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迎战销售高峰，揭秘旺季大促的备战策略

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2024-11-12 10:00
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？点击免费学习《亚马逊广告基础逻辑》


2024年的下半年，秋冬促销、“黑五”和“网一”的购物热潮、万圣节以及圣诞节的礼物选购将成为流量和销售的高峰时期，这为商家提供了实现年度业绩突破的绝佳机会。


如何利用好大促实现GMV的暴涨，成为众多卖家亟需解决的问题，在此背景下，【2024TikTok Shop旺季大促流量峰会】聚集行业大咖，倾情分享跨境电商领域的前沿资讯和实战技巧，助力卖家抢跑黑五大促！

以下是本场嘉宾的精彩发言分享：

鲁班跨境通海外广告优化总监Feya


广告投放对一些卖家来说确实是个挑战。他们可能会不加选择地进行广告推广，难以确定精准的目标受众，也缺乏有效的投放策略。

而Feya认为广告是一个放大器，所以她会建议卖家在已经拥有成熟产品和完备的宣传素材后，再着手进行广告推广活动。


同时，TikTok因其庞大的全球用户基础和独特的内容生态，成为电商营销的全链路平台，是十分适合品牌和效果广告的。但对于中小卖家，建议优先选择以购买和GMV为目标的广告，以实现销售转化。

此外，在营销旺季，TikTok因其庞大的用户基础和相对较低的CPM增长，成为卖家推广的优选平台。卖家不仅在旺季节点进行促销，而且通过TikTok的高用户参与度和即时消费特性，实现快速转化。

对于电商模式，TikTok Shop和独立站各有优势，前者减少跳出率，后者作为品牌阵地。Feya建议卖家应根据自身条件和资源，选择适合的电商模式，并在旺季采取相应的投放和优化策略，以实现最佳的销售效果。

在大促节点，TikTok的GMV增长可占到全年的35%，因此成为付费流量推广的关键时期。Feya认为在营销节点选择TikTok平台进行广告投放，是因为相较于其他平台，TikTok在旺季如黑五和网一时CPM成本相对较低，用户活跃度高，且易于实现即时消费和高流量分发。同时，对于广告投放的合规性，尤其是在过度折扣和虚假营销方面，卖家需要特别注意，以确保广告活动的合法合规。

TikTok Shop美区招商经理Steve


随着电商市场的全球扩张，以及TikTok在美国市场的强势崛起，卖家需密切关注TikTok Shop美区的政策变化和市场动向，以把握商机。近期，TikTok Shop在美国市场的最新招商政策和黑五大促的利好政策引起了卖家的关注。


这些变化不仅为跨境卖家提供了新的机遇，也为即将到来的购物旺季增添了更多期待。

Steve表示要想在跨境电商领域取得成功，就需要构建一个全面而专业的团队架构，涵盖商品运营、店铺运营、内容运营和营销运营四大板块。

商品运营负责选品和库存管理，确保提供的商品既有吸引力又有竞争力；

店铺运营则专注于店铺管理和货架运营，通过优化PISC来提高商品曝光和流量；

内容运营通过与达人合作产生优质内容，同时提升直播间的转化率和品牌形象；

营销运营则需要专业的广告投手，通过精准的广告投放来放大优质内容的影响力。

这四大板块的协同工作，是卖家在跨境电商领域取得成功的核心前提。

此外，Steve认为流量分配并不直接依赖于店铺的主体或权重，用户在感知上不会有明显的差异，流量的分配逻辑主要基于商家提供的内容和货盘的质量。那么为了确保流量分配的权重，卖家必须保证服务指标符合标准，因为服务运营的质量直接影响流量扶持。而视频内容的建设也至关重要。卖家需要在初期就与足够多的达人建立联系，通过他们沉淀出优质的内容，并分析哪些内容有潜力成为爆款，从而吸引额外的流量。这样，才能制作出更好的自制短视频内容，实现流量的逐步放大。

TikTok for Business 出海电商行业客户经理王宁


对于新入驻TikTok Shop的卖家来说，最关心的问题莫过于如何提升GMV以及如何在平台上实现盈利。

王宁认为要想在TikTok Shop上提高GMV，卖家需要同时关注货架场和内容场。


在货架场，重点在于店铺运营，尤其是维护好评价体系，以提高转化率并避免平台追责。在内容场，核心在于账号运营，积累流量并转化为品牌、粉丝和转化价值。具体来说，要建立品牌形象，讲述品牌故事，创造有趣且有用的内容，并积极与用户互动。这样，内容场和货架场就能相辅相成，共同推动GMV的增长。

他还建议卖家与美国当地达人合作，实现营销本地化，以吸引当地消费者。在视频投放上，初期可以通过自然流量测试素材，表现好的内容再辅以商业流量，以延长素材生命周期并放大效果。商业流量的价值在于延长短视频自然流量的2到3天衰减周期，并成倍放大素材效果。在广告投放中，关注两个关键指标：广告组的数量和素材数。多创建广告组有助于放量和优化模型，而积累足够多的素材是获取市场流量的关键。因此，在冷启动或广告投放阶段，应重点关注这两个指标。

最后，王宁提出卖家应该采取多元化的策略，包括补货、打折、买赠和包邮等，并通过内容场有效地展示这些策略以吸引用户。同时，TikTok作为一个内容平台，为卖家提供了一个独特的机会，让卖家在销售产品的同时建立品牌影响力。通过创造和积累高质量的内容，卖家不仅能够提升销量，还能在用户心中塑造品牌形象，实现销量和品牌力的双重增长。

黑马会创始人老白


出海路上最重要的是本土化。

老白认为在翻拍爆款视频时，要深入分析原视频的每个细节，包括画面、时长、灯光、音效和配音等。特别要注意灯光对拍摄效果的影响。


在制作真人种草视频时，前三秒要吸引观众，但避免使用与产品无关的内容，尤其是在付费流量中，因为每一分投入都应直接关联产品，以提高转化率；在选择达人素材时，信任感和筛选是关键，大多数有效的素材控制在一分半钟左右，超过两分钟的素材效果不佳。

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接着，要关注视频的点赞和评论，评论区能反映用户的真实反馈和产品痛点。视频评论比链接评论更真实，能吸引用户深入互动。卖家要明白翻拍爆款视频需要细致分析和策略性制作，以确保内容与产品紧密相关，提高转化率，并利用真实用户反馈优化素材。

同时，卖家需要明白TikTok平台的优势在于其庞大的用户基数和快速增长的体量，但劣势在于其销量数据的不稳定性，所以与亚马逊等电商平台相比，TikTok上的销量曲线波动较大。

此外，在TikTok上，需要卖家付费推广是与平台进行交易，因为平台提供流量，而卖家通过投入广告费用来满足平台的盈利需求，从而获得更多的曝光和销售机会。因此，投手的角色至关重要，因为他们负责通过精准的广告投放来吸引流量和转化销售，这直接关系到品牌在平台上的表现和收益。

TK增长会创始人嘉伟


达人合作是TikTok电商增长的催化剂。

嘉伟认为品牌出海的首要步骤是了解品牌出海并且有将品牌推向国际市场的意识，随后才是注册商标。如果有合适的产品且本身是做B2B的卖家可以利用TikTok的内容平台特性，可以通过展示工厂实况、产品实拍和行业解决方案等内容，有效地进行B2B批发业务，就如同在海外参加展会一样向海外客户展示业务。


在TikTok电商中，与达人合作是提升销售额和品牌影响力的关键策略。需要注意的一点是，在与海外主播和达人建立联系时，卖家需要重视提供情绪价值，通过积极的赞美和肯定来加强与他们的沟通和合作。


嘉宾倾情分享，卖家们纷纷表示受益匪浅，对即将到来的旺季大促充满了信心和期待。尽管此次大会已经结束，但TT123会持续组织有价值的峰会活动，做您出海路上最坚实的后盾，共同探索跨境商机，期待我们下一次的相聚！

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2024年11月12日TT123早报| TikTok Shop美区POP品牌跨境直邮新规则出炉
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25年亚太电商报告：新兴与成熟市场差异显著
AMZ123获悉，近日，PCMI发布了《2025年亚太电商消费者趋势报告》。随着电商持续渗透全球消费市场，支付方式的变化正成为影响电商增长结构和区域差异的重要因素。在亚太地区，电商市场快速增长，同时支付方式也呈现出高度多样化特征。此次报告通过图表和数据分析，系统呈现亚太地区（不含中国）11个国家消费者的支付习惯、电商市场规模变化以及潜在增长空间，为卖家和品牌判断市场机会、投资方向提供参考。一、亚太市场规模报告显示，亚太地区电商整体呈现高增长趋势。2025年亚太地区电商规模将首次突破1.1万亿美元，预计在2025至2027年间保持12%的年复合增长率，到2027年市场规模将超过1.5万亿美元。
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AMZ123获悉，近日，2025年12月，Shopee在越南结束了12.12生日超级促销活动。作为Shopee成立10周年的重要节点，本次大促期间平台用户活跃度和转化表现显著提升，直播与短视频内容成为推动成交的重要渠道。数据显示，仅在12月12日当天，Shopee在越南的访问量就超过1200万次；为期两周的活动期间，用户累计节省金额超过4万亿越南盾。在促销活动之外，Shopee在本次12.12期间大幅强化内容与娱乐元素，通过音乐演出、综艺衍生内容和直播互动等形式提升用户参与度。
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25年美国社交电商市场将达870亿美元，TikTok推动增长
AMZ123获悉，近日，研究机构Emarketer的最新报告显示，TikTok正持续推动社交电商市场增长，其中TikTok Shop已成为该领域的重要组成部分。2025年，TikTok Shop的销售额占全球社交电商总量的近20%。按照预测，TikTok Shop的销售规模将在2026年超过200亿美元，并在2028年突破300亿美元。与此同时，2026年预计将有一半的美国社交购物用户在TikTok平台完成购买。从整体市场来看，社交电商目前仍仅占美国电商总规模的一小部分，但占比正在稳步提升。
重磅！亚马逊再出广告新功能
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双十二期间，印尼消费者更偏好本地品牌与高品质商品
AMZ123获悉，近日，电商平台Shopee与Lazada的数据均显示，印尼消费者的线上购物行为在 12.12 全国网购日（Harbolnas）活动期间呈现出明显变化。消费者在年终促销节点的购物重点正在发生转移，从单纯追求低价，逐步转向对本地产品和高质量商品的关注。Shopee 的数据显示，2025 年 12.12 活动期间，印尼消费者对本地产品的兴趣显著上升。平台观察到，用户通过多种活动和功能，更积极地寻找并支持本地中小微企业（UMKM）及本土品牌。该趋势不仅体现在购物热度上，也反映出 12.12 已从单一的促销活动，逐渐演变为消费者了解和选择本地产品的重要窗口。
每日低价跨境包裹数高达5万，希腊呼吁加强监管
AMZ123获悉，近日，随着Shein、Temu等电商平台在欧洲快速扩张，大量单价不超过150欧元的跨境包裹每天通过免税政策进入希腊市场，希腊相关行业组织正呼吁欧盟建立统一的监管措施。希腊商贸与企业联合会（ESEE）的数据显示，欧盟范围内，91%以上的低于150欧元的跨境包裹来自中国。2024年，欧盟市场共进口约46亿件单价不超过150欧元的包裹，预计2025年将增至约60亿件。在希腊，每天进入市场的低价跨境订单数量最高可达5万单，且仍在增长。相关研究估算，希腊消费者在电商平台上的支出中，每5欧元就有1欧元流向中国，年交易规模约为5.29亿至6.27亿欧元。
AMZ123星球专享丨12月第三周资讯汇总
亚马逊亚马逊于12月16日上午9点启动了“圣诞限时特卖”活动，此次促销将持续到12月25日23点59分，可能成为平台年内的最后一场大型促销。亚马逊宣布自2026年3月31日起将全面终止共享库存（混仓）模式，并更新制造商条码的使用标准。根据新规，完成品牌备案的品牌所有者将可以直接使用UPC等制造商条码进行入库，而无需粘贴亚马逊条码。亚马逊正在与人工智能公司OpenAI就一笔潜在投资展开磋商，投资规模约为100亿美元。亚马逊向美国华盛顿州提交了一份新的通报，将在当地裁减84个岗位。亚马逊说明，这一调整属于各业务部门在日常运营中进行的人员结构优化，并不涉及其在今年10月宣布的全球性裁员计划。
新入口曝光！亚马逊广告后台新增 Prompts（提示词）功能
今日分享「结合数据高效优化老品广告」
美国圣诞节后预计迎来退货高峰，退货率或将高出35%
AMZ123获悉，近日，Adobe最新发布的假日购物数据分析显示，2025年假日季至今，美国消费者的退货行为较去年同期有所放缓，但整体趋势仍需谨慎看待。11月1日至12月12日，线上购物退货量同比下降2.5%；而在黑五周（Cyber Week）结束后的7天内，退货量仅同比下降0.1%，降幅明显收窄。Adobe指出，当前的退货下降并不意味着假日季整体退货压力减轻。按照历史规律，圣诞节后将迎来集中退货高峰。预计12月26日至12月31日期间，退货量将较11月1日至12月12日这一阶段高出25%至35%。根据2024年假日季数据，每8笔退货中就有1笔发生在这一6天内，Adobe预计这一趋势将在今年延续。
扎心了，超7成跨境人今年无年终奖
年终奖取消，公司岌岌可危，跨境人：今年太难了
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跨境电商的入场券，变了
2025年，跨境电商仍在增长，但增长的方式已悄然改写——它不再均匀洒向每一个卖家，而是像一场“定向灌溉”，愈发向头部与合规能力强的卖家集中。平台数据揭示出这一分化：2025年1—9月，亚马逊中国卖家上新数量同比提升近25%；销售额达到200万、500万、800万美元的卖家数量增幅均超过20%；而销售额超过1000万美元的头部卖家，增幅接近30%。这不是简单的强弱分化，而是一次行业的深层迁移：平台正在亲手改写规则，把“可控”定为第一要义。随之而来的，是三条谁都绕不开的趋势——它们共同把跨境电商，从过去的“流量快跑”，推向了如今的“系统耐力赛”。
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AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 便携轮胎充气泵预计销售额：679.99万美元/月销量：100,000+星级评分：4.3好评数量：23,615+图源：亚马逊产品介绍：这款便携式轮胎充气泵采用电池供电设计，体积小巧，可放置于手套箱或后备箱，适用于汽车、SUV、摩托车、自行车及球类等。支持最高 120 PSI 的精准充气，内置数字胎压显示屏，可在 PSI、kPa、Bar 等多种单位间切换，并通过按键设定目标胎压，到达设定值后自动停止，降低过度充气风险。配套多种充气接口和LED照明灯，满足日常补气和应急使用需求。
亚马逊拟投资OpenAI 100亿美元
AMZ123获悉，近日，据外媒报道，亚马逊正在与人工智能公司OpenAI就一笔潜在投资展开磋商，投资规模约为100亿美元。知情人士透露，相关谈判仍处于高度不确定状态，但若交易达成，OpenAI的整体估值可能超过5000亿美元。大型科技公司在生成式人工智能领域的竞争正在加速。近年来，OpenAI已与多家基础设施和芯片厂商达成数十亿美元级别的合作协议，包括今年与英伟达和甲骨文签署的多项AI相关交易。2025年11月，OpenAI还与亚马逊签署了一份规模约380亿美元的云服务采购协议，进一步强化其算力布局。市场同时也对高强度资本投入保持审慎态度。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
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东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
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分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
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本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。
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跨境电商干货集结，是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题，进行收集整理，汇总解答，将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
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2024年的下半年，秋冬促销、“黑五”和“网一”的购物热潮、万圣节以及圣诞节的礼物选购将成为流量和销售的高峰时期，这为商家提供了实现年度业绩突破的绝佳机会。


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广告投放对一些卖家来说确实是个挑战。他们可能会不加选择地进行广告推广，难以确定精准的目标受众，也缺乏有效的投放策略。

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同时，TikTok因其庞大的全球用户基础和独特的内容生态，成为电商营销的全链路平台，是十分适合品牌和效果广告的。但对于中小卖家，建议优先选择以购买和GMV为目标的广告，以实现销售转化。

此外，在营销旺季，TikTok因其庞大的用户基础和相对较低的CPM增长，成为卖家推广的优选平台。卖家不仅在旺季节点进行促销，而且通过TikTok的高用户参与度和即时消费特性，实现快速转化。

对于电商模式，TikTok Shop和独立站各有优势，前者减少跳出率，后者作为品牌阵地。Feya建议卖家应根据自身条件和资源，选择适合的电商模式，并在旺季采取相应的投放和优化策略，以实现最佳的销售效果。

在大促节点，TikTok的GMV增长可占到全年的35%，因此成为付费流量推广的关键时期。Feya认为在营销节点选择TikTok平台进行广告投放，是因为相较于其他平台，TikTok在旺季如黑五和网一时CPM成本相对较低，用户活跃度高，且易于实现即时消费和高流量分发。同时，对于广告投放的合规性，尤其是在过度折扣和虚假营销方面，卖家需要特别注意，以确保广告活动的合法合规。

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随着电商市场的全球扩张，以及TikTok在美国市场的强势崛起，卖家需密切关注TikTok Shop美区的政策变化和市场动向，以把握商机。近期，TikTok Shop在美国市场的最新招商政策和黑五大促的利好政策引起了卖家的关注。


这些变化不仅为跨境卖家提供了新的机遇，也为即将到来的购物旺季增添了更多期待。

Steve表示要想在跨境电商领域取得成功，就需要构建一个全面而专业的团队架构，涵盖商品运营、店铺运营、内容运营和营销运营四大板块。

商品运营负责选品和库存管理，确保提供的商品既有吸引力又有竞争力；

店铺运营则专注于店铺管理和货架运营，通过优化PISC来提高商品曝光和流量；

内容运营通过与达人合作产生优质内容，同时提升直播间的转化率和品牌形象；

营销运营则需要专业的广告投手，通过精准的广告投放来放大优质内容的影响力。

这四大板块的协同工作，是卖家在跨境电商领域取得成功的核心前提。

此外，Steve认为流量分配并不直接依赖于店铺的主体或权重，用户在感知上不会有明显的差异，流量的分配逻辑主要基于商家提供的内容和货盘的质量。那么为了确保流量分配的权重，卖家必须保证服务指标符合标准，因为服务运营的质量直接影响流量扶持。而视频内容的建设也至关重要。卖家需要在初期就与足够多的达人建立联系，通过他们沉淀出优质的内容，并分析哪些内容有潜力成为爆款，从而吸引额外的流量。这样，才能制作出更好的自制短视频内容，实现流量的逐步放大。

TikTok for Business 出海电商行业客户经理王宁


对于新入驻TikTok Shop的卖家来说，最关心的问题莫过于如何提升GMV以及如何在平台上实现盈利。

王宁认为要想在TikTok Shop上提高GMV，卖家需要同时关注货架场和内容场。


在货架场，重点在于店铺运营，尤其是维护好评价体系，以提高转化率并避免平台追责。在内容场，核心在于账号运营，积累流量并转化为品牌、粉丝和转化价值。具体来说，要建立品牌形象，讲述品牌故事，创造有趣且有用的内容，并积极与用户互动。这样，内容场和货架场就能相辅相成，共同推动GMV的增长。

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黑马会创始人老白


出海路上最重要的是本土化。

老白认为在翻拍爆款视频时，要深入分析原视频的每个细节，包括画面、时长、灯光、音效和配音等。特别要注意灯光对拍摄效果的影响。


在制作真人种草视频时，前三秒要吸引观众，但避免使用与产品无关的内容，尤其是在付费流量中，因为每一分投入都应直接关联产品，以提高转化率；在选择达人素材时，信任感和筛选是关键，大多数有效的素材控制在一分半钟左右，超过两分钟的素材效果不佳。

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接着，要关注视频的点赞和评论，评论区能反映用户的真实反馈和产品痛点。视频评论比链接评论更真实，能吸引用户深入互动。卖家要明白翻拍爆款视频需要细致分析和策略性制作，以确保内容与产品紧密相关，提高转化率，并利用真实用户反馈优化素材。

同时，卖家需要明白TikTok平台的优势在于其庞大的用户基数和快速增长的体量，但劣势在于其销量数据的不稳定性，所以与亚马逊等电商平台相比，TikTok上的销量曲线波动较大。

此外，在TikTok上，需要卖家付费推广是与平台进行交易，因为平台提供流量，而卖家通过投入广告费用来满足平台的盈利需求，从而获得更多的曝光和销售机会。因此，投手的角色至关重要，因为他们负责通过精准的广告投放来吸引流量和转化销售，这直接关系到品牌在平台上的表现和收益。

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嘉伟认为品牌出海的首要步骤是了解品牌出海并且有将品牌推向国际市场的意识，随后才是注册商标。如果有合适的产品且本身是做B2B的卖家可以利用TikTok的内容平台特性，可以通过展示工厂实况、产品实拍和行业解决方案等内容，有效地进行B2B批发业务，就如同在海外参加展会一样向海外客户展示业务。


在TikTok电商中，与达人合作是提升销售额和品牌影响力的关键策略。需要注意的一点是，在与海外主播和达人建立联系时，卖家需要重视提供情绪价值，通过积极的赞美和肯定来加强与他们的沟通和合作。


嘉宾倾情分享，卖家们纷纷表示受益匪浅，对即将到来的旺季大促充满了信心和期待。尽管此次大会已经结束，但TT123会持续组织有价值的峰会活动，做您出海路上最坚实的后盾，共同探索跨境商机，期待我们下一次的相聚！

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2024年11月12日TT123早报| TikTok Shop美区POP品牌跨境直邮新规则出炉
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