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深度分析，选对产品做引流，2个月流量追平品牌官网——TikTok选品 |

嘀嗒狗数据
嘀嗒狗数据
5068
2021-04-25 18:18
2021-04-25 18:18
5068
嘀嗒狗数据
halo，今天同样要来跟大家分享，拔拔这两天在TikTok上利用热门标签选品挖掘时一些有趣的产品和发现。

本期分享要介绍的产品是——mime et moi可换跟女鞋

一、先聊聊为什么要用#话题标签来选品？


1.了解话题标签对选品的作用

关于#话题标签，大家肯定不会陌生。打开TikTok，我们随便刷的一个视频，几乎都带上1个或N个#xxxx……夸张者，其视频的介绍栏都被密密麻麻的#xxxx充斥着
例如这样：

图片

一个视频放上如此丰富的标签，其利弊肯定是存在的。

从选品目的出发，如果不考虑账号运营角度，仅考虑标签本身赋予视频的作用，是希望视频在发布前添加的标签是越丰富越好，越精准越好。

特别是视频内容有出现好物的，更希望视频能带上#产品名称这样的好物标签。

一个好物视频每添加一个#话题标签，就意味着该好物视频会被归类到这个标签的作品集合里；添加的#tag越多，这个视频能归类到的集合也就越多，被我们发现的概率也越大。

#话题标签下排名靠前的肯定是最受欢迎的作品。为了更快速地找到好物视频，我们首先可以做的就是搜集更多的#好物标签，并从这些标签下找到我们要的好物视频来选品！

2.如何找到我们需要的#好物标签

TikTok上的tag有千千万万个，且每天都有新的tag产生，区别只在于该tag的热度（播放量大小）能否让其上升到热门话题的程度。

无论是好物标签还是其他领域标签，普通用户能在TikTok上收集关于hashtag的信息只有两种渠道：

第一种：从视频上收集

主要是从推荐视频流里收集。一般能上推荐流的视频，大都是热门视频，数据都是过关的，且该视频的播放数据会被统计到视频上添加的所有#tag的播放数据上。

我们根据视频内容，对属于好物视频的标签重点进行收集。

一谈到推荐，就肯定与账号本身的兴趣标签息息相关，所以账号的定向打标与养号的重要性就不再过多强调了！

第二种：tag关键词搜索

需要先在外部收集好一些与好物相关的关键词，然后到TikTok上做定向搜索，根据hashtag的播放量、关键词的精准度等维度进行判断，看哪些hashtag对我们来说是有判断意义的。

这里展示部分拔拔收集的#好物标签：

图片


二、我们要关注什么样的好物视频？

如果关于好物的#hashtag已经整理出了相当一部分，那接下来的重点工作就是从标签列表内挖掘有价值的好物视频并对其进行选品分析。

1.这个好物是否也能打动你

回到我们要分享的有趣产品 —— mime et moi可换跟女鞋

该视频是拔拔从综合好物标签#musthave视频列表下发现的产品。


是不是产品？  而且很哇噻！

这边拔拔承认，看完视频后，做为被烈焰锻过的钢铁直男，也不禁会想象，如果拔拔是女生的话，遇到这样的产品，也会惊叹并想要拥有一双这样的可换跟女鞋！
所以，这个视频爆了~

既然是一个热门且足够吸引人的好物视频，与我们选品寻找的目标一致，那就有必要好好分析一下视频中的这个产品。

2.足够好的视频数据，特别是评论数与转发数

手机打开嘀嗒狗小程序，输入博主昵称，直接可以查看与该视频和达人账号相关的数据信息。
小程序视频数据截图：

图片


从小程序提供的<视频详情>中我们可以知道，该视频仅用了2个月左右的时间，就拥有接近1800W的播放与210W的点赞数！本条视频的点赞/播放比高达11.8%!

再看评论与转发数，有1.3W的评论，和接近6W的转发。运营过TikTok账号，对视频数据敏感的小伙伴应该会清楚，这样的分享数据是非常醒目的，何况是在这么短的时间内。

在TikTok上做选品视频挖掘，视频点赞数其实不是最重要的 ，有价值的产品，一定是能引起人们广泛讨论和分享的。

这两个数据的多寡能间接地为产品是否适合做内容和广告推广提供重要的数据参考依据。

该视频的评论区部分截图：

图片

 
3.视频发布到成为热门的周期越短越好

在一个好物hashtag的热门视频列表下，如果我们关注的是最新兴起的热门商品。那从视频上判断，这个视频不仅需要有好的数据，还要证明其是在短期内“爆火”的潜力商品。

因此，该热门好物视频发布的时间一般最好不要超过3个月。例如今天分析的这个女鞋视频，发布后仅2个月就有非常棒的数据，证明其具备成为热门爆款商品的潜力。

图片


分析一个好物视频还有其他可以参考的数据维度，比如可以根据博主的作品互动表现做进一步地评判和研究。

三、挖到潜力商品后做什么？

1.找到视频中的产品

若文章开头没有提示，是否有小伙伴能在看完视频后，一下子叫出视频中产品的具体名称，并直接搜索到该产品的具体信息？这种情况应该比较少。
在大多数情况下，我们发现的好物视频很少会直接告诉你该产品叫什么，需要通过寻找与之相关的产品信息后进行检索获得。


a.查看视频标题与描述
图片
但在该视频标题中并没有提到产品的具体名称，只出现了“shoes”这样的品类词。没有多大意义。

如果是第一次见到这样的产品，都会跟拔拔一样，脑海里对产品的认识可能就只是“换跟女鞋”“可换跟女鞋”“换跟高跟鞋”……类似这样的产品关键词。

如果你直接拿这样的关键词去国内或国外的电商平台搜索产品，却是搜不出来的。（拔拔已经尝试过了~）

b.查看视频#tag标签

翻译完视频上所有常见的英文#tag的具体含义之后，我们会发现，这些话题标签也都是如#shoes这样的品类词，还有很多完全与产品不相关的如#Viral这样的话题标签。

这时一个话题标签#mimeetmoi引起了我的注意，利用翻译软件也没翻译出其含义，用Google搜索，获取的结果居然是一个品牌独立站。

独立站链接：https://mimemoi.com/

图片

查看完这家独立站我们会知道，这款鞋子是德国慕尼黑一家叫“Mime et moi”的初创女鞋品牌设计发明的鞋款，且该鞋款的设计已经获得了专利。

c.从评论区获得更多信息

细心的小伙伴如果有认真看前面分享的评论截图，会发现，其实很多时候，你的问题别人已经问过了，答案可能就在作者的回评里。

2.了解产品热度和竞争度怎么样

a.利用谷歌趋势了解搜索热度

图片


通过谷歌趋势分析，我们知道该产品其实在国外一直是有间断性的声量，搜索热度集中在欧洲地区，其中英国地区搜索热度最高。
在产品潜力没问题的情况下，我们是否可以考虑到其他市场进行推广。

b.利用Similarweb做独立站分析

在manas.no这位视频博主的主页我们看到，该达人自己也经营着一家独立站品牌；其独立站链接：https://www.manas.no/
将其与前面发现的品牌官网进行对比分析。
流量对比截图如下：
图片
图片
从数据图表中可以知道，manas.no这位博主的独立站在最近两月因为TikTok上换跟女鞋视频上了热门，其独立站流量直接追平了产品的品牌官网，且并没有像品牌网站那样做广告付费引流！

这也再次证明，目前做TikTok视频引流~如果能选对产品，做好视频，就有爆的机会并获得可观的流量红利！


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例如这样：

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#话题标签下排名靠前的肯定是最受欢迎的作品。为了更快速地找到好物视频，我们首先可以做的就是搜集更多的#好物标签，并从这些标签下找到我们要的好物视频来选品！

2.如何找到我们需要的#好物标签

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第一种：从视频上收集

主要是从推荐视频流里收集。一般能上推荐流的视频，大都是热门视频，数据都是过关的，且该视频的播放数据会被统计到视频上添加的所有#tag的播放数据上。

我们根据视频内容，对属于好物视频的标签重点进行收集。

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第二种：tag关键词搜索

需要先在外部收集好一些与好物相关的关键词，然后到TikTok上做定向搜索，根据hashtag的播放量、关键词的精准度等维度进行判断，看哪些hashtag对我们来说是有判断意义的。

这里展示部分拔拔收集的#好物标签：

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二、我们要关注什么样的好物视频？

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如果你直接拿这样的关键词去国内或国外的电商平台搜索产品，却是搜不出来的。（拔拔已经尝试过了~）

b.查看视频#tag标签

翻译完视频上所有常见的英文#tag的具体含义之后，我们会发现，这些话题标签也都是如#shoes这样的品类词，还有很多完全与产品不相关的如#Viral这样的话题标签。

这时一个话题标签#mimeetmoi引起了我的注意，利用翻译软件也没翻译出其含义，用Google搜索，获取的结果居然是一个品牌独立站。

独立站链接：https://mimemoi.com/

图片

查看完这家独立站我们会知道，这款鞋子是德国慕尼黑一家叫“Mime et moi”的初创女鞋品牌设计发明的鞋款，且该鞋款的设计已经获得了专利。

c.从评论区获得更多信息

细心的小伙伴如果有认真看前面分享的评论截图，会发现，其实很多时候，你的问题别人已经问过了，答案可能就在作者的回评里。

2.了解产品热度和竞争度怎么样

a.利用谷歌趋势了解搜索热度

图片


通过谷歌趋势分析，我们知道该产品其实在国外一直是有间断性的声量，搜索热度集中在欧洲地区，其中英国地区搜索热度最高。
在产品潜力没问题的情况下，我们是否可以考虑到其他市场进行推广。

b.利用Similarweb做独立站分析

在manas.no这位视频博主的主页我们看到，该达人自己也经营着一家独立站品牌；其独立站链接：https://www.manas.no/
将其与前面发现的品牌官网进行对比分析。
流量对比截图如下：
图片
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从数据图表中可以知道，manas.no这位博主的独立站在最近两月因为TikTok上换跟女鞋视频上了热门，其独立站流量直接追平了产品的品牌官网，且并没有像品牌网站那样做广告付费引流！

这也再次证明，目前做TikTok视频引流~如果能选对产品，做好视频，就有爆的机会并获得可观的流量红利！


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