亚马逊选品之亚马逊定价策略，影响定价的因素有哪些？

如今跨境电商是一个竞争非常激烈且复杂的市场

您是否注意到亚马逊卖家的环境在不断变化？

您是否曾希望能找到适合的listing策略以提高销售额？开好了店铺，选好了产品，就要上架listing了，那么定价我们要怎么定呢？产品定价一定要符合自己的亚马逊定价策略，今天我们来谈一谈亚马逊定价策略。

一，影响着亚马逊定价策略的六大因素：

确定亚马逊定价策略之前，我们先来了解一下影响亚马逊定价的策略因素：

1.佣金：亚马逊的类目不同，佣金也是不同的。

2.采购价：没有工厂的卖家，需要在市场上进行产品开发和采购。采购成本的高低对定价有直接影响。

3.市场：新的产品出现，旧的产品对买家的吸引力就没那么高了，旧的产品必然要降价的。

4.品牌定位：随着产品品牌的定位不同，价格的定位也不一样。

5.预期的利润：身为卖家，需要投入大量的人力物力，选品时会考虑产品是否有市场和利润。否则没有必要开发与推广。

6.促销：亚马逊每年7月中旬的会员日，下半年的“黑色星期五”、圣诞节和网一。每当重大节假日、促销节日来临之时，亚马逊都会大规模的调整价格。

7.资金周转：有些企业为了减少风险，必要时会采用薄利多销的手段刺激市场。

8.营销推广：如果产品要做站内外推广的话，也会产生相应的推广费用。

9.竞争对手：在亚马逊，一个产品不只有一个卖家。竞争对手的价格也会成为我们定价、调整价格的参考依据。

10.运输：如果选择亚马逊FBA发货，会产生FBA头程运输费用、使用FBA仓相关的费用。

11.因素：如买家的消费习惯、卖家对产品进行更新换代，一些压仓的产品也会低价促销。

二、了解行情，进行比价

从上面我们可以看出来，影响卖家价的因素是非常多的。亚马逊卖家之间的产品价格也很透明，我们有一百种方法查到竞争对手的售价，为自己参考。那是否可以抄别家的价格呢? 

当然不可以，不能这么盲目。每个卖家的目标不一样，定价政策肯定也不一样。只有通过了解行情，通过比价，才能定出符合自己店铺的价格。另外，不同类目的产品，价格利润也是不一样的。如果品类竞争十分激烈的，那么利润可能会偏低。产品比较冷门的，竞争比较小的，利润可能会偏高。

什么情况下设置低价？

1.专门以低价吸引买家，这种卖家的产品质量不会好。

2.新卖家把刚上架的产品价格调低，后期达到效果就会再提价。这是爆款养成的一种手段。

3.卖家长期低价，或者长期做低价促销。这种卖家对产品质量、产品成本、货源控制的不错，即使低价也有足够的盈利空间，也可能他是自产自销的模式。