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1套笔试做2小时!金三银四,亚马逊运营面试真的太卷了…

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2024-04-02 00:01
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环?点击免费学习《亚马逊广告基础逻辑》

恰逢金三银四招聘旺季,大批跨境电商公司牟足劲招揽人才。今年亚马逊运营就业市场异常热闹,亚马逊运营的招聘需求直线暴涨!


虽然招聘市场火热,但处处充满套路。今年的就业形势依然不太乐观,近就有不少运营在社交平台上大吐苦水:

  • 投了几十上百份简历,没有接到一个面试;

  • 在boss上打招呼,全是已读不回;

  • 面试堪比考公,各种奇葩笔试题一套接一套;

  • 很多公司想找个救世主却又抠抠搜搜画大饼;

  • 找工作找了两三个月还是没有着落的现象比比皆是……

面试堪称考公,各种奇葩笔试题一套接着一套

正值招聘旺季,各大跨境电商企业对亚马逊运营的招聘也是十分火热。不过,对比往年,今年许多跨境电商企业司面试流程艰难且复杂,有求职者吐槽:正常面试运营的时间25-40分钟左右,但现在很多公司面试动不动2-3个小时

据大宝了解,这个因为增加了笔试环节,短则半小时完成,多则需要1小时才能做完有数据显示,32%的跨境电商企业表示有在面试过程中设置笔试环节,68%跨境电商企业表示没有设置笔试。意味着一个亚马逊运营求职者参加10场面试,可能有3场是需要笔试的,这个概率不低。

所谓亚马逊运营笔试,即公司会根据需求出一套题目,以此检验运营的实力。其考察内容广泛,包括市场分析、产品策划、广告优化等,旨在全面评估求职者的运营能力。

除了亚马逊运营知识题还有性格测试题,还有公司会要求做一些复杂的性格测试或问你MBTI,像istj、istp、estj这种打工人圣体还有机会,如果infp基本就是有什么结果我们会通知你,反正结果或回答不符合老板心意的全pass掉。

还有堪称人口普查的个人背景调查,从你的基本信息到家庭成员的资料甚至连你前老板的信息都不放过...

更离谱的是竟然还有考公的行测题,考你逻辑推理,像数字推理、图形变化等。一拿到题目就知道这科我挂定了!选个亚马逊运营堪比选国家栋梁?

其实不难看出,亚马逊行业内卷形势加剧,公司对运营的要求有所提高,笔试也成为一种常见的测验方式。

此前,业内也曾流传着多份某公司的运营面试题,题目内容也曾引发业内卖家热议,怀疑笔试存在的意义。例如大卖的面试题较为详细,有时会设置特定的场景,中小卖的题目往往比较宽泛和随意,如请列出5种以上的运营方法、请举例10种定价策略、请举例20种促销策略、请举例推广上评论的30种途径等。

为了帮助一些卖家更熟悉回答面试官的问题,那么大宝根据卖家朋友反馈,给各位整理一些常见问题。

一、自我介绍方面与面试过程注意事项

1. 自我介绍的内容建议包含:个人基本信息介绍,学历,专业,重点说工作经历(尤其是与目标岗位匹配的工作经历)突出自己的专业力与优势。并且提前了解下目标公司和目标岗位的大概情况,从专业的角度去说明自己和此岗位是匹配的。

2. 在展示能力和经验的时候,不要只空洞的说自己能力很强,经验丰富,而是更多地结合一些成功案例去讲,说明你是如何解决问题,处理挑战,并取得成功的,会更有信服力。

3. 注意自己的非语言表达,如微笑、姿势、眼神等,这些都能传递出你的内心活动。

4. 面试是一个相互的过程,所以说在面试结束时,面试者也需要询问面试官一些问题,以帮助自己更好的了解公司,同时也向面试官表达了自己对这个岗位很感兴趣的积极态度。

二、部门负责人比较关注的问题

1.负责多少个产品,产品类目,做得最好的产品日销月销,淡旺季是否明显,旺淡季大小类排名。
有的还问你具体大类(我会拒绝回答);在这个过程中你是如何推广的(前期,中期,后期具体动作,如何规划单量及运营策略);推广用了多长时间,你觉得在这个过程中你做的最重要的动作有哪些?如果做多个站点,有的也可能会问到其他产品的日销…
提示:如实回答就好,影响不会太大,面试官主要是想了解下面试者对哪个站点,类目更熟悉一些,以便更好地分配工作。
2.常规数据:评分,评论数,利润率,退款率,成本占比,测评单占比,自然流量,自然转化率
3.广告数据: Acos,Roas,Roi,广告花费,广告花费占比,广告订单占比,广告销售额占比,点击率,广告转化率,和自然转化率的差值,以及你觉得这个差异主要是因为什么?
4.广告类型:接触过哪几种广告类型?SP和 SD有什么共性?哪些广告类型必须要有品牌备案?
根据不同的广告类型,根据你的熟悉度和掌握度,从精通-熟练-一般排序;满分10分,你给自己的广告技巧打几分?针对这个差值,你认为你的提升点主要在哪些方面?
:成功案例,最好用优化前后的点击率,转化率,Acos,Tacos等数据对比来呈现。
5.关于广告的其他问题:你的广告打法;给自己的广告打分,提升点在哪些方面?如何优化广告?广告优化周期?如何降低Acos?如果广告点击率比较低,怎么分析?否词的标准。
提示:有SKG打法,有瀑布流打法,有矩阵打法,有新品爆款打法,有老品新推打法,你想知道哪个?因为每个公司都自己的打法方式,你又不了解人家公司,你很难讲到他们“认可”的打法,所以就表达你擅长的就可以。
6.新品如何推广?怎么制定推广计划?如何把控推广节奏?如何优化产品?
7.如果有爆款打造经验:是什么产品?日销月销,大小类排名,利润率,退款率,广告占比等等细节数据;为什么它能够成为爆款?如何打爆?做了什么关键性的动作?维持了多长时间?你觉得什么样的产品能成为爆款?
8.平常有接触站外吗?(有的公司会对这方面有要求)会基础的PS吗?会自己拍视频和剪辑吗?
9.你说自己擅长数据分析,能具体说说吗?
10.老品销量增长,你做了什么样的动作?
11.产品快断货,2-4才周到货,怎么办,断货后,排名掉了,怎么推?
12.备货怎么备?自己备还是公司统一安排?
13.如果做多个站点,比如我是美国和法国,业绩占比情况,精力分配情况
14.如果知道对方公司的产品和品牌,如何做市场调研?、
提示:可以直接使用卖家精灵做市场分析,在Best sellers rank 的界面打开插件,点击市场分析,几分钟就可以生产报表,点击查看报告即可。
三、人事比较关注的问题
1.大多都会事先了解下你的一些基本情况再看要不要约面试(主要关注产品类目,销售额情况,月均销售额,多少sku,排名,期望薪资,离职原因等等)
2.你认为如何才能做好亚马逊?一个优秀的亚马逊运营应该具备什么?
3.你的优缺点是什么?你觉得做亚马逊你具备哪些优点?
4.在上几份跟亚马逊有关的工作中你学到了什么?
5.你在过往运营工作中有什么令你印象深刻的事吗?
6.你遇到过的最大的困难是什么?如何克服?
7.你觉得你最失败的事是什么?
8.你身边人对你最多的评价是什么?
9.前公司销冠,你觉得她为什么能做到那样的业绩?
10.你平常还会通过什么样的途径来学习运营技巧?
11.就现在的情况,你如何看待亚马逊的前景?
12.你如何看待沃尔玛抢占了一定的市场份额?
13.小卖家应该如何去做?
14.你觉得应该怎么样管理团队?在管理团队中,可以结合一些具体的案例跟我们分享一些你的心得吗?
PS:面试前可查询参阅一些招聘红黑榜,并不是所有上榜的公司都不好,也分部门,看吐槽点是否正常或可接受。有些可面试前线上先问下,硬性条件符合预期再去面试,节约双方时间和成本。
最后,祝需要找工作的运营朋友们都能找到一份心仪的工作~

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亚马逊拟投资OpenAI 100亿美元
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊正在与人工智能公司OpenAI就一笔潜在投资展开磋商,投资规模约为100亿美元。知情人士透露,相关谈判仍处于高度不确定状态,但若交易达成,OpenAI的整体估值可能超过5000亿美元。大型科技公司在生成式人工智能领域的竞争正在加速。近年来,OpenAI已与多家基础设施和芯片厂商达成数十亿美元级别的合作协议,包括今年与英伟达和甲骨文签署的多项AI相关交易。2025年11月,OpenAI还与亚马逊签署了一份规模约380亿美元的云服务采购协议,进一步强化其算力布局。市场同时也对高强度资本投入保持审慎态度。
墨西哥中部重型货车白天禁行,亚马逊等受影响
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恰逢金三银四招聘旺季,大批跨境电商公司牟足劲招揽人才。今年亚马逊运营就业市场异常热闹,亚马逊运营的招聘需求直线暴涨!


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  • 在boss上打招呼,全是已读不回;

  • 面试堪比考公,各种奇葩笔试题一套接一套;

  • 很多公司想找个救世主却又抠抠搜搜画大饼;

  • 找工作找了两三个月还是没有着落的现象比比皆是……

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所谓亚马逊运营笔试,即公司会根据需求出一套题目,以此检验运营的实力。其考察内容广泛,包括市场分析、产品策划、广告优化等,旨在全面评估求职者的运营能力。

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更离谱的是竟然还有考公的行测题,考你逻辑推理,像数字推理、图形变化等。一拿到题目就知道这科我挂定了!选个亚马逊运营堪比选国家栋梁?

其实不难看出,亚马逊行业内卷形势加剧,公司对运营的要求有所提高,笔试也成为一种常见的测验方式。

此前,业内也曾流传着多份某公司的运营面试题,题目内容也曾引发业内卖家热议,怀疑笔试存在的意义。例如大卖的面试题较为详细,有时会设置特定的场景,中小卖的题目往往比较宽泛和随意,如请列出5种以上的运营方法、请举例10种定价策略、请举例20种促销策略、请举例推广上评论的30种途径等。

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一、自我介绍方面与面试过程注意事项

1. 自我介绍的内容建议包含:个人基本信息介绍,学历,专业,重点说工作经历(尤其是与目标岗位匹配的工作经历)突出自己的专业力与优势。并且提前了解下目标公司和目标岗位的大概情况,从专业的角度去说明自己和此岗位是匹配的。

2. 在展示能力和经验的时候,不要只空洞的说自己能力很强,经验丰富,而是更多地结合一些成功案例去讲,说明你是如何解决问题,处理挑战,并取得成功的,会更有信服力。

3. 注意自己的非语言表达,如微笑、姿势、眼神等,这些都能传递出你的内心活动。

4. 面试是一个相互的过程,所以说在面试结束时,面试者也需要询问面试官一些问题,以帮助自己更好的了解公司,同时也向面试官表达了自己对这个岗位很感兴趣的积极态度。

二、部门负责人比较关注的问题

1.负责多少个产品,产品类目,做得最好的产品日销月销,淡旺季是否明显,旺淡季大小类排名。
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4.广告类型:接触过哪几种广告类型?SP和 SD有什么共性?哪些广告类型必须要有品牌备案?
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5.关于广告的其他问题:你的广告打法;给自己的广告打分,提升点在哪些方面?如何优化广告?广告优化周期?如何降低Acos?如果广告点击率比较低,怎么分析?否词的标准。
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6.新品如何推广?怎么制定推广计划?如何把控推广节奏?如何优化产品?
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10.你平常还会通过什么样的途径来学习运营技巧?
11.就现在的情况,你如何看待亚马逊的前景?
12.你如何看待沃尔玛抢占了一定的市场份额?
13.小卖家应该如何去做?
14.你觉得应该怎么样管理团队?在管理团队中,可以结合一些具体的案例跟我们分享一些你的心得吗?
PS:面试前可查询参阅一些招聘红黑榜,并不是所有上榜的公司都不好,也分部门,看吐槽点是否正常或可接受。有些可面试前线上先问下,硬性条件符合预期再去面试,节约双方时间和成本。
最后,祝需要找工作的运营朋友们都能找到一份心仪的工作~

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