#案例分析，服装类目淡季之后如何维持转化率？

我做美国站点的服装类目刚做半年，目前一款冬季服装开了百来个广告，经过一个月的优化，能够把每周ACOS稳定在27%左右。

但是换季之后流量成本开始上涨，算了下流量成本、退货率、促销花费，发现只能做到盈亏平衡。请问季节性产品的广告有哪些特别的技巧？换季之后要如何调整广告，如何维持转化率？

对于服装类目这种季节性产品，淡季最重要的是稳排名，尽量让这个链接不要跌出小类目前100名。

具体操作方法：

1. 淡季做价格优势，可以考虑直接降低价格，不需要降价很多，比如旺季销售19.99美金，淡季可以降低到17.99美金。

如果不想降低竞价，直接做会员折扣或者结合10%-30%coupon力度去调整。

2.广告方面，建议你淡季把中长尾关键词流量抢回来，可以考虑一个广告活动只放一个关键词，中词和长尾词都可以这样操作。

目前抢大词需要很高的单次竞价才有机会抢到好的流量入口，所以不建议这样做。

然后关于ASIN的定位广告，也可以去布局，和你链接比较类似的竞品都可以考虑一个广告活动只放一个ASIN，关于调研定位ASIN的具体操

这些广告活动不需要每个广告活动都有曝光和点击，有部分广告活动有点击有曝光有转化即可，单次竞价建议可以考虑毛利的五分之一到十分之一。

3.站外推广，假如你的链接适合站外投放，建议可以一周或者一个月投放一次站外提升关键词排名。

目前一百多个广告活动，竞价模式可以考虑只降低模式，单次竞价可以适当降低30%，比如之前是1美金的单次竞价，可以考虑0.6美金。然后在旺季的时候再次提升单次竞价和改变竞价模式。