错过了万圣节“搞鬼”营销？ 这份KOL站外引流攻略请收藏！

一年一度的展现自我疯狂和创意的西方节日——万圣节又到了！虽然在俄罗斯万圣节并不是那么流行，但是战斗民族的年轻人过起“鬼节”来比中国还疯狂，来看下万圣节时俄罗斯人都把自己装扮成什么吧？

所以大家万圣节都是怎么过的呢？

作为在欧美热度仅次于圣诞购物季的万圣节，其巨大的营销场景不仅能蓄力促进销量，更是维系客户关系、打造品牌影响力是重要时刻。

现如今，社交媒体营销、短视频营销已成为当下最为有效的推广方式之一，也备受品牌主的青睐，在重大的、具有营销噱头的节日前，人们似乎总是卸下了很多防备、心里变柔软了一样，很乐意于欢欢喜喜地投入到一股节日促销购物的大潮中去。

可惜，不是所有品牌都知道如何有效地利用起这波广泛又主动的受众，进而顺利自然地提升品牌曝光率。聪明的企业能利用精心策划节点营销活动来触及大量的潜在消费者，促进品牌感知以及销售转化。

除了节点营销，卖家该如何利用KOL做好站外引流？

众所周知，第四季度就是所有电商人的狂欢，对于跨境电商卖家来说，第四季度真的是一年中的重头戏，从十月份开始，国外的感恩节、万圣节、圣诞节等节日纷至沓来，很多的跨境电商都在准备下半年集中做站外引流，来完成整年的销售目标。

但是无论你基于哪个电商平台，流量才是商家必争之物，面对日益减少的站内流量，我们应该如何有效的获取更多的站外流量呢？

盛大节日：

①万圣夜/10月31日；万圣节/11月1日

②感恩节/11月28日

③圣诞节/12月25日（俄罗斯的圣诞节为1月7日）

④新年/1月1日

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平台大促：

①11月11日

②黑五（感恩节的第二天，2019年11月29日）

③网购星期一（黑五之后的第一个周一）

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平台流量竞争大，卖家如何在旺季获取更多的站外流量？

近两年，短视频的快速发展，视频内容营销的崛起，各大电商平台以及卖家纷纷抢夺市场占领高地，联手各类社交网络APP平台，通过网红种草等形式，吸引粉丝精准引流。

目前比较主流的站外引流渠道有哪些，我们又该如何精准的选定红人来做营销呢？

社交媒体

①VK（俄罗斯使用率最高的一款社交分享软件，类似国内的微信）

②YouTube（全球最大的原创视频网站）

③Instagram（图文形式为主的一款软件，女性用户居多）

④Tiktok（海外版抖音，跨境电商短视频营销新工具）

⑤Facebook（全球最大的社交平台）

还有Pinterest、likee短视频...等等

搜索引擎

①Yandex（俄罗斯本土的搜索引擎）

②Google（被公认为全球最大的搜索引擎）

传统营销到社交媒体营销的转变

传统营销是销售导向的，也即“将产品/服务信息传播给潜在的消费者”；现代营销是关系导向的，强调的是“与消费者的互动”。现在，随着Facebook、YouTube、Instagram等社交网络的繁荣发展，企业开始踏入互动式的关系导向型营销时代。

视频内容营销、社交媒体营销、海外KOL红人推广

目前，海外KOL营销主要集中在YouTube，Facebook、Instagram三大社交平台。2019年社交媒体营销调查报告出炉，营销人员对YouTube的呼声呈上升趋势，Instagram紧跟其后，而对Facebook逐渐失去兴趣，尽管营销人员在面向B2C消费者时选择Facebook，但种种迹象表明，人们对该平台的兴趣正在减弱，而成功出海的“海外版抖音”Tiktok也在被越来越多的品牌商考虑。

①引入外部流量，提升SEO排名，YouTube是全球最大的原创视频网站，视频下方可以直接放上产品链接进行点击跳转，从而把流量引入到卖家店铺中。同时，YouTube又是Google旗下品牌，在同一关键字下，YouTube的排名更靠前，因此YouTube对SEO是有很大帮助的。

②直观的展示产品，YouTube的视频推广，博主可以在视频中详细介绍产品的各个细节，功能的体验，让观众更直观的了解到产品，打消观众的顾虑，从而促成订单。

③通过红人制造“舆论导向”，更有号召力，可信度。KOL红人效应我们都知道，红人的粉丝之所以关注红人，一定是对红人推荐的产品感兴趣。

④YouTube视频的传播速度迅速，主要通过以下几种方式：点赞，评论，分享等。如果我们的YouTube视频被A点赞，那A的所有粉丝都可以看到他的动态，也就是可以看到我们的视频，评论和分享功能亦是如此。一个视频，如果收到的赞，评论和分享多，这个视频便可以在YouTube上以病毒式传播。

⑤效果持续时间长，YouTube的视频是有留存性的，以Facebook发帖，站内CPC以及信息流广告为例，FB发帖，在刚发帖的一段时间内效果比较明显，但很快就会被覆盖；而信息流站内广告只有账户余额充足的广告才会一直存在，一旦断流，广告不仅没有了，之前的广告再也找不到。YouTube的视频在经过一段时间之后，也会被覆盖。

但是YouTube还有一些特殊的机制：

①相关视频的推荐

我们在观看某些视频跟我们的关键字吻合，我们视频就有可能被推荐（不管视频拍摄的时间），这样也增加了我们视频的曝光度。

②强大的关键词搜索功能

假如我们想去买某一东西，我们去YouTube了解这个类目的产品，她就会通过关键词来搜索，而搜索出来的视频并不是按时间排序的，只要你关键词设置的好，哪怕是几年前的视频也会被搜索到。

单单这两个功能就不会让我们的YouTube视频沉没。因此我们选择YouTube推广，也可以说是永久性的宣传。

①如何寻找KOL？

卖家可以自己动手去寻找，在YouTube搜索行业关键词/查看竞争对手的数据/行业上下游的产品找的KOL去寻找自己适合的KOL，但是一定对KOL进行全方面的考察，确保她是符合品牌调性的KOL，这就需要花掉大量的时间精力，建议找第三方媒体公司进行合作，可以省去大部分运营的成本与时间。

②如何筛选KOL？

挑选网红博主，无非就是这个博主是不是这个类目的博主，有没有带货能力以及她的粉丝受众是不是足够精准，粉丝黏度如何等等。

为了有效降低各品牌方的站外引流成本、找到更契合品牌调性的带货网红，Wisetech已在俄罗斯本地设立 Marketing团队，致力于为品牌定制行之有效的营销解决方案。源于本地，更懂本地！我们深耕本地化营销战略，比客户更懂市场，比用户更懂本地，为优质的中国品牌和产品开拓俄罗斯市场并持续提升影响力。

Wisetech俄罗斯团队介绍&部分品牌合作短视频

Wisetech marketing团队是俄罗斯本地更懂中国产品的跨境营销专家，公司基于对海外媒体渠道的深刻理解和多年运营服务经验，由国际化的专业团队提供多平台的整合营销解决方案，包括社交媒体营销、站外引流、创意设计、短视频制作等国际水准服务，助力跨境电商品牌卓有成效的开拓俄罗斯市场。