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迎战销售高峰，揭秘旺季大促的备战策略

跨境活动

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2024-11-12 10:00

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平台新政&爆款打造及差异化布局攻略揭秘，手把手教你进军巴西>>>

2024年的下半年，秋冬促销、“黑五”和“网一”的购物热潮、万圣节以及圣诞节的礼物选购将成为流量和销售的高峰时期，这为商家提供了实现年度业绩突破的绝佳机会。

如何利用好大促实现GMV的暴涨，成为众多卖家亟需解决的问题，在此背景下，【2024TikTok Shop旺季大促流量峰会】聚集行业大咖，倾情分享跨境电商领域的前沿资讯和实战技巧，助力卖家抢跑黑五大促！

以下是本场嘉宾的精彩发言分享：

鲁班跨境通海外广告优化总监Feya

广告投放对一些卖家来说确实是个挑战。他们可能会不加选择地进行广告推广，难以确定精准的目标受众，也缺乏有效的投放策略。

而Feya认为广告是一个放大器，所以她会建议卖家在已经拥有成熟产品和完备的宣传素材后，再着手进行广告推广活动。

同时，TikTok因其庞大的全球用户基础和独特的内容生态，成为电商营销的全链路平台，是十分适合品牌和效果广告的。但对于中小卖家，建议优先选择以购买和GMV为目标的广告，以实现销售转化。

此外，在营销旺季，TikTok因其庞大的用户基础和相对较低的CPM增长，成为卖家推广的优选平台。卖家不仅在旺季节点进行促销，而且通过TikTok的高用户参与度和即时消费特性，实现快速转化。

对于电商模式，TikTok Shop和独立站各有优势，前者减少跳出率，后者作为品牌阵地。Feya建议卖家应根据自身条件和资源，选择适合的电商模式，并在旺季采取相应的投放和优化策略，以实现最佳的销售效果。

在大促节点，TikTok的GMV增长可占到全年的35%，因此成为付费流量推广的关键时期。Feya认为在营销节点选择TikTok平台进行广告投放，是因为相较于其他平台，TikTok在旺季如黑五和网一时CPM成本相对较低，用户活跃度高，且易于实现即时消费和高流量分发。同时，对于广告投放的合规性，尤其是在过度折扣和虚假营销方面，卖家需要特别注意，以确保广告活动的合法合规。

TikTok Shop美区招商经理Steve

随着电商市场的全球扩张，以及TikTok在美国市场的强势崛起，卖家需密切关注TikTok Shop美区的政策变化和市场动向，以把握商机。近期，TikTok Shop在美国市场的最新招商政策和黑五大促的利好政策引起了卖家的关注。

这些变化不仅为跨境卖家提供了新的机遇，也为即将到来的购物旺季增添了更多期待。

Steve表示要想在跨境电商领域取得成功，就需要构建一个全面而专业的团队架构，涵盖商品运营、店铺运营、内容运营和营销运营四大板块。

商品运营负责选品和库存管理，确保提供的商品既有吸引力又有竞争力；

店铺运营则专注于店铺管理和货架运营，通过优化PISC来提高商品曝光和流量；

内容运营通过与达人合作产生优质内容，同时提升直播间的转化率和品牌形象；

营销运营则需要专业的广告投手，通过精准的广告投放来放大优质内容的影响力。

这四大板块的协同工作，是卖家在跨境电商领域取得成功的核心前提。

此外，Steve认为流量分配并不直接依赖于店铺的主体或权重，用户在感知上不会有明显的差异，流量的分配逻辑主要基于商家提供的内容和货盘的质量。那么为了确保流量分配的权重，卖家必须保证服务指标符合标准，因为服务运营的质量直接影响流量扶持。而视频内容的建设也至关重要。卖家需要在初期就与足够多的达人建立联系，通过他们沉淀出优质的内容，并分析哪些内容有潜力成为爆款，从而吸引额外的流量。这样，才能制作出更好的自制短视频内容，实现流量的逐步放大。

TikTok for Business 出海电商行业客户经理王宁

对于新入驻TikTok Shop的卖家来说，最关心的问题莫过于如何提升GMV以及如何在平台上实现盈利。

王宁认为要想在TikTok Shop上提高GMV，卖家需要同时关注货架场和内容场。

在货架场，重点在于店铺运营，尤其是维护好评价体系，以提高转化率并避免平台追责。在内容场，核心在于账号运营，积累流量并转化为品牌、粉丝和转化价值。具体来说，要建立品牌形象，讲述品牌故事，创造有趣且有用的内容，并积极与用户互动。这样，内容场和货架场就能相辅相成，共同推动GMV的增长。

他还建议卖家与美国当地达人合作，实现营销本地化，以吸引当地消费者。在视频投放上，初期可以通过自然流量测试素材，表现好的内容再辅以商业流量，以延长素材生命周期并放大效果。商业流量的价值在于延长短视频自然流量的2到3天衰减周期，并成倍放大素材效果。在广告投放中，关注两个关键指标：广告组的数量和素材数。多创建广告组有助于放量和优化模型，而积累足够多的素材是获取市场流量的关键。因此，在冷启动或广告投放阶段，应重点关注这两个指标。

最后，王宁提出卖家应该采取多元化的策略，包括补货、打折、买赠和包邮等，并通过内容场有效地展示这些策略以吸引用户。同时，TikTok作为一个内容平台，为卖家提供了一个独特的机会，让卖家在销售产品的同时建立品牌影响力。通过创造和积累高质量的内容，卖家不仅能够提升销量，还能在用户心中塑造品牌形象，实现销量和品牌力的双重增长。

黑马会创始人老白

出海路上最重要的是本土化。

老白认为在翻拍爆款视频时，要深入分析原视频的每个细节，包括画面、时长、灯光、音效和配音等。特别要注意灯光对拍摄效果的影响。

在制作真人种草视频时，前三秒要吸引观众，但避免使用与产品无关的内容，尤其是在付费流量中，因为每一分投入都应直接关联产品，以提高转化率；在选择达人素材时，信任感和筛选是关键，大多数有效的素材控制在一分半钟左右，超过两分钟的素材效果不佳。

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接着，要关注视频的点赞和评论，评论区能反映用户的真实反馈和产品痛点。视频评论比链接评论更真实，能吸引用户深入互动。卖家要明白翻拍爆款视频需要细致分析和策略性制作，以确保内容与产品紧密相关，提高转化率，并利用真实用户反馈优化素材。

同时，卖家需要明白TikTok平台的优势在于其庞大的用户基数和快速增长的体量，但劣势在于其销量数据的不稳定性，所以与亚马逊等电商平台相比，TikTok上的销量曲线波动较大。

此外，在TikTok上，需要卖家付费推广是与平台进行交易，因为平台提供流量，而卖家通过投入广告费用来满足平台的盈利需求，从而获得更多的曝光和销售机会。因此，投手的角色至关重要，因为他们负责通过精准的广告投放来吸引流量和转化销售，这直接关系到品牌在平台上的表现和收益。

TK增长会创始人嘉伟

达人合作是TikTok电商增长的催化剂。

嘉伟认为品牌出海的首要步骤是了解品牌出海并且有将品牌推向国际市场的意识，随后才是注册商标。如果有合适的产品且本身是做B2B的卖家可以利用TikTok的内容平台特性，可以通过展示工厂实况、产品实拍和行业解决方案等内容，有效地进行B2B批发业务，就如同在海外参加展会一样向海外客户展示业务。

在TikTok电商中，与达人合作是提升销售额和品牌影响力的关键策略。需要注意的一点是，在与海外主播和达人建立联系时，卖家需要重视提供情绪价值，通过积极的赞美和肯定来加强与他们的沟通和合作。

嘉宾倾情分享，卖家们纷纷表示受益匪浅，对即将到来的旺季大促充满了信心和期待。尽管此次大会已经结束，但TT123会持续组织有价值的峰会活动，做您出海路上最坚实的后盾，共同探索跨境商机，期待我们下一次的相聚！

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2024年11月12日TT123早报| TikTok Shop美区POP品牌跨境直邮新规则出炉

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30年印度电商将达2500亿美元，四大原因助力其增长

AMZ123获悉，近日，德勤与谷歌联合发布《2500亿美元的商业前沿》报告，基于对印度电商市场的交易数据、消费者调研及行业专家访谈，深度解析了当地网购行为变迁、市场格局特征及未来增长动力。核心发现如下：一、电商市场概况（一）整体市场规模2025年，印度电商市场已扩张至900亿美元。尽管线下零售仍占据近90%的市场份额，但电商正在从根本上改变印度消费者发现和购买的方式。从2019年到2025年，约1.1亿新在线购物者的加入，推动了市场的持续扩张。展望2030年，印度在线零售市场预计将增长3倍，达到2500亿美元。届时，人均电商支出将从目前的350-380美元增长至625-650美元，几乎翻倍。

电商平台高度集中与利润承压，26年卖家经营策略大变

AMZ123获悉，近日，Marketplace Pulse发布了《2026年电商卖家销售现状报告》。从卖家运营现状、利润情况、经营模式、物流策略、AI应用以及未来挑战等多个维度，系统分析了全球181位卖家（合计超过20亿美元年收入）的经营状态与结构性变化。报告揭示了一个核心趋势：电商卖家正处于利润持续压缩与电商平台高度集中的阶段。在这种情况下，卖家的经营重点发生了变化，从过去追求规模增长，转向更加注重风险控制和优化业务结构。一、卖家运营现状数据显示，当前电商卖家平均运营2.83个平台，覆盖80个不同平台。其中，亚马逊以92.8%的占比处于绝对主导地位，几乎成为所有卖家的必选平台。

Q1印度电商市场同比增长25%，消费信心回暖

AMZ123获悉，近日，Flipkart与贝恩公司联合发布的《2026印度线上消费报告》显示，2026年第一季度，印度电商市场同比增长25%。报告指出，这一增长主要受宏观经济改善和政策支持带动，消费者信心回升成为关键推动因素。从全年趋势来看，印度电商市场在2025年已呈现恢复态势。报告显示，2025年电商销售额同比增长19%至21%，其中下半年增速达到22%至24%，约为上半年同比增速的1.5倍。与此同时，印度电商GMV（商品交易总额）在过去五年实现翻倍增长，2025年达到650亿至660亿美元规模。消费端结构也在发生变化。报告指出，新增用户主要来自Z世代、二线及以下城市以及中等收入家庭。

3月波兰电商平台排名：Temu用户数第一

AMZ123获悉，近日，根据最新的Mediapanel数据，2026年3月波兰电商市场的用户竞争格局出现明显变化，Temu以约1910万用户位居第一，超过了波兰本土电商平台Allegro的1850万用户。除Temu和Allegro外，进入前十的电商平台还包括Media Expert（1320万用户）、Empik（960万用户）、AliExpress（960万用户）、Erli（870万用户）、Shein（830万用户）、Rossmann（780万用户）、亚马逊（770万用户）以及Vinted（695万用户）。

国产AI伴侣玩具，在TikTok拿下百万GMV

根据央视新闻3月报道，在“世界超市”义乌，搭载人工智能技术的玩具正成为外贸出口的新爆款。这些“会说话”的玩具在欧美、东南亚等市场量价齐升，成为拉动义乌出口增长的新引擎。官方的数据披露为AI玩具撕下了“伪需求”的刻板印象，同时在TikTok美区，与之相关的市场需求也得到了更为直接的数据印证。在TikTok美区，中国品牌「Unee」用旗下炙手可热的AI毛绒伴侣玩具，书写着有关AI商业落地的又一叙事。01近千元的玩具，成TikTok爆款TT123观察到，近7天TikTok美区娃娃与毛绒玩具类目的销售额TOP4，由中国品牌「Unee」旗下的AI毛绒伴侣玩具摘下，数据显示，一周以来这款产品共卖出2.89万美元。

AMZ123会员专享丨4月第2周资讯汇总

亚马逊亚马逊与USPS达成新的包裹配送协议，双方长期合作关系得以延续。根据知情人士透露，在新协议下，USPS将保留约80%的亚马逊包裹配送业务，规模超过每年10亿件，这一结果明显好于此前市场预期的削减三分之二甚至更多业务量的情况。瑞银全球研究部发布最新报告显示，亚马逊印度计划在10至15个主要城市逐步关停4至24小时送达的生鲜配送服务Amazon Fresh，转而全力押注快速电商Amazon Now。据The Information报道，亚马逊在2026年Prime Day前对卖家价格规则进行调整，卖家必须确保所设商品标价与最近在亚马逊或其他品牌的实际购买价格相符，以防止出现误导性促销。

TikTok Shop马来斋月销售额同比增长超130%

AMZ123获悉，近日，根据TikTok Shop发布的数据，2026年斋月和开斋节期间，TikTok Shop实现显著增长。数据显示，今年节日期间TikTok Shop销售额同比增长超过130%，成为马来西亚本地电商市场中增长较快的平台之一。此次增长与TikTok Shop推出的扶持政策密切相关。TikTok Shop表示，其通过#JomLokal Booster激励计划投入了2000万林吉特（RM20 million），为卖家提供支持，同时持续加大在购物安全方面的投入。这一计划自2025年9月推出以来，已为超过5000家中小微企业提供佣金减免支持，并组织了14场培训工作坊，用于提升新卖家的运营能力。

宠物电商平台Chewy收购兽医平台Modern Animal

AMZ123获悉，近日，美国宠物电商平台Chewy宣布，已签署最终协议收购兽医服务平台Modern Animal。此次收购被视为Chewy向“全链路宠物医疗生态系统”转型的重要一步，旨在将医疗服务、电商和相关服务整合在宠物生命周期的各个环节中。根据披露，Modern Animal目前拥有29家自营诊所，提供7×24小时虚拟医疗服务，并采用高留存率的会员制模式。通过此次交易，Chewy预计将新增超过1.25亿美元的年化收入规模，同时将其线下宠物医疗网络规模从原有的18家门店快速扩大至47家，实现线下服务能力的即时扩张。

Stripe与Meta合作，FB广告可完成一键结账

Fin123获悉，近日，Stripe宣布，为Facebook广告商推出全新结账体验，使消费者无需离开应用即可完成购买。通过这项功能，使用Stripe的卖家可以将Facebook广告与支付系统直接连接，买家点击广告中的“立即购买”按钮后，可使用Meta钱包中保存的支付凭证完成一键结账。该流程基于《智能体商务协议》，未来将扩展到包括Instagram广告在内的更多Meta平台。卖家可在Stripe管理平台中通过开关选择启用此功能，并关联其Meta广告账户。启用后，购买过程将完全嵌入广告体验，消除了用户在传统跳转浏览器或应用完成交易时的中断，从而提升购买转化率。

高评分+高销量，10款亚马逊厨房小家电热销产品一览

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 电热水壶预计销售额：62万美元/月销量：24,200+星级评分：4.5好评数量：47,056+图源：亚马逊产品介绍：这款电热水壶内部无塑料，提升饮用安全性与口感纯净度。产品加热效率较高，可在3分钟内快速烧开一杯水，同时配备自动断电、加热指示灯、防干烧保护功能，保障使用安全。整体外观采用简约设计，宽口壶身与双角度开盖设计便于清洁与加水，精准壶嘴与防烫手柄提升倒水稳定性。

因产品数据质量不佳，印度电商每年损失五百亿卢比

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，印度电商与快消行业正因产品数据质量不佳而蒙受巨额损失。据GS1印度公司的最新研究，不一致、不完整或不准确的产品信息每年导致约500亿卢比的资金流失。其中，约200亿卢比表现为毛利率下降，原因包括转化率降低、商品上架受限以及销售速度放缓；另有190亿卢比直接用于退货相关成本，涵盖逆向物流、处理与加工等环节。尤其在时尚服装领域，退货问题更为突出。因尺码不合、款式偏好或实物与描述不符，顾客主动退货率通常占总订单的20%至25%。Unicommerce指出，逆向物流会使订单价值额外增加5%至7%，而这还不含原始运费。放眼全球，时尚与鞋类退货率甚至可达30%至40%。

亚马逊再调FBA费用，4月17日起生效！

中东战火延宕至今，仍未有“熄火”之意。当地时间4月2日，特朗普在最新表态中发出警告，称美国将在未来两到三周内对伊朗进行猛烈打击，国际油价应声飙涨。截至当天收盘，5月交货的美国WTI原油价格收于每桶111.54美元，上涨11.41%；6月交货的国际基准布伦特原油价格则收于每桶109.03美元，涨幅高达7.78%。在此背景下，一系列“涨价通知”如同多米诺骨牌，正逐级传导至跨境卖家们的利润表上。全链路合规难题现场答疑，4.17 深圳 | 深圳商务局&行业专家坐镇，落地实操一站获取！点击报名AMZ123了解到，当地时间4月2日，亚马逊美国站发布了一则加征物流相关附加费的通知。

存火灾风险！美国CPSC紧急召回八款插头延长线

AMZ123获悉，近日，美国消费者产品安全委员会（CPSC）发布紧急召回警告，要求消费者立即停止使用“插头延长线”，并已与沃尔玛、eBay和AliExpress等电商平台达成协议，下架相关危险商品。CPSC指出，这类延长线两端均为公头插头，插入电源后裸露插脚可能带电，存在严重触电和火灾风险，因此在任何情况下都不应使用。为防止危险商品继续流入市场，CPSC已推动相关电商平台删除商品链接，同时平台方面承诺将主动识别并下架类似产品。根据CPSC的公告，多家来自中国的卖家和企业涉及销售该类产品，但大多数未回应CPSC关于召回或产品信息的要求。

别急着动广告！亚马逊订单骤降的真正元凶，用这个办法三分钟就能找到

希望这套从流量到转化率、从工具到方法的完整分析思路，能帮你：少走弯路——别再凭感觉调广告精准定位——用数据和工具锁定真实原因快速响应——在问题扩大前及时出手日常多关注、异常早发现、调整有依据——稳住单量，其实没那么难。

26年美国美妆消费者趋势：关税、AI、社媒影响购物决策

AMZ123获悉，随着新技术与平台不断涌现，不同世代美妆消费者的购物行为愈发复杂，不同产品类别对购买决策的影响也存在显著差异。同时，美国近年的关税政策与持续通胀也对市场格局造成影响，使品牌方面临竞争激烈且充满不确定性的环境。因此，Tinuiti发布了《2026年美妆营销研究报告》，从通胀影响到社交媒体趋势全面分析了消费者行为，以更好理解当前美国市场的美妆消费状况。一、市场现状1. 消费者对价格变化的反应数据显示，2025年美国美妆及个护电商市场规模已达到约610亿美元，电商渠道已占据接近一半的市场份额。随着技术进步和平台多样化，美容消费者的购物路径日益复杂。

美客多将在智利投资7.5亿美元，提供1200个岗位

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，拉丁美洲电商巨头美客多计划在2026年向智利市场投入7.5亿美元，与2025年的投资规模相比，此番金额增幅达到27%。据了解，过去六年里，美客多在智利的累计投入已突破20亿美元，伴随新一轮的投资，预计2026年将为智利直接创造1200个新增就业岗位。值得注意的是，这笔巨额资金投入将流向物流基础设施的扩容与金融科技生态的完善。在物流端，美客多将在圣地亚哥启动第二个大型配送中心的建设，预计今年下半年即可投入使用。该中心能够存储超过1500万件商品，旨在直接拉高订单履约效率。此外，美客多还计划将物流网络向智利北部和南部延伸，试图弥合不同区域间网购体验的落差。

《全球产业深度研究之清真经济专题》PDF下载

印度尼西亚是全球最大清真消费市场，规模达到2650亿美元;马来西亚是全球认证标准输出中心;沙特阿拉伯是GCC(海湾阿拉伯国家合作委员会)具有战略价值的清真枢纽。这三个国家形成了清真消费三大市场占比60%。

《TikTok Shop2026欧美运动户外类目报告》PDF下载

欧美市场总GMV为15.11亿，整体结构呈现极度集中化的特征，其中美国站点的GMV高达12.32亿，占据了欧美市场的81.52%，月均GMV超过1.02亿。英国站点以 2.40亿的GMV和15.89%的份额位居第二。两大站点贡献了市场总GMV的97%以上。

《TikTok Shop2026东南亚运动户外类目报告》PDF下载

作为东南亚各站点的支柱品类，运动户外凭借其深厚的消费群体基础与高社交属性，相比其他品类规模优势显著，并在近12个月继续保持强劲增长。近一年内，东南亚地区该品类总GMV逼近百亿美元，其中泰国站表现尤为突出，GMV突破4.7亿美元;马印尼站紧随其后，GMV近4亿美元。

《2026中国新能源智能汽车产业链出海研究报告》PDF下载

海外主要汽车市场的国家/地区政策出现分化:以德国、意大利为代表的欧洲主要汽车生产国，携其本土汽车产业巨头，共同构成了推动欧盟调整“禁燃令”的主导力量。从本质上看，此次政策调整的进程，折射出欧盟内部不同国家与产业利益集团之间的复杂博弈。泰国、马来西亚和巴西现阶段开始偏好汽车产能的实际落地希望引入长期资本以支持当地的经济发展。

《2026中国电动微出行出海欧美市场研究报告》PDF下载

动微出行的产品开发逻辑向车规级演进:行业技术架构正加速向机械一电驱一智控体系演进，提升产品研发、安全标准与供应链体系。未来竞争的核心不再是单一的续航或功率参数，而是平台化能力、智能化深度与全生命周期服务体系的构建。

《TikTok Shop突破末次触达归因（LTA)ROAS分析报告》PDF下载

在数字化浪潮中,广告主正面临有效衡量广告支出回报率(ROAS)的挑战。传统未次触达归因(LTA)模型因数据收集难度和归因偏差问题已难以满足广告主的需求,因此,探索新的方法来解决这些问题显得尤为重要。

《未来电商报告：品牌独立站五步升级锁定未来确定性增长》PDF下载

调研显示，出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势，精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求，正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。

《TikTok Shop达人真实种草力报告》PDF下载

达人正在将文化内容、社群互动与商业转化深度融合,形成一个高度协同的内容商业生态,其价值早已不再局限于内容带来的直接收入。从更广义的商业视角来看,达人价值的核心在于真实影响力-即其内容对商品与服务产生影响并促成转化所形成的整体商业价值,这一能力正构成达人在内容电商体系中的带货价值基础。

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