Amazon商品流量入口分布 （亚马逊流量入口&产品排名规则详解）

大多数亚马逊卖家是通过站内外引流提升产品类目排名&关键词排名来获取订单，提升销量。

流量入口到底有哪些？影响产品排名的因素是哪些？对此本文梳理了一份亚马逊流量入口以及产品排名规则供大家参考。

一、站内流量

1.搜索流量

搜索流量即关键词搜索流量，关键词的搜索流量占据了亚马逊绝大部分的流量来源。这也是买家最直接寻找产品的首选方式。关键词又包含宽泛关键词，精准关键词和长尾关键词等，所以卖家在发布产品时一定要对关键词进行恰当的提炼和使用。

根据文案匹配出来的关键词，以及对应的关键词位置

进入搜索结果前3页的流量词。亚马逊官方给过一个统计数据，95%以上的买家只会查看搜索结果的前3页，所以能进入前3页才能得到有效曝光。

 1.    AC推荐词：当某个产品在某个关键词下的曝光和转化效果理想，就可以获得亚马逊官方颁发的Amazon’s Choice标记，买家搜索该词时，亚马逊会为该产品打上一个特殊的标记，或者在搜索与该词高度相关的词时出现在Amazon's Choice推荐专栏。两者都会显著提高产品的曝光和转化。我们将该词简称为AC推荐词。

2.   ER推荐词：EditorialRecommendation推荐词 （简称ER推荐词），亚马逊官方或者某些博主整理的主题测评帖中的产品，会以专栏的形式占据一整行的位置。

3.   TR推荐词：TopRated推荐词 （简称为TR推荐词），某些关键词下广受好评的产品，亚马逊将其聚集为一类，并为其开辟专门的免费专栏，占据一整行的位置。

4.   HR推荐词：HighlyRated（高评分产品），出现在亚马逊前台搜索页的中部，该类产品中有80%评分在4星～5星好评之间。

5.TRB推荐词：TopRated From Our Brand推荐词 （简称TRB推荐词），亚马逊自有品牌产品的流量词，会以专栏的形式占据一整行的位置，比如亚马逊自有品牌Amazon Basics。

6.4星推荐词：出现在亚马逊前台搜索页的中部，“4+ star rating with over 100 reviews”近100条评论的平均分值高达4.0以上的产品推荐。

2.关联推荐流量

关联流量就是买家通过别人的商品进入到你的listing。亚马逊系统会根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品。

1.广告商品：在亚马逊Listing位置为Sponsored products related to this item，这是一个付费关联流量来源，指利用商品自动/手动投放广告实现定向关联商品，在每个产品Listing页面可能会出现2个栏目，客户流失的最大出口

2.4星及以上：在亚马逊Listing位置为4 stars and above，位于商品详情页的中部，亚马逊会根据listing的权重以及历史销售数据，包括review的评分等自动对一些商品进行推荐，客户流失第二大出口（仅部分类目产品）

3.自营品牌：在亚马逊Listing位置为More to consider from our brands，指亚马逊自有品牌推荐。

4.更多探索：在亚马逊Listing位置为More items to explore，指更多相关产品搜索推荐，找同行业产品，可用于行业选品。

5.搭配购买：在亚马逊Listing位置为Frequently bought together或Buy it with，当A和B经常一起产生购买的时候，亚马逊根据买家购物习惯自动生成A、B为购买高度相关的产品。

6.相似对比：在亚马逊Listing位置为Compare with similar items，竞争对手的产品和该listing对比（仅部分类目产品），亚马逊根据产品相似性、客户购买习惯抓取推荐。

7.看了又看：在亚马逊Listing位置为Customers who viewed this item also viewed，位于商品详情页的中部，亚马逊会根据listing的权重以及历史销售数据，包括review的评分等自动对一些商品进行推荐。（仅部分类目产品）

8.买了又买：在亚马逊Listing位置为Customers who bought this item also bought，与FTB的性质是一样的，只不过产品数量比FBT的更多，位置比FBT低。

9.搜索后购买：在亚马逊Listing位置Customers who searched for "xxxxxx" ultimately bought，位于商品详情页的底部

10.看后会买：在亚马逊Listing位置为What other items do customers buy after viewing this item?页面类的跳转，当他长期的做了这个跳转的行为，就会出现这个跳转页面。

11.自营精选：在亚马逊Listing位置为Exclusive items from our brands，，指亚马逊的自有品牌产品推荐位。

12.畅销自营产品：在亚马逊Listing位置为Top rated from our brands，指亚马逊的自有品牌好评产品推荐位。

13.Climate Pledge Friendly计划：在亚马逊Listing位置Related Climate Pledge Friendlyitems，获得Climate Pledge Friendly的识别标志的产品，才会出现在此关联位置（仅部分类目产品）

3.站内广告

亚马逊的站内广告有多种形式

SP广告(SponsoredProduct)

SB广告（Sponsored Brands）

SD广告（Sponsored Display）

①sponsored Products 广告

Sponsored Products广告显示在结果页面的顶部，以及旁边、页面底部。这是一种提高产品曝光度的极好的方法，这可以吸引人们搜索出该产品。顾名思义，这些是针对产品的广告，旨在提高销量。

SP广告词：PPC广告的一种，该类广告词的产品混杂在自然搜索结果中，有sponsored标识，一般在自然搜索结果的前中后部都有分布。每页展示16条时，广告数量一般为4个，每页展示48条时，一般广告数量为12个

Sponsored Products广告会显示卖家产品的照片、标题（或部分标题)、评级和价格。

仅这些内容就足以引起消费者的注意，提供足够的信息，让消费者了解该产品是否值得购买。

当该广告与那些评论较弱或价格较高的竞争对手的广告一同出现时，它可以脱颖而出，并从其他品牌中抢走一些销售额。

Sponsored Products广告显示的位置取决于多种不同的因素。不仅取决于关键词和竞价（卖家需要瞄准正确的关键词，并提出具有竞争力的价格)，而且取决于它所获得的曝光量和点击次数和对应的转化效果。

卖家的广告效果越好，销售收入越高，亚马逊平台端获利越多，同样的卖家的广告显示位置就会越前，相对的你为广告付出的竞价也可以更低。

此外，销售量的增加也有助于提升卖家的自然排名。在自然搜索结果中拥有更高的可见度，意味着将获得更多的显示次数、观看次数和转化次数。

销售和排名会产生飞轮效应，在这种飞轮效应中，销售有助于提高自然排名，从而有助于促进销售，由此形成自我循环的模式。

②sponsored Brands广告

要成为一个知名品牌，这要做很多。推广产品是至关重要的，推广品牌可以帮助卖家与消费者建立个人联系，从而提高消费者的品牌忠诚度。

1.品牌广告词：PPC广告的另一种，一般在搜索结果页顶部或底部出现，通常会通过几个优质产品引导买家点击跳转到品牌或店铺页面

2.品牌旗舰店展示

3.视频广告词：在搜索结果列表中部出现的一种默认静音播放的视频广告，会占据一整行的位置

这些广告以前称为Headline广告，在搜索结果页上(顶部、中间或底部)显示为横幅广告。

它们包括卖家的徽标、标题和三个特色产品广告，每个广告均链接到其产品页面。

消费者点击广告后会被带到卖家品牌的Sales页面，或自定义的登录页面，这些页面包含了卖家的三个特色产品，以及有关卖家业务的一些信息。

Sponsored Brands由于其传达的信息量大，是吸引注意力，并确立卖家的市场领导者地位的有效方法。这种广告传达了品牌的合法性，并为人们提供了有关品牌的一些知识。

通过简单介绍一下企业背后的故事，可以激励消费者支持该品牌。

如果卖家的品牌产品在一年中的某些时候出现销售高峰，那么投放Sponsored Brands广告可以在开始的时候引起一定的关注，以帮助提高平时的销售量。

这些广告的目标受众是那些正在研究市场中可能选择的渠道顶部消费者。目的是播下对卖家业务的认知种子，并给人留下深刻的印象，当消费者准备好做出选择时，最终可以促成销售。

③Sponsored Display 广告

站内SD广告位主要集中在商品详情页第一屏，SP广告位主要集中在商品详情页第二屏或以下位置。站外广告位则是会出现在跟亚马逊合作的平台或者是亚马逊旗下的平台，这部分之前是亚马逊在免费帮卖家推广，在逐渐成型后就成了亚马逊收割的一部分流量来源。

4.活动推广流量

亚马逊站内的Deasl种类也不少

Today's Deals里面包含

LightingDeals

 BestDeals

Deals of the day

以及各种节假日促销等。这些都是需要推荐或者申报才可以获得到的，选择一些销量不错，受众还不错有竞争力的产品去参与，往往会有想不到的效果。

5.排行榜流量

amazon五大榜单包括：

best sellers:销量排行榜

new releases：最热最新产品排行榜

movers&shakers：排名飙升榜

most wishes for：愿望清单

gift ideas：礼品清单

6.左侧分类导航流量

分类流量是用户从首页选择类目进入，再不断筛选条件下缩小搜索范围，最终找到产品。分类导航和搜索栏搜索都是消费者最常用的方式，它的流量早已超过了推广广告所带来的流量。当然在获取分类导航栏的流量前提是要先进入到分类到TOP100，那么分类导航流量是建立在推广广告之后的福利流量。

二、站外流量

亚马逊站外流量主要包括社交媒体、Google、deal站、EDM邮件营销以及其他流量渠道。

三、亚马逊产品排名规则

亚马逊产品排名，包括了亚马逊关键词自然排名、亚马逊BSR类目排名、亚马逊广告排名，不同的排名场景会给卖家们的销量带来不同影响。

1.亚马逊关键词自然排名

影响关键词排名的变化有以下四种因素造成：

销量

转化率：在固定访客数的情况下转化为购买订单的数量，转化率的高低也影响着关键词排名，而不是流量越多就越好

产品相关性：亚马逊系统会根据Listing详情页面的类目、标题、五行特性、产品描述、Search Terms关键词等内容来识别该Listing和用户搜索关键词的相关度，相关度高的，优先排列；

满意度：最直接的体现就是Review星级和数量，如果一条Listing的Review星级越高数量越多，一般来说，关键词排名会越靠前。

2. 亚马逊BSR类目排名

亚马逊产品排名BSR，是产品在某个类目下的一个实时排名，不同的类目下排名可能不一样。

BSR查看方式：在产品页面中，往下拖动滑动条，卖家就可以看到BSR的排名数字。每小时更新一次，同时还显示产品的近期销量和历史销量

产品排名的关键点：

销量并不会马上作用于产品排名，因为亚马逊需要一个小时去计算和更新

销量提高了不代表自然搜索排名就会提高

产品排名的计算不仅要看近期销量，还要看历史销量

3. 亚马逊广告排名

亚马逊的广告排名是基于卖家广告竞价、广告预算来决定可能获得的点击量的

(又名亚马逊历史点击率)当客户点击广告时，广告主才须付费。

影响广告排名的因素有

广告预算

关键词竞价

转化率

商品售价

为提高广告排名，卖家可以增加目前产品的竞价或者增加广告的展现量，对应获得更好的曝光转化。可以这样做：

1.确保他们有资格赢得Buy Box

2.使用相关的关键词

3.竞价分析

4.设置预算确保每日的预算不会被用尽

5.确保listing是完整的，包括标题、品牌、描述、卖点、以及精准关键词和宽泛关键词的覆盖。

对于卖家来说，想要运营好店铺就必须想办法将流量引到自己的店铺，这样才有机会转化为销量。

从流量的推广渠道寻求破圈之法，再做纵向挖掘，才能做到精细化运营。