MAC超级品牌日当天，MAC商家就是通过在线聊天将销售量提升至200%。

套图框对转化的影响

店铺装修、产品详情页设计能让消费者一眼看到重点，在产品中加入套图框，可以告诉消费者此商品正在参加活动，有效吸引商家点击！同时还可使用边框营造大促紧迫感和宣传折扣力度。

提高客单价最常用的方式就是使用优惠券和多件多折等工具。

优惠券

Lazada会在平台的各个地方给予优惠券曝光的机会，如果你设置了优惠券，则产品和店铺会获得更多的流量，吸引到更多新的消费者。

多件多折

多件多折设置即买得越多，折扣越多，不仅可以增加转化率，还可以刺激消费者将更多的商品加入购物车中，提升消费者购物体验。

以上就是本期周报的所有内容了，关于下半年旺季制胜打法你都记下了吗？实践才是检验真理的唯一标准，快抄下重点应用起来！

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

要闻 | 全球航空公司动态一览

阿里义乌eWTP合作升级，数字化助力全球贸易复苏

最新热门报告作者标签

韩国电商E-Mart与OpenAI合作，推出AI代理购物功能

AMZ123获悉，近日，韩国零售集团新世界集团宣布，成功与OpenAI签署业务合作谅解备忘录（MOU），双方将共同推进人工智能在零售领域的应用，并计划打造覆盖购物全流程的“AI电商”模式。根据规划，新世界集团将以E-Mart（易买得）为起点，逐步将AI电商能力扩展至集团整体业务体系。新世界集团希望通过人工智能实现高度个性化的消费体验，并在未来AI电商市场中占据领先位置。双方合作的重点是开发下一代AI电商系统，目标在2027年实现商业化落地。该系统基于ChatGPT构建，将不再局限于商品推荐，而是覆盖从搜索、选品到支付、配送的完整购物流程，形成“端到端”的一体化购物体验。

“万能扳手”上线25天，在TikTok美区成交百万

淘宝2元“神器”在TikTok美区爆卖百万

沃尔玛计划投资智利与墨西哥超22亿欧元

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，沃尔玛宣布，将在智利普达韦尔配送中心投资2亿美元（约1.85亿欧元），引入超过2300台机器人，并将物流中心面积从6.5万平方米扩大至13万平方米。这一项目旨在提升智利电商和零售效率，预计可将客户配送时间缩短约25%，覆盖全国各地市场，同时在施工期间创造约300个岗位，项目完成后将增加900个长期职位，预计到2030年将创造总计约6000个就业机会。此次普达韦尔配送中心的扩建是沃尔玛智利2024年至2029年17亿美元（约合15.7亿欧元）投资计划的一部分，该计划包括新店建设、基础设施完善以及物流能力提升。

韩国电商激战：Temu速卖通猛攻，Coupang地位稳固

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，韩国第一电商平台Coupang发生个人信息泄露事件后，中国跨境电商平台迅速抓住机会，大量吸纳新用户。根据数据分析平台IGAWorks移动指数4月7日发布的数据，Temu在3月份的新增应用安装量达到74.93万次，继2月（67.09万次）之后连续第二个月位居榜首。同期，速卖通（AliExpress）的新增安装量也达到36.90万次，保持强劲增长势头。业内人士指出，这些中国平台推出的超低价商品和极具吸引力的免运费政策，是吸引韩国新客户涌入的主要原因。在韩国本土平台中，Naver旗下的Naver Plus Store上月新增安装量为67.41万次，排名第二，但已被Temu超越。

零售媒体 - 流量到销量转化的手把手教程

当你完成店铺搭建与商品上架，如何让商品快速触达精准买家、实现销量持续增长？沃尔玛商品推广广告（Sponsored Products）是每位跨境卖家应优先布局的增长引擎。官方数据显示，63%的沃尔玛顾客会购买广告推荐的商品(1)，77%的顾客在购物车场景看到广告时，极有可能完成购买(2)；自动广告活动的ROAS相较手动广告平均提升1.7倍(3)。亮眼的投放效果，始于科学规范的初始配置。本文从零出发，带你完成首支沃尔玛广告活动的全流程搭建——涵盖广告账户创建、活动命名规范、日预算与竞价策略设置，以及广告组商品管理要点，并附三个实用的新手投放技巧，帮你规避预算浪费、提升起量效率，掌握沃尔玛广告投放的核心逻辑。

东南亚TikTok政策红利期丨店铺玩法及一件代发模式解析

从平台玩法、广告策略及一件代发模式三个维度展开讲解。

印度家具电商市场资本分化加剧，2034年将超440亿美元

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，印度家具电商市场正全面迈入整合期，资本分化趋势加剧。据了解，过去四个月里，Wakefit成功上市，募资128.89亿卢比；Rentomojo提交了招股说明书草案，拟募资15亿卢比；Duroflex旗下的D2C家具品牌Sleepyhead也即将登陆资本市场。与之形成鲜明对比的是，曾经高速增长的Pepperfry被TCC Concept以66.2亿卢比收购，彻底转型。大型家具企业同样在加码布局。例如，宜家已承诺在印度投资超过20亿美元，戈德瑞家居则持续拓展全渠道布局，并积极投资热门赛道。尽管如此，印度家具市场整体仍然呈现出高度分散的状态。

Wildberries将统一中俄卖家佣金

AMZ123获悉，近日，俄罗斯电商平台Wildberries宣布，将对中国卖家与俄罗斯本土卖家实行统一的佣金政策，以提高平台经营环境的透明度和可预期性。该举措已在俄罗斯联邦反垄断局（FAS）信息技术竞争发展专家委员会会议后提交监管机构。根据Wildberries披露，此次调整是其平台治理措施的一部分，重点包括优化卖家定价管理机制，以及规范由平台承担的折扣规则。在具体执行层面，Wildberries平台将实现中俄卖家佣金条件一致，同时改进卖家对商品定价的控制能力，并推动折扣机制更加透明化。未来，卖家可以在后台自行选择是否参与由平台提供的商品折扣，相关功能将通过自动化工具实现，支持一键开启或关闭。

金三银四凉了？运营招聘市场降温

“今年的金三银四变成了铜三铁四？”要说近期最热闹的一个现象，那必然是一边裁员，一边招聘的互联网大厂。裁员并不罕见，有意思的是，这些公司裁的和招的并非一批人，裁的是外包员工、冗余人员，招的则是高薪AI人才。看似在收缩，实则在换血，“只招对的人”这套逻辑不光在互联网公司适用，在跨境电商行业亦是。曾以“高增长、高需求”吸引大量人才涌入，近期却迎来拐点，亚马逊运营招聘告别巅峰期的扩张态势，进入“缩量提质”阶段。随着跨境电商行业门槛持续上移，高学历人才扎堆涌入，基础运营岗位被AI加速替代，薪资更是两极分化加剧，从业者陷入“躺平与焦虑并存”的局面。

靠AI带货，国产“鸟浴神器”在TikTok卖了50多万

国内没市场的“鸟浴神器”，在TikTok美区卖爆了

亚马逊与USPS达成新协议，保留80%配送量

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，亚马逊与USPS达成新的包裹配送协议，双方长期合作关系得以延续。根据知情人士透露，在新协议下，USPS将保留约80%的亚马逊包裹配送业务，规模超过每年10亿件，这一结果明显好于此前市场预期的削减三分之二甚至更多业务量的情况。此次协议对于财务承压的USPS具有重要意义。作为其最大客户，亚马逊每年为USPS贡献约60亿美元收入，而USPS的年度运营预算约为800亿美元。此前，USPS曾警告称最早可能在今年10月出现现金耗尽风险，而一旦失去亚马逊订单，将对其运营构成重大冲击。

全球二手服装市场加速增长，2030年将达3930亿美元

AMZ123获悉，近日，根据在线二手平台ThredUp发布的第14份《2026年二手市场报告》显示，美国二手服装市场正在加速增长，并逐步改变整体服装消费结构。2025年，美国二手服装市场（包括线上、线下转售以及捐赠和旧货渠道）同比增长19%，为2021年以来最快增速，且增速达到整体服装零售市场的3.6倍。从全球来看，二手服装市场规模预计将在2030年达到3930亿美元，年均增长约9%，并占全球服装消费的约10%。消费端渗透率也在持续提升，2025年已有59%的消费者购买过二手服装，较三年前提升了7个百分点，显示出二手消费正从小众走向主流。在线渠道的增长尤为明显。

注意！深圳严查货代免税开票

深圳货代圈，最近有点“风声鹤唳”。前不久，深圳市国际货运代理协会甩出一份名单，失信被执行人、海关失信认证企业、重大税收违法失信主体，300多家物流公司被点了名。然而名单还没消化完，新的风又吹到了税务端。AMZ123获悉，据业内消息，近日已有多家货代企业收到来自深圳税务部门的通知，要求围绕“国际货物运输代理服务”免税发票开展自查。据了解，税务部门通过系统数据筛查发现，部分企业在享受国际货物运输代理服务增值税免税政策过程中，可能存在不符合免税条件的情况，需要尽快核实是否存在误开免税发票、误享税收优惠等问题，并在规定期限内完成更正申报。从通知内容来看，这一轮排查主要盯住了三个地方。

突传重磅！美伊停火协议或在今日生效！伊朗表示正在审阅！

中东局势迎来关键转折点。多方消息显示，美国与伊朗已收到一份由巴基斯坦方面牵头拟定的停火方案，最快或于今日(4月6日)生效，并涉及重新开放霍尔木兹海峡等核心议题。不过，伊朗方面虽已确认收到提案，但强调仍在审阅内容，并对“临时停火换通航”的条件持明确保留态度，协议前景仍存变数。据新华社、央视新闻及路透社等多家媒体报道，一项旨在缓解美伊冲突的停火协议框架已由巴基斯坦方面提出，并同步提交美国与伊朗。消息人士透露，该方案或于4月6日正式生效，成为当前紧张局势下最受关注的外交进展之一。

“万能扳手”上线25天，在TikTok美区成交百万

淘宝2元“神器”在TikTok美区爆卖百万

P-4阴霾未过，协议3再砍一刀，欧洲跨境还有出路吗？

兄弟们，4月2号晚上开始，sy的微信就没消停过。不是拜山扫墓的问候，是后台弹窗的讣告：又一批店铺收到了“根据亚马逊商业解决方案协议第3条，您的卖家账户已被停用”的通知。资金冻结、链接下架、广告暂停。清明前夕，亚马逊给不少人送了一份大礼。“这一轮协议3，专查这三点3月底的P-4验证还没消停，4月初又来一轮协议3。这次核查核心针对的是运营约半年的新账号，但不少运营了两三年的老号也被点名了。看了一圈中招案例，平台重点在查三件事：注册地跟实际运营地对不上。公司注册在伦敦，人天天从中国IP登录，系统一判就异常。运营人跟法人信息不匹配。法人是个挂名的工具人，视频验证一问三不知，当场穿帮。IP环境不干净。

《TikTok Shop突破末次触达归因（LTA)ROAS分析报告》PDF下载

在数字化浪潮中,广告主正面临有效衡量广告支出回报率(ROAS)的挑战。传统未次触达归因(LTA)模型因数据收集难度和归因偏差问题已难以满足广告主的需求,因此,探索新的方法来解决这些问题显得尤为重要。

《未来电商报告：品牌独立站五步升级锁定未来确定性增长》PDF下载

调研显示，出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势，精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求，正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。

《TikTok Shop达人真实种草力报告》PDF下载

达人正在将文化内容、社群互动与商业转化深度融合,形成一个高度协同的内容商业生态,其价值早已不再局限于内容带来的直接收入。从更广义的商业视角来看,达人价值的核心在于真实影响力-即其内容对商品与服务产生影响并促成转化所形成的整体商业价值,这一能力正构成达人在内容电商体系中的带货价值基础。

《2026年第2季度儿童时尚品类报告》PDF下载

儿童时尚品类概览主题选品合辑巴西站点上新泰国站点上新菲律宾站点上新越南站点上新

《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载

2025年，TikTok Shop进一步加快扩张步伐，在巩固欧美成熟市场的同时，积极开拓新兴市场，先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量，也体现出其多元化市场战略的初步成效，以分散地缘政治风险。

《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载

印尼当地汽车保有量并不高，每一千人的机动车保有量仅96人，未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来，2024年泰国汽车保有量为322辆/千人，马来西亚为531辆/千人。