独立站巨头Shopify上线网页版Shop，亚马逊或将面临新竞争。
亚马逊与Shopify，一个是传统第三方电商巨头，一个是独立站新秀代表。二者之间模式的不同，决定着他们属于对立的阵营。
多年以来，关于二者之间的对抗，也一直在跨境圈内上演着。
一明争暗斗：
Shopify力追亚马逊
2020年，受疫情影响，全球网上购物爆发，线下门店受到冲击，线上卖家成倍增长，使得跨境电商行业呈现爆发性增长之势，给Shopify带来了发展机遇。
再加上传统电商平台的流量红利逐渐褪去，亚马逊站内流量成本愈发升高，越来越多的人开始思考转型独立站。
在这样的情况下，作为SaaS领域的领头羊，Shopify迅速崛起，成为与亚马逊抗衡的重要的力量之一。
Shopify不甘心自己只是一个单纯的建站工具，于是，近些年，为了缩短与电商霸主亚马逊之间的差距，Shopify也在不断地升级各种服务，尝试创新。
1物流之争：Shopify失利
首先在物流配送上，Shopify也想像亚马逊一样有自己的FBA，于是在物流建设上投入大量资金，倾注了诸多心血。
2019年
2019年6月，Shopify在没有物流基建的情况下，宣布投入10亿美元推出物流配送服务Shopify Fulfillment Network，简称SFN，对标FBA。
同年9月，Shopify以4.5亿美元收购自动化仓储机器人公司6 River Systems，并将其纳入SFN体系。
2021年
2021年，Shopify又先后投资数字物流服务公司Swyft以及主营退换货的LoopReturns。
2022年
去年2月，Shopify斥资9.35亿美元参与物流公司Flexport的E轮融资。
同年5月，Shopify豪掷21亿美元收购科技物流服务商Deliverr，并将其与SFN合并，进一步完善一站式物流服务能力。
然而，并不是所有付出都会有好结果，现实给Shopify泼了一盆凉水。随着欧美放开疫情管控，线下经济复苏，叠加全球经济衰退，市场需求萎靡，Shopify业绩、股价严重下跌。
不仅如此，财报显示，2021年第四季度，其净利润首度撕开亏损裂缝，步入2022年颓势进一步扩大——连续五个季度利润为负，全年净亏损34.6亿美元。对此，Shopify表示，“疫情带来的电商行业红利只延续到2021年上半年”。
面对这种不利局面，Shopify被迫实施降本增效策略。今年5月4日，Shopify发布财报的同时，公布了“瘦身减重”计划，主要包括两点：一是将裁员20%；二是出售物流资产。
图源：华尔街日报，http://www.infointime.cn/website/wsj.com.htm
最终，Shopify放弃了坚守四年的物流理想。这场物流之争，以Shopify黯然退场为结局。
2争夺用户：Shopify走向前端
不仅如此，Shopify还在2020年上线了一款名为Shop的购物应用程序，并在这几年里大力推进该程序，增加更多新功能，以从亚马逊手中争夺更多卖家。
例如，在今年早些时候，Shopify就已经着手对Shop应用程序进行了系列更新，Shopify全新版本中就包含了100多种产品增强功能。
Shop的推出与发展对Shopify来说具有重要意义。一方面，它使得Shopify的角色更丰富，它不再仅是一款服务商家的工具，同时成为了一个直接触达消费者的平台。
另一方面，这标志着Shopify的业务发展模式逐渐向亚马逊等相同的电商领域靠拢，也让Shopify有机会作为独立的消费者品牌同亚马逊竞争。
3支付方面：从对抗走向合作
除了物流和应用程序方面，在支付方面二者也剑拔弩张。
众所周知，Shopfiy有自己专门的支付体系“Shop Pay”，以往支付服务商为了成为Shopify官方提供的支付选项，必须同意Shopify的合作计划协议和API条款，Shopify在日常业务推进中也在试图让更多商家使用“Shop Pay”。
但是在去年4月亚马逊宣布推出独立站的支付方式Buy with Prime，并开始全力发展该项目。这对平台及买卖双方都产生了一定的影响，其中Shopify便是其中最大的受害者。
Buy with Prime服务的流程和体系结构，
图源：Marketplace Pulse
何出此言？因为如果买家使用Buy with Prime付款，他们将直接被带到商家的结账页面，由Buy with Prime托管，完成购买过程。
这不仅把亚马逊Prime会员中的部分产品扩张到了独立站平台的商家，使独立站成了亚马逊以外的产品页面；而且使得购物者脱离了Shopify的结账系统，让Shopify失去了对支付环节的控制权和部分收入。
简言之，Buy with Prime抢占了原本属于Shopify的交易收益。对此，Shopify进行了反击。
此前其曾尝试向其卖家发送通知称，Shopify不会保护尝试使用Prime购买的商家免受欺诈性订单的侵害。并警告说，亚马逊的服务可能会窃取客户数据，并错误地向客户收费。
可见二者之间战火味十足，然而值得注意的是，就在今年早些时候，亚马逊Buy with Prime与Shopify整合，推出适用于Shopify的Buy with Prime应用程序版本，让商家可以轻松地在Shopify商店中提供Buy with Prime服务。
此外，Amazon Pay还将成为Shopify Pay内的支付选项。这意味着，二者之间已握手言和，共谋合作。
二战火又起：
Shopify上线网页版Shop
但是在经历短暂的合作共赢后，战火似乎又燃起来了。
近日，Shopify宣布了一项重大新举措：10月31日，Shopify上线网页版Shop。该举将使Shop真正成为一个购物平台，也为卖家提供了一个新的出海渠道。
Shop网页版，图源：Shop官网，shop.app/search
新推出的网页版Shop聚合了Shopify商家销售的所有产品，同时开放了商品搜索功能，买家可以随时查看卖家的店铺界面以及店铺内的所有商品。
不仅如此，在搜索结果右侧还有AI购物助手，帮助优化搜索。若买家无需该功能，还可以点击隐藏。另外，简约清晰的设计页面也方便卖家轻松定位心仪产品。
Shop网页版，图源：Shop官网，shop.app/search
通过网页版Shop，卖家可以不再通过下载Shop app来购买商品，简化了买家的购物流程，利于为商家店铺带来更多流量。
不过关于该网站的运营规则政策、流量分配机制等尚没有明确信息，未来想要入驻开户的商家可以提前做好准备。
毋庸置疑的是，这象征着Shopify在电商市场上迈出了重要的一步，也标志着Shopify与亚马逊的正面对抗。
三小结：
竞争中蕴含机遇
经过多年的辛勤耕耘，Shopify从一个单一的建站工具，到全球首屈一指的商务操作系统，再到走向前端直接触达消费者，实现了质的变化。
虽然Shopify的市场体量与平台流量不及亚马逊，但对于那些想要打造独立站、打响品牌知名度的卖家来说，Shopify无疑是优选。
未来，Shopify与亚马逊之间的战火可能会越燃越旺。除了Shopify与亚马逊之间的对决，还有SHEIN、Temu、Tiktok等正虎视眈眈地盯着跨境市场。
究竟谁会笑到最后，我们暂时不得而知。但可以预见的是，各平台之间为了争夺用户竞争将更加激烈。
这会为跨境卖家们带来更多机遇，卖家们需要做好市场研判，紧跟时代潮流，多渠道、多平台布局，挖掘新的增长点。
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