我两周内在闲鱼卖了300台ipad，赚了5万+

其实吧，闲鱼这个东西我有点不想写，因为它价值感比较低。

简而言之就是：闲鱼这玩意儿，但凡是个人都能注册，毫无门槛。

我圈子里也有很多大神在做闲鱼，他们当中出类拔萃的一个账号一天能赚1万块钱，而且是比较持续的那种。（行业TOP10）

相较而言，我这种闲鱼卖ipad矩阵，平均单号一天只挣三五百块钱的，就显得比较无力。

但是，今天和朋友聊天的过程当中，他的一句话点醒了我。

他说，你认为没有价值或者价值感低的东西，对于别人来讲也许很有价值，也许别人打破脑袋想要找一份每天操作2-3小时就能赚200块钱的兼职而不得，你却在这里横向比较，跟行业TOP比利润，这是不对的。

我才幡然醒悟，对呀，有些东西对于我来讲是家常便饭是常规认知，但是对于很多小伙伴来说可能很重要。

是啊，对于普通人来讲，每天赚100-300元的兼职真的是比较香了，这个利润对于公司、对于团队来说很一般，但是对于个人来讲，足够能产生重视了。

所以，我决定把这篇文章写出来，整理一下我最近做闲鱼ipad的项目思绪，跟各位粉丝朋友见见面。

所谓，灵感来源于生活，诚不我欺。

有时候我会有一些执念，比如一直想着要去写一些别具一格的文章，或者区别于现在市面上很多项目的文章，事实上这是比较困难的。

因为项目就那么些，来来回回，换汤不换药。

要想做到别具一格，让人眼前一亮，并且是蓝海的项目，真的不多，有时候甚至没有。

还有就是，我公众号也好久也没有发声了，所以我打算推送一篇文章，之前答应大家的10月底的直播也一直没有开起来，说起来挺抱歉的。

紧接着最近双11，我们做淘客和电商的也是有点点忙。

不过目前基本大部分的业绩都已经尘埃落定了，我终于可以腾出时间来说一下最近的这个闲鱼ipad项目了。

好了，故事背景已经交代完毕了，下面进入到正常的项目分享环节。

大家都知道闲鱼是一个比较平民化的二手闲置交易平台，也许很多人的手机里面有这个APP。

使用场景是怎么样的呢？有时候可能你们会拿来买一些自己需要的东西，或者处理一下自己的闲置物品，这都是非常常规的操作。

我做这个闲鱼ipad项目，它有几个特点区别于普通品类：

第一，我们的货源是比较有优势的，简而言之就是一手货源，价格非常低；

第二，每天时间2-3小时左右。要做好这个项目比较讲究方法，而不是随便倒腾一下就能做好的，所谓的每天2-3小时只是选品、上货、客服回复的综合时间消耗，而不是代表一次性消耗，这个时间和精力可能会分布在任何时间段；

第三，这是一个可持续化发展的项目，因为账号不会死，商品不违规。我现在做项目比较讲究可持续性化发展的，而且要能够矩阵化，因为想多赚钱，就必须矩阵化。做项目的伙伴最熟悉的配方就是：“当我研究一个项目它一天能赚100块的时候，那就把这个矩阵放大，不就可以做到日入几千甚至上万了吗？”

另外再感慨几句：

其实现在很多新手小白入行互联网做项目都是好高骛远，总要想着我一入手就要做一个既有前景还不用投钱，利润又大，还能持续做下去的项目。

但是你想能有这种项目吗？就算有可能也抓不住，因为就像猴子搬包谷一样，你总认为下一个项目可能会更好。

咱们这个圈子本来就相对比较浮躁嘛，所以我就把本期文章的标题定为了一个和我的业绩有关的数据。

因为这样可以看上去比较直观一点，大家可以通过标题就知道我要说一个什么事情，那么如果不感兴趣的就可以直接跳过了，也不用浪费彼此的时间。

因为据调查在闲鱼上卖的最多的就是3C数码产品。

首先手机是第1大类目， iPad其实就是属于第二梯队的。

说来也是机缘巧合，有一个朋友在深圳华强北那边做iPad相关的批发生意。而且做的还是相对比较大，算是那一代里面比较有实力的公司。

我好几次去他们公司喝过茶，也互相递过名片，所以也算是对这个资源比较知根知底。

之所以之前一直没有合作起来，是因为一直在忙于自己团队的项目。

闲鱼上卖iPad这个项目被我做起来的时间大概是在9月中旬到国庆节这段时间彻底爆发的。

之前，我曾尝试着去做一下单号效果，出单数据还是比较不错的，后面团队矩阵化发展了以后，订单数量也跟着倍增。

一开始我们是做一件代发，后来随着订单的扩增和项目不断的推进，我们现在自己手上也有了一些货源，我们自己也囤货的原因是因为利润和订单都看得见，自己手上有货也更容易把控质量，减少售后。

而且，目前来看这个项目短期内也不会死掉，所以我们就批量入场了。

我这么说吧，按照咱们习惯的计量单位来说的话，一个月一个号赚个2000~5000块钱是不成问题的。

闲鱼这个平台它是比较公平的，只要你每天持续去上货，去第一时间回复客户的咨询，官方对你的流量扶持是不会亏待你的。

大家都知道我们做项目缺的就是流量，现在淘宝天猫这类传统电商为什么难做？就是因为流量的获取竞争白热化。你烧直通车我也烧直通车，最后大家都把价格抬高了，谁都没讨得好。

闲鱼目前来说流量这一块的分配还是相对比较公平的，我非常喜欢这个平台。很多人玩不转这个平台，或者是说没有流量，其实是从根源上就出了问题。

比如，他不坚持上货、他不及时回复客户的信息、他的选品有问题、他的标题胡乱设计、主图胡乱上传。

以上这些个例子都是电商大忌，别忘了，闲鱼的本质其实和传统电商是一致的。

接下来用第二人称来阐述。

首先你需要一个ipad历代型号、参数对照表，工欲善其事必先利其器，你可以不懂ipad，但是客户问的时候一定要学会按图索骥。

这个表格如果你有需要，可以找我给你发。

然后，你需要一个报价表，你需要知道你的底价是多少，你加上利润以后才能挂上去，要留足客户砍价的余地。

当然，你也需要注意，价格标的太高就会失去吸引力，新店起步的时候我建议不要加太高利润，30-50足矣。

这个报价表我也是有整理好的，如果你有需要，可以找我给你发。

最后，你需要一个产品图库。

大部分伙伴开始做店我都建议先从无货源代发开始，不要囤货，降低风险。

图片哪里来呢？同行那里偷就完了。

当然，如果你需要的话，我也可以帮你拍。

毕竟在成交的过程中，有时候客户会需要看一看ipad的实拍什么的，这个在十拿九稳的时候再提供，否则容易劳民伤财，得不偿失。

客服接待话术也是一个很大的板块的，优秀的卖家和小白卖家的差距其实跟产品没多大关系，完全就是客户服务体验和专业度的差距。

你要先与客户建立链接，然后看货，报价，话术促成交，最多再加上赠品提供附加价值，让客户感觉值，分散客户注意力，让他没有精力再把时间浪费在杀价上，然后制造紧迫感拿下订单。

你的销售技巧的养成是冰冻三尺非一日之寒，这也就是为什么有的账号一天赚1000元但有的卖家一天赚20元的原因。

我简单说一个问题，就是店铺的标签。

其实，现在网上有很多闲鱼教程，讲的都是错误的。

他们说闲鱼不讲店铺标签的，可以胡乱上的。

但是据我测试，闲鱼其实是有店铺标签的，只是系统不告诉你而已。

我举一个例子，我们之前做外卖券的那个号卖了差不多1万多单，我转型来做iPad，每天3-5万曝光量，但他就死活不出单。

为什么呢？

因为它之前的海量好评和用户属性已经给店铺打上了非常有辨识度的标签，基本上后台看到的曝光都是曝光给了之前爱点外卖的那批人。

你想一想那批爱点外卖的人，从概率学上来讲，他有没有买iPad的心思？

答案是No，但是你卖的却是iPad。

可能这些客户也会比较奇怪，为什么一个卖iPad会出现在他的首页？

曝光是有了，但是没有成交。

这个就是标签和客户属性不匹配的原因。

如果我切换回去卖外卖券的话，妥妥的马上出单，而且是接不过来的那种。

所以店铺的标签一定要注重，系统没有公布出来并不代表没有，其实是隐藏着的，这一点一定要注意。

所以，做iPad的这个账号，一定是要一个白号是最好的，而且这个号一旦做起来最好一直卖这种类型的产品，不要横跨类目，否则容易风控。

什么是白号呢？也就是之前没有卖过任何产品，没有收到过任何产品相关的好评的账号。

最好是芝麻信用极好，没有产生过任何违规，支付宝也正常使用的那种账号，刚注册完毕，都不用养号，直接上货就可以了。

这种号运营得当是极有可能做到百万曝光的。

我们好几个百万曝光的账号，都是白号起家的。

闲鱼这个平台有一点非常神奇的地方，它不会让你一个链接持续爆。

它要的是你新陈代谢。简而言之就是你需要持续不断的上货，就算你没有货，你也得编出来上。

怎么编？怎么操作？

同一个图片，不同的标题，相同的价格。

或者不同的图片，不同的标题，不同的价格，但是卖的同一件商品。

机器是死的，人是活的。

你说闲鱼他就没有算法吗？很负责任的告诉你，有的。

高端的运营手法就是可以通过欺骗算法或者是让算法误判并对自己产生有利结果。

我曾经亲身经历，尝试过两天不上货，流量就是断崖式下跌。

比如平时每天是20万的曝光量，如果我持续一到两天不上货的话，可能会跌到每天1万到2万的曝光量，流量直接跌了90%。

而且你再想回到每天20万的曝光量的话，就不是一天两天能够解决的了。做电商商品的权重的累计是逐步的，而且是一环扣一环的。

所以，如果你偷懒的话，你还是不太适合闲鱼这个平台的。

我现在感觉这个平台比拼的就是谁更勤奋，谁更在意顾客的感受？谁的产品用户体验最好？

这些数据都可以从：

1，客服30秒响应速度；

2，好评占比；

3，用户投诉量；

4，每天擦亮的时间；

5，每天上货的数量和质量

……

以上这类要素可以看出来。

所谓大道至简，也就是这样。

很多人每天都在问我，你是怎么把咸鱼做的这么好的，其实就这么简单。

有时候我说了他们不信，他们觉得我在保留。

菜鸟的操作就是傻逼的事情，重复干。

高手的操作就是重复的事情，用心干。

我一个账号高峰期，一天能出10个单。

每个订单的利润在80元到200元之间。

那这个数据其实还是很恐怖的，每天800~2000的一个利润。

普通账号一天出一两单没什么问题，其实只要记住每个账号每天出一单就完成任务了。

每天赚100多一个号不香吗？

别忘了，每个人可以注册认证三个闲鱼号的。

有咨询了回复一下，没咨询了上上货，账号少的时候也挺惬意的。

之前我是单机单卡单号，最近发现有些安卓手机它是可以运用双开的。

不是第三方软件的那种应用双开，而是系统自带的应用双开。

所以如果用安卓手机来做这个闲鱼的话，相对来说双开以后就可以节省掉一部机子。

当然风险也是共存的。如果你一个账号被狙击了，那两个一起死。

有舍有得吧。我之前有一个朋友一台手机他有10个闲鱼，一死就死10个号，他有300台手机一起运行，当然那时候是为了引流，跟咱这项目不可同日而语。

单机单号单卡怎么操作呢？

所谓的单机单号单卡就是一台手机配一张手机卡登录一个闲鱼号，这样做是最稳妥的，非常适合做实体商品的玩法，资金安全，账号权重高不容易被风控，抗风险击打能力高。

缺点也很明显，费钱。

先说说咱们自身的优势吧。

一般来说就拿iPad2019款128G 4g版来做举例，这个淘宝上9.5新的卖个2400是没什么问题的。但是我们成本价可能才有1700左右。我们闲鱼上加价200，卖1900。

你们可以搜一下看看，不过提前做好心理预期，要理性看待标价。

标价这种东西都是随口喊的，每个团队的每个品的定价都有各自的目的，有的为了引流，有的为了成交，有的甚至为了骗。

骗这种我们是极度不提倡的，但是客户耐不住他们骗子低价的诱惑力呀，总是拿那些烂货跟我们正经货相比较，这也会为以后的成交带来一定的困难。

但是为了面对比价的困境，一般都是用话术和服务解决的，毕竟高客单价的东西，客户的决策成本很高，不会轻易下决定。

价格虽然占据优势，但不是绝对优势。

低价虽然不能主导成交，但是可以让客户获得更大的议价权。

要明白，客户要的永远都不是便宜商品，客户要的是让他觉得他自己占到了便宜的商品。

你看，闲鱼比淘宝便宜那么多，如果你是闲鱼客户，你会在淘宝上买还是在闲鱼上买呢？

答案是非常明显的。

很大一部分人是愿意在更低价格的地方购买的，前提是保证一定的质量。

其实做闲鱼最重要的也是价格，这比什么运营手段都要重要的多。

渠道价格有优势，卖出去相对比较容易，有时候甚至闭着眼睛卖，每天等着收单子就好了。

讲一个小故事：

之前我公司的一个店长比较爱偷懒，他每天没有在持续上货，我给他说了很多次，要记得每天至少上2~3个宝贝。

但是他嗤之以鼻，他认为没什么必要，因为他之前是其他传统电商平台的运营，有先入为主的思想。

不上货，造成的最直接的结果就是每个店铺的流量都不破万，自然就不要谈什么成交了。

后来在我第3次巡检的时候才发现了问题，并且严肃的批评了他。

他意识到错误以后，就每天持续上新，每天过了12点就擦亮并且给我拍视频，第5天他就订单蜂拥而至。

你看，其实有时候真的就是大家没有注意这个问题而已。

这有多高深的技巧吗？我认为是没有的。

就是重复的事情，认真干。 

这看上去很简单，其实不太容易。

因为赚钱它是一种持续的状态，而非某种结果。

这些店铺的起号时间没有超过一个月，大部分都在按要求操作的第二周取得了奇效，有时候做流量确实就是这么简单。

每个订单的利润在80~300之间浮动，主要看客户质量、成交话术、大盘行情、平台分配机制。

在我看来，做闲鱼真不难，努力付出就会有回报，相当的公平了。

这种基础问题我还是再老生常谈一次。

每个人可以注册并认证3个闲鱼号。

为什么呢？因为支付宝可以实名认证三个号，这就是现在的规则。

一般来说，一个普通人只用一个支付宝，额外2个名额是空置的。

每个闲鱼号要想正常发布商品，必须实人认证，也就是刷脸。

闲鱼号登录的时候一般都是选择使用支付宝授权登录，这样比较一劳永逸，只要你的设备上登录了支付宝，就能授权登录闲鱼、淘宝等平台，畅通无阻。

这个对你后期回款、对账、代拍有很大的好处。

至于芝麻信用到底需不需要认证？我觉得是需要的。

虽然也有很多账号不认证芝麻信用就卖的很好的，但是那种一般都是企业支付宝，本身就没法认证。

也有另一种可能，那就是他芝麻分低，授权了还不如不授权。

因为芝麻分很差的话，不带不会为带来成交提供帮助，反而会起到反效果。

闲鱼号最好遵循一机一卡一号，有条件的可以多开试试，但是我不提倡。

设备的准备，那就是首推小米8s、8、9这类的手机，性能强，性价比高，还支持多开。

你问我哪里买？那就闲鱼买呗…

顺带走一走闲鱼的购物流程，注意别被骗了，坑了。

我这里仅做推荐，并非唆使哈。

如果一开始不打算矩阵化的小伙伴，压根不需要去上设备，用自己的手机就足够了，先低成本轻资产的操作起来，赚点小钱，它不香吗？

闲鱼鼓励图文原创，你的详情页描述的越详细越合理，闲鱼给予你的流量扶持就越大。

所以有条件的自己拍图，自己编写标题和详情页。

没条件的就去借鉴同行的图片和视频，记住，同行就是你最好的老师，别人能发出去，为什么你不行？

总之，记住一点：搬运的流量小，难爆，原创的流量大，更有机会爆。

据我测试，每天晚上12点过后准时擦亮，24小时内的总曝光量是最高的。

我们很多百万曝光的账号也是这样做起来的。

我测试过每天下午4点擦亮，每天上午9点擦亮，每天晚上8点擦亮，效果都一般般。

个人觉得这个擦亮有时候不但不会提权，反而会掉权的感觉。

所以擦亮要提前。

举个例子：不要觉得晚上8点人们吃完饭有空逛闲鱼就认为晚上8点擦亮能获得更大曝光。

这是错误的思维，因为这个条件成立的前提是你点击擦亮以后宝贝立马生效立马提权，但是据我测试不是这样的，它有一定的滞后性。

提权大概滞后2-4小时，忽高忽低。

所以，再举个例子，如果你想今天的晚场卖出单的话，就要提前2-4小时擦亮，以提前应对，做好布局。（12点没准时擦亮的前提）

具体什么时候擦亮，见仁见智，以上是我个人经验，并非金科玉律，大家选择性吸收即可。

毕竟闲鱼算法是个黑匣子，具体的公式和范围、因素这些我们都不知道，只能靠经验去揣摩去测试，目前的经验也有阶段性、时效性，不排除时光境迁以后此法不生效，规则产生变化。

小Tips1：有时候闲鱼是可以检测你是否在岗，如果你最近打开过app，当有意向客户来搜索的时候你会被优先展现，所以经常打开闲鱼app准没错；

小Tips2：有时候闲鱼可以检测你的定位是否产生变化，如果一直停留在同一个地方，闲鱼会停止推流，从曝光上看不出来，但是从咨询量上是可以检测到的。这时候应该带着装载那个闲鱼号的手机出去遛弯，哪怕骑共享单车出去远处买瓶酸奶，公园转两圈，到时候你会惊讶的发现……噢，来单了~