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迎战销售高峰，揭秘旺季大促的备战策略

跨境活动

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2024-11-12 10:00

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TikTok Shop东南亚源头卖家出海峰会，正在报名

2024年的下半年，秋冬促销、“黑五”和“网一”的购物热潮、万圣节以及圣诞节的礼物选购将成为流量和销售的高峰时期，这为商家提供了实现年度业绩突破的绝佳机会。

如何利用好大促实现GMV的暴涨，成为众多卖家亟需解决的问题，在此背景下，【2024TikTok Shop旺季大促流量峰会】聚集行业大咖，倾情分享跨境电商领域的前沿资讯和实战技巧，助力卖家抢跑黑五大促！

以下是本场嘉宾的精彩发言分享：

鲁班跨境通海外广告优化总监Feya

广告投放对一些卖家来说确实是个挑战。他们可能会不加选择地进行广告推广，难以确定精准的目标受众，也缺乏有效的投放策略。

而Feya认为广告是一个放大器，所以她会建议卖家在已经拥有成熟产品和完备的宣传素材后，再着手进行广告推广活动。

同时，TikTok因其庞大的全球用户基础和独特的内容生态，成为电商营销的全链路平台，是十分适合品牌和效果广告的。但对于中小卖家，建议优先选择以购买和GMV为目标的广告，以实现销售转化。

此外，在营销旺季，TikTok因其庞大的用户基础和相对较低的CPM增长，成为卖家推广的优选平台。卖家不仅在旺季节点进行促销，而且通过TikTok的高用户参与度和即时消费特性，实现快速转化。

对于电商模式，TikTok Shop和独立站各有优势，前者减少跳出率，后者作为品牌阵地。Feya建议卖家应根据自身条件和资源，选择适合的电商模式，并在旺季采取相应的投放和优化策略，以实现最佳的销售效果。

在大促节点，TikTok的GMV增长可占到全年的35%，因此成为付费流量推广的关键时期。Feya认为在营销节点选择TikTok平台进行广告投放，是因为相较于其他平台，TikTok在旺季如黑五和网一时CPM成本相对较低，用户活跃度高，且易于实现即时消费和高流量分发。同时，对于广告投放的合规性，尤其是在过度折扣和虚假营销方面，卖家需要特别注意，以确保广告活动的合法合规。

TikTok Shop美区招商经理Steve

随着电商市场的全球扩张，以及TikTok在美国市场的强势崛起，卖家需密切关注TikTok Shop美区的政策变化和市场动向，以把握商机。近期，TikTok Shop在美国市场的最新招商政策和黑五大促的利好政策引起了卖家的关注。

这些变化不仅为跨境卖家提供了新的机遇，也为即将到来的购物旺季增添了更多期待。

Steve表示要想在跨境电商领域取得成功，就需要构建一个全面而专业的团队架构，涵盖商品运营、店铺运营、内容运营和营销运营四大板块。

商品运营负责选品和库存管理，确保提供的商品既有吸引力又有竞争力；

店铺运营则专注于店铺管理和货架运营，通过优化PISC来提高商品曝光和流量；

内容运营通过与达人合作产生优质内容，同时提升直播间的转化率和品牌形象；

营销运营则需要专业的广告投手，通过精准的广告投放来放大优质内容的影响力。

这四大板块的协同工作，是卖家在跨境电商领域取得成功的核心前提。

此外，Steve认为流量分配并不直接依赖于店铺的主体或权重，用户在感知上不会有明显的差异，流量的分配逻辑主要基于商家提供的内容和货盘的质量。那么为了确保流量分配的权重，卖家必须保证服务指标符合标准，因为服务运营的质量直接影响流量扶持。而视频内容的建设也至关重要。卖家需要在初期就与足够多的达人建立联系，通过他们沉淀出优质的内容，并分析哪些内容有潜力成为爆款，从而吸引额外的流量。这样，才能制作出更好的自制短视频内容，实现流量的逐步放大。

TikTok for Business 出海电商行业客户经理王宁

对于新入驻TikTok Shop的卖家来说，最关心的问题莫过于如何提升GMV以及如何在平台上实现盈利。

王宁认为要想在TikTok Shop上提高GMV，卖家需要同时关注货架场和内容场。

在货架场，重点在于店铺运营，尤其是维护好评价体系，以提高转化率并避免平台追责。在内容场，核心在于账号运营，积累流量并转化为品牌、粉丝和转化价值。具体来说，要建立品牌形象，讲述品牌故事，创造有趣且有用的内容，并积极与用户互动。这样，内容场和货架场就能相辅相成，共同推动GMV的增长。

他还建议卖家与美国当地达人合作，实现营销本地化，以吸引当地消费者。在视频投放上，初期可以通过自然流量测试素材，表现好的内容再辅以商业流量，以延长素材生命周期并放大效果。商业流量的价值在于延长短视频自然流量的2到3天衰减周期，并成倍放大素材效果。在广告投放中，关注两个关键指标：广告组的数量和素材数。多创建广告组有助于放量和优化模型，而积累足够多的素材是获取市场流量的关键。因此，在冷启动或广告投放阶段，应重点关注这两个指标。

最后，王宁提出卖家应该采取多元化的策略，包括补货、打折、买赠和包邮等，并通过内容场有效地展示这些策略以吸引用户。同时，TikTok作为一个内容平台，为卖家提供了一个独特的机会，让卖家在销售产品的同时建立品牌影响力。通过创造和积累高质量的内容，卖家不仅能够提升销量，还能在用户心中塑造品牌形象，实现销量和品牌力的双重增长。

黑马会创始人老白

出海路上最重要的是本土化。

老白认为在翻拍爆款视频时，要深入分析原视频的每个细节，包括画面、时长、灯光、音效和配音等。特别要注意灯光对拍摄效果的影响。

在制作真人种草视频时，前三秒要吸引观众，但避免使用与产品无关的内容，尤其是在付费流量中，因为每一分投入都应直接关联产品，以提高转化率；在选择达人素材时，信任感和筛选是关键，大多数有效的素材控制在一分半钟左右，超过两分钟的素材效果不佳。

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接着，要关注视频的点赞和评论，评论区能反映用户的真实反馈和产品痛点。视频评论比链接评论更真实，能吸引用户深入互动。卖家要明白翻拍爆款视频需要细致分析和策略性制作，以确保内容与产品紧密相关，提高转化率，并利用真实用户反馈优化素材。

同时，卖家需要明白TikTok平台的优势在于其庞大的用户基数和快速增长的体量，但劣势在于其销量数据的不稳定性，所以与亚马逊等电商平台相比，TikTok上的销量曲线波动较大。

此外，在TikTok上，需要卖家付费推广是与平台进行交易，因为平台提供流量，而卖家通过投入广告费用来满足平台的盈利需求，从而获得更多的曝光和销售机会。因此，投手的角色至关重要，因为他们负责通过精准的广告投放来吸引流量和转化销售，这直接关系到品牌在平台上的表现和收益。

TK增长会创始人嘉伟

达人合作是TikTok电商增长的催化剂。

嘉伟认为品牌出海的首要步骤是了解品牌出海并且有将品牌推向国际市场的意识，随后才是注册商标。如果有合适的产品且本身是做B2B的卖家可以利用TikTok的内容平台特性，可以通过展示工厂实况、产品实拍和行业解决方案等内容，有效地进行B2B批发业务，就如同在海外参加展会一样向海外客户展示业务。

在TikTok电商中，与达人合作是提升销售额和品牌影响力的关键策略。需要注意的一点是，在与海外主播和达人建立联系时，卖家需要重视提供情绪价值，通过积极的赞美和肯定来加强与他们的沟通和合作。

嘉宾倾情分享，卖家们纷纷表示受益匪浅，对即将到来的旺季大促充满了信心和期待。尽管此次大会已经结束，但TT123会持续组织有价值的峰会活动，做您出海路上最坚实的后盾，共同探索跨境商机，期待我们下一次的相聚！

TikTok TikTok Shop

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第二波暴雪袭美，卖家单量对半砍？

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亚马逊将实施DD+7政策，卖家回款时间延长

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高学历求职者，挤爆跨境电商！

每年春节过后的这两个月，历来是职场人神经最为敏感的时期。不少求职者们为了在即将到来的金三银四招聘旺季找到心仪的岗位，正穿梭于各大招聘平台。从近期业内消息来看，今年跨境电商行业的招聘格局正在发生改变：一是求职者的学历越来越高，从985、211高校毕业的比比皆是；二则是部分传统岗位的招聘需求出现了变化……在此境况下，一批担心自己“赶不上时代”的跨境求职者，陷入了焦虑。AMZ123了解到，年后企业陆续开工后，“求职”与“招聘”便成为了跨境行业的热议话题。

突发！加州总检察长指控亚马逊操纵价格

AMZ123获悉，近日，根据路透社的报道，加州总检察长罗伯·邦塔向法院申请一项初步禁令，要求立即制止亚马逊涉嫌通过胁迫第三方卖家、限制其在其他平台提供更低价格的行为，并指控亚马逊人为抬高了全美商品价格，最终损害消费者利益。这项禁令是针对亚马逊长达三年半的反垄断诉讼中的最新举措。邦塔在提交给旧金山加州高等法院的一份文件中指出，亚马逊的核心策略是压制市场上的价格竞争，以维持自身的盈利空间。调查发现，亚马逊及其竞争对手与商家之间存在无数暗中协调价格的协议。邦塔办公室称，这些协议旨在确保亚马逊在eBay、Target和沃尔玛等其他网站上的价格不被击败。

最新预测！2030年TikTok Shop将跻身全球零售前三强

AMZ123获悉，近日，根据研究机构Flywheel的预测，到2030年，TikTok Shop有望跻身全球零售巨头的前三甲，与亚马逊和拼多多同台竞技。根据Flywheel的估算，2030年TikTok Shop的年商品交易总额可能触及1万亿美元大关，占据全球市场约14.6%的份额。若此预测成真，其排名将仅次于亚马逊（预计1.1万亿美元）和拼多多，而目前全球零售业的霸主沃尔玛则将滑落至第五位。最新业绩显示，TikTok Shop的增长引擎正在全速运转。

炸锅！又有跨境服务商暴雷，卖家钱没了还背债

跨境圈的坑，真是越挖越深。这几天，深圳和墨西哥两地接连传出服务商跑路的消息，这次不是物流商，而是专门帮卖家处理税务、账号运营的“本土店服务商”。更可怕的是，他们不只是“消失”，而是在消失前，先把卖家的钱拿走了。01事件还原：账号被锁，钱被转走最先曝出问题的，是一家名叫某T的墨西哥方向服务商。有卖家在社媒反映，自己合作的这家服务商从2026年初开始行为异常：先是频繁删除卖家的子账号权限，接着偷偷更改主账号密码，最后直接把店铺回款全部转走。更离谱的是，有卖家发现，服务商不仅转走了账户里的钱，还利用店铺资质在平台申请了贷款，导致卖家倒欠平台一大笔钱。“不仅钱没了，还背上了债。”一位受害卖家无奈地说。

扛不住了！又一电商平台轰然倒下

梦想抵不过流量

TikTok Shop新增URL功能，可一键导入亚马逊商品

AMZ123获悉，近日，TikTok Shop宣布，推出新的功能，允许卖家通过“List with a URL”功能直接导入亚马逊商品页面。卖家只需输入对应的亚马逊商品链接，系统即可在几分钟内自动抓取商品图片、标题、要点说明、描述内容、类目信息以及品牌信息，并完成商品页面创建。这一功能减少了手动编辑和重复录入数据的工作量，有助于品牌以更低成本测试社交电商渠道，无需重复维护内容和商品数据，即可在TikTok平台通过自然流量或广告获取曝光。在优化上架流程的同时，TikTok Shop也对履约模式作出调整。

亚马逊目标消费者人群定位，你的产品要卖给谁？

在亚马逊生态中，目标消费者人群定位是决定产品能否突围的核心战略之一。许多卖家陷入“盲目铺货、广撒网营销”的误区，导致流量转化率低、广告成本高、复购率不足，本质是未清晰回答“我的产品到底要卖给谁”。本文将从画像维度拆解为亚马逊卖家提供可落地的人群定位方法。一、拆解消费者的关键特征消费者画像并非单一标签，而是由年龄、性别、教育、婚姻、地域、收入等多维度构成的立体模型。每个维度的特征都会直接影响消费决策，卖家需逐一拆解并交叉验证。

《中企出海美国季度研究报告》PDF下载

近年来，随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升，越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场，始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域，从消费品到金融服务，中国企业的国际化步伐不断加快，既彰显了“中国智造”的全球竞争力，也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。

《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载

墨西哥位于北美大陆南部，北邻美国，政局稳定，法律健全，是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口，是仅次于巴西的拉美第二大经济体，同时也是拉美第三大线上零售市场，无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。

《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载

近年来，东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海，印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。

《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载

中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%，各主机厂纷纷开启价格战，让利消费者，并承担相应的利润损失，在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下，海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。

《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载

哥伦比亚位于南美洲西北部，是拉丁美洲第三大国家，北部是加勒比海，东部与委内瑞拉接壤，东南方是巴西，南方是秘鲁和厄瓜多尔，西部是巴拿马和太平洋。 

《2026独立站卖家日历》PDF下载

2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏

《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载

2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。

《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载

随着人工智能 AI的爆发式增长，如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代，目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付，现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce，且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。

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