亚马逊运营如何制定推广预算？中小卖家可落地的 CPC 预算方案：
2280前期新品做广告的计划安排。
做任何广告之前优化好 Title ，Five feature ，description 都是相当重要的。一般情况下，10 美金的产品做自动广告。如果之前做关键词调研了，这时候也可以给大词做一个词组，15美金的预算。这个是前期的广告预算，当然了，这个预算不是一成不变的。
前期：
而手动广告就不一样了，随着手动广告各个关键词质量得分的上升，曝光和点击 不断地增加，广告预算也要提升到 30-50 美金。同时在这个阶段，除了常规的不相关的关键词否定之外，还要考虑大词的取舍。如果大词的 Acos 过高，甚至赔钱，这个大词基本要被否定掉，继而将主要预算放到小长尾词的推广上。这样的操作能否保证广告的盈利能力以及广告的出单数量，对于维护提升 listing 的排名有很大的作用。
中前期：
前期向中期产品上升的这段时间，因为要不断地将自动广告中的关键词导入到手动广告中。这时候，手动广告中 ASIN 的曝光也是不断地增加，控制整体 ASIN 的 Acos 就显得很重要了，保证自动广告的盈利。这个时候的自动广告预算一般会稍微减少一些，一般就 5-8 美金这样子，基本在这个阶段所有的关键词，不是被否定了就是被拿到手动广告中了。广告的展现和点击都是很分散了，相应的 随着自动广告的表现，出价也相应的减少。这时候适当的减少广告预算也是常规的操作。这个时候的广告出价一般略低于系统推荐价格。宽泛广告一般定价都是比较高的，0.6 以下的初始定价基本都是 1 美金左右，高于 0.6-1 的价格初始定价差不多都是 2 倍左右，一般定价 1.5，初期广告没有权重，相应的价格就会定的高一些。跟自动广告不一样的是，有曝光才是这段时间最主要的目的，自动广告一开始就有一定的曝光基础，当然价格不是一成不变的。价格随着关键词权重增加，质量得分高，基本能讲价格降回到比初始亚马逊推荐价格稍高的位置，当然如果是核心出单词，相应的曝光量也是有必要的，这个时候价格往往比初始推荐价格稍高一些，保证处于一个增加的阶段。当然对于一些出单的大词，因为 Acos 比较高的，适当的控制点击价格也是很有必要的，这个阶段的大词定价往往比系统推荐的价格要低一些。
中后期：
在产品中后期，CPC 的投放主要在卡位上，这个时候 review 以及其他的产品权重都比较高的情况下，大词的作用就能展现出来，我们能否很好地消化大词的流量，通常情况下我们的预算会增加，将大词添加到手动精准广告中，提升整个手动广告 20-30 美金的预算。
在产品后期：
大多数词会被放到手动精准广告中，这个时候曝光不是首要的关注点，主要的关注点会放在 Acos 上以及核心关键词的出单量上，所以价格会作为曝光以及点击的核心数据操作工具来使用。如果保证在最大点击的情况下还能保证 Acos 在可控的范围内，这个阶段的价格需要不断的去微调整，最终达到一个比较好的效益。
