跨境知识 | 亚马逊ACoS越低越好？如何计算你的目标ACoS？
103612022-07-27 16:39
2022-07-27 16:39
10361第1步：如何计算您的利润率
下图显示了典型产品的成本结构。
典型的成本块是：
商品成本（制造成本）
从制造商或客户运送产品的成本
亚马逊费用（推荐费、亚马逊 FBA 费用等）
要确定您的利润率，您需要从产品价格中减去所有这些成本。
第2步：亚马逊上的盈亏平衡 ACoS 是多少？
因此，由于您的盈亏平衡 Amazon ACoS 对应于您的利润率，简单地说，这意味着您将继续赚钱，只要您在广告上的支出不超过您的利润率。
丨盈亏平衡 ACoS = 利润率
丨盈亏平衡 ACoS 是一个基准，可让您立即查看您的广告系列是盈利还是亏损。
第3步：我的目标 Amazon ACoS 是什么？（我的利润够吗？）
丨目标ACoS = 利润率（广告前）- 目标利润率（广告后）
丨目标ACoS是一个基准，可让您立即查看您的广告系列是否达到了目标利润率。
这是我们上面的例子：
在此示例中，您的盈亏平衡 ACoS（利润率）为 25%。如果想在投放广告后保持 10% 的利润率，只能将收入的 15% 用于广告投放。
丨目标 ACoS (15%) = 广告前利润率 (25%) - 广告后目标利润率 (10%)
丨在此示例中，您的目标 ACoS 为 15%。如果您的 Amazon ACoS 高于 15%，您将错过目标利润率。
目标 1 - 最大化销售额
目标 2 - 最大化曝光
目标 3 - 盈利
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