【TOP选品】饰品最新选品&运营思路：平平无奇挣钱小技巧来了！

饰品单价不理想？产品种类繁多不知道现在该卖什么产品？物流费用依然不减，如何降低成本提高利润？

受到全球疫情的影响，北美消费者大幅度倾向线上购物。

据行业报告显示，疫情期间通过手机购买饰品的数量增加了55%，许多传统的珠宝商家也陆续转型线上销售。

如何把握住首饰市场并且进一步在原有的基础上提高利润呢？

那么就跟着小编一起来探索首饰近期的运营思路吧！

首饰产品种类丰富，有相当多的品类可以选择：

1、组合销售，提高单价

组合销售策略非常适合饰品类轻小物件，不仅能有效提高产品的售出单价，还能充分发挥出产品货重较轻、货值较低的优势压低成本，增加每单货值，有效节约物流手续费。

以下是同款戒指产品采用不同销售模式的单价对比：

单产品销售

售出均价$4.5

组合销售

售出均价$7.3

由上图2种销售模式的对比可见，组合销售比单卖的价格上升了$1.6，而物流和产品成本的上升约为$1，利润额外增加了$1.8，组合销售可以让卖家每单获得更多的利润。

建议卖家将产品风格相似，不同类别的产品搭配，比如项链搭配戒指、耳钉等进行组合销售提高产品的转化率和单价。

海龟造型的饰品组合销售

2、开启加售，增加利润

推荐首饰卖家均设置buy one get one以及Upsell增值销售的Accessories。

在产品设置页码即可开启加售，配件产品为卖家自由设置产品和价格（建议在listing中标出配件产品图片）

Accessory Price(USD)：10

What is the accessory：2 Sets

Accessory Price(USD)：5

What is the accessory：Pay more $5, Get Box & Battery

Accessory Price(USD)：12

What is the accessory：50 PCS adult disposable mask

举个例子，卖家Vi**销售如同所示手表同时设置了配件销售，配件为一套饰品组合，并且卖家为配件设置了较低价格获得了超过15%的配件和buy one get one转化率，加售为该产品提升了$1.3的产品整体售出均价。

Accessory Price(USD)：4

What is the accessory：Beautiful Necklace + Earrings + Bracelet