在愚人节写一篇干货 - 分享一个专属于亚马逊的产品开发方法

今天是西方愚人节；

我一直觉得这个节日挺搞笑的；

在西方国家也都是无关痛痒的玩笑；

所以我觉得在这个大家都过开玩笑的日子；

更应该分享有料的干货；

今天给大家写一篇；

专属于亚马逊平台的产品开发方法；

跨境电商平台这么多；

Wish是大数据随机推送机制；

爆款都具有随机购买的特性；

Shopee目前属于平台初期；

只能依靠大量上新品加低价来吸引买家；

几乎所有的平台在初期都是铺货的方法；

包括现在的亚马逊印度站；

有关shopee文章，请看：

跨境电商东南亚Shopee新秀 - 你需要了解的马来西亚市场

我们目前最熟悉的，也是做的人最多的站点

依然是亚马逊美国站；

虽然竞争激烈，但总比没有流量的澳大利亚有盼头；

美国有着2亿的互联网成熟用户；

能够接受低，中，高三个档次的客单价

加上喜欢创新概念性产品的消费特点；

无论什么产品，只要你有符合当地消费习惯的创意

就一定会有市场；

我们看看一个常年热销的类目，Power Strip 如图：

这类电源板市场容量非常大；

小类目前十名可以做到一天200 - 300单；

当这种最常见的白色，多孔设计

经过几轮的暴力推广；

卖家将供应链和产品质量做到极致；

就开始有人做升级款，达到差异化竞争；如图：

具有更多的插孔，以及配了更长的电源线；

虽然价格贵了一些

但对不缺钱的美国买家来说

依然值得购买；

亚马逊平台卖家之间的竞争激烈；

在飞轮效应下是良币驱逐劣币；

产品数量上竞争充分后；

一些卖家开始做功能升级，如图：

增加了数据线充电功能；

圆形设计更方便旅行；

这两个卖点直接避开了

在插孔数量上的激烈竞争；

再加上性价比很高的价格；

迅速成为一个新爆款；

黑色商务系是一个消费群体；

那我可以做白色通用系，如图：

直接增加一个开关按钮；

使用产品起来，感觉更加灵活；

并且，增加小的功能，开模费用并不贵；

价格还可以做到基本相同；

关于低成本开模方法，请看：

再加上颜色的区分；

依然有一定的市场份额；

在功能和数量相同的情况下；

一卖家在产品空间上下了功夫，如图：

由于这个产品在不同的摆放上；

会产生使用障碍；

具体大家想象；

肯定遇到过不合适的位置；

那么，这样的立方体设计就很人性化；

插座+三个数据线充电；

慢慢的创意获得了更多的老美喜爱；

最后，还有在数量和外观上做到极致的，如图：

明显这产品是居家使用更多；

适合人多的场合使用；

不同的场景，相同的产品

有很多值得我们开发的地方；

今天这一系列的产品

有在数量和功能上差异化竞争

也有在不同的使用场景下差异化竞争

这都是亚马逊美国站区别于其他市场的最大特征；

为什么美国更适合精品？

1.拥有巨大的流量，支撑你去做产品升级

2.拥有巨大的购买意愿，支撑你去做创新设计

今天的内容希望大家发散思考；

当你不知道怎么选品的时候

尝试下垂直创新现有产品

或许下一个爆款就出现在你的店铺里；