Listing关键词调研以及优化

一、文章前言

二、关键词产品案例分析

三、找到小类目top100排行榜

四、分析竞争对手的listing

五、使用工具反查竞品关键词

六、整理出单关键词报表

七、优化调研关键词数据

八、最后总结

• 因为做【单录车前行车记录仪】产品，所以要分析同类型【单录行车记录仪Listing】，根据TOP100排行榜，我们首先找到五条排名稳定的listing进行分析。

• 为什么要五条呢？

• 因为一条listing可能还会漏掉部分的关键词。另外这五条链接要有稳定的排名并上架时间超过半年，新上架链接还没有完全被亚马逊收录关键词，所以你反查一条新链接的关键词基本没有关键词数据。

• 如果是新类目新产品你要根据垂直类目其他产品去找共性关键词。而行车记录仪类目是比较成熟类目了，所以稳定的listing很容易找到，意味着这个类目竞争也比较激烈了。

• 通过Keepa或卖家精灵分析TOP100排行榜的链接，找出稳定排名的五条链接，如下图用keepa插件和卖家精灵插件看listing最近三个月的排名数据。

产品数据源自Keepa插件

产品数据源自卖家精灵

通过Keepa或卖家精灵分析产品数据。我找到五条排名稳定且上架超过半年【单录行车记录仪】链接，如下：

1. https://www.amazon.com/R2-4K-Dashboard-Camera-Recorder-Vision/dp/B074JT3698

   
   

2. https://www.amazon.com/CHORTAU-Version-Dashboard-170%C2%B0Wide-Recording/dp/B07PSDXMNV

   
   

3. https://www.amazon.com/Vantrue-N4-Infrared-Capacitor-Detection/dp/B083V6K8RH

   
   

4. https://www.amazon.com/Dash-Cam-Front-BOOGIIO-Dashboard/dp/B08LZJ8GMH

   
   

5. https://www.amazon.com/CHORTAU-3-2-Dash-Cam/dp/B07VCHVTCM

   
   

收集到五个ASIN关键词报表，那么我们每个ASIN表格进行优化，因为每个关键词表格有一千个以上的关键词，实际上我们不需要那么多关键词，因为95%以上的关键词是由十几个精准出单关键词词根组合成的长尾关键词或者属性关键词。

如下图进行表格关键词优化：

 1.删除【Amazon Choice】。

2. 把热度为1的关键词筛选掉。

3. 把搜索量低于1000的关键词筛选掉，即把搜索量大于1000热度的关键词留下。

• 关键词热度越高意味这个关键词和产品匹配度越高，关键词热度越低意味着这个关键词和产品匹配度越低，热度为5的关键词，意味着这条链接在此关键词排名权重高。

• 月搜索量低于1000的关键词筛选掉，订单转化率一般是搜索量的10%以内，一个关键词月搜索量为1000，根据关键词最大转化率为10%，月出单量=1000*10%=100单，一个关键词月总出单量为100单，那这个关键词的出单量很小的，何况还有那么条链接去抢这个单量。

• 一般一个关键词的转化率是搜索量的5%以内，那月搜索量低于1000的关键词月出单量就更加小，所以直接筛选掉。

• 剩下来的其他四个ASIN也是通过类似这样子的操作，得到筛选优化表格。

我们再新建一个总表，把五个ASIN表格【筛选优化】的关键词数据复制粘贴收集到【总表】。总表继续进行优化，删除热度，把关键词重复数据筛选掉。

1. 把五个ASIN表格【筛选优化】的关键词数据复制粘贴到【收集】

2. 在【筛选】把热度数据删掉和整理数据到【整理】

3. 在【整理】把重复数据筛选掉和按照搜索量排序

4. 在【调研】通过亚马逊前台检索关键词与产品的匹配度

5. 确定【属性关键词】

6. 确定【共性关键词】

7. 挖掘【共性关键词数据】

• 利用卖家精灵引入月购买量与PPC竞价

  

  产品数据源自卖家精灵

  
  

• 利用亚马逊后台品牌分析搜索关键词频率排名
  

  
  

  

8. 通过层层优化整理，最后等到这个关键词报表：

由于要演示整个关键词调研的过程，同时保留着数据，方便一些朋友，如果不懂其中任何一步操作，可以借助我保留的表格数据进行参考，所以我会细分很多个表格出来。如果你看完文章，已经对调研操作了然于心，可以在一个表格上完成数据的筛选/优化/分类/整理，这样会节省许多时间。