办公椅月销售额200万？你想不到的办公家具品类藏着亚马逊爆单商机！

热卖详解：在日本站，新型的小公司数量逐渐增多，办公空间有限，L式办公桌设计思路符合这一趋势，利用墙角L形设计，更加有效利用办公室空间。办公桌桌角分布在桌子四侧，避免被使用者踢到，同时也方便清洁。桌面上还配有3～4个电缆孔，方便连接排插，电脑和照明设备。

  现代简约设计  

热卖详解：美国站企业买家对办公家具品类的主要诉求之一是多环境复合型使用。这款储物架对于放置办公用品和装饰物均是很好的选择，还可以搭配挂钩为办公室员工放置衣服等。可移动的轮子也为新型可移动办公提供了便利。

热卖详解：日本人不仅善收纳，同时喜欢可灵活使用储存空间的收纳用品。这款储物盒附带两个隔板，可以灵活地将储物盒分为两部分或四部分。如今，越来越多的企业买家对办公家具的要求以轻便和简约为主，这款单一颜色的储物盒摆放在办公室里效果干净整洁，尤其对于强调美感的日本人而言，纯色的设计表面是他们最好的选择。

品质优良、可移动、配套齐全的

办公室配件更受追捧

美国站办公家具全年相对平缓，常规的销售旺季是在10月的万圣节，11月的感恩节以及12月的圣诞节。

欧洲站，办公家具的销售情况全年相对稳定。每年1～2月底的开工季是企业大量采购办公家具的高峰期。对于欧洲站的卖家来说，年底的集中促销日较多，也会是销售小高峰。针对办公家具单价高，单次采购数量多，频次相对较低的特性，更多卖家会选择长期品牌曝光的广告形式进行产品推广，兼顾短期的秒杀活动来配合自身的销售计划。推荐欧洲站卖家参考日历如下：

日本站，企业买家的购买需求往往是根据公司的财年采购预算来安排，大部分的日本公司财年在3月底4月初，在此期间企业买家往往会使用前一年的还未使用的剩余采购预算用于下一年的支出以及使用新一年的预算进行采购计划。所以在三四月份是办公家具在日本市场销售相对较好的季节。

美国站卖家需要留意两个层面的要求——工厂层面：质量必须达标，3A包装 指的是满足ISTA-3A标准的包装。我们对说明书眼球比较严格，安装必须简单，材质符合美国要求（板式家具不能实木 实木是反倾销产品），对于大型卡柜：要求工厂提供“!”等标志，必须固定在墙上；包装层面：增加多层防护泡沫，以免海运破损。

欧洲站卖家，由于企业买家往往会有定制化需求，因此拥有自己工厂的制造商往往会在该品类的销售中表现得更为出色。

日本站卖家不需要做额外认证，由于产品的配送费以及客单价高，建议自有工厂或者有供应链优势的卖家做此类产品。

美国站一位卖家提醒同在美国站的各位卖家伙伴，对于大件产品，物流运输相当重要，如果包装不合格，运输时很容易破损。所以一般会用单瓦或者双瓦纸箱，里面填充泡沫条并且用珍珠棉包裹，“VOS“外包装纸箱承重要达标，一般会选用300lbs纸箱，内包装也要根据产品的配件合理设计布局，这样才能最大程度的降低运输途中的破损率。办公家具军不是季节性产品，物流方面做好补货计划，7，8月份备好FBA的货物派送的尺寸要确保适合的尺寸标准，不要超出导致成本的上升。以下是美国站FBA的成本核算：

由上可见：小号大件和中号大件运费差距不大，但大号大件却直接提升了卖家的成本多达75美元左右，在这里要提醒所有大件家具卖家合理规划好您产品的包装尺寸能够极大地帮助成本的控制。

欧洲站的物流运输窍门，可以参考某行业大卖的经验分享：办公家具作为大件，外包装纸箱承重要达标，内包装也要根据产品的配件合理设计布局，这样才能最大程度的降低运输途中的破损率。新品推出后，建议分成3-4波去发货测款，不要扎堆上架，这样影响推新效率，比如说头部广告位相互挤占等等。

日本站则奉上一份详细的配送费参考。大家可以根据自己的产品大小选择合理的包装，以降低物流成本。

大件家具一般海运为主。一般卖家从宁波和上海发货14天可到达日本仓库上架。同时，一些大卖家在做家具品类时，会超硬的K5W纸箱进行包装，同时会在发货前做六角八面的摔箱测试，通过测试的再发FBA仓库。

美国站Listing要尽量做到图文并茂，安装图示简单易懂，规格尺寸标注明显，场景化模拟，多环境的使用方法，家庭，办公室等展示。对于需要组装的产品，上传产品说明书非常重要，且内容要简单易懂。减少不必要的差评和退货。

欧洲站卖家需要注意的是，在商品的详情页面清楚标注产品的尺寸以便买家可以根据商品信息进行配套性产品的采购。同时欧洲市场对于产品材质的环保性要求也比较高，是否使用环保型材质也是促成交易的卖点之一。

日本站A+无需品牌备案，建议日本站卖家在A+上多花心思，挖掘买家的使用场景，除了办公区之外，还可以加入家居、室内场景。

美国站的办公家具品类有BIFMA认证要求。BIFMA是面向企业和机构家具制造商的非营利性贸易协会。自1973年以来，BIFMA一直是商业家具行业的声音。我们行业为客户提供的服务-提供健康，舒适和高效的工作空间-取决于工程和材料标准的基础架构。

欧洲经济区销售的大部分产品都需要有CE认证。CE认证过程的持续时间取决于各种因素。在所需资料都齐备的情况下，大致需要4周左右的时间方能完成认证。

椅类出口到欧盟，满足室内座椅类检测要求EN 12520和户外座椅类检测要求EN 581-1-2。有软垫的非家用座椅类产品应满足阻燃测试规范 BS 7176的相关要求。

另外如果是做白板套装的卖家，需要注意与白板配套的马克笔含油墨，在欧洲销售时需要经过特殊的危险品审核。需要发FBA的卖家需要联系您的客户经理来发起该审核。

日本站在办公家具方面，不需要额外的认证。

东北产业区，以实木家具的制作为主。其出产实力居于世界领先地位。长江三角洲产业带, 例如安吉的办公椅，义乌和湖州的传统红木办公家具，海宁的沙发皮革类家具都因此出色的品质而闻名。珠江三角洲产业区，由于其出色的地理位置，能够实现家具生产销售配套出口的一体化流程。更多产业区详情请见下面表格：

办公家具品的企业买家主要是以商业企业型买家为主。除了企业买家外，个人买家也平均占比超过70%。使用场景除了办公环境外，大多数还发生在家庭、家庭卧室、书房等。

海外电商买家的第一诉求就是价格便宜，其次就是希望产品安装简单，对原材料环保要求更高，再者就是希望产品符合人体工程学设计。

在材质方面，就美国站企业买家而言，办公椅的区分主要来自于尼龙和PU皮革作为主流，电脑桌以钢结构支架为主，桌面采用硬木材质，加以实木贴皮为主，文件柜以钢铝质材料为主，便于物流的运输。产品在多环境下的复合型使用也是它们考虑的要素之一。

2020年4月1日起，亚马逊美国、欧洲和日本站点推出 “亚马逊物流新选品计划”。针对办公家具类目符合条件的亚马逊物流新选ASIN，将有机会获得每月免费仓储、免费移除和入库运输费折扣。详情请查看卖家平台帮助页面“亚马逊物流新选品计划”。