浅谈亚马逊运营中的“价格+广告”双螺旋打法

小伙伴们反馈，已经这么做了，只是不知道暴涨的原因和机理是什么，心里还是有些不安。

一方面，撬动整个螺旋的核心支点是价格，从低价冷启动，然后随着销量，排名的上升逐步提价。

另一方面，单纯依靠价格冷启动还不够，还需要借助于站内广告，而站内广告的投放则是一个与前面相反的螺旋，在一款新品打造的初期，才用高竞价，高预算的自动型广告推动，随着销量和BSR排名的上升，要逐步降低广告竞价和预算。

当一款产品冲到头部市场的时候，就要降低广告的ACOS，还要减少广告销售的占比。

只有把双螺旋的价格螺旋和广告螺旋结合起来，形成双螺旋，才能有效推动一款产品稳步提升并实现稳定的盈利。

只有适时的调整才能形成预期的增长飞轮，这六个要素分别是价格，销量，BSR排名，广告竞价，广告预算和Review。

例如，低价推动销量上升时，这时价格已经很低，销量和BSR排名却没有预期那样的上升，此时，就需要用广告主动引流；

当一款产品销量不错，BSR排名也很高，这时候就要有意识的降低广告竞价和预算，节省广告成本，减少链接对广告的依赖；

而如果此时因为前面的操作降低广告竞价和预算，导致了单量减少和BSR排名下降，这就需要降低产品价格来提升销量和BSR排名。

当一条正在上升中的链接突然遭遇差评，这时要机警的降价来提升销量和转化率，稳定并提升链接的权重。在确保链接不受影响后，再以“小步快跑”的方式逐步提价。

如此等等情况，沿着这样的思路，在一款新品打造的过程中，每每遇到各种情况，我们都能找到撬动链接销量继续前进的方法。

只有这样，螺旋才能持续上升，并成为我们期望中的飞轮。