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【TOP选品】饰品最新选品&运营思路：平平无奇挣钱小技巧来了！

Tophatter
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1598
2020-07-16 14:25
2020-07-16 14:25
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Tophatter


饰品单价不理想？产品种类繁多不知道现在该卖什么产品？物流费用依然不减，如何降低成本提高利润？


受到全球疫情的影响，北美消费者大幅度倾向线上购物。


据行业报告显示，疫情期间通过手机购买饰品的数量增加了55%，许多传统的珠宝商家也陆续转型线上销售。


如何把握住首饰市场并且进一步在原有的基础上提高利润呢？


那么就跟着小编一起来探索首饰近期的运营思路吧！


首饰产品种类丰富，有相当多的品类可以选择：图片


图片


1、组合销售，提高单价


组合销售策略非常适合饰品类轻小物件，不仅能有效提高产品的售出单价，还能充分发挥出产品货重较轻、货值较低的优势压低成本，增加每单货值，有效节约物流手续费。



图片


以下是同款戒指产品采用不同销售模式的单价对比：图片

图片

单产品销售

售出均价$4.5

图片

组合销售

售出均价$7.3



由上图2种销售模式的对比可见，组合销售比单卖的价格上升了$1.6，而物流和产品成本的上升约为$1，利润额外增加了$1.8，组合销售可以让卖家每单获得更多的利润。


建议卖家将产品风格相似，不同类别的产品搭配，比如项链搭配戒指、耳钉等进行组合销售提高产品的转化率和单价。


图片

海龟造型的饰品组合销售


2、开启加售，增加利润


推荐首饰卖家均设置buy one get one以及Upsell增值销售的Accessories。


在产品设置页码即可开启加售，配件产品为卖家自由设置产品和价格（建议在listing中标出配件产品图片）


图片




图片

Accessory Price(USD)：10

What is the accessory：2 Sets



加售额外2组

图片



图片

Accessory Price(USD)：5

What is the accessory：Pay more $5, Get Box & Battery



设置与主产品相关的配件

图片



图片

Accessory Price(USD)：12

What is the accessory：50 PCS adult disposable mask



甚至你可以把口罩作为加售产品销售

Accessories的设置组合销售相似，建议卖家将风格统一，不同类型的产品设置为配件，从而提高配件的转化率。

Buy one get one，能让产品的收益翻倍并且只增加少量的物流费用免去了额外的挂号费，充分发挥饰品克重较轻的优势，建议所有此类产品均开启buy one get one的额外销售。

开启buy one get one担心售价过低？平台数据显示饰品类 buy one get one 的加售超过90%的订单均在$1以上。 因此开启buy one get one 风险极低，收益却是妥妥的。

图片举个例子，卖家Vi**销售如同所示手表同时设置了配件销售，配件为一套饰品组合，并且卖家为配件设置了较低价格获得了超过15%的配件和buy one get one转化率，加售为该产品提升了$1.3的产品整体售出均价。

图片




图片

Accessory Price(USD)：4

What is the accessory：Beautiful Necklace + Earrings + Bracelet




每售出一次配件就能为该卖家省下一次$2 的物流操作费并且增加额外$1.3的收入，配件的价格由卖家自由设置，只需要设置的价格大于配件的成本就能为每单赚取更多利润。

3、开发新产品，选择利润更高的产品

平台大数据显示，在饰品子类目中，当前手表是潜力子类目，每周单量正在逐渐提升，且单价持续位于品类高点。

销售手表时也可以使用上述的组合销售以及开启加售来提高产品的单价。

图片

手表类爆款推荐：

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图片
带有钻石装饰的手表

图片
正装休闲表

图片
电子运动表

4、选择合适的物流商，减少物流成本

饰品产品种类较多，相对应的重量也不同。

虽然现阶段E邮宝价格较高，单其他物流商纷纷推出了不同的优惠产品线路。

建议卖家多方咨询报价，细化物流商选择，为不同单价及克重的产品选择最合适的物流渠道，做到物流成本最优化。

✨ ✨ ✨ 

附上物流商更新报价
顺丰：￥98/kg+16.5
云途：￥105/kg+16.5
4PX：￥87/kg+16.5
不同地区结果或有区别
具体详情请咨询物流商
以当地价格为准

✨ ✨ ✨ 

选择合适的产品销售，通过组合销售等方式提高产品单价从而获得更多利润。

通过物流商对比，细化不同产品的物流选择减少物流成本和时效，全面优化饰品类目运营，就能把握好饰品这个高潜力市场。

以上就是TOP选品的全部内容啦！

【TOP选品】洞察品类运营细节，助力卖家爆单盈利。


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美国圣诞节后预计迎来退货高峰，退货率或将高出35%
AMZ123获悉，近日，Adobe最新发布的假日购物数据分析显示，2025年假日季至今，美国消费者的退货行为较去年同期有所放缓，但整体趋势仍需谨慎看待。11月1日至12月12日，线上购物退货量同比下降2.5%；而在黑五周（Cyber Week）结束后的7天内，退货量仅同比下降0.1%，降幅明显收窄。Adobe指出，当前的退货下降并不意味着假日季整体退货压力减轻。按照历史规律，圣诞节后将迎来集中退货高峰。预计12月26日至12月31日期间，退货量将较11月1日至12月12日这一阶段高出25%至35%。根据2024年假日季数据，每8笔退货中就有1笔发生在这一6天内，Adobe预计这一趋势将在今年延续。
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2020-07-16 14:25
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饰品单价不理想？产品种类繁多不知道现在该卖什么产品？物流费用依然不减，如何降低成本提高利润？


受到全球疫情的影响，北美消费者大幅度倾向线上购物。


据行业报告显示，疫情期间通过手机购买饰品的数量增加了55%，许多传统的珠宝商家也陆续转型线上销售。


如何把握住首饰市场并且进一步在原有的基础上提高利润呢？


那么就跟着小编一起来探索首饰近期的运营思路吧！


首饰产品种类丰富，有相当多的品类可以选择：图片


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1、组合销售，提高单价


组合销售策略非常适合饰品类轻小物件，不仅能有效提高产品的售出单价，还能充分发挥出产品货重较轻、货值较低的优势压低成本，增加每单货值，有效节约物流手续费。



图片


以下是同款戒指产品采用不同销售模式的单价对比：图片

图片

单产品销售

售出均价$4.5

图片

组合销售

售出均价$7.3



由上图2种销售模式的对比可见，组合销售比单卖的价格上升了$1.6，而物流和产品成本的上升约为$1，利润额外增加了$1.8，组合销售可以让卖家每单获得更多的利润。


建议卖家将产品风格相似，不同类别的产品搭配，比如项链搭配戒指、耳钉等进行组合销售提高产品的转化率和单价。


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海龟造型的饰品组合销售


2、开启加售，增加利润


推荐首饰卖家均设置buy one get one以及Upsell增值销售的Accessories。


在产品设置页码即可开启加售，配件产品为卖家自由设置产品和价格（建议在listing中标出配件产品图片）


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Accessory Price(USD)：10

What is the accessory：2 Sets



加售额外2组

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图片

Accessory Price(USD)：5

What is the accessory：Pay more $5, Get Box & Battery



设置与主产品相关的配件

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图片

Accessory Price(USD)：12

What is the accessory：50 PCS adult disposable mask



甚至你可以把口罩作为加售产品销售

Accessories的设置组合销售相似，建议卖家将风格统一，不同类型的产品设置为配件，从而提高配件的转化率。

Buy one get one，能让产品的收益翻倍并且只增加少量的物流费用免去了额外的挂号费，充分发挥饰品克重较轻的优势，建议所有此类产品均开启buy one get one的额外销售。

开启buy one get one担心售价过低？平台数据显示饰品类 buy one get one 的加售超过90%的订单均在$1以上。 因此开启buy one get one 风险极低，收益却是妥妥的。

图片举个例子，卖家Vi**销售如同所示手表同时设置了配件销售，配件为一套饰品组合，并且卖家为配件设置了较低价格获得了超过15%的配件和buy one get one转化率，加售为该产品提升了$1.3的产品整体售出均价。

图片




图片

Accessory Price(USD)：4

What is the accessory：Beautiful Necklace + Earrings + Bracelet




每售出一次配件就能为该卖家省下一次$2 的物流操作费并且增加额外$1.3的收入，配件的价格由卖家自由设置，只需要设置的价格大于配件的成本就能为每单赚取更多利润。

3、开发新产品，选择利润更高的产品

平台大数据显示，在饰品子类目中，当前手表是潜力子类目，每周单量正在逐渐提升，且单价持续位于品类高点。

销售手表时也可以使用上述的组合销售以及开启加售来提高产品的单价。

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4、选择合适的物流商，减少物流成本

饰品产品种类较多，相对应的重量也不同。

虽然现阶段E邮宝价格较高，单其他物流商纷纷推出了不同的优惠产品线路。

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云途：￥105/kg+16.5
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