从这个黑五看到的3件事

今年的黑色星期五又刷新了美国消费史，24小时内美国本土线上零售创下了30亿美金（200亿人民币）的销售额。今天荟网将针对（1）Amazon热卖品类别；（2）消费者购买习惯的变化、（3）2016黑五爆款启示等3个方面对Amazon市场新特点进行分析。

这个黑色星期五不一般！根据这两天荟网收到的荟员反馈，有荟员单日接单数量超过1万单，最高的一天销售额超过20万美金（约合140万人民币）。也有不少荟员单日接单数量比平时上升了3－5倍，达到了5000单以上。与此同时，我们也看到有一些荟员在黑色星期五的销量只有小幅增长。为什么会出现如此大的差别，现在我们将结合Amazon的实际数据与大家进行分析。

分析一：亚马逊正在大力扶植1个全新产品类别

这次黑五Amazon主力推广的类别集中在以下几个类别：

• 智能家居类产品
  

• 大品牌电子电器类产品

• 无人机
  

• 3C类电子产品

• 儿童玩具类产品（Lego和其他益智类玩具）

从以上类别我们可以看到Amazon最新的平台品类导向：

1. Amazon的大部分收入仍然来自电子产品；
   

2. Amazon非常看好无人机的发展，明年应该会有一批无人机品牌从Amazon上一炮走红！

3. 最值得一提的是“智能家居”这个品类，Amazon推出的智能家居类产品大致包括3个类别：

• Amazon Echo全系列产品

• Amazon Fire Stick USB机顶盒

• 其他智能家居的配套产品

荟网发现Amazon在这个黑色星期五对于这类产品的选品和推广方法非常不一样：

1. Amazon利用自己的站群和媒体优势，早早就在各个网站和媒体上炒作了一个词“black friday sale 2016"，几乎所有搜索结果中都推荐了3款产品，Amazon Echo Dot, Amazon Fire Stick 和 Wemo智能插头；

2. Amazon Echo直接剑指现在最热门的蓝牙音响市场，Amazon Echo Dot作为家庭语音智能不仅可以更近一步与Apple和Google基于移动端的语音智能功能一争高下，更可以与Amazon的线上市场相结合，进一步提升Amazon销量（注意查看上周荟网文章“Amazon's Chocie"）；

3. Amazon Fire Stick可以让Amazon的Prime会员享有免费电视，更可以直接在线购物；

4. Amazon除了发展自己的核心产品外，把智能插头、音响等一些周边产品放给了第三方制造商生产，今年的黑色星期五，Amazon全力绑定推广的第三方产品包括：

• Belkin支线品牌Wemo智能插头

• Bose音响
  

• Philip Hue的LED灯

• TP-Link 智能插头

从Amazon的这次绑定促销我们可以看到：

• Amazon正在打造一个智能家居的行业标准；

• Amazon正在打造一个智能家居的生态圈；

• Amazon正在全力推广与Echo兼容的第三方智能家居产品。

所以，相信国内一些Amazon的超级卖家和品牌商（几个A开头的和B开头的公司）一定会借着这次机会打造一个全新的产品类别。（注意：Amazon Echo的兼容申请并不困难，你可以登录 https://developer.amazon.com/echo 了解具体细节）。

分析二：美国传统商城在线定购量火爆

1、网上血拼的时间已经明显加长

按照美国传统，每个感恩节（11月最后一周周四）是家庭聚会日，周五（黑色星期五）开始疯狂购物。然而，在几个零售巨头近几年的大力选推动下，今年的黑色星期五到来前，消费者就已经开始大规模采购，请看以下数据：

• 消费者从感恩节前一天（周三）已经开始进行大规模线上抢购，今年的11月23日单日销售额为15.7亿美金（约合100亿人民币），比2015年同日上升19%；

• 11月24日（感恩节）当天在线销售额为19.3亿美金（约150亿人民币），比2015年同日上升11%；

• 11月25日（黑色星期五）当天线上销售额为30亿美金（约200亿人民币），比2015年上升13％；

从以上我们可以看到，Amazon节日季的高峰期已经比往年有所提前，销量在快速上升。与此同时，过去一周3天的销量已经超过450亿人民币，加上周末和网购星期一（Cyber Monday）带来的加强效应，我们相信在下周，美国线上市场的销售额很有可能会超过1000亿人民币！

2、传统超市、商场的在线销售额飙升

在电商市场的推动下，美国传统超市也纷纷开始大力推进线上市场的发展。美国零售巨头 Macy's 在这次黑色星期五的在线采购量猛然攀升，不得不对在线访客进行3次分流处理，今年表现最好的传统超市在线市场是：

• walmart.com

• macys.com

• bestbuy.com

• kohls.com
  

• target.com
  

无疑，这些传统超市将是中国供货商进入的新蓝海！

3、Amazon销量仍然大幅领先

Amazon.com作为美国网购巨头，今年仍然是佼佼者。然而，对于零售业异常成熟的美国市场而言，Amazon对这个“黑色星期五”也是“拼了”：

• Amazon将自己的Echo系列直接减现金$40进行促销；

• Amazon对游戏、玩具两大类别的许多热销商品直接进行半价促销；
  

• Amazon从黑色星期五到网购星期一总共抛出了75,000个特惠商品；

相比而言，同样的商品在Amazon上可以拿到6折，Target和Best Buy基本是65折，而Walmart是3折。

分析三：提前准备，志在必得！

永远的2/8原则，相信这次黑五也一样。20%的卖家在享受着节日季的疯狂，而80%的卖家也许还在抱怨为什么这个黑五没销量。如果你属于后者，看完下面的内容就明白了：

首先，机会只给有准备的人。你现在看到的几乎所有黑五的促销商品背后的卖家已经至少提前3个月做好准备了（这三个月里你需要做什么，相信大家参加了近期荟网闭门培训的荟员都应该清楚）；

其次，没有付出就没有回报。现在的Amazon已经不再是2年前的蓝海了，你可以通过Amazon的自然流量慢慢把产品推起来，也可以通过各种推广方法快速把自己的产品做起来。具体怎么做、什么时候做、目的是什么，我们会告诉大家；

同时，一款产品通过以上2种方法推起来之后应该是进入大类目的前500名，这样你才有参加黑五的基础资格。同时，以上Amazon的销量你已经看到了，下一个黑色星期五到来之前，请务必配足库存！

最后，Amazon在自己的网站上推荐了7万5千款商品，如果你只是一个没有太大抱负的卖家，也许你参加了活动看到订单就开心了，然而，如果你是一个有着大理想的卖家，你应该考虑的是如何借Amazon的势，让自己的产品、品牌走入全球主流市场。