心酸，亿级卖家卡里竟只有5万余额！

对于跨境电商卖家尤其是海外备货FBA来说，他们都想用最少的钱周转更大的生意；最小库存、最低成本达到最快的资金周转。然而现实却很残酷。最近走访了一个亿级大卖，备完货、发完工资，卡里竟只剩5万块，好心酸！钱都去哪了？

你没想错，钱都在货里！其实，当各项成本都逐步上涨，很多卖家表面上很赚钱，实际上并没有多少利润，库存积压一堆。一旦遇到某些波动情况，导致资金周转不灵，还很容易造成资金链断裂！

有没有想过，造成库存积压、资金周转不灵的背后真相究竟是什么？接下来，我们一起来个深度分析！

一、理想很丰满

钱在货上，是所有卖家的痛，大家都想降低库存。于是通过提高补货频次，减少备货量，来提高资金周转。

比如，A产品，你每天卖1件，运输周期是30天，如果一个月备一次货，这意味着FBA有35件货的时候，你就要再发30件货过去，35+30=65件。

如果采用高频补货的方式，你只要备15件货在FBA，一天卖一件，10天后到10件，20天后到10件，30天后到10件，这样只需备45件。然后在运输上10个A产品、20个 B产品、50个C....凑成一个柜。

二、现实很骨感

然而，现实却很骨感，大部分卖家的库存管理最终都会失控，不是断货，就是滞销，为什么？因为这种补货方式，放大了所有波动情况。

第一，SKU数量特别多，有的SKU是畅销、有的SKU是要被清库存、有的是准备做广告的，你很难清楚的记得每一个SKU还能卖多久。

第二，就是团队配合太难，公司大了后，员工各自为政。比如，德国要断货了，德国销售却不知道法国还有大量的货，还在傻傻下采购单；加拿大物流罢工，服务商说派送要延迟，物流员工没有把信息传递给销售，销售还在大力做广告.....

在销售环节中，销量的波动也非常大，你很难预估得准。比如，对手在给你刷差评，或者批量跟卖你，比如换季畅销品秒变“滞销品”。

比如政策多变，亚马逊突然推出仓库绩效，仓位不够了，比如刷单账号一不小心就会被封，电池类listing突然下架，要求重新提供资料……

在供应商这块，卖家也很难控制，特别是当你有几百个供应商的时候，很容易忽略工厂产能，以为10天能做好的产品，因为工厂砍了一条产品线，硬是拖到了二十天。

你也不知道工厂所需原材料的周期，比如之前指尖陀螺的轴承，一度出现断货，工厂就算肯花大价钱，也拿不到。

物流这块，大家想必都知道，物流延迟和丢包、清关被查，旺季订舱难，亚马逊罢工入库慢，德国大雪封路.....各种问题。

三、天下武功，唯快不破！

这些波动在跨境电商是必然的，也是不可避免的，卖家唯一能做的修炼好内功，迅速发现和应对波动。

>>> 以天为维度分析所有信息变化

以天为维度来分析监控，而且各部门各岗位密切配合，信息汇总，比如说今天卖了多少货，最近的物流时效没有变慢，工厂是否已经备货了……

>>> 做好应对每天波动的解决方案

通过监控每天情况，一旦发现，立马做成策略调整，比如清关被查了，销售适当提高一下价格，亚马逊账号绩效不足，及时通知物流备货到第三方仓库做调拨！

>>> 把不确定性放在国内

卖家可以通过多频补货的方式，一个星期补一次货，这样能大大降低海外仓库存积压的风险。在物流这块，可以试试多频多SKU组合的物流方式进行补货！

>>> 做好管理闭环

一个合理的闭环，能让部门沟通更顺畅。比如，采购可以看到每个仓库所剩的库存，销售可以看到别的销售站点的销售情况，财务可以随时接收到审批信息……

然而，团队自古问题多，连复仇者联盟配合都不行，我们卖家团队想要配合得亲密无间，谈何容易。

四、体验科技的魔力

 易仓ERP之供应链管理功能 

易仓供应链管理功能，能帮跨境卖家智能监控整个补货流程，每一批次的货还有多少天到仓，实际可售库存还能卖多少天，预测库存状态“滞销/不足/正常”……所有的库存情况一目了然，让管理更合理，资金链更科学！

销售、采购、物流都能看到每个仓库、每个产品的库存量，从而根据具体情况去分配资源；财务也能看到库存数量和需要补货的数量，财务预估和准备采购资金。

同样，卖家能够非常直观的看到每个批次的物流轨迹，方便运营团队做出对应的营销策略，比如：某批次清关被查验了，销售就可以适当提价，保持不断货。

易仓ERP的供应链管理功能，还有预警功能，比如某产品下了采购单后，工厂迟迟没有发货，TWORK就会第一时间通知采购人员，从而方便采购做出相应的措施！

易仓ERP的供应链管理功能还能很好地盘活团队，比如，你在国外有海外仓，某款产品如果断货了，海外仓库人员看到后，可以优先安排收货、质检、上架。

其实对于库存管理来说，3分预测，7分管理，打造一个快速响应波动，并且对于每一次响应做到管理的闭环，这样的进化性组织才能用最小的资本做最大的杠杆。而易仓ERP的供应链管理功能，正是跨境卖家构建进化型组织的“AI武器”！