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金不换的选品法则!你真的懂选品吗?

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2020-10-13 09:35
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在与亚马逊的同事们进行沟通时我们发现有一个问题相当普遍,就是许多的卖家都会对自己的listing进行深入的研究,却不去过多地关注竞争对手的listing。在“知己知彼,百战不殆”这一条谋略上,没有发挥出其应有的效能。


也就是说,很多人都会像井底之蛙一样只盯着自己的listing,做好自己的listing的优化,却没有把目光放到竞争对手,乃至是整个行业的发展上,以更全面的角度去考虑自己的产品的变化和发展

这样一来,也就很难去跟上行业发展以及产品发展路径的节奏。这也就是为什么很多卖家也许会在短时间内收到爆单的反馈,但对于长期的发展,他们已经掉入销量逐步下降的陷阱。但事实却是,大部分的人都无法及时发现自己身处于这样一种状况,进而导致积货甚至是产品销售一潭死水的情况,最终给公司造成亏损。

其实,做亚马逊有两个最基本的问题是没有办法绕开的,一个是应该如何选品的问题。再者就是选品结束以后要怎么把产品卖出去?


讲到如何选品这个问题,如果去问专业选品公司的工作人员,会发现大家的思路一般都是去寻找那些尚处于“萌芽期”、“生产期”,市场苗头刚刚出现的产品,以抢走第一波红利。

换句通俗一点的话说就是,但凡找到存在爆点、利润高的产品,就跟着卖。在许多人看来,“萌芽期”这三个字听起来似乎充满商机,但其实这种模式是相当被动的,因为我们永远要等待新商机的消息出现。而当我们听说了这条消息再去选择加入时,往往已经没有办法赚取第一波流量,而只能去抢那些“提前批”卖家们剩下来的东西。在以往,如果只是单纯地拿某个产品的同款去跟着别人一起卖可能会让我们在短期内分得一杯羹,但就目前亚马逊的环境越来越恶劣的情况下,却很有可能一单都出不了。


在对环境不充分了解的情况下就盲目地加入到竞争的行列,又或者在连最基本的运营、选品乃至竞争对手的分析都没有做好的情况下就冲动地进行铺货,这样的行为风险是非常大的,极有可能造成滞销。所以,选品这一步万万不可盲目鲁莽,而且无论是选品人员还是运营人员,都要做好竞品的产品分析这一步

因为,只有当我们对自己的产品各方面都充分了解的情况下,才有理由去期待消费者能够抓住我们的卖点。相反地,如果我们连自己的产品都不够了解,就没有办法确定消费人群,更不用说进一步进行体系化的推广规划以及执行。

对产品进行全盘的分析,一方面是为了确定消费人群的搜索关键词,把握他们的流量,懂得大家喜欢什么样的产品以及掌握大家的搜索习惯。当我们把握了这些流量以后,也就不愁得不到曝光了。


而另一方面,是为了能够确定自己的产品的体量以及竞争情况,进而根据实际情况制定推广策略。比如说当某个产品的市场体量非常庞大,竞争对手已经出现了很多寡头时,在这个时候加入竞争,如果只是靠单纯地复制竞争对手的卖点,是没有竞争优势的。但如果某个产品的市场体量刚刚起步,竞争对手的竞争力并不高,且你对这类产品的卖点及生产技术能作进一步的提升,在这种情况下成功的几率就要远远高于前一种情况。

所以,做产品最根本的一点在于:回归到人。产品是死的人是活的,产品会因为人的需求而更有价值。而哪怕是运营水平再高的团队,也无法将一个没有人用得上的产品推为爆款。所以在进行产品分析时,要以人的需求以及产品的特征为基础


为此,我们可以详细地分析下面这些问题:什么人需要这样的产品?这些人会通过哪些关键词来搜索这个产品?这类人对这个产品最核心的需求是什么?这类产品在市场上处于哪一个发展阶段?在目前阶段进入市场是盈是亏?

一个产品只有做好长足的准备时才能够进入市场,而不是去盲目地跟风

此外,我们要分析市场的整体流量、转化以及趋势,通过确定市场体量来定位产品的备货情况,并对产品的销量及利润作一个大概的预估及规划。在进行了全盘的规划以后再把产品推出才能够更有把握地占据市场的位置。


在现实中,很多跨境电商公司运营大致分为两个阶段,第一个阶段是由新品研发团队进行调研和选品,第二个阶段就是把研发好的产品传递给运营团队进行销售。

在这样一个模式中,把选品团队及运营团队分割开来,看似职能非常独立高效,其实是很不可取的。因为选品与运营是一个一体化的阶段,如果把选品和运营分开而无法达成频繁的沟通的话,研发出来的新品也许并非运营人员所熟悉和了解的,进而运营团队对整个市场的预估和判断也许会出现失误以及反应的滞后。

所以在选品问题上,首先我们对自己的产品要有非常清晰的把控,再者就是在研发团队完成新品开发以后,销售人员要对该产品的市场需求进行更深层次的分析,找到市场切入点。

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重磅!亚马逊悄悄上线“不可退货”标签!
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2025年6月27日TT123早报|美国国会或删除税改法案899条
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一、专利名称: Decorative light专利号:D991525专利申请日期:2022-11-25专利下证日期:2023-07-04二、专利名称: Decorative light专利号:D991522专利申请日期:2022-11-25专利下证日期:2023-07-04三、专利名称: Decorative light专利号:D991524专利申请日期:2022-11-25专利下证日期:2023-07-04四、专利名称: Decorative light专利号:D970759专利申请日期:2022-06-17专利下证日期:2022-11-22五、专利名称: Decorative light专利号:D95293
新功能上线!亚马逊前台新增“不可退货”标签
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HSP代理萌系玩具Calico Critters发起商标维权诉讼
2025年6月24日,HSP代理Epoch Company, Ltd.发起一宗商标侵权诉讼,案号为25-cv-6958。具体案件信息公布如下:原告是一家日本公司,自1958年成立以来,致力于开发和经营知名玩具和电子游戏产品。旗下有知名品牌AquaBeads 水雾魔珠、哆啦A梦、Calico Critters等。本案起诉的是涉及Calico Critters品牌的商标侵权行为,品牌官网为:https://store.calicocritters.com/。部分官网产品截图如下:原告注册商标如下:如果电商朋友有使用以上相似图案或描述,请尽快下架相关产品,谨防被诉。
纺织品图案及日本Calico Critters玩具发起了商标、版权维权!
01纺织品图案起诉时间:2025/6/21案件号:25-CV-05657原告品牌:纺织品图案品牌方:C&SM Intl 律所:FOHAS LAW GROUP起诉原因:版权侵权C&SM INTL 是一家来自韩国的纺织公司,主要做的是把好看的图案印在布料上。有的图案是他们自己设计,有的是从设计师或艺术家那儿买来的。公司会把印好图案的布料卖给服装厂或品牌,用来做衣服等产品。
鲍尔重申:联准会仍不急于降息
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亚马逊运营小技巧
有效开case 不做无用功虽然亚马逊在努力提升客服体验,但我们也要注意,频繁开Case也不一定会解决问题,可能还会导致意想不到的后果。此前,有位卖家因物流问题不断开Case,甚至一天内开了20个,结果账号直接被封!然而亚马逊的理由是:频繁提交案件影响了FBA的正常运作,最终导致封号。所以我们要吸取经验,要有效的开Case,才能规避一些无必要的风险,有效的解决问题。1、一次提出一个核心问题建议在一个case中只提出一个问题。如果有多个问题需要解决,可以分别开case进行处理。2、获取更高级别客服的帮助如果case没有解决问题,可以把你的case关掉。
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月销3万+,英国奇特防晒小工具霸榜美国亚马逊
没有什么比海滩度假更能代表夏天了!随便在Google搜一下夏日度假都能看到几十条推荐各种海滩目的地的帖子。海滩旅游对消费的带动体现在方方面面,然而对于许多资深玩家来说,常规、传统的海滩用品已无法引起他们的注意,新奇独特的产品才能让人涌出想尝试的欲望。比如,一款轮子有气球那么大的沙滩拖车:可折叠沙滩拖车很明显,这款拖车最与众不同之处是它的超大后轮,让人在沙滩上可以轻松推动,从停车场到海滩的搬运之路不再费力。尤其适合那些去海滩要带很多东西的人,比如有小孩的家庭装很多小孩玩具,或者要拍照需要带很多道具。
厉害的员工赚到钱马上离职单干怎么办?工资提成已经远超其他公司,为何留不住人才?
匿名用户我的C位公司总是留不住人,运营大多数都会慢慢的会私下做,然后赚到钱就会离职单干,留下的基本都是能力不怎么行的。 我们工资已经开的很高,提成比例也远超其他公司,但是依然架不住人才自己干来的自由来的钱多,用什么办法才能留住有能力的运营人才?大佬们都是怎么做的? 「 精彩回帖 」只跟聪明人打交道赞同来自: 阳光大男孩 、 真假乔布什么 、 ccdzd1 、 SpacerKerrie 管理第一课,劳资关系。首先,你这个问题和你给的信息中间可能有巨大鸿沟,比如“工资已经开很高,提成比例远超同行”这都是主观判断,如果你能给出具体数据会更有说服力,当然我并不认为这是该问题的核心。
亚马逊新规!这类商品将无法参与会员日促销
临近会员大促,亚马逊大促的费用结算到促销时间设置都发生变动。就在昨天,秒杀活动又迎来一项重大变更,直接影响日常运营节奏。亚马逊促销新政重大调整亚马逊发布促销的最新商品要求,自6月15日起,经常退货的商品或价格高于其他零售商的商品将不符合促销要求。值得注意的是,亚马逊暂未在公告中明确给出退货率的具体评判标准。(不过,平台大概率会参考各类目商品的平均退货水平作为重要衡量依据。)对卖家的影响:部分卖家将失去促销端的流量入口,促销本是清库存的重要手段。一旦失去,高退货率SKU往往库存积压严重,进一步库存周转速度减缓,长期仓储费增加,利润空间压缩后果。退货率高的产品还可能被系统识别打上高退货标签,转化率也会大受打击。
注意!亚马逊又开始审核验证了
亚马逊于近日宣布,2025年的prime day将于7月8日-7月11日举行,今年的PD将持续4天。但是prime day已经单单不是亚马逊卖家的战场了,是整个跨境卖家之间的较量。多个平台宣布年中促销活动Temu宣布将于6月29日至7月19日举行“Temu Week”活动,持续21天。整个活动将全类目商品划分为8折档、85折档、7折档三档折扣,大幅降低了卖家的参与门槛,满足了各个消费层级的用户。SHEIN 也宣布2025 年的全球夏促时间为6月23日至7月7日,与亚马逊Prime Day前期重叠。TikTok Shop美国站的年中大促也定档7月7日至19日。
刘强东说跨境电商只能卖便宜货,是一种偏见
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亚马逊Prime会员日前,请务必完成这些合规红线!
目录01/保持账户健康:参与大促的重要保障02/英德税务合规:VAT税号保持有效状态是关键03/欧盟电池法规:8月18日前完成合规04/确保欧盟负责人有效05/能效标签更新:6月20日手机平板新要求06/无线电设备要求:USB-C接口要求07/FBA的卖家请注意:5月1日后IEN编号必填Prime 会员日临近,别让一个小小的合规问题让您错失整场大促爆单!本文整理出必须立刻完成的8项关键合规动作,一文查缺补漏,助您冲刺高峰!以下是Prime 会员日前必须完成的8项合规打卡清单:✅账户健康分数检查✅排查零容忍行为风险✅商品质量/退货/详情页自检✅英国VAT有效上传✅德国VAT匹配名称和地址✅欧盟电池注册✅手机/平板能
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
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《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
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《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
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随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
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《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载
2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载
美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
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2020-10-13 09:35
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在与亚马逊的同事们进行沟通时我们发现有一个问题相当普遍,就是许多的卖家都会对自己的listing进行深入的研究,却不去过多地关注竞争对手的listing。在“知己知彼,百战不殆”这一条谋略上,没有发挥出其应有的效能。


也就是说,很多人都会像井底之蛙一样只盯着自己的listing,做好自己的listing的优化,却没有把目光放到竞争对手,乃至是整个行业的发展上,以更全面的角度去考虑自己的产品的变化和发展

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其实,做亚马逊有两个最基本的问题是没有办法绕开的,一个是应该如何选品的问题。再者就是选品结束以后要怎么把产品卖出去?


讲到如何选品这个问题,如果去问专业选品公司的工作人员,会发现大家的思路一般都是去寻找那些尚处于“萌芽期”、“生产期”,市场苗头刚刚出现的产品,以抢走第一波红利。

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所以,做产品最根本的一点在于:回归到人。产品是死的人是活的,产品会因为人的需求而更有价值。而哪怕是运营水平再高的团队,也无法将一个没有人用得上的产品推为爆款。所以在进行产品分析时,要以人的需求以及产品的特征为基础


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