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如何分析亚马逊竞争对手listing?

5898
2021-11-19 00:09
2021-11-19 00:09
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Listing页面基本信息以下有些因素,可能需要连续几天地观察,才能得出更准确的结论,我先随机搜索一个产品来分析 
http://www.amazon.com/Vinsic-20000mAh-External-Battery-Tablets/dp/B00NGG9IDU/ref=sr_1_8?ie=UTF8&qid=1433863676&sr=8-8&keywords=power+bank

对于此案例,380这个数量算是比较大的,本身货值也是不低的,这反映他们的销量一直比较稳定以及卖家对这个listing的信心。Review质量与数量众所周知,review数量十分重要,但事实上,质量才是王道。此案例的listing从2014年10月份开始上线,现在review数量为159,在这个品类,算是不错的数字了。而更重要的是星级分数为4.4,很不错的数字。个人认为,合格线是4.3分, 理想是4.6-4.9分。分数的影响主要是一二星的占比。以下3%和6%的比例,是合格的。一二星加起来的比例最好低于10%才比较健康。
如果发现同个类型的产品,好几个listing的一二星比例太大,这个产品质量很可能有问题,得重新考虑是否值得开发了。
另外补充一点,如果人员充足,可去阅读几个竞争对手的同类产品的一二星review,仔细琢磨,必有收获。Answered Questions功能通常来讲,功能性比较强的产品,可能会有很多买家提出问题,而设计型的产品相对会比较少。问题提问的越多,有几种情况,listing页面本身的描述做得不仔细。产品本身比较复杂。很多潜在顾客钟爱这个产品。另外,vote的数字越多,说明此问题的重要性。
分析竞争对手的这个板块有几个好处:了解消费者对此类产品所关心的问题,有利于制作自己产品描述的时候有更好的idea,直接把买家最关心的问题的答案直接嵌入在产品描述里,提高用户体验和减少不必要的沟通。了解竞争对手的运营专业性程度,并吸取对方好的一面,避免重复不好的一面,这个板块有利于提高转化率,很明确地。此产品存在什么样的问题,对于有些卖家无法解决的,可提前做好准备工作,以便解决用户的困扰。
Amazon Best Sellers Rank销量排名
这个销量排名数字跟产品在Amazon搜索引擎某关键词的结果排名是两个不同概念。销量排名是一个很重要的参考指标,它反映了一个产品销售的情况,但由于这个数字是每几个小时更新,所以如果要研究某个listing,更科学的方法是持续几天同个时间段记录此数字。一般来讲,大类目排名6000名以内的,都算是销售情况比较不错的产品。有些产品你会看到大类目排名和所在小类目排名,但从销量研究角度,大类目排名更有参考价值。


超级工具- camelcamelcamel.com
今天给大家隆重介绍一款超级工具http://camelcamelcamel.com/ 。
Camel支持输入产品URL或关键词,主要功能是用于查看某个 listing的历史价格定价以及历史销售排名情况。


Sales Rank板块
这个板块非常有意义,可分析某个listing历史上的所有BSR情况,数值越低表示排名越考前。在设定的某个时间区间内,整体曲线越平表明销量情况越稳定,比如每天N个订单的数字。这个同样也可利用Date Range查询自己想要的时间区间。
请注意,对于太新的listing,是查不到数据的,至于多久之内的lisitng才能查得到,我也懒得去研究了。如有测试结果,欢迎更新给我。
PS:其实这是一个Amazon affiliate的网赚类网站,它本质上并非为我们卖家从业人员而诞生,目标用户是Amazon上普通买家,通过买家使用降价提醒功能点击链接购买从而赚取Amazon官方的佣金。

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