AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

干货 | 这9个有效的黑五营销策略,很少有人知道!

SHOPLINE
SHOPLINE
11920
2021-11-04 08:45
2021-11-04 08:45
11920


在全球疫情爆发后,越来越多的黑色星期五购物者放弃在实体商店排队购物,而是选择了网络购物。黑色星期五在线流量激增,为电商卖家带来了大量潜在收入。

为了帮助大家在黑色星期五做好准备,小编给大家整理了9种经过验证的黑色星期五营销策略,一起来看看吧。

01 
建立潜在客户邮箱列表

众所周知,电子邮件营销在黑色星期五销售中有着举足轻重的地位,为了让电子邮件营销效果更好,建议卖家增加一份对黑五优惠感兴趣的客户电子邮箱列表。

在黑五到来的前几周,针对对黑五感兴趣的访客,创建一个收集邮箱信息的弹出窗口。如图所示:

图片
(登记后将优先获得我们的黑色星期五优惠)

需要注意的是,这里使用的是弹出式设计和具有排他性利益驱动的号召性用语(CTA)——给我最好的优惠。

同时,卖家也可以根据预算为这些客户提供额外折扣、免费送货或礼物来进一步提高报名量。

图片

随着黑色星期五的临近,卖家可以通过电子邮件发放优惠券或者抢先体验来感谢这些订阅者,吸引他们到店铺消费。

图片

总结:在黑五之前,利用电子邮件弹出窗口收集黑五潜在客户的邮箱信息,并在黑五前中后期发送促销邮件。

SHOPLINE商家可以在后台点击“连接MailChimp”,通过MailChimp群发邮件,无需再花时间导入客户信息,直接在“收件人”列表中选择对应的Audience列表即可。

作为专业的邮件营销工具,相较于一般邮箱系统,即使高频率、大范围群发邮件,MailChimp所受到的限制和拦截也会少一些,能够让你的营销邮件更安全地触达目标用户。

02 
合理设置弹出窗口

店铺网站的弹出窗口不仅能用来收集客户电子邮箱信息的,还有很多其它用途。

比如引导访问者获得黑五特惠、挽回弃购客户、提供发货时间等,都可以提前设置创建一个弹出窗口。

比如汽车共享服务Amovens向访问者通知其黑色星期五优惠:

图片

消费者在黑色星期五有很多选择,卖家要通过多个针对性强的弹出窗口将信息传递给正确的人。

03 
错峰行动

▲提前行动

大小商家都会在黑色星期五做营销,消费者很容易在各种信息轰炸中感到疲倦,兴致缺缺。

尽早采取行动将有更多的机会吸引他们的注意力,Wool and the Gang这家公司就是这么做的。


这家公司并没有等到周五,而是在周四开始营销,并将这一天称为“黑色星期四”。这样,他们可以在订阅者的收件箱和钱包中领先一步。

通常,黑色星期五的电子邮件包括一个简单的销售公告和一个稀缺驱动的CTA,但是Wool and the Gang 做了一些改动:
图片

他们加入了正在打折的产品推荐表单,让大家知道可以从哪里开始购物,这样可以帮助那些不知道要买什么的消费者有更明确的消费方向。

Kate Spade是另一个采取早鸟优惠策略的公司。

图片

该公司的发件人姓名采用“kate spade惊喜”,通过“别再等待,现在开始享受优惠。”来宣布其黑色星期五的早期促销活动。

大多数人都喜欢惊喜,Kate Spade利用这一点, 在黑色星期五之前举办了一次惊喜促销活动,让那些对黑五迫不及待的消费者少等一天。

在这封电子邮件中,他们采用 GIF 展示了他们的打折产品。

黑色星期五正是消费者寻找便宜货的时候,更实惠的产品更容易吸引他们。

通过利益驱动的 CTA 按钮“购买 100 美元及以下的礼物”,吸引客户访问店铺网站,然后他们可以在该网站上向客户推荐销售价格更高的商品。

▲延期行动

提供早鸟优惠是一种销售策略,与之相对的另一种策略就是延期营销。

由于消费者将“黑色星期五”一词与不容错过的优惠联系在一起,因此卖家可以在一年中使用它们来暗示不可错过的优惠。

看看这封Doggyloot 12 月给客户发送的电子邮件:

图片

通过声称他们将黑色星期五带回来,暗示有很棒的优惠正在等待他们的客户。尽管该公司的折扣不超过 25%,但他们成功地创造了该活动优惠媲美黑色星期五的印象。

如果想在黑色星期五之外的时间做营销,或者想在黑色星期五竞争中脱颖而出,请尝试通过提前或延期行动来打造自己的黑色星期五。

04 
让你的推销令人难忘

或许卖家声称能够提供最优惠的价格或者最快的送货选项,但并不是只有这一家公司这样声明。

每个卖家都在想办法争夺潜在客户的注意力,黑色星期五期间竞争尤其激烈。

消费者在这一期间同样不轻松,他们需要浏览不同的商店,进行比较并创建购物清单,方便他们在售罄之前购买到自己喜欢的商品。

来看看Glossier是如何在黑色星期五中做到脱颖而出的:

图片

在黑色星期五期间,Glossier向订阅者发送这封邮件,帮助他们做好准备。除了写下大甩卖的开始日期和时间之外,Glossier还提供了通过单击“添加到日历”按钮将获得添加到日历的选项。

当消费者添加到日历后,他们可以看到以下内容:

图片

Glossier 直接在日历中添加了直达其网站的链接,缩减了消费者的思考时间。

凭借这封看似考虑周到的电子邮件,Glossier给消费者留下了深刻的印象,也提高了他们电子邮件的转化率。

05 
使用惊喜营销

惊喜是令人兴奋的,但如果使用得当,它们也是一种强大的营销工具。

Happy Socks是一个好的例子:

图片

在电子邮件主题行中展示折扣数字是一种效果不错的惯常做法,但如果卖家想在黑色星期五与众不同,可以选择隐藏数字。Happy Socks就是通过隐藏他们提供的折扣金额,促使客户打开他们的电子邮件。

另一家公司Death Wish Coffee也在黑色星期五电子邮件中使用惊喜营销,但他们的做法更上一层:

图片

他们向订阅者发送一封激发好奇心的电子邮件,上面写着“这是您的随机礼物代码”。

打开电子邮件后是这样的:

图片

该公司会向客户发送一个随机的唯一代码,客户只有在结账时使用该代码,才能查看到具体优惠,这将带来二次惊喜。

这是一种让黑色星期五优惠更有趣的好方法。此外,这种方法还能增加电子邮件打开次数,并刺激更多订阅者访问网站并进行结帐。

为了帮助商家更好地实现营销,SHOPLINE打通了MailChimp功能,店铺内的商品信息、营销活动、优惠码都会及时同步到MailChimp账户中,营销邮件中可一键添加店内促销活动小卡片。对卖家而言,减少了重复工作的麻烦,方便又快捷。

06 
采取更多优惠方式

有些卖家认为黑色星期五只是打折。

实际上,黑色星期五是为客户提供更多福利的好时机,例如免费送货、退货或奖金。

雅诗兰黛深知这一点,并为其黑色星期五客户提供额外的好处:

图片

他们将黑色星期五优惠和会员营销相结合,当天购买的会员将获得2倍的商品积分。

这不仅能吸引更多的消费者加入会员,还能提高在黑色星期五消费的会员人数。

另一家公司Shinesty用免费礼物激励黑色星期五的购买:

图片

但是,Shinesty 并没有以相同的方式向每位客户赠送礼物,而是根据消费金额提供不同的免费礼物,该公司还通过标注商品金额让其礼物更具吸引力。

采取这种方法,不仅能增加平均订单价值,还不损害利润率。

07 
让邮件主题脱颖而出

黑色星期五并不是靠打折之战,而是注意力之战。

如果想赢得这场战斗,第一个目标应该是在订阅者的收件箱中引起注意,编写一个吸引人的邮件主题很重要。

大部分邮件主题是这样的:

图片

聪明的卖家会有更高明的手段,比如Chubbies 在黑色星期五给客户发送的电子邮件主题:

图片

“黑色星期五被取消了”这样的主题一下子在众多黑五营销邮件中脱颖而出,让订阅者对邮件内容产生兴趣。

08 
重新定义黑色星期五

什么是重新定义黑色星期五?来看看Cotton Bureau 的这个例子:

图片

当消费者好奇什么是空白星期五并打开邮件时,他们将看到以下内容:

图片

Cotton Bureau 将黑色星期五重新定义为空白星期五,以推广他们的打折空白 T 恤。

另一家公司Everlane则从极致的折扣转向了社会责任。

图片

在这封电子邮件中,Everlane声明会将黑色星期五的利润捐赠给一个用于清洁海洋的基金,一个订单相当于少减一磅塑料。

通过创建黑色星期五基金,Everlane 将这种贪婪的购物疯狂重新定义为善行的一天。

这不仅给Everlane 一个好的理由邀请客户前来消费,也给客户一个更好的理由去消费。

09 
为下一个活动做铺垫

如果想更充分地利用黑色星期五,可以在黑色星期五结束时预告下一个大型购物日,比如网络星期一、圣诞节或者当地假期,并暗示届时将有不低的优惠。

比如Man Crate在黑色星期五后发送的电子邮件:

图片

黑色星期五结束后,该公司用幽默的语言进行黑五后的活动促销。

图片

Man Crates 告诉客户他们将黑色星期五促销活动延长至网络星期一。

通过这种方式,公司转化了他们在黑色星期五无法转化的潜在客户,并增加了他们的整体销售额。

这个黑色星期五,你会尝试这些策略中的哪一种或者其它呢?


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
投资700亿美元!字节跳动或将大规模扩建AI基础设施
字节跳动正在讨论今年投入最高700亿美元建设数据中心及其他AI基础设施,规模相比去年的约250亿美元翻倍以上。
亚马逊提高卖家自配送商品处理时间要求
从2026年6月29日起,亚马将对卖家自配送商品实施新的处理时间要求,同时还将进一步提高Seller Fulfilled Prime和Premium Shipping项目的配送速度标准。
190万美元!马士基与FMC达成和解
全球航运巨头马士基,再次因滞箱费问题被美国监管机构“点名”。当地时间5月26日,美国联邦海事委员会(FMC)宣布,已与马士基达成一项190万美元的民事罚款和解协议,以结束针对其涉嫌违反《美国航运法》的调查。此次事件再次反映出,美国监管层正在持续加强对国际班轮公司滞期费、滞箱费等收费行为的审查力度。根据FMC披露,马士基此前被指在美国相关业务中,向部分并未同意受其提单、服务合同或运价条款约束的第三方收取滞箱费(Detention Charges)。这些第三方可能包括仅负责清关、垫付款项或协助操作的相关企业,而非真正意义上的订舱方或货权方。FMC认为,上述做法涉嫌违反《航运法》相关规定,因此对马士基展开调查。
宣布大规模关停欧洲门店?受Temu等跨境平台冲击,预计2028年前累计关店127家!
在连年亏损承压转型、以及来自Temu等跨境平台冲击下,近日服饰折扣连锁Zeeman开始大幅收缩欧洲门店,并宣布将关停部分欧洲门店。
线上销量暴涨18%!当西方品牌大撤退,中国高性价比产品开始在当地快速"补位"
在西方音响品牌大面积撤出背景下,中国产便携音箱凭丰富SKU与高性价比迅速填补当地市场空白,在Wildberries与Ozon平台走货顺畅...
2026新卖家必看!亚马逊黄金90天大更新!开售前就能攒评论,新品起步快人一步
2026亚马逊黄金90天攻略大更新,把握新节奏,赢在起跑线。
亚马逊推出新品推荐标签,帮助卖家获取更多曝光
亚马逊将为平台上的部分新品自动添加“New Arrival(新品到货)”或“Notable Arrival(值得关注的新品)”徽章,以帮助消费者更容易发现新上架商品,同时提升新品的曝光度和前期销量表现。
靠“站外 2.0”,亚马逊亿级大卖实现百万美金增量!
ACOS狂飙之下,出海大卖为何转向站外联盟?
2026亚马逊Prime Day定档6月,最后27天运营冲刺手册
Prime Day仅剩27天,促销规则和费用模式全面翻新。本文拆解促销优选、广告分层、库存风控和利润守护四大模块,助你精算每一分钱。
运营风向标!亚马逊7大核心品类洞察
本文章为Jungle Scout《2026年亚马逊基准测试报告》下半部分,主要内容为2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站,厨房、庭院、办公用品、宠物用品、运动户外、家装改进、玩具与游戏七个核心品类亚马逊市场分析;2026年卖家运营建议。
多类目利润缩水,卖家打法大变天
跨境电商行业,近年来正在陷入“规模向上、利润向下”的怪圈。根据Marketplace Pulse的数据,2026年受调的年收入超20亿美元的181家电商平台卖家中,有高达69%的卖家利润表现不佳,其中有38.1%的卖家收入、利润双双下滑,同时还有30.9%的卖家收入虽有所增长,但利润率却停滞不前、甚至有所下降。图源:Marketplace Pulse在行业整体利润走低的背景下,亚马逊美国站多个核心类目的卖家也都感受到了经营压力。从家居厨房到办公用品,再到玩具品类,“盈利难”已成为诸多跨境卖家面临的共同挑战。
28天卖了50万,中式菜刀在TikTok美区太好赚了!
中国菜刀在TikTok火了,跨境卖家靠其入账上百万
存跌落风险,美国CPSC紧急召回亚马逊在售儿童餐椅
美国消费品安全委员会宣布召回PandaEar品牌两款便携式挂桌儿童餐椅,原因是产品存在严重跌落风险,可能导致婴儿受伤甚至死亡。此次召回涉及约9700件产品,召回日期为2026年5月21日。
“多功能”护肤彩妆受欢迎,85%消费者开始关注成分
GlobalData发布的报告显示,将护肤与彩妆结合的“混合美妆”正在全球范围内快速升温。随着消费者开始追求更简单、更高效的个人护理流程,多功能产品正在成为越来越多消费者的新选择。
AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》
全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间,成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织,使用户行为与市场秩序进入重构周期。
《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载
“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮,所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品,而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时,A 正在悄然主导一切。
《韩国电商市场数据月报》PDF下载
韩国拥有全球第五大电子商务市场,2024年电商销售额超过千亿美元,预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移,2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外,中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作,降低了关税壁垒,为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。
《出海中东指南》PDF下载
2025年开年以来,美国关税政策持续收紧,中美贸易关系的不确定性加剧,依赖美国市场的中国跨境卖家面临利润压缩与合规风险的双重挑战。在中美贸易摩擦持续深化的背景下,中东电商市场正成为跨境卖家多元化布局的战略要地。
《TikTok Shop 2024-2025西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战
《2026全球女士内衣市场洞察白皮书》PDF下载
全球女士内衣市场正经历从基础功能型向场景驱动型的深刻变革。消费者需求持续向舒适性、功能细分及情感价值融合演变,推动品类创新与市场扩容。传统内衣巨头增长承压,以科技创新为核心的新兴品牌快速崛起,行业竞争格局加速重构。供应链向区域化与敏捷化调整,舒适革新、工艺创新、智能应用与可持续发展成为产品升级与品牌差异化的关键路径。
《TikTok Shop 2026 东南亚跨境出海经营白皮书2.0》PDF下载
在全球电商市场,TikTokShop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式,众多商家实现了业务的快速增长。白皮书系列依托于系统性梳理成功商家的实践经验与运营策略,希望助力更多商家高效入局,实现可持续发展。
《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载
美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部