手游出海指南丨美国市场的机会在哪？

不过，今年上半年以来，面对全球生活成本提升、通货膨胀以及IDFA等问题，美国手游市场市场大部分品类的手游玩家支出与下载量均出现了下滑，市场规模同比下降了9.6%，至114亿美元。

下载量方面，休闲游戏一直是美国市场最吸量的游戏品类，也是中国开发者最青睐的手游赛道。今年上半年，虽然安装量同比下降了13.7%，但7.182亿次的下载量，使休闲游戏依旧排名第一。紧随其后的则是Puzzle（益智解谜），第三则为Arcade（街机过关）。

其中，动作类手游是下载增幅最大的手游类型，据Sensor Tower数据，该类目同比增长了5.4%、达到5470万，国产游戏《原神》以230万次的下载量继续稳坐出海美国下载量排名第一的位置。

其中，“动作沙盒”类游戏动作类手游下载量最高的子类目，下载量同比增长2.3%、达到1570万次，不过经多年渗透，这一类目早被《Roblox》与《我的世界》挤占头部，进入较为困难。

Puzzle类手游最吸金
Arcade游戏收入增长表现突出

语言上，在出海美国时，建议开发者选择靠谱的本地化团队或英文母语者进行深度翻译，不要无脑将内容直接谷歌翻译，也不要使用老式或不寻常的英文单词。

同时，在翻译App 简介、说明和操作界面时，请使用美式而非英式拼写、标点符号、定价、日期格式、度量、术语等。

同时，美国也是一个多种族国家，因此美国用户相对容易接受来自其他国家的文化，例如日本 RPG、外国电影和动画以及韩国 K-pop 音乐。因此，包容性和文化多样性也是在做本地化内容设计时需要考虑的点。

比如，美国现在拥有世界第二大讲西班牙语的人口——西班牙裔/拉丁裔，因此，在游戏中支持西班牙语可能会提供重要机会。

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Inpander，公众号：Inpander出海出海美国，怎么利用 Hispanic/Latinx Heritage Month 赢得多元市场？

美国对游戏等娱乐软件实行分级管理，确保未成年人正常、安全使用网络游戏。

该分级制度主要由美国的娱乐软件定级委员会（简称ESRB）制定，分为两个部分：

游戏在美国发行的主要两大渠道是Google Play和苹果App Store，也都参照这一分级制度制定了自己的要求。

△ 苹果的年龄分级要求

这样一个正在加速增长中的游戏市场，中国的游戏开发者必须适应美国的本地化进程。在本地化工作中，除了语言上的翻译，文化上的认同，支付方式也是至关重要的一部分。

Google Play 商店中的付费游戏价格在 0.99 美元到 400.00 美元之间（Play Console 帮助），大部分定价在 0.99 美元到 4.99 美元之间。

为了使付费游戏和应用内购买 (IAP) 的价格对消费者更具吸引力，价格通常设置为.x9美分而不是整数（例如 2.99 美元而不是 3.00 美元）。

比如下面的案例中，1.00 美元很好，但 1.49 美元和 1.99 美元对用户可能更有吸引力：

目前美国市场上主流的订阅模式有：

1.支付墙模式

在首次打开应用即弹出订阅窗口，用户可在订阅成功后再免费试用一段时间。该模式的优点是漏斗上端缩小，转化率极高，适用于著名品牌或投放驱动型产品，可以带来较高的新用户转化率；缺点是在产品早期无法最大化接触用户，并有可能带来负面评论。

2.免费增值模式

美国还有许多应用和游戏都可以免费下载和玩，但会为用户提供应用程序内购买以解锁高级内容或功能。这种模式的用户触达率极高，但需考虑如何做即时付费转化，以及如何对付费用户再做升级转化。

3.免费试用和促销定价模式

订阅正在成为应用和游戏补充 IAP 收入和提高留存率的流行方式。考虑为您的app进行每周、每月或每年的订阅续订。先免费试用一段时间，或促销定价也可以鼓励用户探索您的订阅产品并发现适合他们的内容。

信用卡是美国用户的首选支付方式，还提供借记卡、礼品卡、运营商账单和促销代码。

美国虽然对最新顶级设备的需求庞大，但大量使用低端产品的蓝领人士也不容忽视。许多低端设备的 RAM 为 1GB 或更少，因此，开发者应尽可能减小应用内流量消耗和 APK (Android 软件包套件) 体积。

其次，开发者还需考虑到性能降低的情况。可以利用在Google Play 控制台中监控其应用的核心Android 生命体征——崩溃率、应用无响应 (ANR) 率、过度唤醒和卡住唤醒锁，跨不同设备层监控这些重要信息，以便您及时解决这一问题。

最后，许多美国运营商提供无限数据计划，并在一定的数据消耗阈值下进行数据节流。但是，您仍应尽可能减少数据使用量。